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群英会之二：甩开膀子干吧
外边的资金是冲着投资回报来的，你只要能帮客户挣钱，别说1个亿，10个亿的资金也是有的，只要收益率足够高，别说你要分20%，分50%他也乐意，关键是我们自己的水平。买什么，拿多久，什么时候兑现，这是见功夫的地方。
“啊，”张松海皱着眉头，清了一下嗓子。只觉从喉咙直到胸口，再到肚子，仿佛一条火线似的，烫得说不出的舒服。其实他酒量很一般，不过有时候很馋酒。他喜欢喝白酒，尤其是高度白酒，用他自己的话讲就是晕得快，第二天起床头不疼。
四个人中，关弘毅是新认识的，不晓得深浅。剩余他们三个，华鼎鑫的酒量最好，梁鸿宾也比张松海略强些，刚才华鼎鑫说张松海经常酒桌上耍滑头，那是必然的，不然张松海不知道要被喝死多少次。
“来来来，动筷子动筷子，”张松海伸手招呼关弘毅，“大家以后都是自己人，我们不要拘束。关总不知道，我跟他们俩都随意得厉害。”
“我看出来了，真是不是一家人，不进一家门啊，”关弘毅叉了一片素鲍鱼，“今天第一次见，我觉得我们性格都十分相投啊。”
“我记得有个词说得挺好，叫眼缘。”梁鸿宾话并不多，“不是演电影的那个演员，是眼睛的眼，缘分的缘，反正我看关总挺有眼缘的。”
“你看外头那穿红色套装的美女眼缘估计更好，”张松海毫不客气地揭发，“搞得你跟关总要干点什么一样，还眼缘。”
“你小子积点口德行不行？”梁鸿宾好气又好笑，“我只是表达了我对关总的一见如故的感受。”
“我发现啊，拍马屁是个非常私人的事情，”张松海开玩笑一样地冲着华鼎鑫说道，“必须一个人拍，一个人听，旁人再不能有。”
“嗯，嗯，”华鼎鑫一唱一和，“听得心里难受，”他指着肚子说道，“这里一翻一翻的。”
“你们俩说相声呢？”梁鸿宾赶紧举杯，“喝一个，小二还堵不住你们？”
“错了吧你，”张松海不干了，“客人还没陪好，你第一杯怎么就冲我们俩来了？咱仨先自残一个？你次序显然极大错误，赶紧着，找补到那边去啊。”
关弘毅看着他们三个在桌上瞎闹，眯眯笑着，也不作声。顺手拿过旁边的壶，把张松海面前的茶水杯蓄满，看着梁鸿宾冲自己比画白酒，连忙也把自己的小二举起：“咱们四个再走一个。刚才是一见如故，这次预祝我们合作顺利！”
“合作顺利是一定的。”张松海看大家喝完第二轮，自己偷摸地仅仅小抿了一口，接着关弘毅适才的话说道，他心知今天的聚会，自己一定是个穿针引线的关键角色。合作能不能成功，双方的第一印象非常关键，“上次跟关老兄谈过这个沪港合作意向之后，我第一反应就是找到他俩。无论从宏观把握还是微观操作，他俩都是我的第一合作对象。”
“我们真的是老相识了，”华鼎鑫看准了个话口，直接插嘴冲关弘毅解释道，“我跟老梁认识得更早，有十来年了，跟张总这关系，差不多也六七年了吧。”“六年只多不少。”梁鸿宾帮腔说。
“我这次来就是要把整个环节全部都敲定，甚至可以的话，细节部分也可以考虑都拟出来，”关弘毅微微点头说道，“张总信得过的伙伴，我自然是没话说。兄弟我也是北方人，没有许多花花肠子，做事情比较直接不会拐弯，以后大家同舟共济，我有什么做得不到的地方，诸位还要多多包涵哪。”说完，他又举起小二的瓶子，“兄弟我这里先干为敬。”说完一仰头，竟然将瓶内剩余的小二清了。
小二的包装是二两，关弘毅竟然面不改色心不跳地三轮干掉了，一时间其余三人都愣了，“好，爽快，”华鼎鑫满口称赞道，“我陪一个，你们俩随意。”只见华鼎鑫也咬牙将一小瓶小二直接干掉了。
