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掮客的钩心斗角
低成本资金——掮客中介——高利率收益——还低成本资金——留存利润；不要轻易让别人看到自己的底牌，不仅谈生意如此。
四个人坐定后，张松海先开了口：“国威先把东西拿出来给宦老师看看吧。”李国威拉开放在沙发脚边的袋子，从里面拿出一卷一卷的字画来。
宦仕臣从随身的口袋里把眼镜拿出来戴上，贴着李国威展开放在桌子上的字画，边看边嘴里嘀嘀咕咕地念叨着。
大概有三五分钟，宦仕臣抬起了头，看着李国威说：“这恐怕有五六十张吧，其中大多是没有装裱过的，很多都是别人的作品送给你们家老爷子的，上面都有赠言，这些不太能卖得出价钱。但有些已经装裱好的，比如那张山水的，还有刚开始我看的那幅字，都是很见精神的东西，作者也算是当今的名人，估计那些一共卖个百十万问题不大。”
趁着宦仕臣喝茶的工夫，李国威追问：“这些东西，您给估个大致的价钱？”
“我爱好这个而已，但估价说实话我还没这个本事，不过我今天带付大姐来，就是为了估价来的。”宦仕臣抬头看着张松海和李国威。
“莫非付大姐您还是行家不成？”张松海惊讶地望着她，因为上周五吃饭的时候，谈论起字画，付大姐一句话也没插过。
“我哪有这个水平，”付大姐摆摆手，“还是让宦老师说吧，我嘴笨，说不清。”
张松海对付大姐并不熟悉。付大姐并不是时间非常长的客户，也就是一年前才到营业部来开户，来的时候就是冲着宦仕臣来的，开户的时候用的是她女儿的名字。大家只知道她姓付，其余的事情知之甚少。宦仕臣也并不避讳，直言自己就是付大姐女儿账户的实际操作人。
从这半年开始，只要宦仕臣到营业部，付大姐多数时候总是一起来，宦仕臣的房间本来还有一个客户，但那个客户自2003年之后就很少过来，看样子是准备长期卧倒就地装死的。一般来说股民买股票之前都是想挣个快钱，打个短线。买了之后不涨就把短线做成了波段，接着把波段变成长线，最后变成遗产。美其名曰做股票，其实是在被股票做。
因为同房间的人从来不来，所以付大姐也扎实地享受了大户的待遇，但她确实话很少，跟别人也很少聊。宦仕臣的房间不断有人来，她就在旁边双人沙发上安静地听宦仕臣跟人说股票，聊行情，偶尔几句闲话的时候，跟着笑一笑，看上去很普通。
让张松海意识到她不普通是几个月前的一件事情。那是个很闷热的下午，气温不高，但空气中湿度很大，就连这么高的办公楼里也是潮潮的。大概下午4点钟的时候，电梯里出来了3个人高马大的男人，领头的一个穿着红色的圆领T恤，剩下两个穿着黑西装，打着领带，戴着墨镜。他们从电梯里一露头，小朱就吓了一跳，正要问他们来找谁，付大姐从客户区那边拿着手机出来了，冲领头的人点了点头，招呼他们在大厅里坐了下来。
张松海是后来听小朱他们闲聊才知道，那天来的几个人应该就是所谓的要账公司的人。来找付大姐是因为付大姐有笔钱需要他们帮忙讨要。据说，付大姐坐在他们对面，用非常冷酷的声音说道：“欠债还钱，天经地义。当初给了150万，一共连房子带车用了140万，我只要100万，剩下来的都是你们的。”张松海想象着那幅场景，心中也生感慨。这是怎样彪悍的人？
“还是我来说吧，”宦仕臣接过了话题，“她说不清楚。是这样，她先生，原来是开典当行的。你知道，收藏这个事情，典当行的人一般眼光都很好。他们家这样的艺术品也比较多，但是她本人是不懂的。不过干典当行的，跟各种画廊啊、艺术品展览馆啊的关系总是不差的。国威这些东西呢，我想是不是先让她找个人帮忙看下，她不太好意思直说，我就替她说了，如果价位合适的话呢，她就全要了。”
