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附录C 情绪过山车式的交易体验
莱斯·米汉
我将莱斯·米汉的这篇文章收录在此，主要是因为它更进一步地对本书正文中讨论的一些问题进行了详细论述。此外，我在《金融交易圣经：发现你的赚钱天才》一书的附录中收录了托尼·普卢默的《受困扰的交易者》一文（承蒙普卢默先生抬爱，他还亲自为本书撰写了推荐序）。由于我将本书视为前一本书同一系列的续篇，因此我希望能够保持相同的编排结构。我想你也会喜欢这样的安排！
关于本文
在撰写本文时，我（莱斯·米汉）假设你已经有过情绪化交易方面的体验，并且现在决定想要拥有在交易情绪方面更强的控制能力。而且，还假设你准备对自己进行某些积极的改变并主动地让自己的交易变得更加成功。
本文介绍了对你的交易体验具有直接影响的几项人类心理方面的关键性内容。
通过阅读每一节并将所学到的内容应用到自己的心理与行为实践中去，你将会更好地了解自己，并且意识到一些可能正在对自己的交易产生负面影响的情绪动因。
另外，通过直接做一些我提供给你的练习，那些解决你所面临挑战的方法可能会自行呈现出来，并将给予你一次改变与成长的机会。
免责声明：在进一步阅读之前，你同意并接受如下事实，即作者对于你如何应用本文内容不承担任何义务与责任。
那么就让我们准备开始你的内心探索之旅吧！
【注意：要获得本文附带图片的完整版以及其他补充文章和视频，请访问网址twtt.johnpipersupport.com，并输入密码BOOK26（字母请大写）登录】
交易体验：情绪过山车
欢迎来到交易情绪的世界！本文是对“情绪过山车式的交易体验”的简要介绍。如果你已交易了一段时间，或者即便你刚开始交易不久，毫无疑问，你已感受过了坐上自己情绪过山车的交易体验。截至目前，无论你的感觉是平稳流畅还是颠簸翻腾，本文将通过探究你所经历的种种情绪起落，既帮助你增进对自己交易体验的理解，又帮助你增进对自我的理解！
因此，快上车来和我一起到交易情绪的世界里较为轻松地去兜兜风。
注意：我没有用科学论文的形式来写这篇文章，而采用容易阅读和理解的说明文来介绍一个非常复杂的主题——你的自我！因此，在讨论人类大脑和人体运作原理方面，我采用“能简则简”（keep it short & simple，KISS）原则来解释这些复杂问题。这是我惯常的写作风格，因而每个人都能比较容易地理解我所说的话。
情绪：它们究竟是什么
毫无疑问，我们活着的每时每刻都体验着情绪，因此问“情绪是什么”这样的问题似乎有些奇怪。
虽然我们无时无刻地体验着情绪，但并没有多少人真正理解情绪以及产生情绪的机制，而知道如何去控制它们的人就更少之又少了。
从根本上来说，我们在某一时刻所体验到的情绪就是那一刻自己心中所思与身体所感的结合。
因此，情绪就是某个时刻心理状态和生理状态的总和。
心理状态可以说是我们正在思考的东西：我们的想法、内在的心声、创作的图画、发出的声音，所有这一切合起来生成我们的心理状态。如果不对这些进行控制，那么可能并且常常的确会产生使你难以清醒思考的心理噪声。当然，这完全是对发生在大脑之中一系列非常复杂之过程的一种过度简单化描述。但这并非是一本医学教科书，因此就本文写作目的而言，我只是在进行简要的概括！
生理状态主要由我们的体内化学物质——那些使我们身体机能得以正常运作的复合内分泌物来决定。当我们仔细体会自身时，甚至可以感受到这些化学物质的存在。这种化学内分泌物产生了我们身体中生理方面的感觉。当我们感觉很棒甚至认为可以征服世界时，内分泌物中会包含较多（我们称之为）激发热情的化学物质；反之，当我们感觉沮丧时，内分泌物中就会包含较多导致消沉的化学物质。无论构成内分泌物的各种激发热情和导致消沉的化学成分比例如何，它最终的组合结果是你当下所处情境的一种反应，并且你的身心所决定做出的反应通常是应对当下情境的最佳准备。
当然，上述两种状态，或者说心理过程与化学内分泌物（无论是激发热情还是导致消沉的），都有它们各自的功用。其中一个功用就是使你产生自我认知并对自身所处环境（包括在该环境里的人和事）做出反应。
