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  • 1

    推荐序一 陈志武的“私塾”教案

    熊晓鸽 和志武认识的时间并不长,却一见如故——记得是在哈佛商学院的一个研讨会上,身处美国,乍闻乡音,由异域见老乡的亲切感而萌生的信任和坦诚,在几番你来我往且多半是在饭桌边进行的探讨和交流之后,迅速升华成一种相见恨晚的知交情谊。于经商之道,我是半路出家,尽管在投资界摸爬滚打近二十年,积攒了无数逢山开路遇水搭桥的实战经验,却经常觉得难以“以理服人”,让国外的同行

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  • 2

    推荐序二 爱国教授可贵的企图心

    徐小平 我一直是陈志武教授的忠实粉丝。他和女儿有关商业模式、商业思维的对话,在《创富志》专栏和他的博客上连载时,我是他沉默而快乐的读者。陈教授人在耶鲁,但他对中国经济、金融和商业的各种评论文章,写得非常精辟有趣,是我获得思想火花的火种之一。现在他把与女儿的这些对话整理出版,使我们能够读到一本角度独特、观点新颖的趣味读物,对我们建设现代商业文明、普及商业文化、

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  • 3

    推荐序三 一份亲子对话范本

    袁岳 我大力提倡培养亲子共同爱好,有了亲子共好,父母才有与子女对话的共同语言与情感基础,而不只是因为生理意义上的亲子与社会意义上的共同生活而产生的自然依赖。那么亲子共好怎么产生呢?亲子对话就是一个必要的、有意义的途径。亲子对话说起来不难,对话对象天天生活在一起,似乎随时可以对话,但在中国的家庭里,亲子对话恰恰是非常稀少的。除了对对话的必要性认识不足以外,父母

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  • 4

    推荐序四 志武实现了我们的约定

    朱民 2007年仲夏,志武在京,我约其晚餐,顺便带上了我刚上大学的女儿。我们谈了一些共同感兴趣的金融、历史话题。因为我的女儿在座,我们自然也谈了不少对子女的教育问题。我们都认同一个基本理念,即家长和子女的交谈是特别重要的,但是和子女的交谈是否愉快和有意义,取决于我们能不能从他们的兴趣出发,从子女的角度看问题,从具体的事情引发一般的道理,并进而引发做事做人的一

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  • 5

    自序

    古语说:“授人以鱼,不如授人以渔。”“授人以鱼”只救一时之急,“授人以渔”则可解一生之需。 对待子女也一样,给子女最好的礼物不是金钱财富,而是创业致富的技能。 那么,为什么跟女儿谈商业,而不谈伦理、道德,不谈《论语》《中庸》?这种教育是否太重利轻义? 简单的回答是:第一,我只能根据女儿感兴趣的话题谈,而陈笛从懂事以后就对如何成为亿万富翁感兴趣;第二,谈商业案

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  • 6

    第1课 盖茨和他的微软:边际成本为零的商业模式

    在“养子防老”的农业社会里,为了保证作为投资载体的儿女给长辈以回报,父母必须对子女威严,与后辈以名分等级相隔。因此,跟子女平等沟通历来不是“四书”“五经”所倡导的中国家庭图景,长辈不可能降格跟后辈平等对话,而如果后辈对长者的言论提出质疑,那就是犯上作乱了,会被看成是从根本上威胁儒家社会秩序的事。 当然,我很幸运,通过各种保险和退休金等金融安排,我和夫人不用把

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  • 7

    第2课 舒尔茨与他的星巴克:不花钱做广告就建立顶尖品牌

    早晨跟陈笛谈完盖茨的微软商业模式后,她对软件产品的边际成本几乎为零这一点印象极深,知道了原来一旦微软开发出Windows软件之后,每多卖一份软件,其成本对微软来说接近零,每份260美元的收入几乎是纯利润。 下午放学回家,陈笛就问:“爸爸,如果微软产品的边际成本几乎是零,而餐馆、制造公司等等的运营成本、材料成本很高,那为什么还有人去开餐馆、建制造公司呢?这些公

