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2.6.3 驳“声明书万能论”
未知
2.5.3 业务约定书和项目建议书的区别
我发现有些人还分不清什么是业务约定书（engagement letter），什么是项目建议书（proposal）。所以，我觉得有必要唠叨两句。
怎么说呢？项目建议书好比是你在谈恋爱时说的话，业务约定书是你结婚后打算做的事。这两者可以是天差地别的。有意思的是，在英语里，求婚就是“proposal”，而订婚就是“engagement”。
有一个老汉打算娶一个年轻点儿的老婆。媒人帮他找了一个女人。老汉就问这个女人：
“你多大了？”
“二十……”
“不像啊。”
“……八……二十八岁。”
“还是不像啊。”
这时媒人说了：“她就是长得有点儿老相。”
以上就是项目建议书一般会写的内容，还包括了一点儿在客户进一步质询时对项目建议书的解释说明。
老汉半信半疑地结了婚。婚礼的晚上，老汉问这个女人：“咱俩都已经结了婚了，你就给我说实话吧，你多大岁数？”
“比二十八大点儿。”
“那咱俩见面时，你咋说是二十八哩？”
“哎呀，那时候我不是想讨你欢喜嘛。那时候说的不算数啦。”（这句话证明了项目建议书的内容是可以不算数的。）
以上就是业务约定书一般会写的内容。
老汉仍有些怀疑。睡到半夜，老汉去了趟厨房，回来对这个女人说：“我看见一只猫在咱家厨房里偷吃盐，变成燕巴虎儿（民间口语，指蝙蝠）了。”女人笑了：“我活了四十三岁了，只听说耗子会变成燕巴虎儿，头回听说猫也能变成燕巴虎儿。”
以上就是现场工作的情形。
当然，会计师事务所里的人都是专业人士，不会将项目建议书和业务约定书做得差别太大。不过，一般而言，在项目建议书这一不具备严格法律约束力的宣传性材料里，审计师可以介绍自己的经验和特长，将自己说成是一朵牡丹花都行；但到了业务约定书这一有严格法律约束力的文件里，说自己是一朵花就是欺诈行为了，要老老实实承认自己是如花。项目建议书可以长，可以短，行文比较自由，重要的是在内容中突出自身的优点。但业务约定书就是标准合同形式的法律文件了。