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第二节 如何寻找和学习教练
我的教练──亿万富翁
我花了一年多的时间从事写作，利用这段时间专注于一些平常无暇思考的话题。我的头脑越平静，就越希望能赋予自己激起大家热情的使命，而我终于找到了这个使命，就是让别人更了解金钱这个主题。我必须发掘最好的方法，以便最有效地传播我的信念。换句话说，我必须成长，让自己晋升一级，因此我开始努力为自己寻找一位优秀的教练。
对我而言，认识令人印象深刻的大人物最好的方法就是参加课程。有一次，我参加了一个在伦敦举办的活动，聆听了一位美国亿万富翁的演讲。他最初以不到1000美元的资金成立了一家石油公司，仅仅8年后，便创造了8亿美元的资本额。
他在一群英国的企业家面前，侃侃而谈如何利用其他人的资金与帮助，把自己的创意逐一付诸实现。他曾经在一桶油价从40美元跌到8美元的时期，为公司争取到超过10亿美元的贷款。从此以后，他可以在不同产业里成功地实现他的理念。
听完他的演讲后，我决定争取请他做我的教练。中午休息时，我和他共进午餐，并得到了一次会谈的机会。当我在约定时间打电话给他时，却无法联络到他。之后我又反复尝试，但总是只联络到他的秘书或管家。直到第七次打电话时，才与他本人通了话。他邀请我到他苏格兰的城堡作客两天，我与他约好在周日晚上6点抵达。
到了他的城堡，他的私人秘书出来接待了我并把我领到一个房间休息。两小时后，我终于见到了他本人。他心情很不好，也丝毫不隐藏他的情绪。所以，我并没有得到热情的招呼，只听到他说：“为什么我要把周日晚上浪费在你身上？”
这时我的脉搏跳动加快，想应该要收拾东西、立刻走人。但我是为特定原因而来的：我渴望学习。因此，我开始为他的失礼行为找理由──或许他只是要试探我，想测试一下我的忍耐力。
确实，我需要很大的耐性和超厚的脸皮。他提出了许多伤人的问题，数小时里不停地侮辱我，想知道为什么我浪费那么多年的时间。
最后，他终于向我讲述了一些他的生活经验。大约凌晨两点半的时候，他突然指着我说：“好吧，博多，现在你用最简短的话向我推销你自己，包括你可以为我做什么，你对我有什么期待。你只有10分钟的时间，如果你可以说服我，我就答应你；如果说服不了我，你可以在这里过夜，但明天一早请你安安静静离开城堡。”
我当然说服了他，并与他共同成立了一家公司。但是，如果我之前不确定我的目的，我绝对无法说服他。我写下目标，并且想象目标已经达成。在接下来的6个月里，我从这位财经巨头上所学习到的东西，比我有生以来学到的东西还要多。后来我们分道扬镳，因为我想要专注于我的使命。
我学到有关理财的大部分知识，都要归功于那些曾经教导过我的成功人士。这个地基是我的第一个教练奠定的，他告诉我储蓄的道理，并教会我成功的原则。在我认识他之前，我的年收入还不到10万马克，但在他的指导之下，不到两年半的时间，我的月收入竟首度超过了10万马克，我非常感谢他。
从师指南
99%的成功人士都拥有教练。就拿我上一位教练为例吧！你相信他可以在8年内使石油公司达到8亿美元的市值，而在此之前他对石油一无所知吗？这真是令人难以置信！也许你已经猜到了，他拥有非常优秀的教练。他的教练就是康斯坦丁·格拉索斯，亚里士多德·奥纳西斯的多年好友，也是奥纳西斯海运公司的董事长。
如果你想在短时间内浓缩一人甚或多人的成功经验，就需要一个好教练。接下来我要介绍17道秘诀，帮助你找到好教练，以及学会如何与他们相处。
1. 写下你为什么需要教练的理由：谨慎地寻找教练，你需要一个比你成功并完美地掌握你所需技能的人。认真地挑选这个人，并且问自己，你是否可以信任他并与他紧密合作。
接受别人的教诲，意味着完全的信任。这并不简单，但你要记住：如果你不冒风险，就永无胜算。只有你坚持下去，你才能成功与教练建立联系。
