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野心的兑现
我相信短期利率甚至可能会到月息3%，但是我如果告诉你我准备融资5年，每年36%，你敢借给我吗？难道你不怕我飞机票都买好了？
该别人挣的钱，我们不要轻易去碰，这样才是生意。太霸道了真的没必要。
“收益率当然是越高越好了。”王志显得胸有成竹，“徐总现在有这样的业务在做吗？”
“没有，”徐飞回答得非常干脆利落，“其实我的资产一直足够我自己做，只不过，”他略微踌躇了一下，“只不过，我判断大行情很可能就会在一年之内开始，所以萌生了想放大资金的想法。”
“放大？”王志有点没有明白。
“就是融资。”徐飞强调了一下，“但是我需要的时间期限比较长。我现在的盈利模式非常成熟，自2002年起，基本上收益率最少在40%，而且比较稳定。”
“你的意思是你想看我们是否愿意融资给你，然后我们拿固定收益？”王志有点明白了。
“差不多是这个意思吧，当然，你们如果相信我的话，可以并不单纯地拿固定收益。”徐飞非常自信地说。
“怎么一个模式呢？”王志一时没明白过来。
“比如说，用我的账户，我存入2000万，你们再存2000万，我们就搭配成了一个1∶1的共有账户，我们约定一个固定收益，比如12%每年，这样我每年要至少给你们240万的固定收益回报，”徐飞耐心地解释，“同时，我们还可以约定在12%的收益基础上，高出的部分我们进行分成，分成比例我们可以再谈。”
“那怎么保障资金的安全？”王志听明白了，随即问了一个关键的问题。
“这可以用很多方式进行管理和控制，”徐飞快速回答，“比如我们开立的资金账户，取款密码由你掌握，操作密码由我掌握。”
“没有意义啊，账户就是你的名字，我怎么保证你不会申请把密码改掉？我相信如果你本人来申请改密码，陈经理不会，也没有任何理由拒绝办理这项业务吧。”王志看了看陈嘉说道，陈嘉微微笑了笑。
“合作的基础就是最基本的信任，没有信任，一切都无从谈起。”徐飞放松了一下，调整了一个比较舒服的坐姿，“或者你有更好的办法？”
“市场上现在常规的做法是用资金方的账户啊，莫非宁波这边跟别处不同？”王志有些迷惑，“而且12%的利率并不高，上海目前的配资协议如果按月结算的话，至少是2%以上。”
“那要看我们要的是长期还是短期，”徐飞看着王志的眼睛，“2%以上长期是不可能的，我们都知道，这是什么收益率。我相信短期利率甚至可能会到月息3%，但是我如果告诉你我准备融资5年，每年36%，你敢借给我吗？难道你不怕我飞机票都买好了？”
“这话也对，”王志突然觉得自己也有谈判专家的风范，“账户必须是我们的，除非你愿意跟我们回上海。”
“那这样的要求对徐飞也不公平啊，”陈嘉插嘴道，“再说了，王总这样当面拉人，我很难堪的。”
“我的意思就是我们的资金必须在我们自己的控制范围内啊。”王志已经想结束这段对话了，因为他不可能做主说融资给徐飞2000万资金，“要不就是单纯地为我们提供资产管理，收益分成二八开，风险你不用承担。但我们要约定一个止损线，比如85或者86，到了止损线就终止资产管理，你看怎么样？”这番话是他之前就设计好的，怎么关闭这次谈话，他还是动了脑筋。
“二八？”徐飞反而笑了，“那我再考虑考虑吧。”王志当然知道徐飞笑的含义，那分明是一种蔑视，王志倒不在乎被人轻视，因为他原本就是小巴辣子，不存在面子不面子的问题，更何况他们是在当探子，本来就是谎话满天飞，哪里还顾得上别人是不是看轻自己。二八开的概念就是如果徐飞拿二，以徐飞之前说出来的收益率计算，每年徐飞如果真的做到了40%的收益率，他也仅仅能拿8%，还没有一个涨停板多，徐飞根本不可能满足这样的条件。
“那我们就先走了，”陈嘉恰到好处地站起来打圆场，“回头王总也跟李总再沟通一下，找时间大家一起再聊聊？”
“好的，好的。”王志连忙答应，他已经得到了自己想要的东西，觉得此次试探完全达到了目的。
“那就再见。”陈嘉略一点头，将房门拉开，右手一让，徐飞便头也不回地走了出去。
王志肯定不会知道，就在他跟徐飞谈论融资配资的时候，远在上海的张松海也在跟人谈论差不多的话题，地点就在他的办公室，对象是福鑫投资的老总华鼎鑫、成诚信托的高级业务经理徐亚飞，还有远大银行的王晓宁。
