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第一节 穷人的特性
没钱的人，不清楚财富是什么
对你来说，财富意味着什么？你眼前有没有一个确切的数字？生活就像网络购物：它们应有尽有，我们想要什么就有什么。“总有一天我会有钱”这种说法不足以定义财富。你绝对不能这样下订单：“请寄给我一些好东西。”你需要用明确的数字来表达财富对你的意义。所以，你必须确定你想拥有的金钱数目以及实现这个目标的时间：
● 我想在_____年内拥有_____。
这个数字不确定，挣钱就是无稽之谈。我的建议是：虽然以后可以不断提高指标，但是一定要先写下这个数字。
为了清楚地定义财富的意义，有3点必须先确定：明确的数目、记录总数，并可以形象地加以想象。
以“床”为例，现在你脑海中出现的“床”，是床的影像还是上“广”下“木”这个字？是新的还是旧的？是一张空床还是上面躺着人？我们的潜意识不会出现数字或文字，而是会出现影像。所以如果想要成为有钱人，就需要潜意识也采取同步的行动——让我们自动去完成必要的工作。
你是否已经向潜意识提供了所需的影像呢？你是否曾经把手表、汽车或房子的图片剪下来，然后随身携带？每当你看到这些图片，都会加深对它们的印象。这种方法我屡试不爽。
我相信，不这么做的代价是我们难以承担的。我们的大脑需要这种“地图”来引导方向。如果我们每天不把自己置身于这些影像的刺激之中，那么达不到目标也就不足为奇了。
我认识一个事业很成功的年轻人，他在短短6年内，就从一位小小的工匠升为某公司的高层人物。他告诉我：“我设法找来了公司里年薪百万以上的精英们的合照，发誓一定要加入他们的行列。我把照片上某个人的头像剪下来，换上了我的头像。每天我都把这张照片看上好几遍，然后闭上眼睛开始想象跻身这些成功人士中间的情景：他们可能会跟我说什么、我要去哪里出差、我可能会吃什么、喝什么等等。大概1年后，我深深知道必须实现这个目标。我就是这样要求自己，这个决定释放出了让人难以置信的能量，只要我专注在这个目标上，就不会出现恐惧和怀疑。在实现目标之前，在我心中，这张照片就已经成真了。
成功秘诀
明确你的目标，把它们做成一本梦想相册
◆ 选择一本相册，把你构建的未来蓝图照片贴上去。
◆ 想想看，你想做什么？想要拥有什么？想成为什么样的人？
◆ 选择能够打动你的照片。
◆ 尽可能时常欣赏这本梦想相册。
◆ 然后闭上眼睛开始想象，当这些美梦都成真时，你将看到、听到、闻到、尝到以及感觉到什么。
短短6年时间内，他就达到了目标，而照片上那个被剪下头像的人则离开了公司。
我想要提醒大家的是，我现在已经拥有了10年前只能想象的东西。当时拥有这些东西对我而言，简直就似天方夜谭，可如今全都实现了。我知道这个办法行得通，因为我所希望拥有的现在一件不少的为我所有，当然也一件不多。
没钱的人，把财富当作漫游的目标
我们往往倾向于在感觉良好时提高目标，在意志消沉时调低目标。但是，我们潜意识的运作却是稳定和持续的运动，所以，尽可能减少改变长远目标的频率。目标越大，就越没有必要经常修改。
或许你心里已经产生疑问：我是订一些容易实现的小目标，还是应该往梦想中的伟大目标前进呢？
我的看法是：大目标反而比小目标更容易实现，让我来解释一下其中的原委。
假设，你为自己树立了一个小目标。当你和目标之间出现问题时，这个问题显然会挡住你的视线（见图4.1）。
图4.1 只订一个小目标，碰到问题时会挡住你的视线
当你朝目标的方向望去时，看到的只有问题本身，而看不到目标。但是如果我们不瞄准目标的方向，恐惧和怀疑就会产生。你知道很多人是怎么应付这种局面的吗？他们不再追求既定目标，而是为自己寻找一个新目标。（见图4.2）。
图4.2 找到新目标可以避开问题
