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巧用逆向思维避免入坑
既然求职和选股票的思路相似，那么如何将选股的方法应用到找工作当中？如何了解和估值才能发现高价值的企业呢？在这里，我们不妨采用查理·芒格的逆向思维法，来盘点大家在找工作和买股票的过程中常犯的3大错误。绕开这些坑，离正确的道路就不远了。这3大常见错误分别是：跟风听说，迷信光环；单一判断，不见全貌；孤注一掷，不留后路。
常见错误1：跟风听说，迷信光环
1. 主要表现：不了解就盲目乱入
跟风听说、迷信光环是很多年轻求职者最容易犯的错误，原因很简单：自己没经验，希望能有仙人指路。例如，我认识的很多大学生一开始择业时，都把银行当作一个好的去处。首先，光鲜亮丽的写字楼看着就非常气派；其次，身边的父母等长辈也支持，他们认为银行工作稳定、福利高，后半生有保障。可事实上，别人说好就真的好吗？
阿雅同学一毕业就去了银行，她一开始的岗位是大堂经理助理。每天的工作是帮客户叫号，指导客户开卡，同时向客户营销信用卡、基金、保险等产品。她经常一站就是一天，如果没有提成，一个月薪水差不多也就是2200元。后来她转正考核时，主管告诉她没有通过，但是信用卡部门最近在招客服，问她愿不愿意去。当时阿雅一心想进银行，于是想都没想就答应了。从此之后，她便迎来了9个月的打电话生涯，每天对着电脑播出一连串陌生号码，向对方推荐办理信用卡。每天打出大量的电话，但愿意了解的人却寥寥无几。为了完成业绩指标，阿雅开始找身边的家人和朋友办卡，但毕竟数量有限。最后，完不成业绩的阿雅熬不下去了，就此辞职。
一般而言，银行员工分为两种：在编人员和外包人员。虽然两者的薪资待遇相距甚远，但只要是在销售一线，业绩考核压力都非常大，没有一定的社会关系和销售能力根本应付不来。那是不是后台工作就会很轻松呢？确实，后台管理部门比一线营业厅的销售压力要小很多，但正是因为“钱多事少压力小”，一般的工作人员也挤不进去。但进一步分析，就算可以进入这样的岗位，“钱多事少”这种类“养老”工作对你的个人价值而言，真的是好事吗？
无独有偶，在过去，尤其父母以及更上一辈人的眼中，公务员这三个字仿佛自带闪闪金光，一旦进入堪比鱼跃龙门，仿佛从此衣食不愁，但结果往往事与愿违。
小金的老家在一个四线城市，当地没有太好的企业，许多年轻人都选择离开。由于小金是独子，所以研究生毕业后没有留在广州，而是回到了老家。他听从父母的意见进入税务局当上了一名合同制文员，每天的主要工作就是跑腿、打杂、帮领导写材料。为了能成为正式工，他连续3年参加当地公务员考试，但都在最后面试阶段被淘汰了。虽然小金也多次想离开老家，但一方面放不下父母和家庭，另一方面也觉得以自己目前的能力，可能已经无法应付大城市里快速的工作和生活节奏。现在的小金只能硬着头皮继续做这份月收入只有3000元的“高级打杂”工作，而对于前途却是一片迷茫。
社会在不断地发展，老一辈人的经验或许并不适合未来社会。上面案例里的小金就是因为听从了父母的建议，选择去当公务员，才最终让自己进退两难。想回大城市，能力和经历都已经落伍；想考公务员，但又实力欠缺。这样的求职成本，是不是比投资股票失败还大呢？
有一个可以规避这种问题的方法，就是成为像巴菲特一样的价值投资者——先了解内在价值，再去行动。巴菲特曾说过两句话，第一句是“如果你不想持有一只股票超过10年，那么你就不要持有它超过10分钟”。第二句是“持有一只股票最好的时间，我认为是——永远”。如果把这两句话套用在求职上，第一句是“如果你不想在一家公司待上1年，那么你就不要在那里待上1天”。第二句是“最好的工作方式是把每一份工作都当作最后一份来做”。
