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探秘解放南之一：没有硝烟的战场
这里所有的布置，给人的感觉就是：这是一个专业投机的地方。这里跟王志见过的众多其他营业部的区别就在于，这里是拉斯韦加斯，而其他地方更多的是像成都路边的麻将馆。看上去是个营业部，其实干的是小型券商的活。
王志和李国威走进解放南路营业部大门的时候，是早上9点钟。
在王志的概念里，早上9点的证券营业部，应该是人烟稀少，工作人员尚未进入状态才对。顶多有几个柜员在忙里忙外地发报纸，清洁工刚刚结束了打扫卫生。但是当王志进入这个传说中的营业部大厅，一切都熟悉而又不同。
熟悉的是那种证券营业部的味道，不同的是这里有一股大战前的气氛，空气中弥漫着一种类似于硝烟的东西，无形的压迫力似乎无处不在。那种压力体现在端坐在开放式柜台后的12个柜员身上，体现在已经进行了初始化的电子大屏幕上，体现在大厅四角4台高高放着的37英寸彩电上。这里所有的布置，给人的感觉就是：这是一个专业投机的地方。这里跟王志见过的众多其他营业部的区别就在于，这里是拉斯韦加斯，而其他地方更像成都路边的麻将馆。
柜台边站着的戴眼镜男子明显是个小负责人，笔挺的西服没有任何皱纹，板直的领带搭配深蓝色的领夹，看到李国威他们走过来立刻就迎了上来。在离李国威还有两米的地方，非常礼貌地问道：“请问，有什么可以帮您的？”
李国威看了王志一眼，对戴眼镜的男子说：“有些业务想要咨询一下，你怎么称呼？”
“我姓陈，叫陈嘉。”戴眼镜的男子普通话非常标准，“负责整个交易柜台，您可以叫我小陈。”说完，从西服口袋里拿出名片夹，取出两张名片，恭敬地递给李国威和王志。
“陈嘉，交易运营主管。”李国威轻轻地读出名片，“主要是来询问一下开户业务。”
“请这边来，”陈嘉右手一让，将李国威和王志引入了交易柜台左侧一个宽敞的走廊，走廊两边，分列着不下10个小会客室，他们跟着陈嘉，朝最深处走去。
营业部的地砖非常有特色，竟然是风险提示，包括“股市有风险，入市需谨慎”，甚至还有些地砖是最新颁布的一些交易规则和手续费收费标准。王志看着这样的地砖，不由得笑：“你们就这样把这些制度踩在脚下？”
“很多客户这么说，其实我们的本意不是这样。”陈嘉边走边解释，“墙上的地方太小，各种咨询类的东西摆不下，所以这些只能放在地砖上。天花板上达不到揭示风险的效果。”
“有点意思。”李国威与王志跟着陈嘉进了走廊最尽头的一扇门。
这是一间5平方米左右的大型会客室，比之前走廊边看到的小型会客室至少要大上一倍。
“很特别，”李国威给了三个字的评语，不知道是这个营业部给他的感觉，还是在评论刚才陈嘉递给他的茶，“王志，你给陈嘉说下吧。”
“好，”王志转向陈嘉，“这是李总，我是他的助理，我叫王志。今天我们来是想咨询一下在这边开户的事情。”
“李总，王总，”陈嘉点头，“不知道是想了解哪方面的情况？”
“我就说得简单点吧。”王志早有腹稿，说得不疾不徐，“我们也是慕名而来，想在贵部开立一个机构账户。”停了一下，王志继续说道，“我们是上海的一家投资公司，注册资本金1000万，管理的客户资产有多种投资渠道，但目前证券这块业务量比较小。李总今明两年的计划是将证券业务做起来。你们在整个证券行业算是名气顶顶响的，所以就来了。”
“李总太高抬我们了，”陈嘉露出些许兴奋。要知道注册资金1000万的投资公司，业务平台都异常宽泛，“不知道李总进一步的打算是什么？是需要我们进行一些投资指导还是……”
“那肯定是需要的，”李国威没有等陈嘉把话说完，“几个原因吧，投资公司是我大哥开的，他就是法人，一会儿开户的时候你能看到。我从今年开始负责整个证券这方面的业务，不过之前行情也比较差，投入资金也比较少，所以做得并不好，”喘口气，李国威从口袋里摸出根烟，陈嘉已经把打火机凑了过来，“明年准备大做，所以我先来打前站看看。”