当然，在他们追求新目标的过程中，还是会出现问题。等问题出现时，为了回避它，他们有可能会再寻找另一个新目标。
所以，与其找寻新目标，还不如为自己订定一个远大的目标。这样，出现的问题不会完全挡住你望向目标的视线（见图4.3），而且你知道为什么这么做，你又在做什么。
图4.3 制定远大的目标，出现问题都挡不住你的视线
制定远大目标还有另一个好处：目标可以扩大我们对潜在事物的感应力。一般人只会对觉得有价值的事物产生注意力，因此远大的目标会让我们对更多的事物感兴趣，进而发掘更多的机会，结识更多的朋友。
拥有财富的人，往往在很早的时候就立下了雄心壮志。在实现目标的路途中，问题也会不断出现，即使看起来很棘手，但对拥有大目标的他们而言，这些问题反而相对渺小起来。
我们来看看美国有线电视新闻网（CNN）的创办人特德·特纳。在特纳还很小的时候，他从父亲那里学到了一条原则：要树立难以企及的目标。当时他决定，要成立世界上最大的广播电视网。你完全可以想象，在他追求目标的过程中会出现多少问题！
特纳说：“不管出现什么问题，与我的目标相比，它们都微不足道。我从未在问题中迷失自己，反而更坚定地朝目标前进。”
没钱的人，从不认为致富势在必行
想象你正穿过一片森林，来到一个大峡谷边，发现在5米深的地方有一个钱包，旁边还有一些纸钞露在外面。你或许会小心翼翼地往峡谷下面爬去，突然不小心脚滑了一下，在千钧一发之际抓住了一根树枝。此时，你觉得可能会为此伤筋动骨，这个风险太大了，于是继续前进，不再理会那个钱包。
但如果山谷下的不是钱包，而是一个小女孩，情况又会有什么不同呢？假如这个小女孩受了伤，哭得撕心裂肺，你怎么办？现在你脑子里的问题不再是“我是不是应该下去？”你非常确定不可能坐视不管，任凭受伤的小女孩留在那里。你会问的是：“我要怎么把她救上来？”对你而言，救这个小女孩势在必行。
我们不断发现，成功人士都常有意识地让自己处于势在必行的情况，将自己的愿望公诸于世，让身边的所有人都知道自己的誓言：“我就是要爬这座山，你们要不就是看到我攀上巅峰，要不就是看我摔得粉身碎骨。”
那些身价不菲的人并不是一开始都是奉行铁的纪律的最佳典范，他们只是去做必须得做的事，他们根本无法忍受一贫如洗，或是平平淡淡的生活。
是否让所有目标都势在必行，这个决定权在你手上。制作你的梦想相册，时常欣赏它们，再闭上眼睛想象达成目标后的生活，这个过程必须进行3个月以上，然后你就会看到，你的潜意识开始接受一些重要的指令：没有实现这一目标，你就不会幸福。如果生活没有改变，你会心痛不已。所以你一定要达成目标，接着就可以开始准备追求财富了。
你可以想象大家都在期待你的成绩，你也可以大肆公开你的致富计划，不过如果你最后没有完成目标，你的余生将会被大家嘲笑。这样，你就没有了回头路。这一切看起来似乎是困难重重，或许你还不确定是不是一定要追求富有，不过到了下一章，你将会豁然开朗。
没钱的人，不能持之以恒
温斯顿·丘吉尔暮年时，应故乡附近的大学之邀去演讲，这在英国可以说是一件大事，许多人大老远赶来，想一睹这位在世的最伟大、最有名的英国人的风采。大家听说丘吉尔要进行一场最盛大的演讲，讲述他一生积累的智慧。
成千上万的观众挤在学校最大的演讲厅内，满心期待地等待这位伟人妙语连珠的伟大演说。丘吉尔站起来，走向麦克风，说：“绝不，绝不，绝不，绝不放弃。”然后回到座位，直至散场都没有再站起来。在场的观众后来逐渐明白，丘吉尔不会再多说什么了，因为对他来说再没有什么比刚才那句话更重要了，永不放弃就是他生命的写照。
既然他有意要做一个简短的演讲，为什么不干脆说“不要放弃！”就好了？为什么还要重复“绝不”4次呢？因为丘吉尔太了解人性了，人类太容易为自己设定极限。
