博弈论与生活

·后记·

个人扭转全局的十大要诀

不论是个人生活还是全球局势，我们每天都会碰到许多社会困境，而我想研究博弈论，正是因为觉得需要用新的策略应对这些困境。在全书最后，我的结论是：博弈论的的确确能够增加解决这些问题的机会，主要的解决方式有二：

1.让我们用新观点来看问题，找出问题背后隐藏的真正原因。

2.提供新策略，解决问题。

这里并不是说博弈论能够解决所有问题，而是能提供一些策略，调整合作和冲突之间微妙的平衡。这些策略值得每个人投入心力，了解其原理及如何应用。针对在日常生活中要促进的合作，以下是我根据个人心得总结出的十大要诀。

1.赢就守，输就变。不论先前选择合作策略或自私自利的不合作策略，只要结果出炉时你是赢家，就不要改变策略。但如果输了（常常是因为其他人和你同时选择不合作），就马上采取另一种策略。

2.带入新的参与者。如果本来是两方对峙的局面，就让它变成三方制衡的情形。这对于合作时促成平衡的效果很有效。就算明明知道新加入的会是个不合群的家伙，也仍然可能改善整体情形。另外，新的参与者也可以指“受信任的第三方”，负责管理担保物或是执行违约条款。

3.建立互惠形式。最重要的一种合作动机，就是知道未来还可能再次碰头，所以要试着通过直接、间接或社交网络的方式，建立起这样的情境。

4.限制你自己的未来选项，让自己一旦背叛合作，就会受损失。这是最有效的让别人知道自己的确有合作意愿的方式之一。例如定下特殊条件，只要自己（或他人）违反合作承诺，名声就会大大受损；或采用破釜沉舟的方法，规定合作之后就不能再回头。

5.付出你的信任。这是另一个让别人觉得你的承诺可信的做法。只要你真心付出信任，就能得到回报，想合作也就容易许多。

6.定下特殊条件，双方如果想单方面背叛，就会承受损失。当然，这就是一个纳什均衡。如果问题的合作解决方案恰巧是纳什均衡，那么问题就解决了。

7.使用补偿给付，来建立并维持合作的联盟。补偿给付可以是金钱，或是社交上或情感上的奖励，或干脆就是贿赂。不论是哪一种补偿方式，重点在于联盟成员如果叛逃或加入其他联盟，就会承受损失。

8.注意七大困境，考量各参与者的利益与成本，让困境不复存在。当然，这说来轻松，做起来困难，否则早就世界大同了。但无论如何，这是正确的努力方向，而且值得一试。

9.分摊各种货品、责任、工作、惩罚等，让人人都觉得结果公平。“觉得公平”是很强烈的动机，因此务必保证过程透明，让结果看起来公平，人人满意。

10.将团体化整为零。我刻意将这项非常重要的策略留到最后来谈。所有证据都显示，小团体内部的成员比较容易合作，但偏偏小团体与小团体之间就不是这么一回事。本书开头列的许多重大问题，核心其实都在于这种内外的分别。小团体的领导人如果能善用上面的九点要诀，就有助于团体间的合作，例如各个家庭和小型社会团体能结合形成较大的社群，甚至还能推广到更大的层面。这当然也是人人所乐见的。

虽然某些策略看起来不过就是生活常识，但博弈论可以看得更深，让人了解这些策略在不同情境中奏效的理由以及方式。有些策略可能看起来不可思议，要通过博弈理论才能了解其缘由。此外，也应注意这只是个起点。

博弈论仍然是个新兴理论，但发展神速，而且发展空间还相当大。例如“复杂理论”（complexity theory），可以从全体的层面来处理复杂系统（例如社会），而不需要化整为零，分成比较容易想象和分析的单位（像是两人互动）。目前已经有人开始应用复杂理论处理博弈论找出的某些社会困境。

另一个可能，是应用量子理论所固有的不确定性让合作的成功机会大增。比如在活体细胞里，一些分子会自动聚集，结合成合作的单位，只要了解这种自动合作的机制是什么，我们就能更清楚如何在社会中再现这种机制。

我写作本书的动机，是因为对社会上的问题感到忧心，并想看看博弈论能提出什么样的因应合作策略。本书就是我这段发现之旅的心得以及所看到的希望，在此与各位分享。希望各位以后也能观察到生活中的博弈论，看报或看电视的时候，会大呼“这就是博弈论！”并实际应用。

感谢你与我共度这段旅程。