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第21节 故事影响力：打造“吸睛人设”
我的第一本书《学习力：如何成为一个有价值的知识变现者》，开篇的部分全部采用故事+方法的结构来写，收到了很多学员的留言：Angie老师，你的书我特别容易看进去，就连我那从来不看书的老公，看了后都赞不绝口，一个又一个的故事让人忍不住想继续往下看。
当今时代，讲故事的能力是每个人都需要掌握的一种能力，每个人都应该学学如何讲好故事。对于想要探索副业的你来说，一定要学会讲具备“吸睛”效果的故事。
接下来，我们来讲提高故事影响力的第一个知识点：故事性文章，写出身份认同感。
身份认同感，是指我们本身具备的身份，吸引了和我们拥有同样身份的人对自己的关注。
前几天，我在朋友S的公众号上看到了这样一个故事：
有一个人，他从小上国际学校，大学上名校，毕业后找到了一份好工作，后来自己创业，成为一名财富新贵，年薪千万，听上去是不是很厉害？
如果他小时候是普通人，确实很厉害。
但如果我告诉你，他是一个富二代，家产过亿，你还会觉得他厉害吗？
并没有，对不对？家产过亿年薪千万，就和家产百万年薪十万一样，你觉得他活成这样是应该的，起点这么高，要是最后一不小心活成工薪族，那简直就是败家呀。
听完这个故事，你的第一个感受是什么？
写出身份认同感的第一步：不用担心自己出身普通，低起点才能带来身份的普遍认同感。
根据“二八法则”，这个世界上发展得好的人只有20%，甚至都不到20%，大部分的人都是普通人。
如果你自身很厉害，其实已经没有必要通过故事去吸引其他人对你的认可和关注。而且自身已经很厉害、出身很好的人，即使后面更成功了，可以值得我们借鉴的点也不多。说得简单一点，你那么优秀，但是跟我一点关系都没有。
所以你根本不用担心自己起点低，起点低更有写出好故事的素材。
写出身份认同感的第二步：罗列出自己所有的身份标签，再一条条去做自我分析，看看什么样的身份能够吸引到其他人对自己的身份认同。
以我自己为例：
我是两个宝宝的妈妈，可以吸引到同样是宝妈或者是有两个宝宝的妈妈的身份认同。
我是互联网运营总监，可以吸引到同样从事运营工作岗位的职场人士。
我是二本院校毕业的学生，常常有人给我留言说：我也是二本院校毕业的。
我的第一份工作是客服，会吸引到同样是客服工作岗位的职场人。
我是广东梅州人，也常常有很多人给我留言说是我的老乡。
当我们的故事里出现了这些身份标签后，和你拥有同样身份的人，莫名会觉得和你很亲近。
当然，身份认同不只是简单地告诉别人你的身份是什么，而是要带有故事性的描述，比如说，我是两个宝宝的妈妈，在怀二胎的同时，我并没有放缓自己的脚步，而是一边养胎，一边做特别多的其他事情。
也就是说，不怕身份普通，但是你要为你这个普通的身份去赋予一些不普通的故事。
当然也不是说所有的身份都需要有故事背景，有些身份的存在是为了让别人一看到就觉得“我跟你是一样类型的人”，但是一定要有一些有故事的身份，用来吸引大家对你产生兴趣。
可能你会说，我的职业身份没有什么故事，我很普通，那你就需要在接下来的时间里，为你的这些身份去创造一些故事。
写出身份认同感的第三步，有意识地为自己积累身份认同感的故事素材。
举个例子，生完小孩之后，你花大量时间研究了该怎样进行育儿，并且把这些育儿的方法通过发朋友圈的方式分享给很多同样是妈妈的人知道，其他妈妈听了之后也会觉得特别有效果，那么这就是你的身份认同的故事了。
每个人都可以为自己创造身份认同的故事，关键在于我们有没有这么做的意识。
故事除了用在写文章让其他人对自己有认同感，还有一个很重要的作用是，在销售产品时，写故事性的文案更容易吸引读者下单。