找一个放弃的理由实在很容易，当我们为自己设定极限时，很轻松就可以到达事先设限的地方。但是当我们订下一个目标，那就没有任何事物可以阻挡我们追求这个目标的步伐，绝对没有。当然，倘若执行力不足，我们仍有可能会被阻挡，觉得还是省省力气吧，不如一开始什么都不做。
第二次世界大战期间，当德国战机轰炸伦敦时，丘吉尔的亲信竭力劝他投降。他们将丘吉尔团团围住，努力说服他：“您没有看到很多英国人死在战火中吗？投降吧！反正德军一定会赢，现在的牺牲都是白费，您得为这些人的平白死伤负责任啊！就是因为您的固执，让国家、人民受到这么残忍的惩罚，请您理智一点……”据说，丘吉尔那时对着德军轰炸的方向，举起拳头，咬牙切齿地喊着：“你们打不倒我，我绝对不会放弃，绝不，绝不，绝不！”
众叛亲离、孤家寡人，往往会让很多人却步。所有的朋友与能够提供意见的人都离你而去，所有能够帮助你、给予你力量的人，都与你保持距离。他们把责任推到你的头上，让你产生负罪感。
马丁·路德的“极限”不在于不承认他、迫害他的天主教会，更多是来自于朋友及同道。他们试图动摇他的信念：“如果你的想法是错的，怎么办？你的良知会背负多少生命的沉重负担？你确定要冒这个风险吗？你必须对所有人永恒的痛苦负责……”
在确定目标之前，必须先仔细考虑清楚，是否真的想要达到这个目标。有时候当你达到目标时，你很可能会失望地发现，这个目标根本无法满足你。有多少人一辈子都在梦想拥有一栋有大花园的豪宅，但真的得到豪宅时，他们才发现要做的事可真多，比如说，必须时常剪草、打扫、维护、修整……这时，他们会觉得或许住在一套简洁的公寓里反而更幸福吧！
写下你的梦想
你想不想知道，哪些目标可以让你觉得满足和幸福？有可能在翻山越岭之后，最终你才发现这根本不是你想要的。如果你百分之百肯定这个目标，这种笃定感会带来更多力量和动力。现在就来测试一下，方法很简单：
● 写下你的一个大目标（房子、汽车、工作、公司、伴侣、旅游……），尽可能把想得到的都写下来，不要遗漏任何细节。
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● 闭上眼睛，想象一下：如果你现在已经拥有房子、汽车、工作、公司等等，那是什么滋味？想想你一天的行程会是什么？感觉如何？必须做什么？可能会出现什么样的困难？
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如果你坚持练习10分钟，仍然感觉很好，那么可以确定，等你达到这个目标后也仍会感到很满意。这表示，这个目标值得你“永不放弃”。
没钱的人，不负责任
当我们把精力花在“为什么”的问题上时，得出的回答会是借口，因为我们会回溯过去找寻错误的原因，但回顾过往却无济于事。而提出“如何做”这一问题的人反而会把心思集中在找寻解决方法上，他们在寻找现在或未来可行的道路。
事情行不通时，责任终究在我们身上。我们不能将自己的命运交付到他人手上，不能把生活赋予的责任推给医生、律师或税务专家。请这些专业人士来专门担任我们某方面的经理人或许有点帮助，但责任的担子还是应该在自己身上。我们必须保有控制权，并能够管理聘请来的人。不管健康与否、官司是否打赢，或者税务问题是否已经厘清，都要自己负责，专业人士只能从旁协助你，你才是老板。
值得玩味的是，虽然很多人逐渐愿意为自己的失败多负一点责任，不再把失败的责任推诿给其他借口，但他们却不愿为成功负责。
请回答两个简单的问题：
● 如果你愿意“竭尽所能”，那么1年后，你觉得最多可以赚多少钱？
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● 你是怎么计算出这个数字的？
