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第四节 创造收入，永不止步
广开财源
一方面，你不应该分散注意力，因为专注才能创造力量。但另一方面，如果有好的机会，你应该要把握。
如何解决这两者之间的矛盾呢？很简单，如果你没有达到预期的收入，你应该将注意力集中在既定工作上，好好加把劲。为了逃避困难而换做另一项工作是没有任何意义的。如果你已经学到如何赚大钱，那么在别的领域你也一样办得到。只是该到哪里寻找这些机会呢？首先你必须知道，收入就是你揣在口袋里的钱。
现在先做一个小练习：环顾一下你所在的房间，找出10种红色的东西。找到了吗？好，然后进行下一项任务：迅速闭上眼睛，不要再看四周，请说出房间里6件蓝色的东西。
我们往往只看到我们专注的东西，而好的收入机会可能在工作之外产生。
四大收入来源
原则上，我们的收入与我们提供给市场的价值等同。这4种价值是：
1. 产品。
2. 知识。
3. 服务。
4. 创意。
你通过哪种价值来赚钱？如何营销你的知识？如何将创意变成金钱？你能提供哪些产品？记住，收入就是所有揣在你口袋里的钱。谁还欠你什么东西？你现在拥有的公司中，可能拿来营销的有哪些？想想看吧！
要求回报
你是不是那种有时候提供服务，却不要求回报的人？请你仔细考虑一下：要求金钱回报其实是自我价值感的问题。你做了对别人有价值的事而获得金钱报酬，是天经地义的事情。你是否觉得你的服务有价值，完全取决于你是否认同自己。如果同样一件事情交给专家来做可以索取高价报酬，而你却免费服务，这只能说明你缺乏自信。专家了解自己的价值，但你却不了解。
我想更直截了当地表述一下：你必须对自己的生活质量负责任，赚钱是你的义务，因此你应该要求金钱报酬──至少在你达到财务自由之前，你必须这么做。
要达到成功，想法比能力还重要，所以请看重自己，致力于发展相信自身价值的信念，并把这一点记录在成功日记里。
专注于能够创造收入的工作
这很简单，只是将时间集中于能够增加收入的工作上。先挑选出专业领域里有哪些是可以增加收入的工作。很多人可能都具有完成许多工作的能力，但只有少数人能约束自己，（几乎）只从事创收活动。
你将会看到，只将心力投注于创造收入的工作，效果会让人更满意。然而，做其他工作可能更容易。但不要忘记，收入高低的关键在于你做的事是否与众不同。
在这里同样重要的是：越快越好，不要等到万事俱备才做，应该尽快把任务委派出去。如果这件工作别人可以做，就尽快发派出去，集中精力从事创收活动。你还能将更多事情委派给别人，利用时间来充实自己。只要你利用节省下来的时间创造的收入比支付给助手的费用还多，那这笔委派的账单就有价值。
大部分的公司都认为应该先自我成长，然后才有能力去聘请他们需要的人才，但正确的做法是：应该尽快将这些人才招致麾下以帮助公司成长。
● 自问一下：哪些工作可以派给别人做？谁可以做？
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收入不代表财富
许多人并不理解什么是财富。收入高并不意味着富有。通常，我们的生活水平随着收入的增加而提高。我们的“需求”不断增长，这种增长和收入增长保持同步。
我们不能将“必要支出”和“希望”互相混淆。早在古巴比伦时代，人类就已经知道：“所谓的必要支出总是随着收入增加而不断增加。”
当你不必工作，靠着你的资本就能够过活的时候，那才叫做富有，这时候金钱为你工作。挣钱并不能使你富有，能存下钱才能使你富有。让自己变成赚钱机器或是拥有一台赚钱机器──其中的差异就在于你是否储蓄。在下一章我将仔细谈论这个观点。
不要停止累积收入
在积累到足够的资本来靠利息生活之前，绝对不要停止增加收入。
我们当然可以稍做休息。我有一个习惯，就是每达到一个中期目标时就犒赏自己。我一周只工作6天，给自己1天的自由时间。每年外出度假4次，每次3个星期。我发现，这种方式更能促进我的工作，我因此更加专心致志，精力充沛。此外，我还会善用度假的时间，例如我每年阅读的150本书中，其中的50本都是在度假时阅读的。圣诞节假期时，我会总结过去1年的表现并制定来年的计划。我确定生活目标，并写下要达成这个目标的理由。假期中我都在写我的认识日记，归纳我所学到的具体内容。我把错误写下来，以免重蹈覆辙。度假对我而言，就是完全脱离日常公事，只关注家人以及自我的日子。
当我度假归来时，我会更加确定工作的目的，更能专注于我的生活目标而不是达到目标的途径。这是我认为每年4次度假期间反而更有效率的部分理由。
所以说，应该稍微休息片刻，免于精疲力尽。但在你未达到财务自由之前，千万不要停顿。火车一旦完全停止下来，再去启动它就很困难；而一旦火车加足马力往前驶去，拦住它也绝非易事。在你还没达到可以只靠利息生活之前，你不必一直加油前进，但你也应该尽可能不要让自己停滞不前。
只靠利息生活时，你就可以不必工作，但如果你做得很快乐，又何必停止呢？当你可以不必为了工作而工作，只为乐趣而工作的时候，你知道会有什么结果吗？那才是人生真正的开始。
【黄金准则】
⊙ 几分耕耘，几分收获。收入决定权完全掌握在你自己手中。
⊙ 收入增长不是因为你需要更多的金钱，而是因为你奋力拼搏后应得的成果。
⊙ 工作只问义务，不问权利。
⊙ 让你的付出与表现高于别人对你的期待，好让别人对你刮目相看。优秀还不够，凡事都要做到无与伦比。
⊙ 承担责任时要当仁不让。分派工作、下放权力时，则要让自己显得可有可无。
⊙ 要赚得多，就得先解决更多的问题。
⊙ 和别人做一样的事情，你的价值就只是沧海一粟。你不能只是做好，而是要成为独一无二。找出你的最佳位置。
⊙ 你的收入和你的自信呈正比。
⊙ 你收入的基础在于：能力、精力、知名度、自我价值和创意。
⊙ 多花点时间在自我营销和打造产品知名度上。
⊙ 专注于创收工作。自问一下：“我必须亲自做这件事吗，还是可以让他人代劳？”