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第14节搭建赚钱关系网：不可忽视的人脉力量
我们先来看下本节第一个知识点：正确定义有效人脉。
我有一个非常简单的判断一个人是否具备真正人脉资源的方法：如果你毕业五年以上，找工作还要到常规的招聘平台上找，而不是通过同事、朋友、猎头等人脉资源去找，基本上是不能叫自己有人脉的。
你认识一个人并不等于他就是你的有效人脉。我的学员Q，她的微信朋友圈里有几百个好友，通讯录里也有几百个联系人，她自认为自己的人脉经营得很好，可是前段日子，毕业六年的她想换工作，却遇到了拜托身边的朋友帮忙留意工作而没有任何结果的情况。
美国著名的社会学家霍曼斯在他的“社会交换理论”中指出：任何人际关系，其本质上就是交换关系。
你的“可交换价值”越大，你能吸引的人就越多，愿意主动跟你打交道的人也就越多，即使你一时落魄了，但是愿意帮你的人也还有很多。
这才是一种长期的有效人脉。
所以，当你发现自己认识了很多人，但是都无法深度链接时，一定别忘了衡量一下自身的价值。如果自身价值不足，请先暂时放弃一些无效的社交，比如纯粹的饭局和同学聚会，把时间用到自我投资上。
看完第一个知识点后，我们再看第二点：一个表格，带你一步步搭建人脉关系网。
大家有没有一种感觉，有时候明明认识一位在某一领域的资深人士，但是真的要用到对方的时候，我们甚至连对方叫什么名字都想不起来。
前段时间我刚好要做一场线下活动，想起来之前有个朋友介绍过可以办年会的赞助场地，但就是想不起来这个朋友叫什么名字，后来是因为助理听过我的人脉关系表格梳理法，她根据这个方法做了人脉记录，才找到了对方的名字，最终联系上了对方。
其实在经营人脉这件事情上我用的方法很简单，就是用一个表格去梳理所有的人脉关系。
第一步，工具介绍，我用的是EXCEL表格。
第二步，搭建人脉关系网的框架。
关于如何搭建人脉关系网，有两个要点：
第一，列出人脉渠道的类别。在我看来，人脉渠道可以分成职场人脉、生活人脉、互联网人脉和榜样清单这四大类人脉。
关于人脉渠道的类别，大家也可以根据自己的真实情况来罗列，比如说，你是个创业者，可以专门列一类创业者人脉；如果你跟我一样，是自媒体人，你可以列一个超级用户人脉；如果你的人脉主要集中在职场上，那你可以把它拆分成猎头人脉、公司人脉、公司之外的人脉等等。
当然，你也可以专门列一个副业人脉的类别，所有能让你产生副业收入的人脉，全部都可以罗列到这个类别里面去。
第二，每类人脉都可以分别从基础信息、优势、最近动态、互动四个维度去记录和梳理你和对方之间的链接。
那么，如何丰富和完善自己的人脉库呢？拿我自己来说，我会写下我想要经营的人脉的每个人的生日、爱好等基础信息。优势的维度会写他的专业是什么，他拥有什么资源，他的能力是怎样的等等。最近的动态会写他有没有跳槽，他最近到哪里去进修了等等。互动就是会写我和他最近一次的交流重点以及在朋友圈看到的一些有关对方的特别动态。
交流的重点非常有用，我常常会在下一次见人脉表格里的人时，打开表格看一看，在见面的时候主动去聊上一次聊的一些细节或者是最近的新动态。在聊这些东西的时候，对方会特别意外和惊喜，觉得我特别关注他。
第三步，定期去更新我们的人脉关系网。
从两个维度去更新，一个维度是从你新认识的人的多个维度去更新。
另一个维度是这个表格里本来就有的人脉的一些情况的更新，比如说你最近见了职场人脉里的前同事，他跳了槽，到了一家广告公司，那你可以做一些更新，并且把这一次互动聊天的内容更新到互动列表里。
这个表格在最初建立的时候会有一些困难，但是当你将框架打好之后，养成随时记录的习惯，每周或者每月整理一次，就比较好操作了。而且，当你知道这些重要的人的一些基础信息比如对方的生日时，可以在他生日的时候给他送一个温馨的小礼物或者发一个小红包，这时，你就会发现，你跟其他人的关系瞬间就拉近了。
我自己还有一个习惯，每年的年初，我会在手机上设置我认为比较重要的20个人的生日提醒。这样的话，我就不需要用大脑去记他什么时候过生日了，手机都会提前一天提醒我，让我可以为他们去准备礼物或者发红包。
这份表格也不需要大家把所有的人都记录到里面，我们可以有自己的标准，尤其是对自己有帮助的人脉可以记录进去。如果所有的人都更新进这个表格的话，会因为更新的过程太复杂，而让你产生倦怠感。
有了这个表格之后，下一次我们做任何事情，想要向人求助时都可以把这个表格打开来，你会从这个表格里找到你想要链接的人。
看完第二个知识点后，再说最后这个知识点：两个维度，重点经营你的赚钱关系网。
每个人身边，都或多或少有几个突然爆发式增长的人物，表面看起来，这是他能力的表现，或者是，他遇到了一个好的机会。但是这和他长期经营人脉有必不可少的关系。接下来我将分享两个维度，重点经营自己的赚钱关系网。
赚钱关系网的第一个维度是，清晰地知道自己具备什么样的能力，带着这个能力去链接需要这个能力的人，并把对方作为自己重点经营的赚钱关系网。
可交换价值最重要的不是一定要比对方优秀，而是你要有自己擅长的点，而这个擅长的点，正好是对方需要的。
很多学员问怎么样才能成为我的助理，我一般都婉言拒绝。因为我真的没有时间了解你有什么能力。
但如果你这样问我：“Angie，我特别擅长写文案，请问我是否能成为你们平台上文案这一块的实习生？”那么，我可以快速判断，你是否是我所需要的人。
如果你想要链接到有价值的人脉，你需要做这三步：
第一步，知道对方需要什么样的价值，这就需要你平时更多地去观察和了解；
第二步，自己具备什么类型的价值；
第三步，精准地表达，让对方知道你具备这样的价值。
赚钱关系网的第二个维度是，先瞄准你想要经营的关系对象，再去结合他的需要去让自己掌握对应的能力，当你具备了对方需要的能力后，再找时间去跟对方进行链接。
以上就是我们本节的主要内容。本节的要点是：
第一，正确定义有效人脉。
第二，一个表格，带你一步步搭建人脉关系网。
第三，两个维度，重点经营你的赚钱关系网。
最后，我为本节布置一个思考作业：
请大家在读完本节后，结合第二点“一个表格，带你一步步搭建人脉关系网”，用EXCEL搭建出自己的人脉关系网框架，再去慢慢丰富整个表格。