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第三节 一般股民何以失败
第一章 炒股的挑战
第三节 一般股民何以失败
从技术的角度探讨一般股民失败的原因，自然可以归纳出好多条，我这里仅从人性的角度，用心理分析的方法，来看看一般股民在股市当中何以宿命般地会遭遇失败的命运。
炒股不是科学
炒股有个很特别的地方:炒股是艺术，不是科学。科学要求能够重复，股价的变动从不重复，最多只有百分之多少相像！ 20％的相像和80％的相像看起来完全可以是两码事！
我自己早年研读机械工程，开始研究股票的时候自然而然地采取科学的方法。浪费很多时间以后才明白研究股票采用科学的方法有问题:找不到答案！科学需要能够重复，不完全重复的东西是无法用科学的方法来研讨的。我们从小学习的数理化都是科学，我们的思维通常都被科学的思考方法固化了！我们在股市寻找重复，我们认为股市应该重复。浪费很长的时间之后才明白原来股市不重复。和股票相关的一些知识比如金融分析等很像科学，一旦试图应用这些知识到股市往往发现相当困难！很多学校有金融专业，这么多人靠研究金融或教金融为生，可大家看到有多少教金融学的教授靠炒股赚到了钱？从理论上说这些金融学教授应该是人类之中最富有的一群人，事实是这些金融学教授很少是股市的成功者。股市的成功者需要金融知识，但金融的知识并无法直接在股市转变成财富。中间需要一个换位思维。
重新学习一种思维方式，用哲学和艺术的思维方式来面对不确定加上应用概率分析的思考方式应对之并不如想象中那么容易。
人性讨厌风险
纽约有位叫夏皮诺的心理医生，他请了一批人来做两个实验。
实验一
选择:第一，75％的机会得到1000美元，但有25％的机会什么都得不到；第二，确定得到700美元。
虽然一再向参加实验者解释，从概率上来说，第一选择能得到750美元，可结果还是有80％的人选择了第二选择。大多数人宁愿少些，也要确定的利润。
实验二
选择:第一，75％的机会付出1000美元，但有25％的机会什么都不付；第二，确定付出700美元。
结果是75％的人选择了第一选择。他们为了搏25％什么都不付的机会，从数字上讲多失去了50美元。
问问你自己，如果你是参加实验的一员，你会做什么样的选择？
股票是概率的游戏，无论什么样的买卖决定，都没有100％正确或不正确的划分。人性中讨厌风险的天性便在其中扮演角色。
我们看到股民好获小利，买进的股票升了一点，便迫不及待地脱手。这只股票或许有75％继续上升的机会，但为了避免25％什么都得不到的可能性，股民宁可少赚些。结果是可能有5000元利润的机会，你只得到500元。任何炒过股的读者都明白，要用较出场价更高的价位重新入场是多么困难。股价一天比一天高，你只能做旁观者。
而一旦买进的股票跌了，股民便死皮赖脸不肯止损，想象出各种各样的理由说服自己下跌只是暂时的。其真正的原因只不过为了搏那25％可能全身而退的机会！结果是小亏慢慢积累成大亏。
每次我看到中文中“套牢”、“割肉”等英文所没有的词汇，都要拍案叫绝。发明这些名词的人真应得诺贝尔文学奖！这些词语对那些不肯止损的股民的描绘实在是太形象了。
假如说股票的运动只有上、下两种途径，所以每次买股的盈亏机会原本各是均等的50％的话，对于一般股民来说，由于人性好占小便宜、吃不得小亏的心理，使得在股市中赢时赚小钱，亏时亏大钱，它就成了输赢机会不是均等的游戏。
股市没有击败你，你自己击败了自己。
人的发财心太急
我读过很多炒家的传记，在他们成为“家”之前，往往都有破产的记录。比如20世纪初的炒家杰西·利物莫，他便有三次破产的记录。导致他们破产的心理因素通常只有一个:太急着发财！行动上就是注下得太大。
