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锚定理论
有一个商贩，想50元卖给顾客一件工艺品，但他一开口要价100元。
顾客嫌贵，掉头就走。这时商贩喊道：80买不买？
顾客不理他，继续往前走。
商贩说：60，赔钱卖给你！
这时，顾客有点心动了，忍不住回了一句：50你还有得赚。
商贩的回答比老鼠夹子还快：成交！
市场上，经常有商家虚报价格，然后再给点折扣把虚高的价格降下来。
这个过程会使买家产生占了便宜的幻觉，从而忽略了这个东西本身的真实价值。
所谓锚定理论，说的就是这个道理：人们会倾向于用一个“初始值”为参照，调整判断，以获得最终估值。这种“初始值”对人的影响非常隐蔽，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。
康奈尔大学的拉索教授，曾向500名正在修MBA的学生提出类似的问题，他的问题是：匈奴王阿提拉在哪一年战败？
拉索要求这些学生把他们自己的电话号码最后3个数字，加上400，当作这一问题的“基准”数字。
如果得到的和在400~599之间，这些学生猜测的阿提拉战败年份平均是公元629年。
如果得到的和在1200~1399之间，这些学生猜测的阿提拉战败年份是平均公元988年。
这些被试学生明明知道他们得到的基准数字毫无意义，可是这个数字却仍然对他们产生了影响。
金融市场上的操纵者，经常利用锚定理论“拉高出货”。
某只股票上市，以6元多的发行价高开到16元，当换手率达到70%的时候，下午戏剧性的一幕上演了，股价一度上涨到50元，最后收于31元。
这种奇怪的走势也许是偶然的，但更可能是人为的操纵。操纵者为什么要把当日拉高，此后又跌停？实际上操纵者是在利用行为金融学里的锚定原理，操纵投资者的心理，实现自己的诱多意图。
一些股票，本身炒作到20元就到位了，但运作者一定要炒到30元，甚至40元，然后再把价格打到20元。此时的20元价格很容易就出货。如果是直接拉到20元，没有锚定效应，反而不好出货。
国外有所谓“傻瓜卷土重来”（fools rallies）的说法。这其实也是一种锚定效应。在泡沫最终破裂的时候，价格从峰值开始显著下降。但是，在价格最终一泻千里之前，通常有短暂的“傻瓜卷土重来”阶段。