既然价值如此重要，要如何了解一家公司的价值呢？通常分析一家公司，资深投资者会问4个问题：这家公司是做什么的？这家公司赚不赚钱，赚钱的能力有多强？这家公司有没有护城河？这家公司的价格究竟该值多少钱？
第一个比较好回答，稍微在网上一查，或多或少都能知道这家公司的业务。但是后面三个问题该如何判断呢？我们需要知道三个量化指标——毛利率、ROE和护城河。
2. 解决方案：读懂量化指标——毛利率、ROE和护城河
第一个指标——毛利率，这是衡量公司盈利能力最直观的数据。一家公司的收入减成本剩余的毛利润除以收入，所得到的数值即为毛利率，见图5-1。
图5-1 毛利率与毛利润
一个企业是否盈利，从很多细节可以判断出来。例如，你同学所在企业逢年过节都有福利红包和年终奖，一年两次调薪机会，而你所在的企业两年都没涨过工资，到了节假日什么都没有，年终奖也不发，这是为什么？其本质是企业的盈利能力不同。企业业绩好，福利自然就好，而企业盈利能力弱，发不起年终奖也就不难理解了。所以想要找到高薪的工作，首先要找到盈利能力强的企业，而毛利率正是判断企业盈利能力的重要数据。
在投资领域，通过认真阅读企业的财务报表就可以看到企业的毛利率，这也是投资人决定是否投资的第一条标准。一般来说，只要毛利率能够超过30%，这家企业就属于盈利能力比较强的企业了。以后判断一家公司，不妨先看看毛利率这个指标。
第二个指标——ROE，这是衡量公司真实收益水平的一个指标。ROE是公司净资产收益率的简称，代表的是一家公司税后利润除以净资产的比率，见图5-2。我们知道，纳税是每一个企业应尽的义务，每一个企业的财务报表里都有税收项。税收是需要上缴国家的，不能算企业的最终收益，所以毛利润扣除税收之后就是净利润。
那么，净资产又是什么呢？还记得我们在第3章提到的个人资产负债表吗？能给你带来收益的财产就是资产，如银行存款、货币基金等，而让你向外拿钱的就是负债，如信用卡、花呗、借呗、房贷、车贷等。资产减负债后剩余的就是净资产了。这个ROE就是用每年的净利润除以净资产的比率，即一个企业依托现有的资产能获得多少收益。巴菲特曾说过：“如果只能选一个指标来衡量公司业绩的话，那就选择净资产收益率吧！”可见它的重要性。
图5-2 净资产收益率的含义
一般来说，连续5年ROE达10%以上的企业，就是一家赚钱稳定的好公司；如果能连续5年达到20%甚至是30%以上，那么可以证明这是一家高速增长的公司，是非常值得你关注的。
第三个指标——护城河，这是衡量公司独特优势的一系列定性分析。如何理解护城河呢？我们知道古代打仗，每一座城池外面会挖一条河流，以保护城池不被外敌入侵。商场如战场，如果一家公司没有自我保护的护城河，那么随着其他资本的入侵，这家公司的利润迟早会被同行瓜分。只有为自己的公司构建出一条又宽又深的护城河，才不会轻易被别人取代。
真正的护城河可分为5种类型：无形资产、转换成本、网络效应、成本优势和规模效应，这是企业长期盈利的有力保证，见图5-3。如果你想投资一家公司或者想进入一家公司工作，不妨看看这家公司有没有这5种类型的护城河，由此可以知道它在同行业中的地位。
图5-3 护城河的5种类型
1）无形资产护城河，它包括品牌效应、专利保护、政府授权等。例如，一提到可乐，你肯定会立刻想到可口可乐和百事可乐，其他品牌可能就说不上来了。早几年有一种“非常可乐”，只流行一两年就销声匿迹了，原因就是可口可乐和百事可乐的品牌护城河太强了。
2）转换成本护城河，最典型的就是银行业。例如，你会把之前的银行卡全部停掉，换一家新的银行开户吗？估计很少有人会。首先，去新的银行开户很麻烦，要花费很多精力和时间，光是排队就让人头痛；其次，如果你停掉之前的银行卡，就意味着只要与银行卡有关联的业务都需要更换，如绑定的水电费、工资卡等，这些就是你的转换成本。拥有转换成本护城河的企业也就拥有了更高的议价能力。