理解你自己的状态是自我认知至关重要的一部分。它对于控制你自己的情绪和交易体验而言是一项重要的技巧。
为什么情绪在交易过程中很重要
如果你已有过哪怕只是最少的那么一丁点交易体验，你至少也已坐过一小段的情绪过山车了。对你而言，那感觉像是什么？
无论它是高涨的亢奋还是低落的消沉，或者介于两者之间的状态，你可能已完全相信情绪在自己的交易体验中起着作用。
为什么情绪在交易过程中很重要？这就要回到大脑的运作原理和我之前提到过的化学内分泌物上来。
你的大脑
讨论人类大脑最简单的方式是将它想象成由三大部分组成。按照进化的顺序它们分别是：
1.小脑：大脑后半部分
这是负责维持生命的部分或者说爬行动物遗传部分，它包括了脑干（脊髓神经）。人们相信这部分最先形成于所有的爬行动物和哺乳动物中。大脑该部分控制着最基本的身体机能，并用我们所说的生存本能（通常称为“要么战斗要么逃跑”反应）让你远离危险。
2.边缘系统：大脑中间部分
这是大脑中负责调节情绪的部分，它对行为具有非常重要的影响。它也是我们的交易情绪过山车的主要生理基础以及本文的主题。它还负责我们的决策系统。这就是为何我们常常对某些事情做出决定（比如，购买了一套新衣服），然后当恢复理性时，我们会疑惑为什么我们会这么做的原因。销售人员喜爱大脑边缘系统，因为他们知道我们购买东西主要凭借情绪而非逻辑思维。
3.新皮质：大脑双前额叶
这部分负责语言、逻辑、想象和意识。
如果你在交易中只使用大脑中的新皮质区域，那么我就不需要写这篇文章。很不幸，事实并非如此。
由于我们是人类而不是自动化交易程序，大脑的这三部分是共同起作用的而非独立运作的。
它们如何共同起作用的方式要么有助于你的交易，要么让你坐上情绪过山车。
大脑各部分如何运作
在对大脑三部分如何相互作用以有助于更好地发挥大脑功能的机制进行简要但有用的了解之时，让我们继续采用“能简则简”的说明方式。
每当我们有了某种新的体验，我们的感官从该体验中吸收信息的速度极其迅速，以至于一开始我们甚至连自己也觉察不到。信息被传递到位于大脑爬行动物遗传部分（小脑）中的丘脑，因为我们需要知道它对于我们的生存而言是否构成威胁——我们动用杏仁体（或者说生存本能）来检测新体验。你只要回想一下自己遇到出乎意料、突如其来的响动时你的惊吓反应速度有多快，就会明白整个信息传递过程有多快。
该信息也被传递到你的感觉皮层，那里会对该体验进行某种思考，但因为该过程对于生存目的而言过于缓慢，所以杏仁体将判断是否真的存在某些对自己生存构成威胁的危险，或者只不过是被一些并不构成威胁的事情吓了一跳而已。例如，有个小孩子从门背后朝你跳了出来。
杏仁体也利用体验信息来生成对该体验的情绪反应。如果不是一个直接的威胁，信息将会被进一步传递到理性大脑。但如果存在危险，杏仁体将会产生恐惧，而恐惧将会启动一连串旨在保护自身的连锁行为反应——你的“要么战斗要么逃跑”反应被触发。
那么这与交易有何关系呢？在我们现代世界中，像遭受野兽和其他掠夺者攻击这样的传统危险已被一些较不明显的威胁所替代，诸如亏损的交易对你的金钱构成了威胁。这些是可以被感知到的威胁，它们能够也确实会触发类似遇到剑齿虎那样的情绪与行为方面的连锁求生反应。
如果被感知到的威胁足够强烈，也就是说，我们感觉到自己将会失去重要东西时，丘脑能够也确实会绕开感觉皮层，并且直接把体验信息传送给负责生成恐惧的杏仁体，结果造成下意识反应和做出因恐惧而过早地退出交易这样不可思议的举动。
关键点
你的情绪在交易过程中很重要，实际上情绪是在告诉你哪些事情很重要——因此，请留意它们在说些什么！通常它们告诉你去注意和思考你的周围正在发生什么。
交易情绪过山车
现在我们知道了一些关于大脑如何运作和如何产生我们所体验到的情绪的知识，接下来我们可以了解某些较常见的交易情绪以及这些情绪在交易体验中是如何显现出来的。
常见交易情绪
在表C-1中，我们可以看到一些在我指导交易学员过程中遇到的最常见的情绪。这是从我们每时每刻能够体验到的所有情绪中选出的一个非常小的集合。虽然我在此将它们分为了消极情绪和积极情绪两类，但这并不意味着该情绪会产生理想中的行为。行为问题将会在本文后半段讨论。
