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第一节 如何让老板给你涨工资
在老板面前展现你的优点
金钱和机会不会随着你的需求从天而降，而只会服从你的能力。你不会因为你“需要”而增加收入。你的收入之所以提高，是因为你通过自己的能力挣来的。
以这个观点看来，几乎所有要求加薪的讨论都陷入了误区。家境不好的员工去找大老板：“……我们又生了一个孩子，现在需要一个大一点的房子，还需要一辆新车，否则我无法来上班……所以我需要加薪。”大老板不仅会拒绝他的要求，可能同时还决定公司不再需要这种员工。
如果你想要求加薪，就要向老板解释你为什么值这么多。在和老板谈话以前，你必须做好准备，列出你给公司带来的好处和你独特的贡献，并将你的优点展示出来。提早和老板约好谈话时间。对话的内容是确定你对公司的价值。
如果你没有谈判经验，可以对着镜子或找人练习，你必须表现出你的优点，这点对企业家也一样适用。绝对不要表现你的疑虑，而要展示你的优势。人们不会追随优柔寡断的人，只会追随意志顽强，锲而不舍的人。有优点的人就可以获得高收入。
只问义务，不问权利
如果你太在意你的权利，就无法达到加薪的目的。你得问你能为公司做什么，而不要常问公司能为你做什么，因为以员工权利为主的公司注定要失败，一段各方只关注自身利益的关系也不会长久。
正如约翰·F·肯尼迪说过的：“不要去想国家能为你做什么，而要去想你能为你的国家做什么。”为什么？理由可能带有利己主义色彩，因为怀揣这种观念，你才能取得更大的进步。你会收获更多，也因而成长。你感到更加幸福，因为你有所贡献，而不是只接受别人的成果。
为8个小时的薪水工作10个小时
你的付出应超过别人对你的期待，让周围的人对你刮目相看。
我念书时利用假期去一家公司打工。公司的一些老同事非常义气地向我透露他们“工作”得更长的各种技巧：“你可以在休息前18分钟离开，然后晚9分钟回来；你可以躲在厕所里看20分钟报纸；如果要去拿文件，可以稍微绕到咖啡厅散一下步……”使用这些雕虫小技，就能够领8小时薪水而只干6小时的活儿。
我奉劝你：如果你拿的是8小时的薪水，最好工作10小时，让自己“应得”的钱更多。养成工作的习惯就是致富的本钱，我不是说要让公司压榨你，而是希望你记住：业精于勤而荒于嬉。即使老板没有看到你的工作热诚，却还是值得这么做，因为你拥有督促你前进的本钱：追求成功的工作习惯。
工作只争朝夕
如果说成功还有最后一个秘密，那一定是尽快完成每天该做事务的能力。你的座右铭应该是：只争朝夕。
把工作看成一场运动，用速度来让大家啧啧称奇。另外，把表拨快一点，保证你的时间比别人都快。你或许会说：“如果做得太快，可能会忙里出错。”没错，要在极短的时间内完成大量的工作，任何人都难免出错。但是，第一，因此做出的成绩还是比较多的，它会超过错误；第二，错误是好事，如果你害怕犯错就不去做，绝对无法成就大事。没有人要求你一定要做到尽善尽美，完美其实是一种阻碍，与众不同才应该是你的追求。害怕犯错的人，想把每件事都做得十全十美，但不害怕犯错的人，才会有与众不同的表现。
成功秘诀
尽快完成工作
◆ 不要害怕犯错。
◆ IBM创始人托马斯·J·沃森曾说：“想在我们公司出人头地的人，必须累积错误。”
◆ 错误创造经验，经验帮助你快速做出正确决定。
◆ 学习相信直觉，迅速做出决定。
◆ 以最快速度处理工作可能会出错，但你会做更多正确的事情。
◆ 当你迅速决定的结果有50%以上是正确的，你一定能致富。
我们要问的是：如何以最快的速度完成与众不同的成果，让大家提高对你的关注？例如，3分钟内回复传真、马上回电、做事绝不拖延。
勿以事小而不为
该做的事情一定要做好。不管是写封信、打个电话，还是排好椅子、准备会议室，这些事情都很重要，都有意义。任何事都要尽心做好。你要想，可能会有一个亿万富翁在观察你做的每一件事，然后决定是否要聘请你到他的公司工作。
切记：我不是在暗示你应该把每一件事情做到完美。完美代表没有错误，但是害怕犯错却是阻碍。要求完美的公司，业绩一定停滞不前。
我指的是，你应该把所有事做到与众不同的好，用不同的方式来出色地完成你的工作，因为只有杰出成绩才能加深大家对你的印象。
让你自己变得不可或缺
承担工作范围之外的责任，吸引别人的注目。在每个公司里都有不能缺少的某些人物，他们是公司里的重要角色，你要让自己成为这样的人。这不表示你要大包大揽，而是要扛起责任，扩大你的影响力。你应主动请缨，承担起项目筹组的工作，树立“我代表公司”的意识。