3）网络效应护城河，典型的如微信、支付宝。为什么现在大部分年轻人经常使用这两种支付方式，甚至出门都不带钱了呢？因为大部分的商家都支持这两种付款方式。大部分商家之所以都支持是因为大部分人都使用微信或是支付宝。这就是网络效应，越多人用就越便捷，越便捷使用的人就会更多。
4）成本优势护城河。我们举个具体的例子：美国的西南航空公司最大的优势就是全美机票价格最低，它之所以可以做到全美票价最低，最主要的原因是它的成本非常低。西南航空公司从飞机餐、飞行时间、机场选择等系列环节把控成本。如果竞争对手想复制，就必须放弃原本的经营策略，最终得不偿失。正是因为西南航空的成本优势，才一直有稳定的客源，可以薄利多销。
5）规模效应护城河。很多同学喜欢玩手游，如腾讯的“王者荣耀”等。为什么腾讯可以不断开发新的游戏呢？因为腾讯有庞大的用户规模。游戏的研发成本是巨大的，把游戏销售给越多的玩家，分摊到每个游戏中的开发成本所占的比例就越小，利润也就越高。而小公司没有这么大的用户群体，无法更好地分摊研发成本，所以无法做到不断开发新游戏。在资本市场中“强者愈强，弱者愈弱”就是这个道理。
作为投资人，我们的使命就是发现有护城河的企业，在适当的时候买入它的股票并持有，等待享受公司源源不断地分配利润；作为求职者，我们的目的同样是发现有护城河的公司，在机会来临的时候成为它的一分子，和公司一起快速成长，创造美好未来。
所以，无论是投资还是求职，都要认真分析自己中意的公司。不要只是道听途说，而是踏踏实实做好调研，了解公司的效益、优势和竞争力情况。当这些因素都分析清楚了，再根据自己的实际情况做出客观、理性的决策。
常见错误2：单一判断，不见全貌
1. 主要表现：只看表面收入或是单一指标
现在很多年轻人求职非常突出的一个特点是：只关注应聘公司给出的薪资。假如A公司给的薪资比B公司少了100元，那就不会考虑A公司，甚至不了解工资后面的五险一金、加班费、时薪等隐性收入或者隐性成本。前面我们已经探讨过，即便是别人口中“钱多事少离家近”的工作，也并非真像传说中那样美好。任何一项工作都不会只有光鲜亮丽的一面，背后往往都有不为人知的付出和代价，没有绝对完美的工作。
小陈是一名学生干部，大学毕业时参加了很多招聘会，也面试了多家公司。但挑来挑去，许多公司都入不了他的法眼：公司太小、薪水太少、偏远一线、职位太低……选来选去，他最终选择了到某讯飞企业的营销部门做销售。当知道他签约到该公司时，大家投来的羡慕眼神让他很是陶醉。但这样的陶醉感没过多久就烟消云散了，且不说独自一人在合肥的生活成本，光是销售工作的压力就让他喘不过气来。互联网公司竞争激烈，上司对销售的考核最关键的就是业绩指标，而小陈不过是个刚刚走出校园的大学生，缺乏社会关系和工作经验，销售业绩一直徘徊在后3位。上个月，上司告诉他，“如果业绩再上不去，你就主动辞职吧。”面对每月大几千的房租和高额生活费用，小陈感觉有点欲哭无泪。
互联网公司是近年来应届生求职的热门选择，仿佛只有进了腾讯和阿里巴巴才算是学有所成。事实上，这样的公司并非适合所有人。往往竞争越激烈的公司，工作压力越大。之所以能取得备受瞩目的成就，基本都是公司员工长年累月拼命工作换来的，有时候身体和精力都处于长期超负荷运转状态。
选工作是一门技术活，不但要了解不同行业、不同公司的主营业务、利润指标以及员工的福利待遇，还要知道自己要从事的岗位主要工作内容是什么、工作强度有多大、工作压力有哪些。同时还要认真考虑这份工作对你的个人成长和职业发展到底有哪些裨益。这么一看，分析一份工作好像很复杂，这里推荐一个方法——三维分析法，并以小辛为例，从行业、岗位、待遇三个维度使用三维分析法判断工作是否适合自己。
