芯片陷阱

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• 1

  序言

  我们向您介绍的是一家年轻的法国公司金普斯（GEMPLUS）的故事。20 世纪 90 年代，金普斯发明了一款在全球大获成功的产品。 事实上，这款产品一经问世，便立即进入了全球数十亿人的口袋并深入人心，尤其是在中国，中国很早就明智地同金普斯建立了稳定的合作关系。 这款产品在法国被称为“la carte à puce”，在英语国家被称为“Smart Card”，在

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• 2

  引言 跳蚤与虱子

  引言 跳蚤与虱子 《跳蚤与虱子》[1]，这个书名看起来像是寓言故事的标题，但这并非寓言故事。这是一段真实的故事，一段亲历的故事。这是我的故事。 对于出生在法国西南部比利牛斯山深处的我来说，这段不同寻常的人生经历本不该发生。 但为何今日我决定重新提及这段始于第二次世界大战前夕的往事呢？有以下几点原因。 首先，我有义务向成千上万的合作方说出真相，他们曾协助我创造

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• 3

  前言 一段让芯片卡成为21世纪标志的惊人历程

  前言 一段让芯片卡成为21世纪标志的惊人历程 如今，世界各国正进行着一场无情的战争，以确保自己在经济和政治领域得以凌驾于世界其他国家之上。而美国不断施以恫吓、设下圈套，用种种诡计阻碍法国工业的繁荣，特别是在高科技领域的产业。 事实上，在唐纳德·特朗普的高压下，很多法国的大公司，比如空客、道达尔和标致雪铁龙都被迫离开某些国家（如伊朗），尽管这些公司在那里有大量

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• 4

  从摩托罗拉到马特拉

  20 世纪 80 年代初期，我来到了苏格兰的东基尔布赖德，这是一个新兴的小镇，是格拉斯哥的卫星城。摩托罗拉集团最先进的芯片卡和内存条工厂就坐落于这个小城。这家工厂使摩托罗拉掌握了最先进的半导体技术。之所以选择这里是因为苏格兰议会为吸引高科技投资者的投资，而提供了许多便利条件。 我28 岁通过博士论文答辩后进入摩托罗拉公司，开始了自己的职业生涯。到苏格兰时，我

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• 5

  钟表业进入电子化阶段

  20 世纪 80 年代，瑞士，比尔公司 拉加代尔办公室里的电话响了。电话的另一端，一个人大声冲他说：“我刚刚得知马特拉的一些人擅自挖走了我的员工！更重要的是，他挖走了整个团队！我很生气，这让我无法接受。我需要他给我一个解释……” 说话的人是尼古拉斯·海耶克，他是一位黎巴嫩裔瑞士企业家，控制了瑞士制表业一半以上的份额。同期，日本开始将电子技术引入制表业，即将颠

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• 6

  微芯片的诞生：生活中一件必不可少的物品

  1974 年 3 月 25 日，法国国家工业产权研究所 20 世纪 70 年代，罗兰·莫雷诺在《化学现状》半月刊担任编辑秘书，他也做过法国《快报》周刊的杂务人员，后来成为《侦探》周刊的记者，他在报刊业工作了多年。 这个男人对有关电子的一切都充满了好奇和热情。他活力无限，经常巧妙地使用文字。他认识总理夫人，经常和演员蒂埃里·勒米特在一起，并在鸡尾酒会跟时任财政

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• 7

  金普斯非凡史诗的缘起

  1988 年 5 月，法国，罗讷河口省，热姆诺 我们的公司创建于 1988 年，起初并没有想过要成为世界龙头。为评估芯片卡作为新产品的潜力，汤姆逊曾委托著名的波士顿咨询公司进行了一项研究。结果显示，市场每年最多可以消耗6万张芯片卡，且仅适用于信息安全领域。这太不切实际了！其实，后来我们卖出的芯片卡达数十亿张。但是包括我的雇主——汤姆逊的高管在内，很少有人相信