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你觉得下面的计算方式如何：以之前收入最高的那个月份为基准，然后把这个月赚得的金额乘以12。当你做到了这一点之后，再将你的最高月收入提高10%的金额。你觉得这样的算法有可能实现吗？
如果你的回答是可以实现，那么接下来你就该为你的成功负起责任了。成功的重点不在于自身条件最好，不是那个月份很特别，不是幸运，不是星座，也不是其他人，而是你自己是否承担了责任。你可以在任何时候不断复制成功经验。当然，你也有能力创造成功所需的条件，因为你曾经做到过这一点，当然也可以再度攀上成功的巅峰。
如果你告诉自己辉煌不再，就等于毁了建构自我价值的机会。因此，乘胜追击十分重要。你能够以此证明，这样创造成功并非侥幸使然，你必须接受你就是这么优秀的事实。对于缔造佳绩的成果，你必须负起责任。
没钱的人，没有付出110%的努力
爱狡辩的人，当然就会找到借口。下面就是最危险的两个借口。之所以如此危险，是因为它们往往被当成一种生活的态度，但事实上，它们就是生命的谎言和借口：
● 将来我也会为现在所拥有的一切感到满足。
● 如果当初能够竭尽所能，我现在也会功成名就。
在这两句话的背后，隐藏着自欺欺人、怯懦和自我肯定的缺失。
满足是一种崇高的目标，我们竭尽所能地付出，为的就是要获得幸福和满足。但什么能让我们感到幸福？答案是当我们活得与人的天性达到和谐的时候，而人的本性就是成长与成功，人类就在成长和发展中得到满足。
你有没有想过自己对什么东西引以为傲？你是否有过带给你极大满足感的成就？
你之所以拥有这样不寻常的成就，不就是源于改变现状的冲动吗？
我们要感谢今天已经拥有的事物，但如果明天我们还是满足于今天的成果，那就违反人性渴望成长的本能。一棵树只要活着一天，就会不断成长。一个停止成长的人跟死去的人没什么两样。当我们竭尽所能付出所有的时候，也将获得最大的满足。
很多天分极高的人将他们的一生推给了托词：“如果我当初能够多努力一点，现在一定很有成就。”但为什么后来只剩下一个托词呢？请你思考一下：如果这些人当初真的尽力去做，但还是没有成功，那会怎样？他们害怕的正是这一点。
尽力的人，绝不会有借口，而且一定要成功，他不会躲在任何借口的后面。当你付出110%的努力，就是对自己的生命完全负责。你不希望有托词，也不会有任何借口，你一定要成功，而且也一定会成功。
付出110%的努力代表成长。假如你要锻炼肌肉，必须举10次哑铃，这10次中哪1次最重要？哪1次让肌肉成长最多？最常获得举重比赛奖牌的保加利亚人会回答：“第11次。”很多人把目标订在100%，但最终只实现了80%。但如果你把目标订在110%，就能较轻易地达到100%。你很快就会发现，100%其实是一个相对的数字。
没钱的人，只是缺少教练
要创造财富的最重要条件是拥有1位好教练──1个比你成功、可以庇护你、督促你的人。和一些超级有钱的人谈话时，我就知道他们经过高人指点，或者至少拥有一些他们非常信任的偶像。
所有我认识的有钱人，都拥有令人印象深刻的自信。这种自我价值感如此强烈，以至于他们很难承认错误。他们将自己训练到即使处于怀疑都能表现得神情自若的状态。他们对自己的成功负责，丝毫没有问题，甚至他们变得更内敛，让自己的表现更为从容不迫。
但他们都乐意将所有的荣耀归于一个人：教练。他们都慷慨地坦承，愿意将成功的80%或更多归功于他们的教练，即使是美国富翁罗斯·佩罗和维珍集团总裁理查德·布兰森这类大人物也是如此。
顶尖的运动员为什么都需要教练？在他们晋升为世界级顶尖人物以后，为什么还需要教练？原因很简单：只有教练能够根据经验，在最短的时间内，将你的潜能发挥到极限。你不必自己去经历所有的错误，因为教练可以指点你避免犯同样的错误。
