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第三节 影响收入的5个要素
衡量自己的收入
运动员要强化自己的能力时，会把能力分为若干独立的要素，诸如爆发力、体力、弹跳力、肌肉强度、柔韧度、风格、技巧、敏捷度等，然后针对各个要素进行分析，据此设计训练计划。对于我们的收入，我们也要这么做。首先是“诊断”，然后“对症下药”。
请你阅读以下段落，然后为自己打分。分数由1分（差）至10分（杰出）。
能力
在你的专业领域里，你有多优秀？你是专家吗？你了解自己的专业领域吗？你是否有教练或完整的专家网络来提高知识水平与专业素养？在专业领域之外，你是否继续进修？你个人能力是否与你专业素养一同成长？你了解成功法则并加以运用吗？你具有领导能力吗？和相同专业领域的杰出人士相较，你的能力如何？
自我评分：_____分（最高10分）
精力
你准备在自身专业技能的提升上投入多少精力？你实际投入了多少？还有多少潜力？你可以集中精力，也就是全神贯注地做一件事吗？你对自己从事的工作有多高的热情？你热爱你的工作吗？在工作上投入了那么多精力，你还有时间留给健康、运动、家庭、学习和成长吗？
自我评分：_____分（最高10分）
知名度
你知道赚钱最重要的基础是什么吗？知名度可以帮你大大加分。你的产品或服务有多少人知道？德国网球好手鲍里斯·贝克尔的收入很高，因为他优秀且努力。但他之所以能赚大钱，是因为成百上千的人观看他的比赛。世界上多的是知识广、能力佳的人，高档产品也比比皆是，你是否能借此大发利市，关键在于你的知名度。注意：这一题最高分是100分。
自我评分：_____分（最高100分）
自我价值
你知道自我认知就是一种现实吗？你的营销能力有多好？你是否看起来信心十足？你的自信有多强？你是否觉得自己出类拔萃，与众不同？你懂得表现自己吗？别人认为你是专家吗？是否有人纯粹因为你的出色而免费帮助你？别人是否觉得能结识你是三生有幸？你能为自己准确定位吗？
自我评分：_____分（最高10分）
创意
你具有创造力吗？你能坦然接受新事物吗？你坚定目标，同时又愿意尝试不同的方法来达到这个目标吗？你是否头脑灵活？你会随时记下突发的灵感吗？你是否相信灵感并付诸行动？你是否乐于把自己的创意收集起来？你经常问自己：“如何把这些想法运用于自己身上”以及“我要如何马上行动”吗？你是否意识到世界上总会有你需要的任何信息和解决方案？你是否认识到为了获取这些信息，你必须不断发展自己的创意？
自我评分：_____分（最高10分）
把上述分数相乘，便可得出整体分数，最多可达到100万分（10×10×100×10×10）。比如说，如果能力获得5分，精力获得10分，知名度3分，自我价值6分，创意6分，那么总分就是5400分（这同样代表你的收入所得）。但如果你的知名度得到30分，总分就变成5.4万分（月收入）。
你的总分：_____分
或许你现在已经对成长方向有了较清楚的认识，我可以给你一些精神食粮，但工作还得你自己干。
从不同方面改善收入
能力
从上述问题中你可能已经得到了一些讯息，也就是要阅读专业书籍和杂志，有机会多了解别的国家。如果你的英语很烂，那现在就去把它学好。这里所谓的学习，不是局限在自己的专业领域，因为我们的目标是全方位成长，成为可以像变魔术般将成功信手拈来的大人物。
我相信，环境是最能影响我们专业素养以及个人特质的重要因素，正所谓“近朱者赤，近墨者黑”。
婴儿最好的学习途径是无意识地观察与模仿，即使到了今天，这也是最好的学习方法。我们需要周围聚集着值得观察和学习的人。所以，我养成了一个习惯，每个月至少认识一个有趣的、在某一方面比我出色的人。
● 请马上想一想，72小时内，在提高专业素养和个人能力上，你能够有何具体作为？
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精力
愚蠢和颓废的生活方式会让我们的精力如一滩死水，这是大部分人都容易忽略的事。如果你疾病缠身，卧床不起，如何能够一觉醒来就想要征服世界？如果你健健康康，精力便能源源不断，越用越多。
● 能量就是生命，它不是凭空产生的，我不是要在这里谈论健康的大道理，但是如果你想改善收入，那么你必须仔细考虑如何使自己精力充沛。
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● 你现在能有何具体作为来获得更多的能量？
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知名度
你应该尽可能让更多人知道公司的产品或你的名字。你可以在杂志里写文章，参加脱口秀节目，或找一家口碑好的广告公司，发广告函等等。
寻求和其他地区商人合作的机会。如果你到伦敦我的裁缝师那里，他马上会推荐一家衬衫剪裁师给你，衬衫剪裁师可能又会介绍你去一家专门定做鞋子的鞋店，鞋店老板又会推荐他个人最喜欢的饭店……不要放弃这些机会，它们可能会带来潜在的顾客和合作伙伴。
同样地，你做什么以及花费多少时间也同样重要。你应该为扩展市场以及宣传个人与产品多投注一些时间。总之，竭尽所能引起别人的注意。
切记：优秀的专业人才和有效的信息在今天汗牛充栋。仅仅优秀还不够，更重要的是要让大家知道你有独特的能力，这就是你的使命。
● 如何让大家都认识你？
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自我价值
一般人大概只能想象收入增加100%，也就是达到现在薪水的两倍。大部分人会认为得到更多的收入不可思议，甚至会因此陷入不安。其实这只是自我价值的认知问题，提高你的自我价值，你的收入就会增加。
自我价值和营销技巧密不可分。如果你没有营销经验，多阅读一些营销类的优秀书籍，然后花一年时间进行销售实践，或许你可以从中发现你对营销的热情，至少，你会学到如何营销自己。
● 为了提高你的自我价值和更好地营销自己，你能做什么？
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创意
最好的想法通常都是在开车、散步、做运动或半睡半醒的时候出现的。我们需要随身携带一个小本子或录音笔之类的工具，以随时记录转瞬即逝而又往往一去不复返的好点子。
我自己就准备了一本创意日记，把所有的点子都记录在册。其中大多数的点子我都无法实现，但这却让我的创意仓库永不枯竭。
美国励志大师拿破仑·希尔曾说：“每家公司、每个成功都是从一个创意开始的。”如果我们的创意够好，金钱就会源源不断地流入我们的生活。一个小点子可能就价值百万。
● 要如何做，才能让你的点子源源不断？
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现在你知道，你的收入并不完全由你的老板或市场来决定。如果你想提高收入，就要思考你最大的弱点在哪里，然后对症下药，找出改进之道。请记住，营销可以产生最强大的杠杆效应。
如果不断训练这5大要素，我向你保证，只要1年的时间，你的收入一定能够增加20%，或许还会更多。