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  • 1

    自序

    未知 自序 当我的父亲于1916年春天从阿姆赫斯特学院毕业后,便加入了刚刚成立两年的美林,开启了自己一生的事业。在超过45年的职业生涯中,他取得了很多成就。在职业生涯的开端,父亲就与查理·美里尔结为好友并逐渐成为他的商业伙伴。美里尔聪明过人,是一位连锁零售业和金融业的梦想家和先驱者。在他和我父亲之间,美里尔是更加知名的那一位。但我后来逐渐理解了我的父亲在影响

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  • 2

    引子

    未知 引子 我们数以万计的美林人都了解真正的美林母亲,我们在美林的经历如同用玻璃瓶接住一道闪电,幸运而又奇妙。 在走进会议室的时候,我心中原本的想法是“答应下来”。但是对我所提的貌似简单的问题的回答改变了这一切,我也在这一瞬间知道自己的生活将彻底改变。但是我无法想象美林母亲的变形记居然如此之快地发生了,变得我已经不能相认。 那是2001年10月,就在“9·1

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  • 3

    第1章 小医生

    未知 第1章 小医生 (1885~1907年) 【译者导读】 美里尔出生于1885年,距离美国独立已经过去了100多年,但离美国真正意义上的统一才过去20年。此时南方和北方差距仍然很大,上学就要去北方。美里尔有一个“孟母三迁”式的母亲奥克塔维娅,她卖房卖地、几经辗转把美里尔这个南方孩子送进了北方的贵族学校阿姆赫斯特学院,这是一所曾经出过多位总统的名校。但是美

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  • 4

    第2章 奇怪的组合

    未知 第1章 小医生 (1885~1907年) 【译者导读】 美里尔出生于1885年,距离美国独立已经过去了100多年,但离美国真正意义上的统一才过去20年。此时南方和北方差距仍然很大,上学就要去北方。美里尔有一个“孟母三迁”式的母亲奥克塔维娅,她卖房卖地、几经辗转把美里尔这个南方孩子送进了北方的贵族学校阿姆赫斯特学院,这是一所曾经出过多位总统的名校。但是美

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    第3章 史密斯先生初到华尔街

    查尔斯·莫顿·美里尔在他一生中曾多次声称,按照他母亲的族谱推算,他算得上是约翰·奥尔登(John Alden)的直系后裔。奥尔登是著名的新英格兰清教徒,《五月花号公约》 [1] 的签署人之一,也是朗费罗 [2] 的一首诗歌的主人公。美里尔将他父亲的祖上追溯至1633年来到美国的纳撒尼尔·美里尔(Nathaniel Merrill),并因此成功申请成为美国革命

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  • 6

    第4章 食品杂货商

    就在查理在斯特森读书的最后一年,他的父亲晚餐后在家门口附近散步时遭遇抢劫。劫匪残忍地对他施以暴打,导致美里尔医生在医院昏迷了好几天,性命堪忧。查理被从学校召回了家中,他后来回忆说,那段时间是“非常可怕的几个星期”。老美里尔终于恢复了意识,但是他在轮椅上坐了几个月,无法行医。他的医生同行和病人们开始传言说美里尔行医的能力遭到了永久性地损伤。事实也是如此,无论身

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  • 7

    第5章 将华尔街延伸到主街

    未知 第5章 将华尔街延伸到主街 (1940~1942年) 【译者导读】 这段时期虽然是一个简短的过渡,但现代意义上的美林公司就诞生于此。1940年4月1日,美林公司与E.A.皮尔斯公司合并,4月3日,美林公司在华尔道夫饭店召开经理大会。这次会议也许是美林历史上最重要的一个事件,它见证了美里尔在25年前种下的一粒种子开花结果,当时那个年仅25岁的华尔街新人曾

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  • 8

    第6章 先调查,再投资

    [1] 《五月花号公约》(Mayf lower Compact)是前往北美洲新英格兰殖民地的102名英国清教徒在上岸之前,其中的41名成年男子于1620年11月11日在五月花号船上签定的政治声明,同意创建并服从一个政府。《五月花号公约》创建了一个先例,即政府是基于被管理者的同意而成立的,而且将依法而治。这是美国历史上第一份重要的政治文献。——译者注 [2]

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  • 9

    第7章 比恩,再见!你好,史密斯!

