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激活内部观察员
未知
激活内部观察员
事实证明，我不是唯一一个与交易时过分自信的心态做斗争的人。尽管恐惧和贪婪是众多交易情绪中最常见的两种，研究者特伦斯·奥迪恩却发现，股市里的散户们普遍对自己的能力过分自信。有趣的是，他发现男性比女性更容易产生那种过分自信的心理。例如，在一份针对10000个交易账户的调查中，奥迪恩发现交易者在开通网上账户之前交易都很成功。一旦他们开始在线交易，他们的交易频率大幅增加，交易表现却远远低于平均水平。
我在追踪Ameritrade指数（www.ameritrade.com在线散户买卖活动的每日记录）时发现了非常相似的情形。在市场大幅下跌的当日，散户们大量买入，很显然，他们相信自己抄到了市场的底。然而，同样是市场下跌，这些散户们抛售的却相对较少，说明他们中有许多人幻想着股市会一夜反弹。通过唤起我的内部观察员意识，我不会像大多数交易者那样过于自信，相反，我会借此提醒自己格外谨慎。事实上，我多次利用了他人无法抓住的信息，从下跌的行情中获利，而那些过于自信的交易者则损失惨重，把钱交给了别人。
有一个工具对我在市场中保持自己的观察立场很有用，那就是声光机器（sound-and-light machine）。有许多公司生产这样的机器。我的那台Nova 200 Pro由Photosonix公司生产制造，很多经销商都打折销售。
声光机器“声”的部分可以在两只耳朵里分别发出两种频率相近的声音。这些两耳搏动的频率可以调节，与各种脑电波频率保持一致，从放松精神的西塔和阿尔法电波到让人紧张的贝塔电波。这种设备背后的理念就是，一段时间以后，人的脑电波会适应耳机中发出的声音频率，从而唤醒某种相对平静或警惕的状态。这种现象被称为“频率后续反应”（frequency following response）。
声光机器“光”的部分利用眼罩内侧的一串小灯来发光。灯泡随着耳朵听到的声音一闪一闪。戴眼罩的人需要闭上眼睛，但是，可以透过眼睑感受到灯光的闪烁。眼睛接收到的灯光闪烁的频率和耳朵听到的声音的频率保持同步。灯光闪烁和两耳搏动产生的浸透式刺激根据预先设定的程序或紧张或放缓。注意，这种机器不适用于患有突发性疾病的人。
能证明脑电波的确能够在真正意义上对眼耳接收到的刺激分别做出反应的相关试验不多。通过个人经验我发现，当连接到机器时，我的生物反馈会随着冷静与专注的增加而出现重大的转变。眼罩和声音创造出一种独特的刺激环境，这能抓住使用者的注意力。这种方法特别有用，因为人在受到情绪影响的情形下，会极度关注内在线索以及事物的自我关联。通过向外转移注意力，以及使用不断反复的灯光和声响吸引注意力，交易者能够快速摆脱因市场下跌而引发的恐惧心理，继而转入较为中立的心态。
最后一点尤为重要。问题不在于交易者经历了痛苦的情绪，而在于那些情绪会改变他们处理信息的方式，分散他们的注意力，致使他们不再关注环境中的信息，不再按信息行事。社会和人格心理学方面的大量文献已经表明，长时间关注自我会引发负面的思维模式从而扭曲一个人处理事物的方式。当交易者遭遇负面情绪时，他们往往会关注自我以及自己的交易，而不是关注市场。在这种时候，他们更可能放弃自己的交易计划，本能地进仓或抛盘，要不然就是以有悖于自我素养和经验的方式进行交易。
冥想锻炼和声光机器练习的价值在于这种训练可以打破情感事件之后的自我关注循环。这是用来治疗经历创伤性压力的病人的常见心理技术。在“回忆”时，当被要求转动眼睛或打响指，人的压力反应会被打断，从而不会产生一连串的焦虑、抑郁、自责和冲动行为。同样，当市场不利时，打断交易者的自我关注有助于帮助他们从中吸取教训甚至获益。
刚入行的心理医生无法帮助伍尔沃斯狂人，因为他们过于关注自己的内在心理：面对非理性的不适，以及害怕自己显得无能的恐惧。有经验的心理医生面对伍尔沃斯狂人也会觉得不适，但是他能够退一步，意识到自己的这种感觉，然后利用它，反其道而行之。既然大家都不喜欢病人说自己是一家零售店，那么为什么不走那条少有人走的路，问问卖什么。最疯狂的莫过于大多数人都试图回避这个问题，而这个问题其实才是最值得追问的。