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  • 8

    第3课 老沃尔顿与他的沃尔玛:通过规模压低成本

    沃尔玛的成功过程是另一个有意思的财富故事。从20世纪80年代中期到21世纪初将近20年里,沃尔玛公司创始人沃尔顿家族的财富一直排第一,远远超过盖茨和其他家族。在2006年美国《福布斯》财富榜上,沃尔顿家族单个成员分别排第六、七、八、十和十一位,每位的财富都超过150亿美元,五位共拥有786亿美元,而单人排第一的盖茨只有530亿美元。创造这么大的财富数字,不是

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  • 9

    第4课 戴尔的成功秘诀:定制加直销的模式

    1962年后,沃尔玛从根本上改变了美国零售业,也改变了美国人的日常生活。但是,就像美国所有的行业一样,有竞争就有创新。1984年,又一种新商业模式出现了,这次的创新者是当年才19岁的迈克尔·戴尔(Michael Dell)。他是如此成功,连续多年在《福布斯》财富榜上排在前十位,2006年的财富为155亿美元,排名第九。 /陈笛/ “在学校,老师说起过戴尔的故

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  • 10

    第5课 我想开糖果连锁店:“己所不欲,勿施于人”的商业原则

    谈过微软、星巴克、沃尔玛和戴尔的故事后,陈笛印象最深的,莫过于这些公司的“大规模”和它们大量的客户群,还有就是它们通过规模扩张,能以“大”来压低进货价格,把每笔销售的边际成本降到最低。晚上和早晨,我们谈着这些商业模式的故事,白天在学校,她也在想着自己如何学他们创业。 陈笛的创业想法 /陈笛/ “爸爸,我有个想法,长大后,我想去中国开糖果连锁店,在每个幼儿园、

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  • 11

    第6课 “我要办电力公司”:政府管制与行业发展

    美国式商业模式的最大诀窍其实很简单,就是专门找人们每天要用、要吃或者要住的东西来进行生产和销售,最好是每天要换个样、每天要几件或多次重复需要的东西。你如果生产、销售这种商品,市场潜力就大得不得了。特别是中国,有14亿人,任何人每天要用的东西,都蕴藏着巨大的商机。市场规模和生产规模两者既互相联系,又不完全一样,但这基本是美国200年商业史的核心,也是中国正在发

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  • 12

    第7课 如何让员工心疼公司的钱:产权制度与激励机制

    这家名叫Dunkin’Donuts(唐恩都乐)的连锁店,专卖早餐面点、咖啡和其他饮料,光带甜味的烤面包就有50多种。从1950年创办到现在,它在美国和其他国家已有7000多家加盟店,每天客流有300多万人。Dunkin’Donuts跟星巴克在商业模式上特别相似,在全球的渗透面几乎同样广泛。它的市场定位是社会的中低层,是一般大众,所以,饮料的价格较低;而星巴克

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  • 13

    第8课 投资太阳能:垂直一体化整合的商业模式

    “爸爸,你说政府管制电价,办电力公司难赚大钱。是不是所有能源、电力行业都受政府管制,机会都被政府抑制呢?你不是也投资过一家太阳能公司吗?”在上次谈完电力管制后,陈笛这么问我。 “政府把电价、油价人为压得很低,表面上看是为了让老百姓很便宜地得到电力、汽油,降低他们的生活费用。短期看,好像如此。可是,从长期看,其代价很大。政府长期把油价、电价压低,其效果是使浪费

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  • 14

    第9课 为什么有些中国公司喜欢行行都做:资产结构与效率

    说完常州天合光能的故事后,陈笛得到的印象是,公司应该垂直一体化整合,企业所需要的各类原材料,都要自己生产供给,一方面能降低成本,另一方面也能保证质量和供货安全。 /陈笛/ “爸爸,上次你谈到,如果各企业什么都自己生产,不从市场上买,到最后各家企业都无所不包,但什么都做不好了,大家都自给自足,使市场没机会发展。这当然有道理。但是,企业的范围界限到底该划在哪里?

