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第24课 洛克菲勒的财富和公益事业：授人以鱼，不如授人以渔
到2009年5月，陈晓16岁、陈笛14岁了。跟陈笛谈商业模式两年多，现在她的兴趣点已经有些转移，并不是任何时候都愿意跟我谈商业模式了。而找到她愿意谈的话题，也越来越难。就是说，这本书只好告一段落。按照我夫人的话说，陈笛已经从作为爸爸妈妈的女儿正式转变为她自己的人，她的自我世界、独立人格趋于成熟了。这当然意味着我必须跟她找到新的共同兴趣点。那么，今后的话题会是什么呢？
这本书最后一个故事是关于约翰·D.洛克菲勒的。洛克菲勒是19世纪美国的传奇式人物，1839年出生，1937年去世。
“陈笛，以前，我们都是谈创业故事、个人财富故事，没有涉及这些人赚钱后是如何花钱的。毕竟一个人一天只吃3顿饭，天热时穿件单衣，不会因为有钱就一天吃100顿饭，那样人会长胖，反而会损害身体；或者，不管天气多热，也照样穿五六层衣服，那样人会热死。洛克菲勒是第一个大规模出钱支持公益事业的富翁，是他开始了将财富跟社会公益事业挂钩的传统。”
/陈笛/
“我不清楚他的故事。他如何起家？做什么创业？”
“洛克菲勒在1863年24岁时，跟另一个人一起，在克利夫兰市创办了一家炼油厂。1870年，在他原来公司的基础上，组建‘标准石油公司’，这是洛克菲勒商业模式的核心。他的模式跟我们以前谈到的沃尔玛有些类似，只是比后者早一个世纪，就是利用‘规模’形成垄断，以此降低进货成本，抬高产品卖出价格。首先，他不断吞并竞争对手，比如1872年初两个月内，买下克利夫兰市26家炼油厂中的24家，而克利夫兰是美国当时五个最主要的炼油中心之一；同期，在纽约州、宾夕法尼亚州、新泽西州，也大举吞并对手公司，那时美国石油业都在这些州。到1900年前后，在汽油、柴油领域，标准石油的市场份额接近90%。
“一旦控制了石油业，洛克菲勒的下一步就是跟那些原油提供商、铁路运油公司砍价，特别是对运油公司，他要求不仅给标准石油很低的运输价，而且在它们为其他炼油公司运油时，每运一吨也必须给标准石油一些回扣。如果运油公司不答应，就威胁找别的铁路公司。由于标准石油的规模太大，铁路公司只好就范。这样一来，标准石油的竞争优势当然高高在上，无可阻挡，逼着其他对手公司，要么卖给标准石油，要么被竞争搞垮。成品油价格也基本由标准石油来定。垄断利润自然很高。”
/陈笛/
“这的确是个好办法。解决了竞争对手，巩固了自己的地位，最后你就能控制局面了！”
“但是，这种垄断一方面让其他人的生意没法做，另一方面对消费者也不利，虽然从1870年到1911年柴油零售价下降了80%，可是，在没有竞争的情况下，你很难知道老百姓付的价格是否可以更低。正是由于标准石油的垄断行为，美国国会于1890年通过反托拉斯法案，以鼓励公平竞争。后来，标准石油在该法律下被起诉。1911年，美国联邦最高法院判定标准石油败诉，裁定将标准石油拆分成34家独立公司，今天的埃克森、雪佛兰、美孚等石油公司都是标准石油分出来的。当然，这也让洛克菲勒家族在所有这些石油公司中都持有大量股权。19世纪末20世纪上半叶，洛克菲勒家族是美国最富的家族，按照经济史学者的估算，洛克菲勒家族的财富相当于今天的3180亿美元！这很多吧！”
/陈笛/
“他拿这些钱做什么呢？”