想象一下，你刚完成4年森林保育员的理论训练课程，现在你搬到了加拿大。你不知道那里的森林哪里危险，不了解当地动物与植物的特性。假设有人请你管理一块50平方公里的山坡地，对于如何开展工作，你毫无头绪，束手无策。
这时你发现有一位前任的森林保育员在这个地区居住了67年，熟悉这里所有的小径以及动植物。他知道哪里有流沙、哪里会有落石塌方的危险，清楚野兽出没的地方，也知道毒蛇的窝在哪里。你觉得让这位森林保育员指导半年有帮助吗？利用6个月就可以吸取67年的经验！
此外，长期下来，教练会给你适当的压力，督促你付出110%的努力。因为我们所做的每件事，都是为了避免痛苦与体验乐趣，但这两者相比，避免痛苦比较迫切重要。想象你正在一间屋子里做着最美好的事，突然失火了，你希望避免痛苦，逃出火场的愿望肯定比呆在那里继续体验快乐更加强烈。好的教练深知痛苦与乐趣之间的游戏规则，所以知道如何指导他的学生做出最优选择。他知道，虽然一点点痛苦是最好的鼓励动机，但过多的痛苦只会适得其反。
另外，教练能够更客观地监督你的步伐，当你偏离计划时，不仅会令自己受损，也会让教练失望。这样你会感到莫大的压力，势在必行的决心就会变得更强烈，所以成功的人不会逃避教练的指导。
教练对你的期待比你对自己的还要高。期待就像一个指南针，指出我们人生的正确方向。当教练制定出目标时，你必须加倍努力让自己达成。
你可以把本书的建议化为行动吗？找个教练就是最好的方法。拥有一个好教练绝对是迅速达到成功的秘诀，但现在浮现出另一个问题了：好教练的定义是什么？怎样找到这样的教练？如何说服他成为你的教练？要注意哪些规则？由于这些问题太重要了，请容我在第十三章详细解说。
没钱的人，只看到自己的缺点
请你写下你能致富的优点及不能致富的缺点，亦即你的长处和短处。
你有没有注意到，你先从哪一栏写起？先把注意力集中在自己缺点上的人，绝不可能创造财富，这并不表示鼓励你忽略你的缺点。我们在这里谈的是顺序问题，也就是说，你是否能创造财富，取决于你先想到自己的优点还是缺点。
成功秘诀
为自己找个教练
◆ 理财教练应该比你至少富有10倍。
◆ 他可以帮助你避免错误。
◆ 他能激发你的潜能，避免你白费时间。
◆ 教练对你施加一点“痛苦”，就能产生鼓舞效果。
◆ 他监督你的步伐，检查你的成绩。
◆ 他鞭策你往较高的目标前进，这是你自己一个人无法达到的。
你的优点 你的缺点
你大概也听说一个人要成功，一定要消除自己的缺点，但现在这种想法已经不再适用。我们现在知道，去除缺点并不能让你致富。与缺点搏斗只会消耗你太多的能量而效果甚微，最终使你流于平庸。
优点才会让人致富
让你能够致富的关键，在于你的优点。举网坛的例子来说，德国网球高手史蒂芬·格拉芙的长处就是善于打正手拍，只要有机会，她就会利用这项长处。她没有把注意力集中在改善她的弱点反手技术上，而是多走几步，让球在身体右侧，然后使用正手拍。
她的对手则尽可能把球打到她的反手那一侧。为了应对这点，格拉芙的训练必须加强改善反手拍，结果格拉芙在比赛中失去了打球的乐趣，因为她专注于消极防御，而不是主动进攻，争取胜利。
为了不输而战与为了赢而战，两者之间有很大的差异。
很多人失去生命的乐趣和创造财富的机会，只是因为他们想竭力消除自己的缺点，但却徒劳无功。这根本就是一种不可能成功的抗争，它使所有的乐趣都抹杀殆尽。你不能忽略你的缺点，但也不必去抗拒，因为这无济于事。你应该为缺点找寻一个正确的解决方案。如果到现在你还是无法成为一位好的会计，那么这大概就不是你的长处，你应该接受这个事实，然后寻找解决方法：雇用一位会计。
但你也不能对自己的优点置之不理。为了发挥潜能，你需要一位教练，一个可以系统性地督促你、教导你的人，让你的优点无所遁形，为你创造财富。所以说，为你的缺点寻找解决之道，为你的优点寻找一位教练。