2. 解决方案：擅用三维分析法
小辛毕业时拿到了多个offer，他比较心仪的有两家：一家是中铁集团的某路桥建筑公司，一家是当地知名的民企。这两家单位对他也都非常重视，特别是那家民企的老总，甚至承诺让小辛直接做总裁助理。小辛犹豫不定，就找到自己的导师商量。导师让他分别到这两家企业去考察一下，看看各自的优劣势再做选择，小辛听从了导师的建议。到企业考察之后，小辛毅然选择去中铁集团的路桥建筑公司工作。
导师问他原因，他说出了三条理由：第一，岗位。路桥公司平台大、项目多，特别是目前承接的很多项目是国外工程，对个人的能力提升大有帮助。而那家民企则不同，虽然可以直接做总裁助理，但大多数工作的性质是跑腿打杂，从长远来看不利于个人发展。第二，行业。路桥公司的收入虽然低一些，但锻炼机会多，只要做好了项目，向上升迁和发展的机遇非常多。反观民企，虽然总裁助理的岗位比较光鲜，但职业发展的空间并不大，更危险的是以后再更换工作都比较难。第三，待遇。路桥公司的社保齐全，不仅有正规的五险一金，而且出国做项目还有额外的保险和医疗保障。而民企虽然薪水略高一筹，但保障相对不完善。无论是医疗还是养老保险都是当地的最低标准。通过这样的考察比较，小辛最终选择了路桥公司。现在的他已经成为非洲项目的负责人，虽然远离故乡和家人，但他觉得自己的工作很有意义和成就感。
无论是投资还是找工作，首先必须要做到的就是多方比较、知己知彼。那种只看到薪水高就万事大吉的选择方式，一定会给你带来许多意想不到的烦恼。而像上文中的小辛，没有被高薪和总裁助理的头衔所诱惑，而是从行业、岗位和待遇三个维度多方考量，认真考察了公司的优势和劣势，弄清楚了公司的成长性，了解了自己在公司中的发展前景和职业道路，同时还对薪水之外的隐性福利进行了比较，最终做出了理智的选择。
当然，你或许会问“如果两个公司各有千秋，如何分析呢？”例如，两家公司都不错，一个是大公司，有名气、稳定但成长空间可能有限；一个是小公司，没名气但成长性好，这种情况要如何抉择？
3. 延伸问题：选择大公司还是小公司？
通常求职者们最关心的无非是两点：一是当下的薪水，即每个月的薪水和五险一金等；二是未来的薪水，即成长空间、升职加薪，期权变现等。目前，根据求职者找工作的实际情况，可以分成“当下”和“未来”两个派别：前者是“铁饭碗派”，以国企、央企或有国资背景的传统企业为代表；后者是“新型行业派”，以新媒体行业、互联网行业等为代表。
下面对这两派的优缺点进行简要分析。“铁饭碗派”代表的是经营成熟的大公司，这类企业岗位分工明确、流程清楚、各项福利完善，如五险一金、过节费、年终奖、员工食堂和住宿等。根据前面的指标判断，就是毛利率低、ROE稳、护城河深。而缺点也很明显，这些企业的岗位分工非常明确，几乎是一个萝卜一个坑，你很有可能成为其中的一颗螺丝钉。相应地，升职和成长速度也相对缓慢。
而“新兴行业派”代表的是快速成长的小公司，企业资历较短，一般不超过5年，这类企业的岗位设置比较灵活，没有标准的流程，人员晋升空间大，同时工资不稳定。这类公司的特点是发展步伐较快，利润增加幅度大，而且前景通常比较乐观。如果你加入一家创业公司并有幸做到它融资上市，还有可能拿到期权变现，一朝实现财务自由。当然，如果不幸，一个浪潮过来，死得最快的也是创业公司。可以说，一朝是天堂，一朝是悬崖。
我们可以看看一家创业公司逐步做大的路径，见图5-4。从天使轮、A轮、B轮、C轮融资到最后的IPO上市，可以说每一关都是一个坎，能走到最后的公司少之又少，哪怕走到最后，还能长远发展下去也并不容易。所以，选择工作即是选择人生，一定要提前想清楚。