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  • 15

    第10课 投资还要考虑些什么:社会文化与商业模式

    2007年12月7日星期五晚上,我在纽约跟邱立平一起吃晚饭,他是我在国防科技大学读研究生时的同学。这些年,他跟楼云立女士经营着自己的私人股权投资公司——麦顿投资咨询有限公司,非常成功,现在管理着近4亿美元的资本。这次他在纽约参加了华视传媒在纳斯达克上市的仪式。继分众传媒、常州天合之后,华视传媒是他们投资的公司中第三家在美国成功上市的。 第二天早晨,我带陈笛一

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  • 16

    第11课 跨国经营个性化服装:全球化下的创业模式

    /陈笛/ “爸爸,今天老师谈到全球化,说当今世界进入了经济一体化的贸易体系,各国正以前所未有的规模发展。但我还是不明白,全球化到底指的是什么。” “这个可以这样理解,爸爸出生在中国湖南的茶陵县,小时候说的是茶陵话;1979年到长沙上大学,开始改说长沙话;1986年来美国读书,又改说英语;来美国后的这22年里,我们不仅在3个不同的州生活过,还去过二三十个国家,

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  • 17

    第12课 端起碗来吃肉,放下筷子骂娘:全球化意味着什么

    谈完刘向的跨国个性化服装制作商业模式,陈笛对中国的兴趣又多了些。她的中文知识,还有每年去中国过暑假的经历,或许今后有助于她在中美之间办公司开展经营。她1994年出生在美国的威斯康星州,从小在美国长大、受教育,所以,她作为美国人的定位历来很明确,以至于在她妈妈说中国多么多么好的时候,陈笛会本能地跟妈妈争论。这种争论,慢慢地让陈笛对中国有了一种很复杂的感觉。我们

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  • 18

    第13课 杰克在中国:创业是一件体验人生的事业

    我很幸运,因为在耶鲁大学做教授,经常有机会认识来自各国各界的出色人物,除了了解他们在学术研究、政策观点、文学艺术创作和社会政治思想等方面的高明见解,还能聆听他们各自的人生经历,可谓得天独厚。 我们以前总想,人一旦满足温饱之后,难道还有别的追求?人再富,也不能因为有钱每天吃八顿饭,即使夏天也要穿十层衣服,尽管黄金对人体有害也要在饭里放黄金;或者,虽然我一次只能

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  • 19

    第14课 尹明善先生主宰命运的故事:创业不论年龄

    从2003年开始,我每年都要带上几十位耶鲁大学MBA学生,去中国考察,访问一些公司。这些学生平均年龄在29岁左右,来自许多国家。像2009年那次有40多位同学,分别来自17个国家,除少数几个外,基本上都是第一次去中国。正是出于这方面的考虑,在过去7年中,每次访问,我们都搭配不同的访问点,要访问的民营企业和外企一般在12家左右,国企和政府机构有五六家不等。 按

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  • 20

    第15课 无股权不富:把未来的收入变成今天的财富

    “陈笛,长大后你想做哪行?我知道,你的目标是20岁时成为百万富翁。可是,做哪一行能最快实现这一目标呢?” /陈笛/ “以前谈到过做电力公司、能源公司,但你说那些行业政府管制多,不容易自由创业。不过,我一直想创作儿童漫画,做成可爱的漫画书,然后,再根据这些漫画衍生出服装、玩具、文具用品等产品,就像迪士尼那样,衍生出整个相关的产业。这些书、玩具、文具可以是英文的

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  • 21

    第16课 犹太人的钱袋:金融生意赚的钱是“好钱”吗?

    /陈笛/ “上次你说,富达基金公司非常成功,它的主要创始人约翰逊先生是亿万富翁,而出生在上海的蔡志勇先生是富达在20世纪50年代实现根本转型的关键。不过,这里我不明白,像富达这样的公司,它所做的只不过是买卖证券,而不是做实业投资;像建工厂、办餐馆、办咖啡馆、开酒店或者开商场,这些实业公司是在生产东西、创造就业机会,是在给社会做具体的贡献。相比之下,证券交易更

