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观察模式
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当你觉得他人或市场似乎毫无理性时，很有可能是你没有理解他们的语言。梦境、小孩的谈话、艺术品等许多深刻的事实杂糅在一起，以至于其心理感觉多于逻辑感觉。当你认识到市场波动是市场参与者情绪的直接反映时，原本非理性的市场会突然变得豁然开朗起来。那样的市场，就像伍尔沃斯狂人，一直在呐喊，以传递他们的信息给你，只要你能恰当地翻译他们的语言。
许多交易者试图预测市场走势，找到可以适时跟进的价格。伟大的交易者理解市场的语言并一路跟进。要想读懂伍尔沃斯狂人的语言，心理医生需要有点另类。同样，要想最好地理解市场信息，你需要关注自己的变化。
刚入行的心理医生和交易者中盛传一种说法，即行家走进办公室之前就会控制好自己的情绪，并且他们行事富有逻辑、充满理性。以这种方式摒弃情感，可能吗？有必要这样吗？
有趣的是，认知神经学研究正好探讨了这个问题。有许多研究调查了一些脑部受伤的病人，他们似乎很符合交易者的理想：推理思维完整无缺，但感知能力已然迟钝。结果，这并没有造就出老版《星际迷航》（Star Trek）系列片中斯伯克先生那般超理智、聪明的人物。确实，失去感知能力的人很像伍尔沃斯狂人，乱七八糟胡说一通，暗示了很多，明示的很少。正如神经学家约翰·卡廷（John Cutting）发现的那样，失去感觉的人，只能用手势比画，说话往往词不达意。
这是为什么？似乎，对一个人来说，感觉指向事物的价值及意义。在认知心理学的语言中，情感反映了一个人对世界的评价。假如，在一条昏暗、空荡的街上，一个人朝我走来。如果我把他看成我期待已久的朋友，我也许会很期待。但是，如果我认为这个走过来的人想要行凶，那么我的情感反应将完全不同。好和坏、安全和危险、有利和有害，感觉从感知者的角度刻画这个世界。很难想象，如果没有感觉的指引，心理医生将如何帮助别人，交易者将如何理解市场走势的意义。
就像伍尔沃斯狂人的心理医生一样，成功的交易者会去感觉市场，但又不会迷失在感觉中。情感就是信息，就像柱状图中的一根宽柱子。确实，强烈的情感可以看作个人变化的突破。经验老到的交易者能敏感地觉察出当前的模式，同样，充分了解自己的交易者能注意到自己的交易模式。转述罗伯特·皮尔西格（Robert Pirsig）在《禅与摩托车保养艺术》（Zen And The Art of Motorcycle Maintenance）中的话，交易的真谛在于和自己博弈。
一个真实准确的市场指示器就是我在交易成功之后的骄傲心态。一开始，我会赢得一系列的短线交易。对于这种成功，我会非常满意，然后我发现自己迫切希望尽快重回市场，以期连续胜利。我下单交易，有时增加头寸，小心翼翼地选择入市时机。在这种特殊情况下，交易实际上是对我有利的，因此，交易连续成功。不经思考我开始自命不凡，开始规划如何使用尚未入袋的利润。我开始和别人谈论我的头寸，幻想着为咨询机构撰写文章，或者管理更大的资产组合。不知不觉中，我的情绪已经高涨了。
一旦如此，原本获利颇丰的交易通常会出现反转，而且，我此后的交易往往少有成功。这几乎就像是我交了厄运，到底怎么了？
在任何体育运动中，篮球也好，田径也罢，抑或是拳击，记分员绝不可能成为一名成功的竞争者。当我开始计算利润、关注自己的记录时，我就不再关注市场了。我就像是伍尔沃斯狂人，满脑子都是自己内心的声音，与外部世界完全脱节。
我如何才能摆脱？是不是应该尽力摒弃内心情感？当然不是！
自控的关键在于，交易要少从自我出发，多从心理医生的角度出发。如果我想成为一名真正成功的交易者，我就需要在交易中模仿成功的心理医生。在治疗或交易时，一旦情感强烈，关键就在于激活内部观察员（internal observer）。内部观察员是自我的一部分，它不受情绪的影响，冷静地观察着一切。如果我和内部观察员观点一致，而不是骄傲自大，我就有机会从情绪所包含的信息中获利。
内部观察员的培养需要多加训练。善于冥想的人很早以前就知道，放慢呼吸、静止不动、心无旁骛时，人们最容易做到置身事外。身体放慢，大脑容易变得安静。如果我坐在一间昏暗的房间里，闭上眼睛，慢慢地深呼吸，把注意力集中在一处、尽可能排除各种杂念，我就会开始放松下来。如果持续训练，我会变得厌倦，大脑变得渴望刺激，这个时候真正的改变就要发生了。
激活内部观察员的关键就在于深呼吸、隔绝感觉、集中注意力，就算厌倦了也要坚持下去。当你的身体蠢蠢欲动，大脑开始游离走神，你觉得自己无法再忍受哪怕多一秒的冥想时，再坚持几分钟。因为，接下来发生的事情会非常惊人。就像一名体能达到极限、已经筋疲力尽的跑步运动员，只要再坚持一会儿就能再次充满力量，你的意识在超出了厌倦的极限之后会再次兴奋起来。这需要努力、需要训练，但是回报丰厚。超越厌倦之后，你就能找到内部观察员。
我一直都知道什么时候能找到内部观察员，因为那种感觉就好像大脑很安静。我身处现世，但是却又置身世外，这种感觉非常奇特。几分钟前还令我烦躁压抑的事情不再显得那么重要。我第一次尝试这种训练时，花了好几分钟才激活内部观察员。现在，在经过了大量的训练之后，因为更加熟悉自己的心境，只要定睛看着某个事物、做几次深呼吸，我就能激活内部观察员。在狂躁交易时，它已经变成一种信手拈来的能力。
当我醉心于自己的交易成功、感觉飘飘然时，内部观察员就会跳出来说：“布雷特，你知道，你最近感觉棒极了。你最近交易非常成功，现在情绪正高涨着呢。你知道，情绪涨得越高，它摔得就越重。你要注意了，令你满心欢喜的交易就快要反转了。”
如果我能听到内心的声音，就可以不那么关注我自己。这可以使我能够特别关注那些表明我目前头寸不利的迹象。这样一来，我不会以不可战胜的姿态投入市场交易，相反，我会转变我的心理，更加专注，愈发努力，就好像我最近的5次交易都亏了，不能再亏了一样。
因此，过分自信变成了一种线索，提醒人们行事谨慎，跟人们的正常反应刚好相反。在交易中，就像在治疗时一样，最佳的反应策略通常不是本能反应。如果我对病人非常生气，这时，我通常应该考虑支持他。如果病人在会诊时觉得无聊，这通常提醒我寻求更有成效的谈论方式。心理医生是这样想的：正常的本能反应是病人在日常生活中经常会遇见的。如果这也成了治疗方案，那么他们何必还要来你的办公室浪费时间。
市场交易与此如出一辙。如果正常的本能反应也能带来收益，那么普通的交易者也能大发横财。每个人都赚钱，这当然是不可能的了。如果人们跟着感觉走也能从市场上赚得盆满钵满，那么人们就不会有什么兴趣去研究交易心理学了。