图5-4 企业融资路径
如果你的目标还没有那么清晰，或者你的职场经验有限，不确定自己适合大公司还是小公司，那么建议选大公司。（说明一下，这里说的大公司是相对于小的初创公司，如工作坊、工作室而言，有很多创业公司虽然小，但是运营已经非常成熟，这也属于大公司。）那么，为什么会建议你选择大公司呢？
首先，在大公司工作，你的简历会比较好看，这个是实实在在的好处。如果你在一家不知名的公司，虽然岗位写着某某部门管理者，但面试下一家公司的时候，人力资源不会在意你的级别，而是关注你们公司是做什么的，你具体能做什么。如果你去的是一家知名的大公司，例如，你曾经在建设银行当客户经理或者在四大会计所做过审计，那么人力资源一看就会非常清楚，不用详细问也会对你的能力有些认可。这就是为什么大公司的岗位评级非常重要，而小公司的评级根本没人关心，两者的差别就在于市场的含金量不同。
其次，大公司一般都有一套成熟的新人培训体系，这对于职场新人来说非常难得。通常，新人培训包括企业文化、职业素养、业务流程等，对于新人建立初步的职场框架非常有用。而对于一些初创的小公司而言，时间就是金钱，在培训上花费时间就太奢侈了，只能让你自己“野蛮生长”。
我的第一份工作是公务员，第二份工作是咨询公司，我自己也多次创业，但我并没有觉得自己在职场上（在理财上或许有）走过多少弯路。因为之前的大公司工作经历，不论是在人脉、公司架构、眼界格局上，还是在心态、工资积蓄上，都给了我丰富的经验和资源。
所以，优先考虑大公司而不是初创公司，不仅仅是为了前途，也是为了自己的“钱”途。
常见错误3：孤注一掷，不留后路
1. 主要表现：执拗死磕，耗费光阴
在找工作时，还有一些人容易犯一个错误，即孤注一掷，不留后路。无论是自己的决定还是家人的建议，只要认准了某个职业或者某家公司，哪怕付出巨大代价也要去，绝不肯“曲线救国”或者“半路调头”。
这很像在投资市场里，有些人买的投资品亏损了，并且前景并不乐观，但是还死扛着不肯退出，希望能有奇迹发生，最后往往是损失越来越大甚至不可挽回。在求职领域中，这也大有人在。
小张的父母对公务员有种近似于执着的好感。小张从大学毕业时，父母对她唯一的要求就是必须考公务员。而其实小张的理想是上完研究生后能留校成为一名辅导员，但她拗不过父母的决定，大学毕业后就回到了家乡，开始积极备考当地的公务员。也许是她内心抗拒或准备不足，连续两年连笔试都没有通过。小张受到了巨大的打击，对复习备考更加提不起精神，第三年依然没有通过。父母一开始还能好言劝解，后来就开始指责训斥她，认为她白白浪费时间，这么大了还在家里啃老。小张也想先找个工作干干，但父母又担心她不努力复习更无法通过考试。一家人处于矛盾纠结中无法自拔。
事实上，无论公务员还是企业员工，其根本都是通过为社会创造财富谋求个人的发展。任何人用了十几年的时间完成学业后，首先应该做的是脱离父母的养育，独立到社会中拼搏，为自己挣出一席之地。如果过于执着某个行业或者职业而导致无法就业，对个人和社会而言都是一种巨大的浪费。所以如果你无法找到一份各方面都相对满意的工作，我也有一个实实在在的建议——先就业，再择业。先拥有一份工作，可以养得活自己，让自己先进入社会，完成从学生身份到职场身份的转变，再进行横向对比，寻找自己喜欢或者更适合的工作。
现在社会上有一种“慢就业”观念，大意是毕业以后与其做一份不合适的工作，还不如干脆不工作。更有甚者干脆一毕业就完全靠父母的资助度日。2017年被曝光的某48岁海归男，毕业后不工作，一直靠80岁老母亲的养老金度日。这样的案例虽然属于极端情形，但在现实生活中长期不就业依赖父母的情况却并不少见。无论是盯住某个职业不放，还是一定要办成自己的公司，这种对于职业的偏执，其实跟希望通过买彩票一夜暴富一样，都是一种不可取的赌博行为。
