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自媒体和社群带来巨大的“新流量红利”
我在《趋势红利》中曾经说过：“做零售的逻辑，就是不断地寻找新的流量红利，比如会员、直销、自媒体、社群，直到再被抹平，永不停止。”
在自媒体中，“新流量红利”可能来自那些迅速成长的公众号，比如“段爷”“六神磊磊”。这些公众号迅速获得了大量关注，价值很大。如果你在上面投广告，价格可能远远低于传统线下媒体，甚至远低于传统互联网媒体。
所以，迅速成长的自媒体，是企业在线上的“黄金地段”。这些自媒体可以给合作的企业带来巨大的“新流量红利”。
自媒体的繁荣，被业内人士称为“内容创业井喷”，这是流量碎片化时代的开端。未来，流量将从BAT等平台的垄断走向以社群为单位的碎片化时代。优质内容是建构这个社群的重要武器。
因某种原因（比如兴趣、背景、目的等）而聚集在一起的人群，我们称之为“社群”。社群有多种组织形态，比如一些垂直社交软件，像陌陌（陌生人交友）、雪球（理财炒股）等；或者是有个性的公众号，比如凯叔讲故事（2～8岁的孩子和他们的父母）、吴晓波频道（财经读者）；再或者只是一个微信群，比如“虫妈邻里团”（团购生鲜水果），以及各种各样的学习群（聚集着各个领域的学习者）。
所有拥有用户关注度的主体都可以把关注者经营成社群，所有拥有社群的经营者都是流量的稳定入口。这些新的流量入口，是企业获得新客户的重要渠道。
自媒体和社群，是不一样的流量红利，其变现手法，也与传统流量不同：可以是好玩的广告，也可以是自营电商。
比如，音乐交通台有30万粉丝，如果直接群发一条MINI Cooper的广告，粉丝一看是广告，可能马上就会删掉。所以，广告这种变现手段的效果现在很差，尤其是在移动互联网时代，消费者的脑中都已经“预装”了广告过滤系统。但如果音乐交通台向MINI Cooper要两辆车，每辆车都有半年的试驾权，分两年兑现，就可以针对30万人搞一个活动，从30万人里抽四个大奖，一定会吸引无数关注。这样，音乐交通台不仅收了广告费，还给粉丝发了福利，MINI Cooper也宣传了自己。
再比如，知名设计美学博主顾爷曾经在公众号上搞过一个“猜题拿口令抢红包”活动，粉丝只要猜对问题答案，就可以获得支付宝现金红包口令。这个活动，大获粉丝好评。顾爷获得了收益，粉丝享受了福利，支付宝也宣传了自己。
通过上面的两个例子，我们可以看出：自媒体和社群有明显的群体特征，多方获益的“增益型”变现方式正在取代传统的“消耗型”变现方式。
这也是为什么越来越多的自媒体和社群选择自己做电商，而不是简单地给别人做广告。吴晓波频道卖“吴酒”和“传统企业千人转型大课”，罗辑思维卖会员和定制图书，凯叔讲故事卖“‘凯叔西游记’随手听”故事机，都是比较成功的自营电商案例。
自媒体和社群，正在逐渐打破BAT的流量垄断，成为新的流量入口。它们将用好玩、有趣的变现方式，为企业提供超高性价比的流量。
新的流量红利已经诞生，愿你能抓住它，更上一层楼。