“全要了？”李国威坐直了身子，“宦老师，我不是要典当，我是要卖啊。”
“不是典当，我当然知道，”宦仕臣笑了笑，“她自己就有兴趣直接买了。”
“原来是真人不露相啊。”张松海心知宦仕臣不会因为这事情带着付大姐来他办公室，买画大可以直接跟李国威联系，“今天才知道，付大姐才是真正的金主啊。”
“说到金主，今天还真有点其他的事情跟张总说呢，”宦仕臣的起承转合那叫一个自然，“主要是资金业务上的。”说完有意无意地看了下李国威。
李国威马上醒悟过来，说道：“那你们先聊着，我还约了人打牌。”看着在座的三人谁也没有出言挽留自己，越发明白他们要谈些私密的事情，“那东西我先拿走，付大姐、宦老师，我明天启程去宁波，最迟下周末也回来了，到时候付大姐约好人我们就碰头。”说完，拎着包起身就出了门。
看到李国威把门关紧，宦仕臣转向张松海：“付大姐对资金拆借有点兴趣。不知道张总有没有这方面的路子。”
“哦？借入还是借出？”张松海不动声色。
“借出，她主要是资金借出方。”宦仕臣说道，“大概的规模目前是6000万到8000万。”说完还看了付大姐一眼，“当然，如果给点时间准备，再多一点也没什么问题。”
“嗯！”张松海心里不由得一震，这绝对不是个小数目，“资金来源是？”他就说了一半，眼睛看着付大姐，等她回答。
“主要是原先搞房地产的一批钱。”宦仕臣的这句话可不是张松海想要知道的内容。还好付大姐补充了一句：“宦老师没说清楚，都是我自己的钱。当然如果还有资金需求，我可以再去筹，但相应的利息就要高一点。”
“那我就直来直去了？”张松海点了根烟，看着宦仕臣和付大姐，“我这边确实有朋友愿意做这样的业务，当然，前提是在营业部做三方监管，不然风险控制这块儿很难做。以付大姐这个规模，目前看足够了。现在市场行情也差，愿意配资的人毕竟少。宦老师以前就干这个发家的，你应该知道。”顿了顿，张松海接着问道，“怎么没考虑直接做股票呢？”
“主要是考虑行情不好，也没什么可做的。”宦仕臣急忙插嘴，“我还是看跌破千点的，现在让她买股票不是在害她嘛。如果能把钱拆出去，你又能帮忙控制风险，拿个稳定的收益我看挺好的。”
“我也是这么想，这个钱首先考虑的是安全。”付大姐插口，“能挣点就更好，现在我听宦老师说，新股也没法打。”
“新股现在都是配售。”张松海弹了下烟灰，沉吟道，“利率上付大姐怎么考虑的？这个是最关键的问题。”
“这个看情况吧，对这行，她也不是很清楚。”宦仕臣不动声色地把话头接了过去，“跟期限和金额有关。如果就一个月单做，那不能少于3%，如果半年或者一年，这个大家可以再商量。总的来说，这个么，就是时间越短越高，金额越小越高，你说呢？”
“我不懂，我听你的。”付大姐口气还是很爽快的。
“月息3%有点高，2%应该是随便借的。”张松海也不卖关子，“这样吧，我先帮你问问看，如果有人有意向，到时候我直接把你们双方约出来单谈。”张松海又问道，“付大姐刚才的意思是还能再准备一些？”
“不是我再准备，”付大姐开口，“我们义乌那边还有不少亲戚朋友，他们这几年做建筑，包工程，也都有不少活钱。如果真的有机会，他们也会把资金拆过来。”
“利率当然要高一点。”宦仕臣补充道。
