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附录三 伯克希尔购物中心的教训
附录三
伯克希尔购物中心的教训
20世纪90年代中期，精明的巴菲特在年会上增加了购物节活动。这一举措也成了伯克希尔参会人数激增的秘密之一。
企业家巴菲特了解股东的消费能力，年会周末蜕变成为伯克希尔子公司的营销盛宴。从那时起，他们便发挥庞大的参会人数优势，推出了“伯克希尔购物中心”。
如今，伯克希尔的股东们聚集在了世纪电信中心的一楼大厅当中。那里俨然成了一个迷你商场，子公司摆着摊位兜售着各种各样的产品。
商场将不少伯克希尔的子公司安插在了卖场里，其中包括：
·本杰明·摩尔涂料公司·柯比真空吸尘器公司
·波仙珠宝·拉森-朱尔定制裱框公司
·克莱顿家园·制商银行
·考特家具租赁公司·内布拉斯加家具卖场
·奶品皇后·欢乐厨妇公司
·鲜果布衣·奎库特刀具
·盖可保险公司·时思糖果
·忍者刀具·肖氏地毯公司
·布朗鞋业·《世界百科全书》
·贾斯汀鞋业公司
如果这还不够的话，你还能把买到的以及免费领到的东西塞进印有可口可乐商标的购物袋里拎回家去。拳击手公仔、T恤、番茄酱瓶子和其他不少商品上随处可见卡通巴菲特的身影。
他们不是在耍花招，根本就不是那么回事。
2008年，内布拉斯加家具卖场在会议期间创下750万美元的销售纪录。对大多数零售店来说，这个数字已经是相当不错的年销售额了。2012年，巴菲特自豪地宣布，伯克希尔的股东们花费3500万美元，购买了从时思糖果到波仙珠宝的所有商品，平均每位股东消费了1000美元。2014年，内布拉斯加家具卖场会议周的营业额超过4000万美元，占到了年销售额的10%。
巴菲特不但想方设法让伯克希尔的股东们为公司创收，还让整个购物中心成了自己的教学辅助工具。股东们能从商场中学到伯克希尔蜕变成强大的综合经营公司的有效方法。
巴菲特似乎在故意向公众悄然呐喊：伯克希尔已经不再是曾经的投资控股公司了。