    未知 第2章 奇怪的组合 (1907~1915年) 【译者导读】 1907年美里尔初到华尔街时,那里还是老一辈投资银行家的天下。1907年的华尔街也是“货币托拉斯”和“木桶商号”的时代,这一年华尔街遭遇了挤兑危机,最终时年70岁的J.P.摩根以一己之力组织各大银行出钱救市,最终力挽狂澜,阻止了银行倒闭潮的扩大和纽交所的关门。1913年,J.P.摩根去世。一个

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  • 10

    第8章 美国牛气冲天

    当时,美里尔和林奇已经加入基督教青年会约有几周的时间,但两人之间只有一些点头之交,直到大约是在1907年年末或1908年年初的某一天(双方都不记得准确的时间了)。美里尔刚游完泳,沿着环形楼梯从6楼泳池走下楼,正在排队准备付每月50美分的会费。基督教青年会大楼的大堂是用橡木和胡桃木等硬木材料装修而成,地板正中放了一块东方式的地毯,大理石圆柱矗立在地板和高企的天

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  • 11

    第9章 诚信先生

    年仅22岁、在公司干着杂活的美里尔在金融领域旗开得胜。尽管货币市场由于大恐慌而变得很紧张,他仍然成功地从新开张的国家铜业银行为他可能的岳父的公司争取到了一笔急需的30万美元短期贷款。美里尔自己回忆道,他一次又一次地被银行的员工拒绝,但是没有放弃,并最终获准来到了银行总裁查尔斯·萨宾的办公室。萨宾批准了这笔贷款,其原因或许只是因为被这个年轻人坚忍不拔的精神所打

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    第10章 永远的乐观主义者

    当美里尔满大街找工作的时候,乔治·博尔决定将生意扩展到增长迅速、利润丰厚的投资银行领域,并成立了一个债券部。激发他这么做的是麦克科拉姆-豪威尔公司(McCrum-Howell Co.),这个水管供应商对博尔的公司有几笔逾期的短期贷款。博尔担心这家公司就要倒闭了,认为销售债券或许能够拯救它。他雇用了一名芝加哥的银行家作债券部的主管,但是这个银行家在来纽约的路上

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  • 13

    第11章 巩固原则

    华尔街使查理·美里尔神魂颠倒,他以旺盛的精力和饱满的热情处理着他在博尔公司的工作。时机恰到好处,大公司逐渐意识到它们可以通过发行债券来改进工厂、精简配送系统并提高工作效率,而雄心勃勃、年轻有为的美里尔在向公众推销这些投资产品方面取得了成功。6年前,纽约证券交易所刚刚搬至新大楼。在这座由白色大理石和钢铁铸造、山墙外矗立着7根罗马柱的神庙下,美里尔学习了证券业的

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  • 14

    第12章 本应是一份坚实的遗产

    未知 第12章 本应是一份坚实的遗产 (1997~2001年) 【译者导读】 在20世纪90年代长期牛市的支持下,美林已经成为全世界最大的金融服务公司之一,在零售证券交易市场占据统治地位,在资本市场的所有业务领域都是同业眼中令人生畏的对手。科曼斯基继续在前任开创的道路上前进,放眼将美林建成一个全球化的银行,可以在全世界任何市场使用任意币种开展业务。随后的5年

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  • 15

    第13章 父亲的哭泣

    公司搬迁后不久,美里尔又做出了另一个重大决定:他邀请艾迪·林奇成为他的合伙人,当时林奇还在博尔公司的债券部工作。林奇对这家新企业抱有疑虑(这一点非常符合他的性格),特别是因为他能够拿出的唯一的资本就是他母亲一辈子积攒的400美元。林奇回到巴尔的摩召开了一次家庭会议,他在房间里来回走个不停,与他的叔叔婶婶们反复研究各种优势和劣势。他将最后的决定权留给了他母亲,

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  • 16

    第14章 美林母亲之死

    公司刚开张的几年中,现金流非常紧张。因为美林还没有获得纽约证券交易所的席位,因此它不得不通过拥有席位的经纪行下单并与其分享佣金。如果有大额认购单,公司就会遇到麻烦,因为它需要在每个交易日结束前为购买的证券付款,但公司的自有资金并不足以支付。当时,约翰尼·沃克(Johnny Wark)只有18岁,是公司第一个男性员工。动作敏捷的他会通过以下两种办法来解决问题:

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  • 17

    第15章 瓶中闪电

    在股票市场关闭的这段短暂的平静期内,美里尔通过培训进一步提高了他的财务分析能力。“我用我的空余时间全面研究了年度报告中包含的信息、《穆迪手册》以及有关通用电气公司的类似材料。在收集了所有可获得的信息后,我假装我是J.P.摩根公司的一名合伙人,为一笔大买卖——通用电气公司发行约5000万美元的可转换债券,撰写了一份招股说明书。当然,这一切都是过家家,因为我们是