在此之前华鼎鑫、徐亚飞还有王晓宁已经碰过几次头了，都是围绕着张松海生日宴会上谈到的那个证券业务信托。这次在张松海的办公室，是将一些细节性的东西敲定一下。
“托管银行嘛，就放在远大银行了。”张松海又点着了一根烟，整个屋子烟雾缭绕，四根大烟囱几乎没有停过，他走到窗前，把一扇推窗打开，“都是自己人，放在王行长这里大家都放心。”
“那是，放我这里，你好，我也好。”王晓宁心态极为放松，这是之前就说定了的事情，“托管费这块我已经跟总部打过招呼了，肯定是最便宜的。哥儿几个已经很支持我的业务了，这块不能再让华总他们吃亏。”
“那你今天来干什么？”张松海心情也不错，“莫非就是来蹭饭的？”
“看你说的，我是来埋单的。”王晓宁哈哈大笑，“我已经安排好了，晚上在名豪。今天都不许开车，我们一醉方休。”
“档次上来了嘛，”张松海是跟王晓宁最熟悉的，“托管费率现在是多少啊？别连一顿名豪的饭钱都不够，你不是亏本了吗？”
“你能不能不那么尖酸刻薄？”王晓宁指着张松海对华鼎鑫和徐亚飞说道，“跟我认识的时候就是这个样子，越是熟悉的人，越是会开玩笑。托管费率是0.5%每年，咱们的规模上次说是8000万，吃今天一顿饭足够了吧。”
“信托的管理费其实也不高，我这边尽量地压缩到1.2~1.5，”徐亚飞笑了几声，接口道，“我正在跟上面沟通，但是1.2还是有难度的。”然后他又不放心地多解释了几句，“现在普遍的行情是2.0，1.2的话公司不挣钱，会有话说。”
“这个不要小徐为难，”华鼎鑫接过了话头，“大家都是干事情的人，要眼光长远，又不是只有这么一次生意。1.5就1.5，小徐只管去谈，真的谈到1.2，那0.3就是小徐的辛苦费。说实话，福建人的钱还是容易挣的，让他们多出0.3个百分点，他们这群小学毕业的土包子也没什么不乐意。”
“还是华总财大气粗，”张松海笑着说，“那我也狮子开口下？佣金费率怎么也要2.5以上吧。”
“这可别，”华鼎鑫连忙摆手，“最多1.5，太高了我们不好操作。本来1毛的差价能做的，你这么高，都做不了，何必呢。蚊子腿儿也是肉啊。”
“这会儿来向我哭穷？果然归根结底我才是弱势群体啊。”张松海有些不平，“刚才还说你财大气粗呢，现在马上善财难舍了。”
“你都说了是善财了，”华鼎鑫说道，“再说了，我现在最头疼的问题是没有几个好的操作人员。现有的这帮人做做几百万的盘子还可以，上千万的根本不行。这个是当务之急。”
“你有什么想法？”张松海不动声色地问了他一句，眼睛斜瞄了徐亚飞和王晓宁一下，前者在看手机，后者在看窗外的风景。
“你人头广啊，有什么合适的人推荐吗？”华鼎鑫问道。
“你为什么不找梁鸿宾？”张松海有些诧异地问，今天梁没有来他就觉得有点迷惑，“他操作还可以的啊。今年基本上不赔钱的。”
“这事他兴趣不大，”华鼎鑫笑着摇了摇头，“他说现在干这个属于吃力不讨好的事情，做成了压力大得很，头发白了都可能，做不成，欠一屁股人情没必要。”
“这才是人精的话。”张松海点点头，深表同意，“关键是他自己做收益一直还不错，你让他干这个，他是觉得没意思。说实话啊，以前我这边倒真有个合适的人选，不过现在不行了，那哥们出事情了，把人家的钱卷了之后一走了之。”
“就是你上次说的赵爱国？”华鼎鑫问道，他跟赵爱国从未见过面。
“嗯，妈的，这事情我还不知道怎么擦屁股呢。”张松海想起这件事情就窝火，前一天他已经接到了法院的立案通知书，果然不出谢佳人所料，于丽文一纸诉状将营业部告到了法院，案由是合同违约，主张营业部限期赔偿全部保证金及利息合计人民币4800多万。
“出来咱们干吧。”华鼎鑫诚恳地说，“这地方有什么可留恋的？都是事情不说，还要背黑锅。你们领导每个月给你开多少钱啊？2万有没有？”
“这个可以有。”王晓宁插口道，他已经从窗边走到了写字台前。
“这个真没有。”张松海苦笑着，“要搁在行情好的时候，这点钱不算什么。问题是现在行情差，业务指标都完不成，营业部又一直亏损，没有奖金，我一个月最多也就是万把块钱。”
“那不就得了？”华鼎鑫一拍大腿，“那你有什么可留恋的？来我这里，我给你这个数一个月。”他伸出一个巴掌比画了一下。