“洛克菲勒是个很有争议的人物。在商业之外，他是一个非常善良也时常被误解的人。他对教会非常投入，从小时候拿到第一份工资开始，他就把每份收入的10%交给教会。在他有生之年，他捐钱成立了芝加哥大学、洛克菲勒大学、纽约的洛克菲勒医学研究中心，于1884年在亚特兰大建立黑人女子学院，对医学和教育领域都有大量投入，仅纽约的洛克菲勒医学研究中心至今就出了24位诺贝尔奖得主。1913年，洛克菲勒基金会在纽约成立，基金会头一年里就决定捐款为中国发展医疗，在北京建立‘协和医学院’，该医院后来成为中国最著名的医院和医学院之一。
“在1915年签订的协和医学院建院协议中，目标设定为‘建立一个与欧洲、美洲同样好的医学院，具有优秀的教师队伍、装备优秀的实验室、高水平的教师医院和护士学校’。为建设这所学校，很多材料都得进口，投资巨大；在聘请优秀教师上更加不遗余力。据后来的统计，建校成本是当时的750万美元左右。在洛克菲勒基金会的头十年里，对协和医学院的投入共1000万美元，远超捐赠给约翰·霍普金斯医学院的钱。协和医学院对中国医学发展的贡献是基础性的，中国第一代现代医学的领军人物，如林巧稚、吴阶平、陈志潜等，几乎皆出自协和。洛克菲勒基金会对中国社会的贡献除了医疗、医学领域外，也包括普通大众的基础教育、人文社会科学研究等许多领域。”
/陈笛/
“如果是我，我也愿意在医学和教育领域多捐赠，这样的捐赠能够帮助社会，但不会像给一些人直接送钱消费那样，鼓励人去懒惰。我反对直接给人钱，不管是政府，还是基金会、公司，或者个人，宁可提供奖学金、捐钱办学、办医院，也不要直接给钱，前者会鼓励人去学本领，后者完全相反。”
“实际上，洛克菲勒的思路跟你说的一样。他的基金会不支持穷人救济项目或者其他消费性福利项目，而是侧重人类健康、知识进步、人力资本领域。他的公益捐赠理念和基金会架构，被后来各国富人所效仿。看到洛克菲勒这些奉献，你能感觉到他的思路，他最怕名义上帮人但实际效果是害人的‘好心’。比如他最有名的格言：‘你想使一个人残废，只要给他一对拐杖。’‘你否定了他的尊严，你就抢走了他的命运。’下面是他1911年写给儿子的信，非常值得认真细读，而且你长大以后还应该再读。”
洛克菲勒给儿子的信[1]
亲爱的约翰：
我已经注意到那条指责我吝啬、说我捐款不够多的新闻了，这没什么。我被那些不明就里的记者骂得够多了，我已经习惯了他们的无知与苛刻。我回应他们的方式只有一个：保持沉默，不加辩解，而无论他们如何口诛笔伐。因为我清楚自己的想法，我坚信自己站在正确的一方。
每个人都需要走自己的路，重要的是要问心无愧。有一个故事或许能够解释为什么我很少理会那些乞求我出钱来解决他们个人问题的人，也更能解释让我出钱比让我赚钱更令我紧张的根源。这个故事是这样说的：
有一家农户，圈养了几头猪。一天，主人忘记关圈门，便给了那几头猪逃跑的机会。经过几代以后，这些猪变得越来越凶悍，以至开始威胁经过那里的行人。几位经验丰富的猎人闻听此事，很想为民除害捕获它们。但是，这些猪很狡猾，从不上当。
约翰，当猪开始独立的时候，都会变得强悍和聪明了。
有一天，一个老人赶着一只拉着两轮车的驴子，车上拉着许多木材和粮食，走进了“野猪”出没的村庄。当地居民很好奇，就走向前问那个老人：“你从哪里来，要干什么去呀？”老人告诉他们：“我来帮助你们抓野猪啊！”众乡民一听就嘲笑他：“别逗了，连好猎人都做不到的事，你怎么可能做到！”但是，两个月以后，老人回来告诉那个村子的村民，野猪已被他关在山顶上的围栏里了。
村民们再次惊讶，追问那个老人：“是吗？真不可思议，你是怎么抓住它们的？”
