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6.讨价还价的乐趣，让你欲罢不能
讨价还价还有学问吗？答案是肯定的，并且掌握良好的讨价还价技巧可以让你省下不少钱。
现在，超市、商场等很多地方的商品明码标价，根本没有还价空间，所以很多人觉得讨价还价很丢人。但是在农贸市场、批发市场、小摊位，讨价还价在省钱的同时，还能让你很有成就感。比如一件衣服，最开始卖家出价150元，如果最终以80元的价格拿下来了，是不是会很有成就感呢？
有一个很有名的讨价还价案例，被人们称为“史上最强的还价”。
顾客：老板，这条裙子值多少钱？
老板：180元，正宗广东货，要吗？
顾客：我先看看。
老板：你就别看了，东西肯定是好东西，你要是要的话，给你优惠，170拿走。
顾客：这也叫优惠？
老板：看你是大学生，给你140，这下可以了吧？
顾客：哈哈哈。
老板：你笑什么？嫌贵？
顾客：何止是贵？简直已经贵得没边了。
老板：哪有这么夸张？看你是本地人，咱们是老乡，给你120。
顾客：（沉默不语）
老板：你难道还嫌贵？
顾客：不是，这条裙子值这个钱。
老板：还算你有眼光，那你掏钱吧。
顾客：裙子是好，不过我没带这么多钱。
老板：那你有多少？
顾客：只有90。
老板：你不是开玩笑吧？算了，今天就当我开张了，那就90了。
顾客：还是不行。我得留10块钱车费。
老板：买裙子和你的车费有什么关系？
顾客：我回家的长途车要10块钱车费。
老板：我看着你也挺不容易的，那就80了。
顾客：谢谢，不过，我还没吃饭，得留10块钱吃饭。
老板：什么？你耍我吧，不买就算了。
顾客：我真的是真心实意要买，但是，如果不吃饭的话，就饿晕了。
老板：算我倒霉，痛快点，给钱吧。70！
顾客：没问题，我这就掏钱。等等，不对，这条裙子怎么颜色有点问题。
老板：这是今年流行的颜色，故意做成磨砂的。
顾客：怎么看怎么像旧货。
老板：好吧，我给你看进货单，你看，这还是上周刚进的裙子。
顾客：是我错怪你了。不过……天啊，你的进货价才20？
老板：嘿嘿，我们也要吃饭的，现在租金这么贵，干脆，你30元把这个裙子拿走吧。
顾客：钱是小问题，你这是欺骗顾客，最开始要我180，我得去告你，你也赚得太狠了。
经过一番商议后，这条裙子最终以23元成交。
当然，上面的故事只能当笑话来看，不过，我们还是发现，讨价还价是很有技巧的。
第一个技巧，基本让步法则。
举个例子，你要买一件商品，第一口出的价格是150元，但是对方报的价格是400元，而双方都能接受的价格是300元。那你应该怎么样还价呢？简单的有三种方法：（1）150到200再到250，最后给对方300；（2）150到240再到280，最后给对方300；（3）先出150，然后170，再到200，最后是300。方法一是每次都松口50元，直到300元就再不松口了，这只会让对方觉得你还能再松口50元，他是不会同意的。最蠢的是方法三，它只会让对方期待我们更大的让步。正确的是方法二，要先松后紧，这样才能让对方感觉到我们给出的价格是逐步接近底线的，每一次让步都让对方觉得我们损失惨重。另外，在让步时也要把握节奏，让的次数要尽量少，保持两三次让步就行，让步的速度要慢，理由就是：如果让步的次数过多，让得过快，就会让对方觉得我们的心理价位还有余地。
第二个技巧，学会角色扮演。
在商务谈判中，有一套非常复杂的角色系统：比如谁扮演黑脸，不给对方好态度，坚持自己这方的观点；谁扮演白脸，适时地强调，保持良好关系。再大一点的谈判还要有强硬派、清道夫等各种角色。当然，对大多数人来说，讨价还价虽然是一种谈判，但通常“我方”只有你一个人。这时候，这个人就要学会角色间的转换，该赔笑脸的时候，就要有一些脸部肌肉的活动；该发怒的时候，也得让对方感到震慑力。但是千万要注意，不要带任何个人色彩地进行讨价还价，你的笑脸和怒容只是为了能更省钱地买到东西，不要到最后自己真的开始发怒了。
第三个技巧，学一点“推拿”。
为了坚持自己的立场，有时候必须要虚拟出一个“上司”。比如，讨价还价进入到了一个僵局，你可以跟对方说，你这个价格我能接受，但是我要是跟我爱人说是用这个价格买到的，她会发怒的。然后，你可以装腔作势地给爱人打个电话，回来告诉对方，这个价格没法接受。把问题推给更多的人，让对方无从下手，有时候也是讨价还价中惯用的一招。
第四个技巧，学会“配套”。
“配套”，就是把很多东西一起捆绑起来，比如6元钱一个勺子，对方不肯卖，你就答应他出7元钱买下这个勺子，不过要搭上一个只卖1元钱的小碗。配套的原则说起来就是：绝对不作没有条件的让步。
除了上面这些技巧外，你还可以用各种各样的其他招数，比如，可以对商品品头论足，让人觉得颜色、式样、质地、手工……各个方面都一无是处，从而达到降价的目的；也可以选择虚张声势，说别的地方卖得比这里便宜得多；还可以夺门而出，迫使店家对价格松口。
不管什么样的讨价方法，一方面需要你自己多加练习，另一方面，在平时的实践中也要多总结经验。