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  • 1

    我是一名债券推销员,曾供职于华尔街和伦敦。我相信,同所罗门兄弟公司的交易师们一起度过的日子,使我有幸在那些以其影响塑造了一个时代的事件发生时,恰好位于旋涡中心的位置。交易师是制造快速死亡的杀手,而过去的10年里,这类快速死亡实在为数不少。另一方面,所罗门兄弟公司又是无可争辩的交易师之王。我在本书中所要做的则是,从我在所罗门公司交易厅座席上的所见所闻开始,描绘

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  • 2

    第二章 千万别提钱

    投资银行家是一个完全不同的群体,他们是高人一等的交易制造者。他拥有巨大的、几乎无法想象的才能和抱负,连他的狗也比人家的叫得响。他已经有了两部小巧的红色跑车,但还想再有两部。为了实现这一目标,他虽然是穿西服套装上班的一族,但却总是亲手制造麻烦。 我想当一名投资银行家。如果你手上有1万只股票,我就来帮你卖掉它们。我可以赚好多钱,我会非常、非常地喜欢我的工作,我会

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  • 3

    第三章 学会热爱公司文化

    华尔街已经快被股票和债券淹没了。在20世纪70年代末期,也就是美国政治史和现代金融史上最放纵的年代刚刚开始的时候,所罗门兄弟公司是华尔街上最精通债券生意的一家:懂得怎样给证券评估价值,如何交易,应该向哪些客户兜售。 把自己变成野兽,也就摆脱了做人的痛苦。 ——萨缪尔·约翰逊 我至今仍然清楚地记得自己第一天在所罗门兄弟公司上班时的情景。那天早晨,我在寒风中冻得

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  • 4

    第四章 成人教育

    原来他们可都是些谨小慎微的人,靠别人的残羹冷饭过活。突然间有人塞给他们一只喂得饱饱的肥鸟,他们干的还是原来的那一摊,但荣耀却骤然降临。他们的收入发生了戏剧性的变化,生活方式也随之改变。这都是人之常情。 四个星期过去了。整个班级里的人已经有了一种轻车熟路的感觉。实习生第一项不可剥夺的权利就是早晨课前的闲逛和自娱。自助炸面圈和咖啡在房间里传来传去,人们大口吞咽,

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  • 5

    第五章 强盗兄弟会

    就像有些人是不可救药的酒鬼一样,抵押交易师是一群永远也喂不饱的饿鬼。除了在吃饭时被打断,再也没有比吃不到东西更令他们愤怒的了。 1985年1月,马蒂·奥利瓦刚从哈佛大学毕业,他参加了所罗门兄弟公司的培训项目并且顺利完成。现在,好消息和坏消息一起来了。好消息说,他被安排到抵押交易部的一个美缺。坏消息是,在头一年里他得忍受别人的恶作剧。高级抵押交易师们顽固地认为

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  • 6

    第六章 肥胖的交易师和神奇的赚钱机器

    自发形成的抵押部有一种妙不可言的生活哲学,它的程序是:预备!射击!瞄准!从开业时间来看,这帮虚张声势的交易师们所赚的钱多得吓人。 1981~1986 1981年10月,曙光终于降临抵押交易台。最初谁也弄不懂究竟是怎么回事。在电话线那头,仿佛全美国储贷协会的总裁都在心急火燎地要同所罗门公司的抵押交易师通话。他们不顾一切地抛售手上的贷款。全美国的住房抵押贷款,加

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  • 7

    第七章 所罗门食谱

    不错,华尔街上别的公司绝不会容许所罗门兄弟公司保持它在抵押市场上的垄断地位。最终别人也都能悟出其中的计谋,抵押业务的利润太丰厚了,谁也不能不动心。 1986~1988 债券市场和人力市场都在寻找各自的平衡,在LiPerigord晚餐会之后的两年里,所罗门兄弟公司的抵押部渐渐瓦解了。 交易师的空缺可以轻易地用来自全国顶尖商学院的聪明的年轻人填补上去。所罗门公司

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  • 8

    第八章 从“基克”到人

    你为谁干活?这个问题始终纠缠着推销员。每当交易师耍弄了顾客让推销员无颜见人时,他们总是这样反问推销员:“你到底替谁干?”传递过来的信息是很清楚的:你是为所罗门兄弟公司工作的,是为我工作的。 普通人观察事物总是流于表面,因为表面是人人都看得到的,而深入了解则只有通过身体力行才能获得,只有少部分人能做到。其结果只能是人云亦云,而洞悉者则少而又少,甚至不敢站出来抗