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• 8

  白手起家

  1988 年夏，法国，普罗旺斯地区艾克斯 我们以创始人为核心组建团队，最初的根据地是在普罗旺斯地区艾克斯以东，鲁塞特市的汤姆逊工厂。我感到自己回到了熟悉的地方，我曾经在这里担任汤姆逊相关业务的总监。也是在这里，我们开发出用于电话卡的芯片。后来，意大利SGS微电子公司（国际公认的检验、鉴定、测试和认证机构）和汤姆逊半导体公司合并，变成了法意半导体集团。我离开汤

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• 9

  微处理器的出现：见证时代的革命

  1989 年，法国，普罗旺斯地区艾克斯 实际上，我们为法国电信设计的电话卡是存储卡的第一个实际应用。其中的芯片是一个非常简单的组件，微保险丝被植入小型的硅存储器上，它会随着使用次数的增加而逐渐被烧毁。然后它会像普通剃须刀一样被丢弃，也可以像收藏品那样被收藏。因为不再使用，它会变成潜在的宝贝。 安全性是芯片卡的关键因素。这就需要内存微处理器能够承担加密任务，从

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• 10

  结识西班牙：探索新开拓的土地

  1990 年，法国，罗讷河口省，热姆诺 这天，如往常一样，我在进办公室之前路过我的得力助手克里斯汀的办公室，只听她喊道： “马克，一位叫特雷的先生打电话给你。他把号码留下了，让你给他回电。” 这对我来说没什么稀奇的，每天我都有很多事情要忙，因而这条信息就被我忘在了脑后。克里斯汀一向认真，她提醒我不要忘记回电，并补充说这人一再坚持与我取得联系，甚至有些咄咄逼人

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• 11

  南美史诗：从格兰德河到火地群岛

  1990 年，加勒比海 很快，国际化就成了金普斯重大的、战略性的发展方针。我与合作伙伴们很快就产生了跨越国境线、从法国本土走出去、将影响范围扩大至世界各地的抱负。 首先要做的就是为后续的发展寻找动力，当时我们与法国电信合作，在电话卡市场上实施的冒险计划奇迹般地取得了成功，同时我们也在市场上占有了一席之地。这时，就像火箭需要二级点火一样，我们也要为公司补充新的

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• 12

  灰色地带：警惕危险线

  1990 年，沙特阿拉伯，利雅得 我们在西班牙的经历表明，一旦某一政治动机掺杂了经济方面的考量，就几乎无法避免地产生腐败。 我发现自己如今身处一个全新的世界，而且在这个世界里我还经常打头阵，单枪匹马，毫无庇护。这样的环境十分不友好，并且与我在过去的雇主摩托罗拉、马特拉和汤姆逊那里见识过的环境完全不一样。这些公司都有具备专业能力和丰富经验的专门团队负责处理各种

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• 13

  商界风雨：一张被囫囵吞下的芯片卡

  1992 年，法国，巴黎 有一次，我应法国石油巨头埃尔夫集团及其董事长洛伊克·勒弗洛什-普里让的邀请，在巴黎一间宴会厅会见了由乌兹别克斯坦总理带领的重要代表团。乌兹别克斯坦拥有丰富的石油、天然气和矿产资源，在苏联解体后他们力求实现出口业务多样化，尤其是在能源领域。相应的，法国则试图用特有的高新技术吸引对方的注意。 这里面怎能少得了芯片卡呢！ 我们被招待吃了一

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• 14

  资金需求：业务增长有赖资金的支持

  1992 年 7 月，法国，罗讷河口省，热姆诺 我为寻找新的市场而继续满世界奔走。这是一场真正的冒险，充满着许多未知的因素，特别需要随机应变的能力。事实上，我的潜在客户对此所知甚少，因此我必须向他们详细介绍芯片卡这款产品，包括产品背后隐含的技术及其无限的可能性。我对潜在客户提出的各种类型的要求都会回复，但不论我倾注了多少心血，也会时不时遭受一些不可避免的挫败

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• 15

  进取精神：一支与领导者并肩作战的团队

  20 世纪 90 年代，金普斯总部 金普斯丰富多彩的活动 金普斯的发展使我们可以上九天揽月，一路驶向星辰大海。 激励着我和同事们的是始终前进的强烈愿望，就像当初我在橄榄球场上那样奋勇向前。在企业的赛场上，我们总是以集体的力量取得胜利。因此，我一直特别重视我的队友——企业的全体员工。 招聘工作随着企业业务的增长在稳步进行，每份应聘请求都会得到我们最认真的对待。