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  • 22

    第17课 把餐馆做成规模化的公司:如何升级商业模式

    2008年北京奥运会是中国成为世界重要东道主国家的标志性起点,辉煌的开幕式是中国科技与项目管理的里程碑事件。 8月8日晚,我们一家四口有幸参加了开幕式。那天天气非常热,我们下午5点前没吃饭就开始进场,但由于安全检查漫长,7点多才进入鸟巢。找到座位,我们又要在8点开幕前吃点东西,喝些饮料,为观看4个多小时的运动员入场式演出做好准备。于是,我们来到鸟巢二层的小卖

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  • 23

    第18课 狂跌过后买哪些股票:如何找到高增长前景的行业

    “陈笛,由于美国引发的金融危机,这几天全球股市狂跌。像在纽约证交所上市的中国铝业每股才15美元,它一年前最高时股价超过90美元;而你熟悉的常州天合每股降到25美元,比我们卖出时的价格跌了一半,去年7月还到过70多美元。现在真是人心惶惶,美国金融市场、经济都面临很大的挑战。” /陈笛/ “为什么会跌这么多?这个时候,股票很便宜了,我们不是正好能多买一些吗?”

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  • 24

    第19课 爸爸的基金公司将面临一场大危机:股权结构与公司命运

    前几次,我跟陈笛谈过,传统商业都是以卖产品、卖服务赚当前的钱,得一天一天地去赚、去累积,但自然人的生命毕竟有限,一天的买卖赚得再多,一辈子也只有那么多天。 相比之下,有了股权交易市场之后,股权价格是未来无穷多年利润预期的总值。所以,把公司做成能长久发展下去的职业化企业之后,这家公司就具有无限多年经营下去的前景,拥有这家公司的股权等于拥有了其未来无限多年收入流

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  • 25

    第20课 家族企业如何接班:能力问题与代理人问题

    “陈笛,如果斑马公司将来成功,假如由我们从伊博森先生手里把股权也接过来,等我退休,你会愿意接手掌管公司吗?” /陈笛/ “你的意思是说,一旦斑马公司成为我们家的企业,我是否愿意在将来接班?” “是的。如果你要接的话,你将来就要学投资基金管理,也要学会如何管理企业。不过,这不是一件坏事,因为现在看来,做基金管理是一种收入很高的职业。你帮客户理财投资,不仅赚基本

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  • 26

    第21课 没有爱情的婚姻是一笔交易:市场如何解放个人

    “上次,我们说,日本家族企业有时让‘女婿养子’接班,而且这种企业的平均业绩最好。只是那样让做女儿的牺牲太多,好像女儿就成了实现家族企业传承的工具,父亲看上有出息的小伙子,不管女儿喜不喜欢,都必须为了家业嫁给他。” /陈笛/ “那真是贬低婚姻的价值,把爱情从婚姻中剥离得太多,使婚姻、家庭变得那么功利,似乎过于冷冰冰的。” “但是,爱情、浪漫这些词只是到近代才更

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  • 27

    第22课 借钱花好不好:当下与未来的平衡

    “陈笛,这次金融危机还在恶化,你们同学的家庭也有受到影响的吧。可能有些父母失去了工作,也有些父母付不起住房贷款月供,被逼把自家房子交给了银行。不过,新上任的奥巴马总统在不断推出救市措施,通过政府花钱刺激经济,比如,给那些付不起月供的家庭补贴,让他们能继续住在房子里;给失业的人更多、更长时间的福利支持……” /陈笛/ “我知道,我很反对奥巴马的经济政策。他把我

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  • 28

    第23课 中美家庭模式比较:把家庭从经济利益中解放出来

    谈到商业模式,我们一般都将其与企业公司连在一起,好像除了这些营利性人造组织之外,其他领域就不曾有过类似的东西。“公司”在西方出现于16世纪。在中国,“公司”是19世纪60年代洋务运动之初引进的,在此之前,商业组织基本是家庭、血缘体系的延伸,所以,“家”和“企业”总是连在一起。 再退一步看,实际上,“家”也是一种利益结盟体,而且是“公司”出现之前人类社会最主要