我刚开始炒股的时候，知道自己什么都不懂，在炒股上还是比较谨慎的，不敢每手下注太多。一年以后，自己觉得懂了一点，心就开始大了，每次入市，我开始有个期待:“这只股将改变我的生活方式。”
让我解释一下“改变生活方式”的意思。金钱有个量变到质变的过程。假设你今天手头多了1万元，你会觉得松动了一些，也许多上馆子吃两顿，但你仍住现在的房子，坐同样的公交车，因为它不能改变你的生活方式。现在假设你手头多了100万元，你可能会买更大的房子，买辆车子及其他以往想要却因为钱不够而没买的东西。这就是量变到质变的过程。
心一旦大了，行动上就开始缺少谨慎。首先我每次买股买得太多，其次止损止得太迟。我为此遭受了巨大损失。
因为这种对改变生活方式的期待，我在市场尽量收集对自己有利的消息，忽略对自己不利的消息。特别是在股票运动和自己的预期不符合的时候，这样的欲望更是强烈。
我常常思考为什么会有这样的感觉，或许是因为股票输赢的不可预测才会导致这样的心理。
如果在赌场，每次下注你都很清楚输赢是多少。运气不好，你下的注全没了；运气好，你也知道赢多少，你没有任何幻想。但在股票市场，你无法预测股票会向某个方向走多远。股票可能翻1倍，也可能翻10倍。由于这种“赚大钱”的可能，你失去了心理防备。
带着“赚大钱”的心理入场，你的注会下得很大。如果不幸开始亏损，要接受“亏很多钱”的现实是很困难的。随着亏损的一天天增加，你的正常判断力就慢慢消失了。直到有一天你终于无法承受过于巨大的损失，断腕割肉。你承受了在正常情况下不会发生的大损失。
这种赚大钱的可能以及挣了大钱后对你的生活方式、虚荣心及权力的幻想，是极其危险的。可能性是存在的，在现实中并不容易实现，你需要有很多的经验，很强的自制能力。
人好自以为是
大家都知道股价总是在升升落落。当一天结束的时候，股票以某一价格收盘。你有没有思考过它代表了什么？它代表了股市的参与者在今天收市时对该股票从价格的认同。
任何一个交易，都有买方和卖方。你买的股票都是某人卖给你的。交易所提供了一个交易的场合。只要两位股票参与者在特定的价格上，一位愿卖，一位愿买，他们的交易就完成了。价格也就这样确定了。无论按你的想象，他们是多么无知，多么愚蠢，他们在某个价位交易是事实，你不能和事实争辩。你或许认为股票不值这个钱，但事实是有人以这个价钱买了股票。
除非你有足够的资金，压倒股市中所有和你意见不合的人，你可以按自己的意志确定股票的交易价格。否则，你的想象、你的判断、你的分析，都不能移动股价一分一毫。
无论你对价值的判断是多么基于科学的分析，如果股市的大多数参与者不认同你的看法，股价将随大多数人的意志而动。
要特别指出:在炒股这行，传统的对错在这里是不存在的或者说是没有意义的。无论你的智商有多高，有什么学位，多么的德高望重，在股票行你的意见都不具备在其他领域的分量。投资大众及他们对未来的看法是影响股价的唯一力量。他们用交易证明自己的信念。你的看法可能影响一部分投资人，但在他们用自己的资金来认同你的看法之前，你所说的一切一钱不值。
对股市的观察者而言，每个交易及其对股价的影响提供了未来走势的信息。你如果能从这些信息中找到其意义，它提供了低买高卖的机会。每位单独的投资人都有他独自买或卖的理由，无论这个理由在你看来是多么的荒谬。如果大多数投资者持类似理由，结果是股票随大流而动。你可能对了，但你将亏钱。
股价就是股价，无论你认为这只股票值多少钱，无论你认为股价和股值是如何脱节，股价永远是对的。作为股市中的一员，你首先必须是观察者，通过观察来感受股价的走向，通过观察来寻找机会。然后成为参与者，投入资金来实现这个机会。你常常面对两个选择，即选择正确或选择赚钱，在股市，它们常常并不同步。