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• 16

  雨终虹现：以惊人的速度持续发展

  1995 年，法国，巴黎 没有人能对金普斯的惊人发展无动于衷。赞美与批评接踵而至，说明公司引发的钦佩或是嫉妒情绪是何等强烈。 在法国，大家更习惯于简单地批评，而不是提出建设性的意见，甚至懒得尝试着理解我们。 《费加罗报》经济板块上刊载过一篇长文，作者打着保护法语的旗号，对我们这家年轻的普罗旺斯公司普遍使用英语的做法表示反对。但这名作者没有花心思进行调查，他恐

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• 17

  跻身顶尖企业的行列

  20 世纪 90 年代，金普斯总部 告别了初创企业的阶段，金普斯现在已经是一家中型公司[1]，公司受到的约束也与先前不相同。一切都发生了变化，公司的结构、组织和管理方法尤其如此。 金普斯过去就像是一个大家庭，但这种家庭精神显然不再能适应新的挑战。对那些过去投资这家年轻普罗旺斯公司的投资者来说，收获的时刻已经到了。他们中的很多人渴望就此退出，收回自己的初始投资

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• 18

  世界正等着我们去开拓

  20 世纪 90 年代，金普斯的业务开始腾飞，营业额从 1992年的 8 900 万美元增长到了 1995 年的 3 亿多美元。公司在意大利、英国和德国新设了销售代表处以支持当地业务的发展。1992 年，我们在西班牙、智利和阿根廷增设了销售代表处，1993 年，我们的业务扩张到了加拿大、日本和澳大利亚，1994 年，我们进驻了委内瑞拉。到 1996 年时，公

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• 19

  征服亚洲市场

  新加坡 现在请允许我以金普斯董事长和近距离见证人的身份向大家介绍年轻的新加坡工程师蔡天逸的故事，特别是他在任职金普斯科技（亚洲）公司的 10 多年间为我们公司做出的巨大贡献。蔡天逸是在金普斯科技（亚洲）公司成立后不久加入的。下面是他的自述。 一家隐藏在中世纪小村庄中的高科技创业公司 1988 年，我离开新加坡前往法国斯特拉斯堡，在汤姆逊先进研究实验室担任研究

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• 20

  为中法合作服务

  搭起中法合作的桥梁 1997 年 3 月 1995 年，我被选派到法国巴黎，参与一个中法教育领域的合作项目。当时中国改革开放已经走过了 10 余年，深圳从无到有发展起来，一片欣欣向荣。我就读的深圳大学，是当时唯一被纳入深圳市政府和巴黎市政府合作项目框架内的大学。后来我作为深圳大学的三位代表之一，被派往巴黎高商做交换生，意在为中法合作搭起桥梁。 巴黎高商的全称

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• 21

  一步步跌落“美国陷阱”

  德太投资集团投资金普斯实为全面控制 1989 年，金普斯在华盛顿开设了办事处，但美国市场接受新技术的过程比较缓慢。幸而在 1991 年，公司成功与怀俄明州政府合作，为其生产健康卡，打开了一点市场。 尽管如此，由于美国移动电话行业疲软（美国使用的不是通用的GSM标准），加上美国银行业不愿放弃他们传统的磁条信用卡技术，金普斯在美国的发展受到阻碍。 我和我原来的管

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• 22

  致命一击

  2001 年 12 月 19 日，华盛顿会议 另一件让我感到欣慰的事情是看到《华尔街日报》兼彭博新闻社（以下简称彭博社）主编詹姆斯·普莱斯利发表的文章，标题为《马克·拉叙斯是如何被庞德文和德太投资集团从金普斯踢走的》。 詹姆斯·普莱斯利是一位受人尊敬的新闻记者，曾两度获得著名的普利策新闻奖。 他的言论被发表在彭博社的内部文件上。彭博社作为美国最大的财经资讯公