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  • 29

    第24课 洛克菲勒的财富和公益事业:授人以鱼,不如授人以渔

    到2009年5月,陈晓16岁、陈笛14岁了。跟陈笛谈商业模式两年多,现在她的兴趣点已经有些转移,并不是任何时候都愿意跟我谈商业模式了。而找到她愿意谈的话题,也越来越难。就是说,这本书只好告一段落。按照我夫人的话说,陈笛已经从作为爸爸妈妈的女儿正式转变为她自己的人,她的自我世界、独立人格趋于成熟了。这当然意味着我必须跟她找到新的共同兴趣点。那么,今后的话题会是

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  • 30

    附录 给女儿的信之一

    给孩子以选择的自由 陈晓、陈笛: 今年你们已分别16岁、14岁了,过几年就要离开爸爸妈妈,去上大学,独立生活了。今天,你们正在形成自己的价值观,特别是文化观、人生观,这些观念最后将影响你们整个的人生经历……在此,我还是想跟你们交流一些我和你们妈妈的想法、愿望。 首先,我要说,你们一生幸福是我们最大的愿望,长大后你们做任何事情都应以是否让自己幸福为标准。我们当

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  • 31

    附录 给女儿的信之二

    “担干系,负责任”使自己成器 陈晓、陈笛: 几年前,小张是耶鲁大学的博士生,第一学年博士资格考试时,她没通过。当我们通知她考试没过必须退学时,她自己还好,不是太在意,倒是她在得克萨斯州的母亲闻讯立刻晕倒,被送进医院。母亲还没恢复好,她父亲就赶紧开车来耶鲁求情。 你们知道,从得克萨斯州开车到康涅狄格州,距离是不近的。在父亲到来之前,小张没有主动找老师说明情况,

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附录 给女儿的信之二

“担干系,负责任”使自己成器

陈晓、陈笛:

几年前,小张是耶鲁大学的博士生,第一学年博士资格考试时,她没通过。当我们通知她考试没过必须退学时,她自己还好,不是太在意,倒是她在得克萨斯州的母亲闻讯立刻晕倒,被送进医院。母亲还没恢复好,她父亲就赶紧开车来耶鲁求情。

你们知道,从得克萨斯州开车到康涅狄格州,距离是不近的。在父亲到来之前,小张没有主动找老师说明情况,因为她知道父亲会像往常一样,什么都替她办好的。几天后她父亲到了,向各位老师包括我求情,希望给他女儿第二次机会,让她在耶鲁读下去。她父亲跟我是湖南老乡,在得克萨斯州的一所大学教书,说起来我们也算同行。

小张父亲说,她之所以没考好,是因为从小到大,一直到来耶鲁读博士之前,都没有离开过家,而且只吃她母亲做的饭菜;她从来不跟其他人打交道,不操办自己的事,即便是联系、申请读博士,也是父亲帮她找人写推荐信,由父母一手包办的。虽然她已经24岁,到耶鲁读博士,却是她第一次离开父母,生活难以自理是可想而知的。

在耶鲁读书的一年中,小张父亲来看过她四五次,帮她买好生活用品、准备够菜米,处理好她与老师和同学的关系。只是平时,因为母亲不在身边,她吃不饱;由于现在要跟另外两个女生同住一套公寓,她们又经常有男女朋友来举办聚会,吵吵闹闹,小张时常睡不好,也跟同公寓的女生无法相处。结果,小张挣扎了一年,成绩越来越差。

小张父亲还说,本来这次没考好,小张该自己找老师说。因为以前她没跟别人打过交道,所以,仍然只能由做父亲的出面。

你们知道,我听到这些之后,反而更觉得让小张离开耶鲁大学是正确的决定,因为我们有责任把资源放在未来有出息的年轻人身上。按耶鲁官方的话说,我们的目的是培养能在各领域独当一面的领导者,特别是学术思想的领导者。

我跟你们分享这个故事,是想谈谈个人责任跟个人自由的匹配关系。小张或许只知道享受父母溺爱下的随意“自由”,却不知应该承担跟自由相配的自我责任。实际上,没有自我责任支撑的个人自由与空中楼阁无异,是本质上的不自由。