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  • 18

    尾声

    新成立的美林公司把自己的业务与连锁店行业紧密地结合在一起。连锁店的理念是通过大宗购买和更低的毛利率,为客户提供更低的价格。时机恰到好处。随着公共交通、全国商业性铁路网络、电动马达以及大规模生产在美国遍地开花,早期的连锁店开始了指数级的增长。在接下来的几年中,美里尔和林奇将为当时还不为人知、正在开疆辟土的企业家们提供帮助,其中就包括了诸如萨缪尔H.克雷斯、詹姆

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  • 19

    创始合伙人及历任首席执行官

    尽管美里尔试图努力改善他的婚姻,但讽刺的是,正是他与伊丽莎之间的一次争吵促成了为克雷斯吉第2次融资的生意。美里尔几年来一直极力拉拢克雷斯吉,但是1915年11月他前去底特律见克雷斯吉的目的是“我想我最好还是找借口离开蒙特克莱以躲避美里尔太太的狂轰滥炸”。在之前的一次会议上,美里尔曾经在冲动之下对克雷斯吉许诺他将“提出一个融资的想法,让两人都富起来”。当克雷斯

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  • 20

    译后记

    未知 第3章 史密斯先生初到华尔街 (1915~1929年) 【译者导读】 如果说美林公司是美里尔一手创造的,那么现代意义上的美林证券则是由美里尔和史密斯共同创造。1916年,史密斯从阿姆赫斯特学院毕业后也来到了华尔街。在纽约,跟与他同时代的后来成为华尔街高级管理人员的许多人一样,史密斯的职业生涯从跑腿开始。来到美林后,他遇到了阿姆赫斯特校友美里尔,由此开启

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第7章 比恩,再见!你好,史密斯!

未知

第2章 奇怪的组合

(1907~1915年)

【译者导读】

1907年美里尔初到华尔街时,那里还是老一辈投资银行家的天下。1907年的华尔街也是“货币托拉斯”和“木桶商号”的时代,这一年华尔街遭遇了挤兑危机,最终时年70岁的J.P.摩根以一己之力组织各大银行出钱救市,最终力挽狂澜,阻止了银行倒闭潮的扩大和纽交所的关门。1913年,J.P.摩根去世。一个旧时代结束了,一个新的时代即将开启,这个时代的特征是将华尔街延伸到主街,而领军人物就是美里尔和林奇。

1914年1月6日,“美里尔及其伙伴公司”于百老汇街71号的一间转租房间里成立;1915年10月15日,美里尔将公司更名为“美里尔-林奇及其伙伴公司”。刚成立的美林公司在华尔街默默无闻,两名合伙人也被视为一对奇怪的组合。美里尔个头矮小,身材精瘦,相貌英俊,蓝眼睛清澈透明,总是像个大男孩一样笑得开怀灿烂。而林奇身材魁梧,脸庞方正,说话直截了当。在谈生意的时候,他脾气火爆,常常拍着桌子大声嚷嚷。二人性格迥异:美里尔信赖他人,处事得体,相信直觉,富于想象力;林奇性格多疑,举止粗鲁,行事谨慎,是个解决问题的专家。性格的差异使两个合伙人有时会产生根本性的分歧,但是他们互相尊重,相互取长补短。美里尔相信林奇,并将林奇作为他的“刹车”。

美里尔是从伊士曼-狄龙公司独立出来自立门户的。新成立的美林公司将投资银行业务作为公司的主业,经纪业务位于次要位置。然而时运不济,公司成立当年便遭遇第一次世界大战爆发,美林的第一项重大承销业务“麦克罗里廉价商品连锁杂货店”也宣告折戟。直到纽交所于1914年12月重新开张,人们突然认识到,战争对于美国而言非但不是一场金融灾难,反而将带来巨大商机。1915年夏天,麦克罗里项目的股票被认购一空,新成立的美林公司完成了华尔街恢复经营以来第一宗大型承销项目。自此开始,美林公司也把自己的业务与连锁店行业紧密地联系在了一起。

1907年秋,查理·美里尔来到了纽约市。虽然当时纽约还拥有超过2000座农场,但它早已成为全国的商业巨无霸了。在曼哈顿岛的南端,摩天大楼鳞次栉比、耸入云霄,好像是一株株向上攀爬的藤蔓在追寻阳光。对于这幅场景,亨利·詹姆斯 [1]