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• 23

  法国21世纪首个独角兽公司的陨落

  在这个令人忧伤的故事中，我独自一人对抗美国强权势力，结果不仅对我影响深远，也对我的亲朋好友造成了极大影响。 金普斯作为“法国 21 世纪首个独角兽公司”，其财产、技术以及独立性都遭到了严重侵害，但法国却从未试图捍卫金普斯，亦不曾保护过我。 或许是因为两国领导人之间存在太多私利纠葛，尤其是在金钱方面的利益，这一切都暗藏在美法两国情报部门发表的一些有关反恐的冠冕

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• 24

  美国旧秩序面临的众多严峻问题

  我必须用全球经济的几个非常重要且令人担忧的数据来证明我的观点。 债台高筑的国家 考虑到新冠肺炎疫情造成的破坏，债务数据会更加令人担忧。 截至 2019 年 5 月 31 日，美国的债务总量达到 74 万亿美元，相当于其国内生产总值的 3.5 倍。 而到了 2020 年 9 月 30 日，即 16 个月之后，美国债务数额达到了 82.14 万亿美元，也就是其国

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• 25

  如何避免跌落他国陷阱

  为了捍卫自己，建设更好的世界，我们能够采取什么措施？我们应该如何应对？ 金普斯和我个人遭受的恶行与攻击，使我不得不考虑采取更深层的措施来保护我们未来的生活、我们的公司，当然还有我们的朋友及同盟的公司，从而保护我们的业务。希望读者不会为此感到惊讶。 美帝国主义的行径使我蒙受了重大损失，而且我还处在面对美国进攻的第一线。但我认为自己已经吸取了教训，我再也不想陷入

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• 26

  构想一个全新的商业世界

  金普斯的传奇经历，在法国已经成为经典案例（不过法国政府对这个教训认识得太晚，没能保护我们）。透过这一案例，你们应该能够明白美国如何利用其全部的金融及司法权力，在先进工业领域强制推行帝国主义，而且这一行径目前也逐步扩展到了数字领域。美国的目标很明确，那就是确保对世界经济的掌控。 那些试图反对美国的人可要当心了！美国的司法武器不讲情面，美国政府打着“法律战”的幌

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• 27

  将我们的优势与技术、人口和社会的主要趋势相融合

  我们刚刚谈到了在信息及数字技术领域不再受制于人的好处，而这一切都有赖于关键的电子元件。 然而，还有一些战略领域对于中法两国也很重要，特别是能源、水、某些关键矿产、农业、医疗及教育领域。 中国和法国（以及更广泛意义上的欧洲）可以在这些领域展开合作，并对非洲这一非凡的“试验场”进行共同开发。我认为，这对于我们各自国家的未来及独立都至关重要。 让我们首先列一张简短

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• 28

  中法共创美好未来

  关于中国和法国优势互补的提议 当今世界经济战争愈演愈烈，美国挑起的冲突也日益增多。在这一背景下，我相信建立新型国家联盟的做法是可取的。我在金普斯的亲身经历无疑让我眼界大开。过去，我受到历史和文化因素的影响，采取了与盎格鲁-撒克逊世界合作的战略。可是金普斯事件让我如今转向了同亚洲，特别是同中国进行更为紧密合作的战略思想。 当初金普斯在国际市场，特别是在亚洲市场

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• 29

  后记

  亲爱的读者，你们能够从我的长篇辩护词中得出什么结论呢？ 事实上，美国对我创建的金普斯实施的“抢劫”，让我如梦初醒，面对现实。我曾在美国工作多年，要么是在美企工作，要么是在与美企有密切联系的企业工作，总之，我以前生活在盎格鲁-撒克逊文化圈里。因为我创造的产品是面向全球的，所以，我培养出了自己面向全球市场的文化与能力。但在我职业生涯的大部分时间里，我都没有接触到

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• 30

  译后记

  从中兴受罚到华为被禁，种种缺“芯”之痛让我们意识到，中国芯片的发展之路崎岖不平。中美芯片之争是一场没有硝烟的战争，也是一场持久战、拉锯战。因此，中国若想走出芯片困境，必定同时需要勇气和理性。而芯片行业全球领先者、世界最大SIM卡制造商——法国金普斯公司的经历，或许能为中国提供可资借鉴的经验。 本书由金普斯公司创始人、前董事长马克·拉叙斯，和金普斯法国总部前亚

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