另一方面，在你负责的部门或公司里下放权力。永远不要认为只有事必躬亲才能办好事情，否则，你只会变成公司的奴隶。
因此，请通过勇于扛起责任让自己不可或缺，通过分派权力让自己可被替代。
继续进修
人类的大脑在进化之初，一定具有非常杰出的本能反应：眼睛一看到猎物，就能马上采取行动猎捕，发现危险便马上爬到树上。人类之所以能逐渐成为固定在某处生活的生物，是因为我们认识事物之间的关联性，并学会事前计划。我们知道今天播种，几个月以后收成，这个认知是人类最重要的意识改变。花3年的时间接受职业培训，或花4到6年的时间上大学、研究所，之后就能有较高的收入，这样的想法也基于同样的认知。
但学业结束之后，并不代表学习结束，真正的学习才正要开始。可惜我们并没有将这项认知推广到生活的其他领域，否则我们就不会那么短视。10年坐吃会山空，10年嗜好甜食会使你发胖生病，10年过度贪看电视会使人愚蠢。如果有人10年不看电视，但每天花2小时阅读专业书籍，虽然他可能不知道德国足球甲级联赛的比赛结果，但他的收入一定比每天花两三个小时看电视的人高出2～3倍。
成为专家
你的做法如果和其他人一样，你的价值就会像沧海一粟。如果你身处在北海的一个小岛，突然小岛失火了，你会呼叫谁？当然是瑞德·阿代尔（消防队员，曾经在波斯湾战争期间扑灭科威特的油田大火，而成为美国英雄），几乎每个人都认识他。然而，世界上可能有数百万名消防队员，默默无闻，几乎没有人认识他们，但瑞德·阿代尔却家喻户晓，就因为他是灭火专家，只负责处理大型石油火灾。
如果你的行为和他人一样，那么你的收获也将和他人没有区别。你不能说你能力更好（即使你是对的），因为每个人都这么说。如果在市场上出售大路货，那么你必须自己寻找客源；而如果你在职场上是一位专家，客户就会主动来找你。重点不在于你比别人好，而在于你与众不同。
要做什么才能成为专家？你的所有决定，都是为了在这一年内赚到足够的钱吗？你认为这样就能“自动”在数年后荣获专家的头衔吗？或者你将目标锁定在成为专家上，因而努力不懈呢？
这件事要从确认自我形象开始。你的所有决定，都必须按照你期望在3年内成为业内专家的目标来制定。不要依据你现有的客户群来建构你的事业，而是要建构你的事业来吸引你想要的客户。
你的愿景举足轻重。也许你是个医生，你的目标是像名医道勒斯一样出名。有一天你突然接到外交部长的电话，他告诉你，由于你医术高明，声名远播，总统希望聘请你成为卫生署长，你秉持着“当权力呼唤你时必须谦虚响应”的理念接受了任命，你的愿景也因此产生了剧烈的变化，你觉得新的愿景会彻底影响你的生活吗？你现在对报纸和杂志的新闻会有不同的看法吗？
我们的目标是不需要依靠外交部长的召唤就能创造出这种愿景。找出你的热情和潜能，明确3年内你可以成为哪一方面的专家。一旦做出决定，就要贯彻到底，努力不懈。
不改变自己，也无法改变其他事
如果你希望事情因你而改变，就必须先改变自己。如果想在3年、5年或7年之内有所创新，就必须准备做出改变，并确实付诸行动。你是否决定7年后自己还要和今天一样，每天做着相同的事，得到相同的结果，同样得不到同事的尊重？
你想做什么？你不可能某天突然成长，在早报上看到自己一夜之间就变成了一名专家的报道。一个人的专家地位只能由自己来创造。如果你想有所改变，必须每天从例行公事中挪出一点时间来打造你的专家形象。你必须不断进修，让自己做好准备。界定出你的目标客户，找出通往领域客户的道路，例如让自己受人瞩目，并不时在专业杂志上发表文章等等。
如果你订立的目标对你而言高不可攀，你必须首先完善自我。
这里我要提供一个迅速成为专家的好方法：首先假设自己是个专家，写一份整整一页的广告，来为你这个专家、提供的产品和特殊服务做广告，吸引别人的注意。这个方法有几个优点：
1. 它能促使你从顾客的角度，来思考你能为他们带来什么好处。
2. 你可能更好地专注于重要的事物。
3. 在构思这份广告的过程中，你可能会发现你根本不喜欢最后的结果，那你可以尽早另做打算，避免浪费时间和精力。
4. 你可以更清楚了解成为专家必须要进行的步骤，能够更精准地确定你的目标客户。
5. 当你了解如何满足顾客的需要时，你会常常问自己：如何让顾客获得最好的服务？
6. 加速追求目标的整体过程，可以让你立刻开始进行。