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箭牌口香糖
1891年,威廉·瑞格理(William Wrigley Jr.)从美国费城来到芝加哥,在他父亲的肥皂公司做推销员。公司除了生产肥皂,还生产发酵粉,卖发酵粉时另外派送烹饪书作为赠品。很快地,发酵粉比香皂更加畅销,他们就当机立断地只做发酵粉买卖。
又过了一段时间,他们不送烹饪书改送口香糖了。这个赠品计划获得了极大成功,他们干脆停止销售发酵粉,做起了口香糖买卖。
1893年,箭牌生产出了第一种薄荷口香糖。箭牌的境遇与可口可乐相似,上市之初并不畅销。但到1910年,箭牌成为美国最受欢迎的品牌。1915年,箭牌糖果公司为了进一步拉动销售,在美国按着电话簿里的地址给每个人寄了一份免费的口香糖。