“那这次开户后的资金大致上是？”陈嘉试探性地问。
“先入1000万。”王志接口道，“现金本票我们就带在身上。”他知道，对付证券从业人员最大的撒手锏就是让他看到客户的资产量很大，或者很大很大。
“啊，”陈嘉有点吃惊，如果说之前还对这次谈话稍有懈怠，那现在他已经有点兴奋了，“这可不是小数目啊。李总对我们有什么要求？”
“嗯，一个单独的房间。”李国威仰着头吐了口烟，他觉得已经把陈嘉镇住了。“平时就我们俩，房间不用特别大，我看这屋就挺好。”
“是这样，李总，”陈嘉清了清嗓子，“我们这边现场交易客户的资产规模是有条件的，如果需要这样的房间，资金规模至少要3000万。”
“3000？”王志不由得倒抽一口冷气，“门槛高啊。”
“这个也没办法，”陈嘉有点骄傲，他并不怕李国威他们掉头而走，对于这样的大客户，能拿得出1000万，就能拿得出3000万，他有100%的把握李国威和王志不会因为3000万的客户资产量要求而扭头走人。“虽然资产量要求高，也是没办法的，毕竟有现场交易需求的大客户真的比较多。我这边一共只有20间房间不到。如果李总可以的话，倒不妨跟别人一起一间房间，现在有个4个人的有窗户的房间，用屏风隔开，私密性还是很好的。”
“这么抢手啊，现场交易。”李国威也难以想象1000万竟然在这里买不来一个现场交易房间，“这是为什么哪？”他略有失神。
“因为现场交易有很多便利因素，”陈嘉解释，“毕竟我们的研发实力还是很强的。再说了，现场交易也可以跟很多其他的客户有个交流。”
“哦？是吗？”李国威装作有点不太重视，“你们这里都有些什么研发服务啊？”
“看您需要什么。”陈嘉继续解释，“短线我们有专人负责研究热门股，中线有人研究波段操作，长线有人专门负责上市公司调研和宏观研究。”
“原来你们名义上是个营业部，实际上干的是个小型券商的活啊。”王志有些感慨。
“不瞒您说，我们的体积，跟小型的券商相比，也差不多。”陈嘉显出自豪，“我这边千万级的客户有接近200个。”
“厉害厉害，”李国威一时有点接不上。有时候一句话可以冷场好几分钟，陈嘉上面的那句话就有这样的杀伤力。
“看来还是嫌我们小啊，”王志有些气结地打破了沉默，“果然了不得。这次算是开了眼界了。”
“不不不，您二位误会了，”陈嘉也在后悔刚才把话说得太满，连忙解释，“客户是我们的衣食父母，我们总不敢店大欺客。现场交易的客户真的很多，倒不是我有意吹牛。将来您就知道了。”
“这么多人都想做现场交易？”李国威不甘心地问道，“现场能干什么啊？”
“什么都能干，”仿佛害怕李国威和王志没有听清楚似的，陈嘉又重复了一遍，“什么都能干。只要您想做，我这里都可以做。”
“有短线荐股？”李国威问道。
“基本上每周盈利5%，成功率超过80%，”陈嘉回答。
“交易速度怎么样？”李国威继续找缝隙询问。
“很快，批量委托300笔，4到6秒。”陈嘉对这些数据非常清楚。李国威并不知道这个概念，但王志清楚，这个速度绝对是超级快，“而且永不掉线。”后一句差点让王志从沙发上掉下来。
“手续费怎么收？”李国威问了一个所有客户都异常关心的问题。
“要看是否仅仅需要提供通道服务，我们的收费模式跟其他券商略有不同，”陈嘉进一步说明，“如果仅仅是通道服务，手续费费率现场交易在1.8‰，但是对成交量有要求，月成交金额不得少于1个亿。如果需要提供资讯服务，手续费费率在2.5‰到3‰。”
“还有3‰的费率？”李国威不敢相信自己的耳朵，在他的印象里，标准费率针对的客户都是现场混日子的散户。
“您真的享受了我们的资讯服务就不会觉得这个收费标准高了，”陈嘉笑了，似乎在嘲笑他们俩的见识，“您想，一笔交易让您挣了5%，您还在乎多付1‰的手续费吗？”
王志不服气地问道：“配资可以吗？”