表 C-1
这些情绪如何影响交易
人们可能会认为，如果你正体验着某种积极情绪（比如兴奋刺激）那么自然而然就会引发某种积极和有益的行为，但事实也许并非如此。实际上，那些被感知为积极情绪的东西可能恰恰像那些消极情绪一样容易造成灾难性的交易行为。
事实上，任何情绪都可能引发各类行为，尤其是那些强烈的情绪。这是因为情绪越强烈，你就越无法利用自己的大脑前额叶来思考。这是由于在出现强烈情绪时，大脑前额叶活跃度会降低。
人们生气时的状况就是这种现象的一个例子，因为生气通常会是一种强烈情绪。当感到生气时，人们很难忍住不做出肢体行为，而且常常会是暴力倾向的肢体行为。
关键点
强烈情绪通常会引发冲动和非理性的行为。例如，在一笔交易出现亏损并感到失望之后，你可能会强迫自己快速地进入一笔交易，因为你满怀期待地想要赶快赢回来以设法使自己的感觉好受起来。
对于大多数人而言，如果你正体验到一种强烈而有力的情绪，那么你就没有处在最佳交易状态中。
识别和控制情绪
能够在任意时刻和环境中精准地识别出自己正体验到的情绪是一项极有用的技能。它也是一项你可以学会并且提高的技能，使得你可以在自己需要的时候倾听内心。它有两个非常重要的好处：它给予了你时间向自己内在心理过程按下暂停键，这样的暂停也给予了激活负责理性思考那部分大脑的机会以及影响由情绪所引发行为的机会。
换而言之，你获得了停下来想一想的时间，然后决定在当前情况下采取最佳的行动方案，而不是任由情绪主导自己的行为。这给予了你选择的机会，使得你可以控制自己。
哪种情绪正在发挥作用
在任何时刻，你感觉到的都不止一种情绪，因此你常常会说“我的心情很复杂……”。然而，在同一时刻，不可能同时体验到两种相反的情绪。例如，你不可能同时既高兴又伤心。在同一时刻，两者之中只能被体验到其中一种，而绝不可能被同时体验到。而相似的情绪，你可能同时会感觉到不止一种，因为相互之间的心理状态和化学内分泌物可能都非常相似。这可能会在判断哪种情绪正在发挥作用上产生混淆。
要找出哪种或者哪些情绪正在发挥作用，请预先列出一张在你生活中最常体验的那些情绪清单，然后仔细体会当下感受以确定自己正感觉到的情绪看上去与哪一种情绪最匹配。有时，某种全新的体验可能会产生某种你以前从未体验过的情绪，因此你会说“我以前从未有过这样的感觉……。”
理清复杂情绪
如果你识别出有一种以上的情绪在发挥作用，那么你可以直接使用值域为0～10分的显性量表对各种情绪排序。为了完成这项工作，你需要觉察到此刻占主导地位的情绪并且对该情绪强度用0～10之间的数值进行评分（10分表示最强烈的感觉，而0分表示没有感觉）；然后对你觉察到的其他情绪重复以上评分过程。
这项练习的关键点在于最占主导地位的情绪将对你的行为选择产生最大的影响。知道哪种情绪占据主导地位以及理解你自己的行为（参见后文）使得你能够预见后续过程，从而（如果有必要的话）可以对接下来可能发生的事情（你可能采取的举动）进行干预与改变。
改变情绪的一项简单技巧
由于你的情绪变化非常迅速，并且它们强烈地受到你对某种体验的想法与判断的影响，因此根据你自己的意愿去改变情绪是可能的。
改变情绪最方便快捷的办法是利用你的记忆存储库。记忆由从体验中提取出来的信息与对该体验的情绪反应混合起来的心理内容组成。基于这点，如果你回忆某段自己希望体验到某种情绪的经历，当记忆浮现时，你整体的心理和生理状态都将会发生改变。
例如，如果你感到生气，那么就去回忆某段（或者某些）自己心情非常平静和愉快的时光。这将对改变你体内的化学内分泌物、产生较平和心态的看法以及减轻或消除愤怒感产生影响。
交易行为
我们已经探讨了情绪领域和我们如何能够更有意识地觉察自己情绪的方法。我们也已经学习了一个简单有效的、可以根据自己意愿来改变与控制自身情绪状态的技巧。现在让我们把注意力转到由情绪引发的行为上来。
行为是什么
再一次根据“能简则简”原则，行为就是你所采取的行动。它包括了在椅子上静坐到攀登山峰等各种各样的行动。没有采取任何行动实际上也是一种行为，因为你所选择的行为表现为没有做出反应。在这种情况下，行动或行为就是不采取任何行动。