写道,“从海上望过去,密密麻麻的摩天大楼群映入眼帘,像是在一块已经过度装饰的靠垫上插满了奢侈的别针”。由于钢铁建筑物的密度非常之高,以至于轮船的船长们声称当船只接近纽约港时,船上的指南针偏差了7度之多。纽约市的码头吞吐了全美国1/3的出口货物以及2/3的进口货物。与此同时,每一天几乎都有新的产业诞生。事实上,就在查理·美里尔来到纽约的时候,电影业刚刚诞生。当时,查理以每周6美元的价格承租了一个位于四楼的房间,而就在离他的公寓几个街区远的地方,斯科特·乔普林 [2]

刚刚成立了一间工作室创作拉格泰姆音乐。

在曼哈顿的下城,美国200家最大的公司中大约有半数聚集于此,包括美国钢铁公司、通用电气公司、标准石油公司、西联汇款公司以及美国电话电报公司。它们建造了高耸的“商业大教堂”来安置规模庞大、不断扩张的员工队伍。在那条名为华尔街的街道已经容纳不下它们之后,它们就把华尔街的范围扩大了,象征意义上的华尔街不断扩张,包括了雪松街、松树街、宽街、拿骚街、威廉街、交易广场街以及下百老汇街。三一教堂哥特式钟楼的晨钟轰隆隆地开启了华尔街的一天;每个新年夜的午夜时分,狂欢的人流会蜂拥至此,聆听它敲响新年的钟声(当然,随着《纽约时报》社于1904 [3]

年1月1日搬至曼哈顿中城后,它就开启了以高空降落水晶球的方式庆祝新年的传统,水晶球降落的广场很快也更名为“时报广场”)。1904年,纽约证券交易所搬至了现在这座外观看似神庙一般的大楼。直到今天,观光客看到纽交所外立面的7根白色罗马柱时仍然会惊叹不已,同样使他们惊叹的还有纽交所的交易大厅,它是世界上面积最大、天花板最高的房间之一。

当查理·美里尔来到纽约时,空气中正弥漫着恐慌的味道,情况和101年后的2008年如出一辙。过分扩张的华尔街金融市场正在土崩瓦解;在猛烈的抨击和指责中,银行家们纷纷辞职,只要任何一家银行的名字出现在新闻里,它的门口立刻就会排起长龙。以F.奥古斯塔斯·海因策(F.Augustus Heinze)为首的一群投机商人逼空联合铜业的股票未果,此后银行开始遭到挤兑。最后是J.P.摩根力挽狂澜,终止了这场恐慌,阻止了银行倒闭潮的扩大和纽交所的关门。这是华尔街最后一次为当时已是70岁高龄的摩根发出欢呼。华尔街的下一个巨人——查理·美里尔还要过20年才能粉墨登场。

1907年的大恐慌是华尔街历史上最为可怕的一次经历,美国国会一直对股票交易及其对普通美国人经济福祉所造成的威胁感到担忧不已,这种与日俱增的担忧最终在这次恐慌中得到了充分的验证。当时,投资股票被视为与赌博的性质不相上下,还有几个州甚至立法禁止股票投资活动。那时,还没有证券交易委员会来管理股票市场。查理·美里尔就是在这种环境下,在华尔街开始了他为期6年的金融学徒生活。

基督教青年会 [4]

刚刚在曼哈顿的23街开了一家分支机构,1907年它的成员数量迅速扩张,其中就包括了从佛罗里达州借道马萨诸塞州、密歇根州、密西西比州来到纽约的查理·美里尔,以及直接从巴尔的摩来到此处的埃德蒙·加尔弗特·林奇(Edmund Calvert Lynch)。这两个年轻人都出生于1885年,都是19日出生,但月份不同;两人都是家里三个孩子中最大的一个,来到基督教青年会的目的都是在6层的黄色瓷砖游泳池中游会儿泳。

美里尔此时刚刚开始在他可能的未来岳父P.罗伯特·舍斯特伦(P.Robert Sjostrom)经营的纺织公司工作,任务是打杂。1868年,罗伯特·舍斯特伦的父母带着他从瑞典来到美国,当时他只有8岁。如今,他在爱因斯坦-沃尔夫集团担任财务主管,领取高额的薪金(按照今天的美元计算年薪高达80万美元)。爱因斯坦-沃尔夫集团是一个控股公司,控制着纽约大都会地区6家纺织厂。美里尔的周薪是15美元,他租住在一个位于4楼、缺乏各种设施、连壁橱都没有的房间,房租每周6.5美元。林奇是一个销售员,周薪12美元外加佣金。他在地理位置优越的曼哈顿西36街租了一个宽敞的公寓,房租10美元/周。林奇的手头很紧,他的房东太太同意把他的房租降到8美元/周,前提是他得找到一个愿意再付8美元的室友。