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做私域，本质上就是把公域流量私有化
很多人不停地思考，如何才能找到更便宜的，可以反复使用的流量？
这时，就有了流量生态的第二次打通，也就是公域和私域的打通。
“私域”是近年来非常火的一个词，那么，到底什么是私域？
我想从刘慈欣《三体》里的一个故事开始讲起。
在这本小说的最后，在太阳系已经坍缩到二维世界甚至整个宇宙都要坍塌的时候，云天明送给程心一个小宇宙。在这个小宇宙里，有田野、几幢白色房子，还有几棵树。云天明希望程心在宇宙坍缩，所有文明都被不可避免地毁灭后，仍然能在这个小小的宇宙里活下去，等待新宇宙的诞生。这就是云天明作为一个理科直男的浪漫。
如果我们把整个宇宙比作公域的话，那么送给程心的这个小宇宙，就是云天明在公域（整个宇宙）里挖的一小勺私域（小宇宙）。
私域就是你拥有的，可重复、低成本甚至免费触达的场域。比如，你的微信公众号（以下简称公众号）就属于你的私域，每天你都可以免费发一次推文，触达订阅你公众号的读者。所以，云天明送给程心的小宇宙，在一定程度上来说就是程心的私域，她可以在那里随心所欲地过着田园生活。
与私域相对应的，是公域。
“我”以外的都是公域。公域是以“我”为第一视角的概念。比如，你的公众号是你的私域，整个微信的10多亿用户是你的公域。
可你认识的那个老刘，他也有一个公众号，他的公众号是私域吗？老刘的公众号是老刘的私域，是你的公域。因为老刘的公众号属于老刘，不属于你，在你之外。
你在线下租商铺开了一家店，每天店门一打开，就有人登门，这是你的私域吗？不是。这家商铺不属于你，你为了拥有这些每天开门营业就有人登门的流量，每月要付租金。所以，这对你来说也是公域。
公域可以分为付费公域和免费公域。付费公域就是如果你想从这里挖流量，你得花钱。比如，线下开店，你想从门店挖流量，那你就得付租金。而从免费公域挖流量，顾名思义，则不需要花钱（或者花很少的钱）。比如，你运营一个公众号，持续输出高价值的内容，最终让认可你观点的人在朋友圈转发、推荐，这其实就是在用裂变的策略在免费公域（朋友圈）挖用户。
举个腾讯旗下公域的例子。
与腾讯的朋友交流，他们问我：腾讯的四大公域属于付费公域还是免费公域？
腾讯的四大公域是广告公域、内容公域、微信公域和线下公域。具体来说，广告公域就是腾讯平台的所有类型的广告；内容公域，就是公众号KOL（关键意见领袖）、直播、长视频或短视频等；微信公域是指搜一搜、看一看、视频号等；线下公域指的是线下场景的扫码添加企业微信、添加柜员导购等方式。
广告公域和线下公域都需要付费才能获取流量，因此都属于付费公域。而内容公域和微信公域则更倾向于免费公域。以公众号为例，只要“我（企业自己）”内容做得好，更多的读者愿意分享、转发，点“在看”，那么“我（企业自己）”在这两个免费公域里就能获取更多的流量。
私域和公域，其实是相对的。我们这个星球上有70多亿人口，这70多亿人就是地球的私域。不过，这个私域对地球上所有国家或地区来说却是公域。中国、美国、日本、德国等两百多个国家或地区，通过出生、死亡、移民甚至战争的方式，从这70多亿人里拉新、留存、促活，最终从70多亿的公域流量里挖出了属于自己的私域流量，现在，中国的私域是14亿多人，美国的私域是3亿多人，日本的私域是1亿多人。感谢国家养育了14亿多的私域流量，这14亿多就是让其他国家羡慕的中国互联网公司的公域。阿里巴巴、腾讯、今日头条、快手、B站等纷纷开始在这个公域中构建自己的私域。而阿里巴巴、腾讯、今日头条、快手、B站的私域又变成了互联网上创业的公域。
每个人的公域其实都是别人的私域。“刘润”公众号赖以生存的公域是腾讯的私域。腾讯赖以生存的公域是中国的私域。中国赖以生存的公域是人类的私域。
每个人的私域都寄生于一个公域，但不再完全受制于公域。一旦构建了自己的私域，不管多少，都有了一种可以重复且免费使用的流量。
理解了什么是私域和公域后，我们就会发现，人们经常说的“做私域”，本质上就是把公域流量私有化，就是从公域里把流量一勺一勺地往自己的私域挖。
以“刘润”公众号为例。“刘润”公众号现在有220万读者，这220万读者就是我们的私域用户。这是我们从整个微信10多亿的公域用户池里，通过持续不断地输出商业洞察、管理案例、职场进阶等相关内容，聚集到我们这个公众号来的。
为什么我们坚持只写商业洞察、管理案例、职场进阶的内容？因为我们要免费且可重复地触达这部分高价值人群。
企业家和创业者喜欢读“商业洞察”，企业高管、核心管理层喜欢读“管理案例”，上进的年轻人喜欢读“职场进阶”，我们坚持数年如一日地只写这三方面的原创内容，就是希望把这些人群聚集起来，形成一种规模化触达稀缺的高价值人群的能力。今天，我们的公众号拥有的220万读者都是稀缺的高价值人群。
过去，要想触达这个人群可能需要面向900万甚至9000万的公域用户池广播，成本非常高。但今天，我们用持续的、高品质的商业内容输出，把这220万人从9000万人中挑选了出来，帮助品牌商实现了更低成本的触达。我们尝试过为这个群体推荐高端行李箱、会议音箱、商务宴请用红酒、商用茶礼，受到了特别热情、远超正常水平的欢迎。这就是更低成本的、可重复触达的结果。这就是做私域。
再比如，完美日记、百果园等商家，通过送礼物等让人加微信、成为会员等做私域的方式，本质也是公域流量私有化，也就是从线下这个公域里一勺一勺地往它们的私域用户池挖。就像云天明从公域（整个宇宙）里挖一块属于自己的私域（小宇宙），然后把它送给程心。这就是做私域的本质。
我们说，流量如水。如果用水打比方，公域流量就像自来水，付费用水，价高者得。你租金出得高，这个铺位就是你的。你竞价排名出的钱多，这个关键词就是你的。你只有付费，才会获得用户。一旦你停止付费，水龙头就关了。
而私域流量就像井水，打井很贵，但用水免费。比如我们做“刘润”公众号，就像打一口井，这其实并不容易，成本特别高。从2018年开始，“刘润”公众号每天都要创作至少一篇高品质的内容，兢兢业业，勤勤勉勉，一天都不敢懈怠。一旦数据显示没有给读者提供价值，我们就要复盘。但是有了这口井，我们就可以每天用文章触达我们的用户一次，而且是完全免费的。
自来水便宜的时候，你会觉得为什么要打井？但随着用水的人越来越多，水价越来越贵，一些人便开始认真思考：买水的这些钱都够我打口井了，为什么不试试打口井，建立自己的私域？这就是流量生态的第二次打通。