老人解释说：“首先，就是去找野猪经常出来吃东西的地方。然后我就在空地中间放一些粮食作陷阱的诱饵。那些猪起初吓了一跳，最后还是好奇地跑过来，闻粮食的味道。很快一头老野猪吃了第一口，其他野猪也跟着吃起来。这时我知道，我肯定能抓到它们了。
“第二天，我又多加了一点粮食，并在几尺远的地方竖起一块木板。那块木板像幽灵般暂时吓退了它们，但是那白吃的午餐很有诱惑力，所以不久它们又跑回来继续大吃起来。当时野猪并不知道它们已经是我的了。此后我要做的只是每天在粮食周围多竖起几块木板，直到我的陷阱完成为止。
“然后，我挖了一个坑立起了第一根角桩。每次我加进一些东西，它们就会远离一些时间，但最后都会再来吃免费的午餐。围栏造好了，陷阱的门也准备好了，而不劳而获的习惯使它们毫无顾虑地走进围栏。这时我就出其不意地收起陷阱，那些白吃午餐的猪就被我轻而易举地抓到了。”
这个故事的寓意很简单，一只动物要靠人类供给食物时，它的机智就会被取走，接着它就麻烦了。同样的情形也适用于人类，如果你想使一个人残废，只要给他一对拐杖再等上几个月就能达到目的；换句话说，如果在一定时间内你给一个人免费的午餐，他就会养成不劳而获的习惯。别忘了，每个人在娘胎里就开始有被“照顾”的需求了。
是的，我一直鼓励你要帮助别人，但是就像我经常告诉你的那样，如果你给一个人一条鱼，你只能供养他一天，但是你教他捕鱼的本领，就等于供养他一生。这个关于捕鱼的老话很有意义。
在我看来，资助金钱是一种错误的帮助，它会使一个人失去节俭、勤奋的动力，变得懒惰、不思进取、没有责任感。更重要的是，当你施舍一个人时，你就否定了他的尊严；你否定了他的尊严，你就抢走了他的命运，这在我看来是极不道德的。作为富人，我有责任成为造福于人类的使者，却不能成为制造懒汉的始作俑者。
任何一个人一旦养成习惯，不管是好或坏，习惯就一直占有他。白吃午餐的习惯不会使一个人步向坦途，只能使他失去赢的机会。而勤奋工作却是唯一可靠的出路，工作是我们享受成功必须付出的代价，财富与幸福要靠努力工作才能得到。
在很久很久以前，一位聪明的老国王，想编写一本智慧录，以飨后世子孙。一天，老国王将他聪明的臣子召集来，说：“没有智慧的头脑，就像没有蜡烛的灯笼，我要你们编写一本各个时代的智慧录，去照亮子孙的前程。”这些聪明人领命离去后，工作很长一段时间，最后完成了一部十二卷的皇皇巨著，并骄傲地宣称：“陛下，这是各个时代的智慧录。”
老国王看了看，说：“各位先生，我确信这是各个时代的智慧结晶。但是，它太厚了，我担心人们读它会不得要领。把它浓缩一下吧！”这些聪明人费去很多时间，几经删减，完成了一卷书。但是，老国王还是认为太长了，又命令他们再次浓缩。
这些聪明人把一本书浓缩为一章，然后减为一页，再变为一段，最后则变成一句话。聪明的老国王看到这句话时，显得很得意。“各位先生，”他说，“这真是各个时代的智慧结晶，而且各地的人一旦知道这个真理，我们大部分的问题就可以解决了。”这句话就是：“天下没有白吃的午餐。”
智慧之书的第一章，也是最后一章，是天下没有白吃的午餐。如果人们知道出人头地要以努力工作为代价，大部分人就会有所成就，同时也将使这个世界变得更美好。而白吃午餐的人，迟早会连本带利付出代价。
一个人活着，必须在自身与外界创造足以使生命和死亡有点尊严的东西。
爱你的父亲
1911年3月17日
帮人之心不可无，但是，稍微不小心，帮人的方式会成为害人的途径。“授人以鱼，不如授人以渔”呀！当然，随着中国的创业成功者越来越多，洛克菲勒的公益参与模式也会在中国社会变得普遍。
[1] 选自《洛克菲勒留给儿子的38封信》，张占磊编译，中华工商联合出版社，2012年。