“那是自然，怎么也不能让你们白忙活啊。”张松海知道他们的意思，“我不太了解，一般浙江的资金对于利率的要求是多少？”
“要看银行的。”付大姐一不留神就说了实话，“银行现在一般拆出来是6出头一点，刨掉车马费，8左右的样子吧。”
“8哪里够，”宦仕臣截住了付大姐的话头，“你根本没算中间的费用，你就算了银行信贷上的车马费，还有关系呢，脸面呢。全部算下来，最起码12%，低于这个，就没人有兴趣了。”
张松海心里略有点鄙夷，这个宦仕臣还想在他面前耍花枪。以目前的情况揣测，这个女人应该是跟当地银行比较熟，可以用较低的成本在银行贷到款。凭空一转手，利差就出来了。浙江人果真精明啊。他不着痕迹地试探了一句：“不过现在查违规资金入市也很严的，安全性这方面……”
“这你不用担心，”付大姐果然心直口快，“我做工程本身也需要贷款，然后将工程款一点点挤过来就是，不可能直接从银行渠道搬过来，那要出事情的。”
这才对么，张松海心想：“还是有个实业公司，干什么事情都便当啊。”
宦仕臣不满地看了付大姐一眼，转头对张松海道：“资金渠道这边，就不需要跟借入方说太多了吧。”
“那是当然，我肯定要替你们保密的。”张松海赶紧弥补一下，“我提这个安全性主要是替借入方先问问，毕竟谁也不愿意做到一半，结果你们催款。哪怕给违约金，事情也耽误不起啊。”
“那不会，做这个要么不做，要么就长久地做。信用肯定要排在第一位的。你们原先也有这样的业务啊。”宦仕臣反过来试探道，“我这两年只不过没做而已，你们不是还在做吗？利率现在是多少？”
“都是朋友间的帮忙而已。”张松海不动声色地打太极拳，“利率么，也是一事一议的。”
“你们公司没有资金参与一下？”宦仕臣的这次试探就是赤裸裸的了。
“这可不敢瞎说，”张松海看了宦仕臣一眼，似笑非笑，“这件事，出你口，入我耳。就算成了，也是你们客户之间私下的事情，我仅仅是朋友帮忙。当然，双方出于对我的信任，把账户开在我营业部，我双手欢迎。但要说什么拆借啊，自己资金参与啊，包括还有人跟我提的利差分成啊，那是根本没有的事。”他用力地把烟头摁灭在烟灰缸里，继续说道，“我们干金融的，靠的是信用。有些话，我还是说在前头。出了这个门，我可是不承认的。”
“那是那是。”宦仕臣听到一半，已经知道自己说错了话，“张总是谨慎人，正因如此，我们才要跟您合作啊。”
“总之这件事情我放在心上，”张松海端起茶杯小啜一口，“一有进展，我就跟宦老师讲，好不好？”
“行，”宦仕臣也干脆，“那就不多耽误你时间了。我们这就走。”
“您再坐会儿好了，着急什么？”张松海嘴上客套着，但人已经站了起来，典型的送客姿态。
“不了不了，下次再聊，我等你的信儿。”宦仕臣嘴里说着，人已经起身到了门口，一侧身，让付大姐先走了出去，转头又低声道，“她说跟你不熟，非让我带着一起来。”
“没事没事，”张松海故作轻松，站在门口送客，“有进展我马上通知你。”
宦、付二人进了电梯，只听得“叮”的一声响，电梯门缓缓合上，两人的身影隐没不见。
资金拆借：即资金融入融出业务，一借一贷，挣利差为主。证券市场投资者之间的资金拆借俗称配资，由贷方将资金按照约定的利率借给借方使用，期限一般为月结。借方需使用自有股票或者资金做抵押。一旦抵押品出现下跌或者亏损，贷方有权立刻平仓了结并取回自己的本金及利息，所有亏损均由借方承担。
利差分成：由于中介帮助资金贷方找到了借方，因此贷方通常会给中介掮客一定的报酬，俗称利差分成。