“这个要你们跟对方自己谈，我们只负责双方的引见。”陈嘉放轻了声音，“不负责资金的监管。”
王志跟李国威对望了一眼，李国威继续说道：“钱不是问题，不过我们这次就是打前站的，所以资金只是先带了1000万。”
“那李总您看这样好不好，”陈嘉沉吟了一下，“这边先安排您一个稍微小一点、没有窗户的房间，我这边就跟领导汇报一下，争取就这两天把这个事情帮您解决，我看您是个爽快人，我也相信3000万对您来说小意思，您看我这个思路行不行？”
“可以，房间在哪里，能看看吗？”李国威略一犹豫，已经把烟头摁灭站了起来。
“我让人把房间先打开，我们这就过去，在那边走廊。”陈嘉拿起桌子上的电话拨了三位号码，冲着话筒说：“去把518房间打开。”
“518，这个号码不错嘛。”李国威跟着站了起来，走到了门边，“我要发啊。”
陈嘉笑了笑，从他身边走过，没有再说什么。
走到那边的走廊上，李国威和王志才发现，所有的房间号码都非常好，918、666、888的房间号码让人看得都眼花。这时候时间接近9点半，绝大多数客户室均已有人在内，有些房间还传来熟悉的键盘声，偶尔从没有关紧的窗户里还传来让王志异常亲切的对讲机声，他跟赵爱国出去做项目经常会用到这种东西。
518房间在走廊不靠窗的一边，在中间略靠里的地方。天花板上是两组四个硕大的日光灯管，整个房间顶多有10个平方，大小像刘海儿家的小客厅，连个麻将桌也放不下，对着门靠墙有四台电脑，但只安排了两把椅子，门的左边是一个拐角沙发，可以坐四个人，面前没有茶几，因为实在放不下。
“这间房间其实挺好的，”陈嘉解释，“本来也是有客户的，不过最近客户一直在国外，所以李总你们可以先在这边将就两天，您看怎么样？”
“我无所谓，他要常来，”李国威冲王志努努嘴，“你觉得怎么样。”
“还可以，有座机吗？”王志看到没有电话，“长途功能最好也要有。”
“这个没问题，”陈嘉很笃定。他知道，一旦客户开始问这样细节的问题，就表明基本上成了，“但是这屋里资源不够，需要跳一根网线，所以无盘站要撤掉一台，您看可以吗？”
“可以，3台机器足够了，最好能把一台无盘站换成有盘的。”王志熟练地操着术语，“有时候上网看看新闻是必要的。”
“这有点为难我，我这边新机器都配完了，夏天机器容易坏。”陈嘉回答得张弛有度。
李国威在旁边插嘴：“这屋本来就是将就两天的事情。没必要整得很齐全，刚整齐了，那边房间空出来了，你去还是不去啊？”
王志马上醒悟过来：“也是也是，这样就行了。”
“去柜台办手续吧。”李国威无可无不可地说道，“刚我看到柜台人不多。”
柜台边，王志他们准备的资料相当齐全。拿着开户合同，王志开始填写起来，由于授权委托人是李国威，他只需要将签字的地方让李国威签名盖章即可。
“手续费费率小陈准备怎么收我的啊。”李国威转了一下椅子，对着陈嘉。
“您看需要我们提供资讯服务吗？”陈嘉笑着问，“刚才跟您解释过的。”
“当然要了，不然来你这里干什么，”李国威的声音稍微大了点，“明年是要大做的，我的目标至少是8个0，关键是这块儿我们很少做。今后3到5年，证券市场是我们的主要战场。”
“哦？李总这么看好证券市场的行情？”陈嘉有些不解。
“你觉得这行情怎么样？”李国威示威似的反问。
“震荡行情吧。1200到1500的区间。”陈嘉有信心地说道。
噗，李国威内心有点鄙夷，因为今年听到的这种论调太多了。“你觉得最高能到多高？”王志插话道。
“1600吧。”陈嘉努力地给了一个目标位。
“1600我跑这么远来干球啊？”李国威意气风发，这一刻，张松海宦仕臣周东明杨文兴凌峻峰的灵魂一起附体，说出了那句让陈嘉目瞪口呆的话，“6100！至少！你等着！最多3年！”
现场交易：即在营业部现场通过热自助终端机进行交易。通常营业部现场交易有散户厅和中大户室，文中所讲是大户室。
资源：这里所说的资源指网线端口。
有盘：指正常带硬盘的可上网电脑。