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  • 9

    第九章 《孙子兵法》

    我记得我碰到的第一位投资银行家曾经教给我一首诗:“眼睛是上帝的恩赐,剽窃是你的权利。”这首诗不仅活现了公司之间的竞争,正如我即将领悟到的,它同样是所罗门兄弟公司内部竞争的真实写照。 我用最大的嗓门对着巴黎布里斯托尔旅馆房间里的侍役喊道:“我的套间里没有浴衣,你怎么解释?”他背对着门耸了耸肩,好像是说他对此无能为力,这个小狗屎。接着我又发现,没有果盘。套间应该

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  • 10

    第十章 怎样才能让你更快乐?

    德雷克塞大逃亡就像动脉出血一样无法遏止,这丝毫也不令人感到奇怪。有关在迈克·米尔肯手下干活所获得的奇迹般收入的传闻返回到所罗门公司,令我们怦然心动。 我们落入了一种僵化的生存模式里边。每个月的月初都要对本小组的表现进行分析,每周举行一次公司会议,每天还要向可能影响你的命运的人打几通电话。戴什·里普洛克每天比我早到至少1个小时,他一直担心,如果哪天老板找他的时

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  • 11

    第十一章 阔佬走背字

    我的家乡路易斯安那州的前任州长埃德温·爱德华是我最欣赏的无赖之一,他最爱讲的一句话就是:“地狱里最炽热的火焰是留给伪君子的。”可是,上帝啊,我多希望这不是真的。罗纳德·佩雷尔曼发出收购建议后不到两周,有人告诉我,不,是指示我,说垃圾债券已经成了所罗门兄弟公司的“最优”[4]。令人吃惊的是,我们居然弄到了一宗待出售的交易。遍布全美的7·1连锁店的母公司南方公司

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  • 12

    尾声

    1988年年初,我离开了所罗门兄弟公司,没有任何表面上说得过去的理由。我对公司的前景并不感到悲观,我也不相信华尔街将会陷于崩溃,我甚至没有因为幻想的破灭而受到伤害(这种感觉会逐渐增强直到某一程度,但还没有到不能忍受的程度,然后维持在这一程度上)。 1988年年初,我离开了所罗门兄弟公司,没有任何表面上说得过去的理由。我对公司的前景并不感到悲观,我也不相信华尔

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尾声

1988年年初,我离开了所罗门兄弟公司,没有任何表面上说得过去的理由。我对公司的前景并不感到悲观,我也不相信华尔街将会陷于崩溃,我甚至没有因为幻想的破灭而受到伤害(这种感觉会逐渐增强直到某一程度,但还没有到不能忍受的程度,然后维持在这一程度上)。

1988年年初,我离开了所罗门兄弟公司,没有任何表面上说得过去的理由。我对公司的前景并不感到悲观,我也不相信华尔街将会陷于崩溃,我甚至没有因为幻想的破灭而受到伤害(这种感觉会逐渐增强直到某一程度,但还没有到不能忍受的程度,然后维持在这一程度上)。尽管有许多完美无缺的借口,但我认为我之所以离开仅仅是因为我不需要再待在这个地方了。

我父亲的那一代人是在信仰中长大成人的。其中有一条信仰就是,从一个人赚的钱的多少可以看出他对我们社会的福祉和繁荣所做的贡献有多大。在我成长的过程中,我一直同父亲走得很近。每天晚上,刚刚在前院里打完棒球,浑身还是湿漉漉的我总会一屁股坐进他旁边的一把椅子里,听他讲解为什么这样这样是对的,而那样那样又是错的。在永远正确的事情中,有一件就是讲能够赚大钱的人总是了不起的,像霍拉修·阿尔杰①以及诸如此类的人物。看到自己参加工作不过两年的儿子在27岁时就弄到了22.5万美元的年收入,这极大地动摇了他的金钱观。他刚刚才从这场震惊中恢复过来。

