Local EPUB Text
A公司怎样一步步输掉成本？
任何一个企业都会选择适合自己的战略，要么以降低成本来换取销路，要么舍弃销路专做特色产品。也就是说，要么选择效率，要么选择效益，但像A公司这样效率和效益都丢掉不要的也不少见。我们得来看看，这到底是怎么回事？
决定公司净利润率，也就是效益的主要因素是营业费用、管理费用、财务费用以及企业自身的营业成本。在表13中，我们能清楚地看到2004年A公司和B公司营业成本和三项费用在营业收入中的占比。在营业成本方面，A公司与它的竞争对手没有任何差异，它们的水平都是76%。这个数字似乎说明，造成A公司效率低下的原因不在成本上，而是在费用上。
不过，仅凭一张表格，又怎么能断定A公司在成本上不落下风呢？我们得来做一场彻头彻尾的分析。
现在，先让我们来看一看2004年两家公司各自的产能规模：我们的主角A公司，当时的产能规模大概是150万吨；而它的竞争对手B公司，大约为50万吨。也就是说，A公司的产能规模是对方的3倍。
看到这里，有人可能会觉得奇怪：这是怎么回事？像造纸这样一个具有规模经济性特征的行业，一家公司的产能越大，就越应该具备成本优势才对。为什么A公司的产能明明是竞争对手的3倍，却丝毫没有在成本方面显示出任何的优势呢？
如果进一步了解这两家公司的产品构成，我们就会知道原因。
A公司的产品线比较丰富，它的产品不仅包括新闻纸和箱板纸，还包括轻涂纸、双胶纸、铜版纸等。因此，虽然A公司的总产量规模很大，但单一产品的规模却并不怎么样。只有铜版纸的产量还过得去，但也不过与B公司的新闻纸产量相当。
而另一方面，它的竞争对手B公司只生产两种纸：新闻纸和文化纸。
造纸行业的特点是，每样产品都需要用自己专用的设备来生产。因此，整个公司庞大的生产规模并不能使该公司具有规模经济性，规模经济性必须通过扩大单一产品生产线的规模来实现。因此，A企业没有体现出成本优势的真相是：它试图通过生产多种产品来实现大规模生产，而它某一样产品的生产规模却并不怎么样。因此，A公司并没有在成本上体现出作为一个资金密集型行业大规模生产所应该带来的低成本效应。
以上是从固定成本的角度来讨论两个企业的成本问题。接下来，我们把目光投向原材料成本。
从表8我们可以得知（如果你已经忘了表8长什么样，请将本书翻到112页），我国的造纸企业在劳动力成本上具有明显的优势，但原材料成本却相对较高。这意味着，中国的造纸企业除了要面对固定成本，还必须搞定庞大的原材料成本。
A公司似乎不必为原材料担心，因为它在过去几年大力发展了自己的原材料基地，现在，它已经拥有一个3万吨的苇浆基地、一个5万吨的木浆基地、一个5万吨的杨木化机浆生产基地和一个在建的100万亩生杨基地，还收购了一家每年能够为它提供30万吨纸浆的企业。
如此看来，在中国所有的造纸企业当中，A公司无疑在成本上具有巨大的优势，但事实上却并没有。原因很简单，因为种树只是第一步，等到树木长成之后，才能把它们生产为造纸所需的木浆。所以说，A公司虽然建成了不少基地，但这些基地还没达到为它提供原材料的阶段。
作为竞争对手的B公司的情况又如何呢？B公司产量最大的一项产品是新闻纸，其次是文化纸。新闻纸有什么特点呢？它通常不需要木浆，事实上，B公司利用了自身所在地苇草资源丰富的特点来解决生产的原材料问题。B公司在原材料上做的这点小文章，最终变成了导致两个公司在成本上没有差异的一个重要原因。
现在，就能理解为什么A公司的规模是B公司的3倍，而且在原材料储备上做了许多工作，而我们却没有看到它在成本上有任何优势：两个公司在原材料上采取了不同的策略，A公司大规模种树，然后发展纸浆的生产能力，不可谓不是大手笔；而它的竞争对手B公司则通过采用原材料替代物进行生产的方式解决了原材料不足的问题。