试想,如果你们今天滥用自己的选择自由,或者干脆就利用爸妈对你们的爱,让自己对什么都知难而退:第一天,把自己的脏衣服到处乱扔,由爸妈帮你们去收拾;第二天,功课一难就不做,要我代替你们做;第三天,在学校与同学发生纠纷,或者碰到其他挑战,也要爸妈出面,到学校找老师解决;第四天,暑假到了,要实习了,又是我去代你们安排……日复一日,你们自己真的完全“自由”了,到哪里、做什么,都由爸妈惦记着、安排好。于是,等你们大学毕业时,工作由爸妈给你们找;等你们要结婚、买房子了,由爸妈帮你们出钱,甚至要动用我们的养老钱……到最后,你们能真有个人自由、自我选择吗?不能!

因为没有自立能力的人,就得事事依靠别人,财务上也靠别人,那当然就谈不上有个人选择空间,谈不上有自由了。再者,今天让我们把精力都花在你们身上,把养老积蓄都用在你们身上了,我们老了后,不就没有选择而必须依靠你们,成为压在你们肩上的包袱?那样的话,在你们成年之后,怎么能根据自己的兴趣志向,五湖四海自由选择呢?那当然不能!

在中国,我常常听到三四十岁的中年人说:“我这辈子就这样了,只好把希望寄托于子女了。”这下好了,他们的精力和资源的确全砸到子女身上,而子女又图一时之便,就像小张那样来者不拒,让自己丧失自我责任、自立意志。等到子女长大成家后,发现自己这辈子也那样了,也“只好把希望寄托于子女了”。就这样,代复一代,每代人都处于依靠别人因而没有个人自由的状态中,整个社会在缺乏个人选择、丧失自我实现意志的长期失衡中不能自拔。

个人选择是我们谈得较多,也是你们在学校听得多、书里读得多的话题。正因为个人自由这么重要,而自由的基础又首先是经济上的独立,所以,我一直说,你们今后要通过各类金融保险与养老安排,把自己一辈子方方面面的需要安排好,让自己在未来总能独立自主,也能让你们的子女得到解放。能这样做的一个关键前提当然是,你们能把个人责任内化成一种自然习惯,按照中国20世纪的思想家胡适先生的话说,就是自己“担干系、负责任”,不要总指望父母、指望别人。

胡适说:“……救出自己的唯一法子便是把你自己这块材料铸造成器。把自己铸造成器,方才可以希望有益于社会。真实的为我,便是最有益的为人。把自己铸造成了自由独立的人格,你自然会不知足,不满意于现状,敢说老实话,敢攻击社会上的腐败情形,做一个‘贫贱不能移,富贵不能淫,威武不能屈’的斯铎曼医生。”

我知道,“真实的为我,便是最有益的为人”这句话,让许多习惯于集体主义思维的人没法接受,因为我们总被告知不能“为我”,只能“利人”。但是,真实的情况可能正好相反,恰恰是那些因“为我”而使自己成功的人,才有基础去帮助别人、解救社会。试想一下,如果人都忘了自己,到最后,没有几个人能“铸造成器”,在连自己都没料理好的情况下,个人怎么有能力、有资格、有基础去“利人”呢?这就像下水救人,如果自己都不会游泳,或者还没安排好自己的安全保护措施,去救人的结果,恐怕自己和溺水者都活不了。

在你们的成长过程中,还会碰到许多听起来不可思议、与社会流行的迂腐说教相悖的金玉之言,对这些话,关键是要学会自己去思辨、吸收。你们一辈子的幸福,将最终来源于个性化的生活,而不是金钱财富或别的什么。也就是说,幸福是一件很个人化的事,没有任何人比你们更清楚怎样才会使自己幸福、什么才是自己所要的。所以,别人怎么说、怎么想、怎么要、怎么生活不重要,关键在你们自己。“萝卜白菜,各有所爱”,你们的一生还是得由你们自己掌握,也将由你们自己的所作所为来定义。

而个性化的生活,既取决于个人选择自由,亦即事事自愿,又取决于跟个人自由相对应的自我责任。胡适说,发展人的个性,“须要有两个条件。第一,须使个人有自由意志。第二,须使个人担干系,负责任”。

你们的爸爸

2009年5月1日