接下来我们进入到本节的第二个知识点：故事性文案，把产品卖出好销量。
把产品卖出好销量的秘诀是：用真实故事告诉别人，正在销售的产品的来龙去脉。
先来讲一个故事：
三年前一个周六的下午，贾伟和不到两岁的小女儿以及女儿的爷爷在家看电视。女儿突然说想喝水，爷爷主动去倒了一杯水，但由于水刚烧开，水温接近100℃，爷爷害怕孙女儿碰到，就将水杯放到了桌子的中间。
事故之所以称之为事故，是因为它的发生超乎你的预料，且往往是一瞬间。贾伟万万没有想到，盛水的杯子上有一根绳子，还不到桌子高的女儿跳起来抓住了那根绳子。水杯倒了，热水洒在女儿的脸部和胸口。
小孩子的皮肤最是娇嫩，立马就红肿起来了，烫伤很严重。
贾伟决定要为自己的女儿，或者说要为全天下可能和他女儿一样遭受此不幸的孩子们设计一个“降温神杯”。经过三年时间的努力，他终于找到了一种可以让液体瞬间降温的材料。贾伟用这个材料做了一款杯子，给它取名叫“55度杯”。100℃的热水倒入杯中，只需摇晃10下就能变成55℃，女儿以后喝水就再也不会被烫到了。
这个故事在互联网上非常火，让产品的销量也变得异常火爆，不到一年的时间，就卖了50亿元。这就是故事生产力。
拿我自己做例子，我的时间管理特训营一直都非常畅销，一个非常重要的原因是：我用了自己课程当中讲到的时间管理方法，从一个非常普通的职场人士变成了一个能够高效管理时间、做好自己工作的同时又能经营好自己的副业的高效能人士。
这样一个高效能人士的故事，让我的时间管理课程成了长销品。
所以，如果你有一款副业产品，一定要为你的副业产品去设计多个不同版本的故事，让你的产品自带宣传属性。
最后来讲故事影响力的第三个知识点：故事性演讲，讲出个人影响力。
问大家一个问题，每个人肯定参加过各种各样的分享课程，当听完一个人的分享之后，印象最深刻的会是什么呢？
我自己最喜欢听的一类演讲是既有干货，又有案例的这种类型。
另外，我发现每一次在不同的场合做演讲，如果纯粹是讲方法论，并不能够让大家对我产生兴趣。但是，如果在演讲过程当中，去分享自己真实的故事，会瞬间让大家产生兴趣。
我听过的一个让我印象最深刻的故事是，一个做演讲课程的老师，在年会上分享的她作为记者去参加汶川地震救援活动的故事。
PPT上是一张满是废墟的照片，她自己在演讲的过程中，情感非常充沛，并且将细节描述得很到位。
当时她正在救援被埋在土里的一些当地人，突然听到了远处传来的呼喊声，一开始听得不是很清楚，等听明白了才知道是叫他们赶紧跑，因为救援现场附近的山坡就快要坍塌了。
按理说在这样的情况下，她应该拔腿就跑，但是她的腿像灌了铅一样完全没有办法站起来，嘴里还一直喊着让其他人赶紧跑、赶紧跑。
她以为自己的人生就要终结在这个时候了，庆幸的是，身边同样在做救援工作的一个小伙子，硬是拽着她，并且不断地鼓励她站起来，拉着她一起跑。
因为小伙子的不放弃，才有了她现在的生命。
在那之后，她觉得人生当中任何困难都不再是难题了。
我在现场听得直接就流下了眼泪，对她的喜爱又更深了一层，因为她是有故事的人，并且她看起来特别从容和淡定。
故事性演讲有四个非常重要的点。
第一点：把故事讲得具有画面感，也就是要尽可能多地去描述带有场景感的故事；
第二点：配上相对应的PPT图片；
第三点：情感要充沛，声音要自带能量；
第四点：结尾要升华、提炼金句。
最后，值得一提的是，所有的故事本身一定要是真实的，无论我们做什么事，都应该从长远的角度出发，因此，真实才最有说服力。
以上就是我们本节的主要内容。本节的要点是：
第一，故事性文章，写出身份认同感；
第二，故事性文案，卖出产品好销量；
第三，故事性演讲，讲出个人影响力。
最后，给大家布置一个思考和践行作业：
如果从你的身份里延伸出一个故事来，会是怎样的一个故事？期待你书写出属于你自己的第一个故事。