不要太固执己见，不要对自己的分析抱太大的信心。认真观察股市，不对时就认错。否则，你在这行生存的机会是不大的。
人好跟风
作为单独的投资者，你要决定入场的时间，决定持股的时间，决定出场的时间。而股市就像海洋，它永不停息，没有始点，没有终点，每个浪潮的方向都难以捉摸。虽然它有涨潮，有退潮，但涨潮时有后退的波浪，退潮时有前进的波浪。一句话，股市没有既定的运行准则。
要想达到盈利的目的，你必须建立自己的规则。否则，太多的可能会使你无所适从，其结果将是灾难性的。在心理上困难的地方在于:你必须自己建立规则，并完全由自己为这些规则所产生的后果负责，这是极大的责任。
承担责任是一般人所畏惧的。看看你身边发生的事件就不难明白。一旦有任何差错，张三怪李四，李四推王五。而在股市出错又是如此的容易。
对那些还不完全明了股票的运动规律，未能明白在何种情况下应如何应付的新股民来说，建立自己的规则绝非易事。因为它必须建立在学识、经验、自我判断等因素之上，况且没有人能立即建立完美的规则，特别是在你对该游戏的特性和对风险的承受力还未有合理评价的时候，你必须不断修改这些规则，承担执行这些规则的后果。
但新股民既然要投入股市，要成为股市大军的一员，而他们通常不具备制定规则的能力，也没有承担后果的心理准备，那他们自然的选择就只能是“跟随领袖”。这些“领袖”可能是隔壁的剃头师傅，也可能是楼上的裁缝，理由多半是他们“炒过几年股票”，“曾赚过钱”。这样，这些新手们就轻易越过了做决定的横杠，如果结果是失败的，他们也有了替罪羊:“楼上的王裁缝真是差劲！”这就是所谓的“人好跟风”及其经常性的后果。
有一天，一位朋友打电话给我说他准备卖掉手中所有的股票，我问他为什么？“昨晚走路摔了一跤，从来都没这么倒霉！”它们之间有什么联系吗？但我还是说想卖就卖吧，反正不卖你也睡不着觉。
我明白他为什么这么想。因为我也曾有过类似的思想经历。一位缺少计划的投资者，他的输赢是随机的。就如同抛硬币一样，无论你怎样想，都不知道下一手是出正面还是反面。在股市上，上回赚了钱，他不知道为什么赚，他不知道下回怎么做才能重复赚钱的愉快经历。亏了钱，他也不明白为什么亏，下次该怎么做去防止再次发生亏损的情形。这在心理上必然会产生极其沉重的压力，带来的忧虑、期待和恐惧是难以用笔墨形容的。他觉得自己失去了控制，在股市的海洋中漫无目的地漂流，不知下一站是何处。你有过这样的经历吗？
解决这一问题的唯一方法就是学习，慢慢建立自己对市场的感觉，不要跟风，不要人云亦云，一定要建立自己的规则。这本书会教你怎样做。
人好因循守旧
平常上街，出门看到的是熟悉的房子，熟悉的街道。就是变动，如修马路，也是缓慢的。我们去上班，走的通常是熟悉的路，办公室的模样相对稳定，工作的性质和内容也是相对稳定的。现在想象一下你去某个地方上班:走的“路”是不熟悉的，路边的“房子”是陌生的，更糟的是没人告诉你今天的“办公室”在什么地方，找不找得到“办公室”自己负责。此时你会有什么感觉？你一定会觉得茫然失措。
股市就是这样的地方。它们不会完全地重复自己。去年股票有这样的运动方式，今年绝不会有同样的波动。你就像跳进了海洋，失去了方向，觉得自己渺小、孤独、无助。
股市有它特有的规律，有它自己的特点。这些规律和特点都不是完全不变的，它只给你似曾相识的感觉，按这些规律和特点来指引你在股市的行动，你能有超出50％的把握就不错了。想想每天都要面对未知和疑问，有多少人能长期承受这样的煎熬？
人好报复