“你等我把这轮屁股擦干净，要是我被开除了，我可真投奔你去。”张松海看上去也同样诚恳，一瞬间他的脑海里浮现出那个坚强而又倔强的女人的身影，“我总不能出了事情一走了之，这样不爷们儿。再说了，很多事情，因为你在这个位置上，所以有平台可以利用，我真不干这个了，还值一个月5万吗？”
“笑话，就你的脑子，一年60万算多吗？”华鼎鑫这话不知是真还是假，但张松海肯定是不会当真的。华鼎鑫笑了一下继续说道，“现在做的这种事情也不是我的追求，我的梦想是做中国巴菲特。将来想办法把公司也搞上市，咱们也不派红利，还有一屁股傻×股民捧我的臭脚丫子，浑不知我挣的就是他们赔的。”
“不好意思，张总、华总、王行长，”一直闷头发短信的徐亚飞插了一句，“公司里还有点着急事情，刚短信我非要我这会儿回去，我得走了。”
“不一起吃了晚饭？”王晓宁劝道，“吃了再回去吧，我们不是重要客户？我位子都订好了。”
“真不行，张总知道我，不说假话的。”徐亚飞很诚恳地抱歉，“总部来人，要马上赶出来一个业务，据说明天就要去银监会备案。我真不敢耽搁。”
“哦，原来是给小川行长干工作的啊，”王晓宁今天真的心情很好，“那我们就不留你了。你先忙，有机会我们再聚。反正以后日子长着呢。”
“那各位我就先走了，你们留步。”徐亚飞招呼着，转身出门。
“我也下楼一趟，一会儿五点半，你们到行门口的那个门，司机就等在那，我们一起去。”王晓宁也一溜烟地跟着出去了。
“老兄，趁着这会儿就咱们俩，我还真有点事情想跟你商量一下。”张松海继续给华鼎鑫递烟，早上刚开封的一包三五，这会儿已经空空如也。仿佛在想怎么开口，直到华鼎鑫把香烟点着，张松海才缓缓问道，“想不想挣外国人的钱？”
“怎么憋出来这么一句？”华鼎鑫有些吃惊，“管他是谁的钱呢？只要能挣，就是我的钱。当然，挣外国人的钱最起码心里比较舒坦，好歹也是国家英雄不是？”
“我现在有渠道从香港进来一批资金，数量应该是9位数级别的，”张松海丝毫没有开玩笑的意思，“说白了就是外国人看好中国股市，但是苦于没有畅通的渠道。从去年7月的QFII第一枪起，到现在还是额度管制，海外像海一样的资金都眼睁睁地瞅着A股这个小池塘。”张松海停顿了一下，抿抿嘴，继续说道，“但是你一个公司肯定吃不下来，也不安全。你找个时间约下老梁，咱们都是老相识了，一起商量出个多赢的办法。”
“靠，想不到你不声不响，阴着这么多好东西啊。”华鼎鑫瞬间就兴奋起来，“我这会儿就给他电话，不行今天晚上我们吃好了就去找他。”
“不用那么着急，这不是着急的事情。我要先把大致情况跟你说清楚。整个业务环节就是外国人的钱通过香港过来，我们帮忙进行投资运作。跟客户二八分成，我们拿二，但这个二里面只有35%是我们的，这个没办法，香港那边负责这件事情的人也要打点。”张松海简明扼要地解释着，“看上去我们只拿收益部分的7%，不是很起眼，但是他们的体积太大了，我估计真要做起来，资金最起码上10亿。”
“这么大的家伙，A股容得下吗？”华鼎鑫有点不安，这么大数目的往来，他还从来没有经手过，“再说，这个比例也太低了啊。兄弟们一年挣一个亿，才拿700万收入？”
“这是明的收入，还有些暗的，这还用我教你吗？”张松海吐了口烟出来，“返佣不是钱？这可不是你常说的蚊子腿！你算过没？一年就算只做10个来回，你再提个三五百万也不成问题啊。这才是真的你好我好大家好。”
“那这事我们俩就干了，找老梁干什么？”华鼎鑫胃口比较大。
“目标太大，你受不了的。”张松海嘴里没说什么，但心里有点不舒服，“我总想，该别人挣的钱，我们不要轻易去碰，这样才是生意。太霸道了真的没必要。老梁操作稳健，大局观好，对一级半市场也很熟，这批钱将来走的路子多了，要知道我们本来就是无本的买卖。”
“你说得对，看来我开给你60万一年真的太少了。”华鼎鑫也意识到刚才那句话说得不好，赶紧弥补着答了一句。
“总之就这么个意思，”张松海把香烟掐灭，“钱以后有的挣，要眼光长远，这话不是刚才你自己说的吗？”
止损线：当某个账户的本金亏损到了一定的幅度，就要立刻平仓停止或有损失。这个比例，就叫作止损线。后文中“86”的含义就是当亏损超过14%的时候进行平仓止损。
QFII：Qualified Foreign Institutional Investors的简写，即合格的境外机构投资者，QFII机制是指外国专业投资机构到境内投资的资格认定制度。