在你的交易中，就像平常生活中那样，所有事情都通过行为来实现，而任何行为都受到某种（在心理层面上的）情绪的影响。问题在于你所选择应对的行为是否对你自己有利，以及你设法想要得到或避免的东西是什么。
关键点
如何行事完全取决于你自己的选择：你所做的事情都是你自己做的，任何人和任何事情都无法真正强迫你做。
哪些因素促成你的行为
本文的焦点是关于情绪如何影响你交易的问题，但在任何特定情境下，尤其是在交易中，还有一些其他因素促成了你的行为选择。
对你的行为有重要影响的一些其他因素包括：
·你的核心价值观。它构成了你是怎样一个人的基础。
·你的信念。它来自于对你生活产生重要影响的人或事，或者由他人灌输给你。
·你的态度。这来自于你对事物的判断。
上述每一种因素分别作用于不同的心理层面。同时，它们也起到了过滤机制的作用——通过筛选那些正在促成你做出行为选择的信息。对这些过滤机制的详细探究超出了本文的范围。
你现有的行为：有益或无益
分析你当前的交易行为是一种既非常有效又有益的练习。当你在交易时，你将会如何行事？特别是：
·当某笔交易出现赢利时，你的感觉是什么？你会做什么？
·当某笔交易出现亏损时，你的感觉是什么？你会做什么？
·当某笔交易正在接近预期目标时，你的感觉是什么？你会做什么？
·当某笔交易正在背离预期目标时，你的感觉是什么？你会做什么？
对这些问题的回答将使你形成一种对自己交易感受和交易行为的清晰看法。换而言之，也就是对交易体验的清晰看法。
我鼓励你，不，我要求你对自己进行这样的分析。这样的自我认知过程可能感觉会不太舒服，但最终它将证明是你用来提高自身交易成功可能性的最好方法之一。
通过做这样的练习，希望实现的关键目标是：
·识别行为——特别是，自己正在做什么？
·识别行为背后的情绪——是什么导致这样的情绪？
·识别行为的目的——你正在思考什么以及你为什么会做出这样一种行为？
·评估行为的效用——它是否真的对你有益？程度如何？
·选择更有益的行为——如果有必要，对现有行为做出某些有益于交易的改进。
·发明一种提醒自己去实施新行为的方法（触发机制）以养成新习惯。
立刻找时间来做这项非常重要的练习。你不会后悔的！
结语
在本文中，我已经讨论了情绪将如何引发你的行为，以及这两者如何影响你的交易体验。在阅读本文时，我可以想象你脑中正在主动地将你所阅读的内容与你自身的体验联系在一起。这可以为你在如何提高自我意识方面提供有价值的启示！
如果你已经找机会完成了我提供的那个练习（如果还没有，就回过去做——你自身以及你的交易都将从中获益，但前提是你做过它们），你将会不仅仅对自身还包括对自己的整个交易体验有更好的理解。
更强的自我意识是为做出各类对交易行为有积极意义的改变所迈出的第一步，并且我所有的新学员客户都要进行一项自我意识方面的练习。通过练习，他们可以比平常更深入地了解自己，从而为自己做出积极正向的改变做好准备。最基本的道理在于，如果你不知道和不理解自己以及如何和为什么做事情，那就会使得我们难以知道要改变什么以及如何以最佳方式做出改变。
关于莱斯·米汉
莱斯·米汉是一位经验丰富的软技能培训师和教练，是成功行为学领域的专家。成功行为学主要通过采用各类涉及深层思维方面的技巧来提高个体行为的绩效水平。
他致力于向全球范围内的交易者提供增强个人绩效方面的深层思维练习指导。莱斯也用深层思维控制技术来训练企业业务总监及他们的团队，以使得他们能够产生更有效的领导沟通能力和培养更多成功的全球商务谈判代表。
莱斯对与那些想要实现自己梦想的交易者一起合作充满热情。他致力于发现和解决那些对你的交易成绩和对实现你所想要成功所应有能力具有消极影响的情绪动因。
要联系莱斯·米汉可以通过访问他的网站www.rightmindtrader.com或者发送电子邮件到les.meehan@rightmindtrader.com。莱斯乐于向购买本书的读者在学习他的最新交易课程时提供9折优惠。请提供优惠码“TWTT2”以获取折扣。