我没有。如果你也像我一样曾在也许是历史上最荒谬的金钱游戏中浸淫过,捞取了与你的社会价值完全不成比例的好处(如果问我是不是值这么高的收入,我会做否定的答复),如果看到身边那些社会价值和你难分伯仲的家伙全部在大把捞钱,甚至没空去数自己赚了多少钱,你还会坚持自己的金钱信仰吗?当然,这要看个人的情况。对某些人来说,好运仅仅强化了信仰。他们把这些来历可笑的钱看得很认真,以此来证明自己是合众国有价值的公民。这渐渐成了他们的信条假设——只能是假设,要想澄清恐怕没有多少希望。天才们靠打几个电话就能赚那么多钱,这表明了他们在一个更广泛的范围内的价值。也许你会以为这样想的人最终不免自食其果的命运,这倒是个有趣的念头,可惜你错了。他们不会遭殃,只会越来越有钱。我敢肯定他们之中绝大多数人死的时候一身肥肉,快乐轻松。

可是,在我自己的心目中,对赚钱意义的信仰却彻底破碎了:赚得越多、生活越好的信条被太多的相反的事实所驳倒。随着这一信条的崩溃,赚大钱于我已不再是梦寐以求的目标。有趣的是,直到赚钱信条破灭的那一瞬间,我才知道自己是如此沉迷于其中。

这算不上是了不起的收获,但却是我在所罗门公司收获的最有用的教益。我在那里所学到的其他东西差不多都被抛诸脑后了。我现在可以在市场上轻松地操作几亿美元的投资交易,但在生活中却不知道怎样分配几千美元的花销。我在培训项目中很快就学会了点头哈腰,可是一有机会就忘得一干二净。不错,我已经懂得了,人是可以被组织腐蚀掉的。然而,考虑到我本人仍然有意加入某个组织并且情愿被腐蚀(请慢慢来),我看不出这种教训有什么实际上的好处。总的来说,看起来我没有学到什么有实际价值的东西。

也许我走得太早了,好日子还在后头呢。可是既然已经想通没有必要再待在所罗门兄弟公司里,我觉得应该马上离开。我的工作变成了每天早上重复以前做过的事情。所得的奖励自然也同以前一样。我不喜欢平平淡淡、缺乏生气、了无冒险意趣的工作。你也许会说,我之所以离开所罗门公司的交易厅是为了追求冒险,这种愚蠢的决策绝不是我的风格。在市场上,除非有大捞一票的诱惑,否则就不应该去冒险。即使在就业市场上,这也是一个适用的规律,而我却把它打破了。现在,比起我在交易厅里的日子,不光口袋里钱少了,连我的前途似乎也吉凶难卜。

从表面上看,我作出离开的决定就像是完成了一宗自杀式的交易,只有落入所罗门公司基克推销员之手的顾客才会干这种事。我深信,我离开的是一条通向百万富翁的最短路径。当然,所罗门公司如今正处于困难时期,但是,对于一个优秀的中间人而言,盘里面的肉汁还是很多的,这正是游戏的本性所决定的。一旦公司走出了困境,前途将无限美好。如前所说,我仍然持有所罗门兄弟公司的股票,我坚信它一定会走向复兴。公司的力量根植于成员的天才直觉,那位“说谎者的扑克牌”游戏世界冠军约翰·梅利韦瑟就是其中的一员。他们可不会因为公司的变故而丧失自己的天才直觉,梅利韦瑟不会,他手下的交易师们也不会,他们还在为所罗门公司做交易。不管怎么说,我相信所罗门公司的业务已经不可能再下滑了。此时离开公司意味着我犯了新手常犯的错误:在底部卖出。为了部分地弥补这种损失,最好的办法就是抢在出门之前买上一把公司的股票。

如果说我做了一次糟糕的交易,那是因为我没有把它当成交易。在我决定离开之后,我也曾有机会停下来思考,也许这一决定并不像表面看上去那么愚蠢。在告别晚餐上,亚历山大坚持说我作出了一个了不起的决定。他说,在他的一生中所作的最好的决定全都是出乎意料的,全都是那些斩断传统的决定,接下去他走得更远。他强调说,凡是因为出乎意料而强迫自己所作的决定都是最明智的决定。在一个注重小心翼翼的职业发展规划的年代里,听到这番倾心于不可预见性的高论,令人不禁有耳目一新的感觉。如果他说的是真的,那该有多好啊!