在赌场，我常看到赌徒们输了一手，下一手下注就加倍，再输了，再加倍。希望总有一手能赢，那时就连本带利全回来。这一方面是人性中亏不起的心态，另一方面是报复赌场，报复赌场让他们亏钱。从数学上讲，这是可行的，只要你有足够的资金，总有赢一手的机会。所以美国的赌场都有下注最低额和最高额的规定，够你最多翻7倍。如最低下注额是5美元，最高常常是500美元。第一注5美元，第二注10美元，第三注20美元，第四注40美元，只要赢一手，就能翻本。我自己就曾这么赌过，输得灰头土脸。你也许不相信连输7手是多么的容易。任何人用这样的翻倍法赌钱，只是加快剃光头回家的时间。
在股市中，买进的股票跌了，你就再多买一点，因为第二次买的价钱较上次为低，所以平均进价摊低了。从心理上看，你的心态和赌场亏钱时一样。一方面你亏不起，另一方面你在报复股市，报复股市让你亏钱。同时内心希望，只要赢一手，就是连本带利全回来。因为平均进价摊低了，股票的小反弹就能提供你全身而退的机会。
这样的心态是极其有害的。股票跌的时候通常有它跌的理由，常常下跌的股票会越跌越低。这样被套牢，你就越陷越深，直到你心理无法承受的地步。一个致命的大亏损，常常就彻底淘汰了一位股民。
人总是迟疑不决，心怀侥幸
大家知道美国有感恩节，也叫火鸡节。纪念印第安人用火鸡拯救第一批从欧洲抵达北美快饿死的英国人。野火鸡当年在美国是很多的。
以前北美有这样一种捕捉火鸡的方法:猎手置一笼子于旷野之中，门是卷起的。猎手先用玉米铺条路，让火鸡自然地顺着玉米铺成的路跑进笼子里。通常笼子里放的玉米比较多，火鸡进笼子后不会马上跑出来。一旦进入笼子的火鸡够了，猎手就触动机关，放下笼门，火鸡就被关进笼子里了。
以下是一个真实的故事。
一天，一位猎手早上去查看他的笼子，发现笼子里有12只火鸡。在他放下笼门之前，1只火鸡溜出了笼子。“喳，我手慢了些，让我等等看，看那只火鸡会不会自动跑回笼子里！”
在他打开笼门等那只火鸡回笼的时候，又有2只火鸡跑了出去。“见鬼，11只火鸡已经不错了，我怎么会让那2只也跑走呢？现在只要外出的3只火鸡有1只回来，我就关门。”
很快，又有3只火鸡昂然地离开了笼子，接着又是3只！当笼子里只剩最后1只火鸡的时候，猎手毛了:“要么1只都不要，但如果有1只回笼子，我就关笼子，拎2只火鸡回家。”
最后，这位猎手空手回家。
亲眼看见全过程的凯利先生将这个故事写进了他的小册子《投机心理》之中。
有一定炒股经验的股友读这个故事时大约会发出会心的微笑！这一心理过程对他们而言是非常熟悉的，每个炒股的人都会经过这个过程。20元买好股票，定好18元止损，当股票跌到18元时，你有没有想想再等等？或许股票马上反弹！股票又跌到16元，你会不会拍自己的脑壳说:“真该按照定好的规矩办！ 18元时就走人；现若股票反弹5毛钱我就一定说再见。”
现在股票跌到10元了，你准备怎么办？你会发毛吗？你会不会发狠:“老子这次拼了！现在就是不走，我倒要看看你最低会跌到什么地方？”
当然，最后的结局很少例外，通常是股票学校又多了位交了学费毕不了业的炒股人。
想知道这种情况应该怎么办吗？耐着性子往下读！我会一点点地解释给你听。
以上我们讨论了一些股市的特点及人性的弱点。坦率地说，除了你自己必胜的信念之外，其他的一切几乎都反对你在股市成功，就算你的亲朋好友，有多少人会鼓励你靠炒股为生？对那些只想在股市赚几个零花钱的朋友来说，股市在开始时或许很慷慨。随着时间的推移，你就会明白它向你讨债时是何等凶恶。你在和一位巨人搏斗，蛮干是不成的。你要学习技巧，永远不和它正面冲突。你要了解这位巨人，熟悉它的习性，在适当的时机，攻击它的要害。只有这样你才有胜利的机会。
股市这位巨人很笨重，作为独立炒手的你很灵巧，一旦发现你的攻击无效，你就必须逃离，防备巨人的报复。
炒股是很古老的行业，成功的先例非常多，这是不需要天才的行业。最重要的是锲而不舍的精神和战胜自己的勇气。可以这么说，识不识字和能否在股市成功没有必然的联系。当然，识字的总有那么点优势。
下一章我们将谈一些炒股的基本知识。