每个人都渴望成功，也都希望自己拥有美好的未来，但一定要记住，条条大路通罗马，千万不要将时间和精力都耗费在一条路上。
2. 解决方案：设立安全边际，尝试“曲线救国”
可能看到这里，有的读者会有疑问：难道梦想就不应该坚持吗？不是鼓励坚持自己、追求自我吗？没错，但我并不是鼓励你向现实妥协，而是希望你能看到达成目标有很多方式，需要一个过程。当你暂时和目标有一定距离时，这两个建议或许能帮助到你：一是给自己一个安全边际；二是曲线救国。
在投资世界里，只有当价值被低估时才存在安全边际或安全边际为正，当价值与价格相当时安全边际为零，而当价值被高估时不存在安全边际或安全边际为负，见图5-5。例如，我看好一只股票，目前它的价格是20元，而我通过分析，判断它的实际价值应该值23元，那是不是意味着价值高于价格，我就应该买入呢？未必。这需要看我的安全边际是多少元。如果我的安全边际是2元，那么我的安全价格是23-2=21元，价值高于此时的价格20元，就属于被低估，值得投入；如果我的安全边际是5元，那么我的安全价格就是23-5=18元，也就是说，如果它的价格超过了18元，就超过了我的安全边际，不值得投入。
图5-5 安全边际
对于求职来说，你就是最宝贵的资产，你的青春、激情、体力、能力都是本金。如果遇到自己喜欢的选择但目前对你来说价格“太贵”，不妨参考安全边际的方法，给自己一个空间进行“曲线救国”。即在充足的安全边际之内，提升自己的个人能力，不断增强和目标事业的匹配度，最后实现目标。
我同事的大学同学小佳，她的目标是进入腾讯做市场工作。可我们都知道，腾讯是一家好公司，就算买腾讯最小单位的股票都需要几万元，去这家公司工作，价格要求就更“贵”了。
小佳在大学毕业之后，并没有执着一定要进腾讯，而是先接受了尼尔森（全球著名的市场调研公司）的offer，让自己进入职场可以独立生活。尼尔森属于乙方，工作并不轻松，她要经常加班到晚上10点以后，而且税后收入只有4000多元。小佳有意积累自己的工作经验，并且在奋斗的过程中认识了很多志同道合的朋友。与此同时，她并没有放弃目标，而是定期向腾讯投简历，但腾讯几番都拒绝了她。
后来，小佳又换了两份工作并有机会进入华为，仍是做市场调研。工作1年多之后，她之前的同事入职腾讯，向部门领导内推了她，最终小佳成功进入腾讯，进入喜欢的公司做着自己喜欢的岗位，收入也比刚毕业时翻了4倍。
如果你有特别明确的愿望或工作目标，但是现在这份工作对你来说太“贵”，难以实现，你不妨学习小佳，先给自己找一个安全边际——拥有一份工作，养活自己；然后“曲线救国”——积累经验和人脉，不断提升自己的能力，逐步接近心仪的岗位，最终达成自己的目标。
前文我也提到过，我大学毕业后第一份工作是公务员，干了几年后觉得这份工作不适合自己，就去读MBA。MBA毕业后，我进入一家咨询公司工作，积累了大量知名公司的案例和咨询经验，然后又进入到NGO组织中从事了几年公益工作。在这个过程中，我在经验、人脉和视野上都得到了充分的历练，最后自己创业也是水到渠成。
我相信，虽然通向成功的道路并非直线，但中途的经历一定会帮助我们更加靠近梦想。成功的形式可能不同，但背后的规律都是相通的。
股神巴菲特曾经说过：“投资的第一条准则就是保证本金安全永远不要亏损；第二条，请参考第一条。”工作也是你的投资，而且本金是你自己本身，这比金钱要昂贵得多，所以求职一定要切记：不要亏损，不要一条路走到黑。给自己留有安全边际，保证自己有足够的时间去自我提升，最后终究可以曲线救国，实现最终目标。