最好的教练会教出最杰出的学生，或者说，最好的学生赢得最好的教练。如果不能马上找到专业领域里最好的教练，也不要放弃努力。要得到最顶尖的教练，你必须让自己符合资格，所以你需要一些可以展示的小成就，或拥有令人折服的风度，最好是两者兼俱。如果你本身条件够好，就一定可以找到好教练。
2. 你能为教练做什么：请为这两个重要的问题找出答案：你对教练有什么价值？你能为教练做什么？这就需要靠你的创造力了。每个人都拥有能够造福他人的长处和机会，但你必须知道自己的长处在哪里。做到这一点的最佳方式就是写成功日记。
3. 你需要过硬的理由和热情：除了所要表达的创意以外，还要用热情与热忱说服其他人改变想法，重点并不在于你说什么。反正，你达成目标的方法一定会受到教练的影响而发生重大变化，这也是你需要教练的原因。教练明白，你想从他们身上学到如何以最好的方式实现你的想法。
但是，教练希望看到你想这么做的决心。他必须确定你的想法是对的，而你也不会中途放弃。他想知道你是否已经准备好将必要的步骤付诸行动，希望从你身上找到使他成功的创业精神，所以他等着看你怎么说服他。你应该用自己的方式向教练完美地表达自己，使他信任你。
4. 展现你的耐性：有时候，要获得教练的青睐可能要花上好几个月，甚至第一个会面机会就让你等上数月。但是，只要你不放弃，以巧妙并通情达理的方式继续打电话或写信给他（同时送个小礼物），你一定能获得教练的青睐。
5. 好教练会先测试你：想想我和教练在苏格兰城堡会面的情形吧，整件事就是一场测试。你可能会觉得你的教练没有礼貌且冷酷无情，但在不知道你是否值得他投入精力之前，他为什么要浪费自己宝贵的时间呢？教练想在开始教导你之前，先确定你的资质，因此他会刻意给你压力，因为要认识一个人的能耐，莫过于观察他在压力下的表现。你需要拥有远大的志向──也唯有如此，你才会受到教练的青睐──你需要毅力、热诚和自信。你必须准备去做所有必要的步骤，而教练要确定这一点，测试正是基于这个目的。
6. 教练激励你的长处，而不是解决你的问题：不要以你的问题增加你和教练之间的关系负担，而应该设法使教练享受你们之间的教学关系，你可以充分利用共处的时间，与教练一起锻炼并改善你的长处。
他知道你有困难，因为难题是每个有抱负的人生活中不可或缺的一部分。因此，用你的长处说服教练，你可以独自解决自己的私人问题。另外，绝不能展现出你的疑虑。如果你不够自信，教练会认为你并非由他指导的最佳人选。如果你想和他谈论困扰和问题，自己要先提出多个解决方案，然后询问他的意见。
7. 与教练保持定期联系：把你公司的部分所有权转让给你的教练，这表示你必须出让公司的部分股份。这对你肯定不是那么简单。或许以下这个想法会对你有所帮助：与其拥有100%的100万，还不如拥有50%的1000万。
不管你与教练的私交有多好，但通过事业的合作，你和教练的关系一定会更加密切。另外一个原因在于如果你的事业伙伴是个名人，你会由于这份合作关系而身价倍增。公司信纸上如果出现响当当的名号，无疑会为公司开启成功的大门，例如银行就很吃这一套。银行会自动认为你的诚信很高，因为你成功赢得了知名人士的信任。
8. 尊重教练的时间：教练的时间比你的时间更宝贵。所以，在与教练谈话之前，你就要确定会谈时机是否合适，同时也要告诉他会面需要多少时间，明确告诉他会见的具体安排并严格遵守这个时间。
时常表达对他拨空与你会谈的谢意，或许他的时间观念比你强得多。所以，切记，他的时间更宝贵。
9. 想清楚你要问什么：向教练提出问题前，先问自己是否可以独立找到答案，然后再设想教练可能给出的答案。问题常常因为这样就解决了，你根本不需要占用教练的时间。在这个过程中，你就是自己的教练，这就是你努力的成果。要养成自己提出3种方案来彻底解决问题的习惯。
10. 展现广纳意见的态度：用坦荡的心胸而不是怀疑主义去倾听，信任教练和他的意见。如果你们之间缺乏信任，教练便无法教导你。教练的想法和方式对你而言可能显得陌生甚至是没有逻辑的，但你不要忘记，就是这种思考模式造就了他的成功——远胜于你的成功。
所以，你要善用所有的机会，做到最完美。学习教练的思考方式，你成功的速度愈快，也就能愈快将教练关系转变为真正的伙伴关系。
11. 赢得教练的心：尽可能经常送礼物给你的教练。写感谢函或传真给他，表达与他的会谈对你的重要性。是否能取得教练的青睐，取决于你自己，你要负责办好这件事。
依照你的希望来发展你和教练之间的关系。例如和教练外出吃饭，每次都要由你买单。很多人不这么做，他们有很好的理由：毕竟教练更加有钱。但是，你要用行动向教练表达你非常珍惜他的时间。
送礼时，尽量表现你的创意。暗地观察教练的喜好，或若无其事地询问他的嗜好，设法找到别出心裁的东西。教练虽然很有钱，但几乎没有时间去购物。
12. 立刻回复教练的讯息：你是不是也有过这样的经历：在电话录音机中留下重要讯息，但浑然不知对方是否收到讯息。如果用传真，你也不确定对方是否真的收到。所以对于教练的讯息，你应该以最快的方式回复，以快速的答复加深教练对你的印象。
即使没有实质内容，也应该回复对方。例如你希望星期一早上10点到教练的办公室去，他用传真回复你这个时间可以，而且非常期待这次会面。这时你也应该立刻回复他，感谢他对这次会面的确认。
13. 给教练反馈：你的教练一定也想知道他的建议是否可行，所以你应该定期向他报告事情的最新进度。给他愈多回馈愈好，这才会激励他给你更多的帮助。如果事情进展的不顺利也要告诉他，他想要确定，你是否忠实地执行了他的全部建议。
随时让教练知道你仍然坚定目标，并且展现你的热诚。告诉他，你一定会成功，而他也没有看错人。
14. 用成功来报答他：表达对教练谢意的最好方法，就是超出教练的期望，取得非凡的成功。你要做的就是，让自己和教练的荷包饱满。以更短时间创造更大的成功，让他刮目相看。
15. 模仿教练，但也要保持自己的风格：所谓学习也就是仿效教练。你要专心致志，同时也要适当放松。像海绵般吸收他的知识，同时也要取悦教练，让他在与你合作期间得到快乐。你要知道：教练之所以成功，因为他热爱自己的事业。
尽量称赞教练，但不要谄媚，称赞必须发自内心。不要认为反正教练了解他的能力，所以就吝于称赞。相信我，每个人都喜欢听到真诚的称赞。
模仿教练，模仿他走路、说话和穿着方式也是很好的方法，因为可以帮助你拥有和他一样的思考和感觉。在模仿别人的说话方式和肢体语言的同时，也能接收到对方的感觉。只有通过模仿，才能学会将来的独立，但任何时候都不要忘记保持自己的风格。
16. 不要揭教练的短：没有人说教练必须十全十美。许多人与教练的关系会破裂，都是因为学生对教练的期望太高。不要期待完美，这个世界上是找不到完美的。你需要的是有错误、有长处的人。
将注意力集中在教练的长处上，而不是他的弱点上。毕竟，你是要向他学习，而不是要推翻他的权威地位。只要他能帮助你扬长避短，那就够了。
许多成功人士能够将事实扭转到有利的情况，记住，你就是要学习这一点，而不是要向他证明你才是对的。
另外，大多数成功人士改变想法的速度快得令你意想不到，可能昨天还坚持甲是最好的方案，今天又说乙才是最好的。
好教练不会执着于无法创造成功的方法，一旦不可行，就会立刻改变。这样的行为并非食言，而是成功的想法和有弹性的变通。但另一方面，对于有把握的部分，他们的坚持永远比别人更长久。你必须在这之间找到一条属于自己的路，因为终究是你必须为自己的生命负责。
17. 回馈大众：不必等到自己很成功或接近完美的时候才像教练帮助你一样去帮助别人，最好的学生通常会成为最好的教练。如果教练的原则帮你成功，不要忘记将成功归功于教练，指导他人则是最好的回报方式。
教练教导的时间应该维持多久
随着时间的推移，你会发现教练和学生之间的关系会晋升为友谊关系，最后还可能演化为事业伙伴关系。但无论如何，只要师生关系还在，你就要尽可能地学习，这是学习的最好方法。
教练迟早会要求你独立，这时就该把教练收纳到你的专家网络中。