“看来是酒逢知己啊，”张松海跟梁鸿宾小啜一口，互相看了一眼对方。张松海笑道：“他们实力都太强，要不咱俩旁边再开一个包间吧。”
“我这人最大的特点就是勇敢，”关弘毅语带双关，“其实水平真没有多少，就是敢干。”
“敢干也是魄力啊，”华鼎鑫又开了一瓶小二，递给了关弘毅，“有了机会不敢行动，有毛用？比如像我们要做的这件事，有多少人能做，但是不敢做？”
“我们必须做在前面，因为我们没有什么优势。”张松海刚吃了一口凤爪，冲着华鼎鑫说道，“看这样子，以后QFII会越来越多，越来越明，行情一旦起来，我们靠什么吸引客户？起初在香港我就跟关老兄商量，要怎么快怎么来，后来跟你们俩讨论也恨不得分秒必争，时间我们都耽误不起。”
“我们这次算是比较快的了，”关弘毅点头道，“不仅要快，后续的准备也要充分。”
“我现在能想到的大的方面就这么几个，”张松海放下了筷子，喝了一口茶，“第一，我们的资金渠道方面，这个主要是关老兄负责引资和汇入，老华和老梁负责汇兑出去，其间的衔接是不是搞个资金预约制度，确认一下当日的头寸情况。我们需不需要每天对一次资金头寸表？你别忙着说，等我先说完。第二，开户交易方面，我们要确保资金开户的安全，所以托管券商不用想了，就在我这里，只有在这里才能做到100%的监控，但我们的量会越来越大，光靠两个机构户绝对不够，是不是需要额外的股东账户进行操作？我这里有现成的身份证和股东账户，都是福建农村收的，要用随时可以用，你们自己衡量需不需要。第三，也是我们最核心的东西，做什么，怎么做？外边的资金是冲着投资回报来的，你只要能帮客户挣钱，别说1个亿，10个亿的资金也是有的，只要收益率足够高，别说你要分20%，分50%他也乐意，关键是我们自己的水平。买什么，拿多久，什么时候兑现，这是见功夫的地方，这个环节一会儿听老华和老梁你们自己说。最后一大块就是最终的利益分配，大家都是自己人，总不能有人吃亏，所以整个利益分配机制最好还是事先就说死，这样就没有后顾之忧。”
“原来你早就胸中有丘壑啊，”梁鸿宾叹道，“这些东西，我坐着想也能想得到，但这么有条理地整出来、表达出来，我不如你。”
“我先回答第一个问题，我觉得我们不需要每天对资金头寸表，”关弘毅说道，“现在不都是网上交易嘛，香港有一种证券操作方式，叫观摩方式。比如你开户做股票，登录的时候可以用交易密码登录，那么就有交易权限，如果用观摩密码登录，那就只能看，没有操作的权限，香港那边有这样一个权限就可以了。”
“大陆做不到，”张松海立刻就否认了这种做法，“每天对账不是难事，我找个员工就做了，把账单的电子版发到你们各自的电子邮箱，这不是问题，关键是取款预约。”
“资管合同上明确约定了提前终止的条款，有很多违约责任要承担，所以提前终止资管协议取款退出的概率应该不高，”关弘毅说道，“这种提前终止资管协议的最起码会给上海3天的时间，你看怎么样？”
“3天不行，”华鼎鑫看了张松海一眼，说道，“最起码5个工作日吧，因为可能会做债券业务，万一做了7天回购，或者打了新股，3天是不够的。”
“这不是关键，”关弘毅不在意地说道，“那就提前5个工作日预约，上海这边10个工作日清算到香港就是了。如果他要得实在太着急，只要肯支付利息，地下的渠道我帮忙拆借点资金出来应该问题也不大。”
“收益分配上我觉得不是问题，”梁鸿宾夹了一块鱼放到碗里，用勺子将汤汁淋上，“关总是在汇通那边分配的，上海这边就我们三个，都好商量。”
“既然关总这次能来，那我们就趁着这个机会当面把话说透，”张松海的意思是当着关弘毅的面把面子上分配的事情都告知了，一方面显得自己光明正大；另一方面也有趁机喊喊苦头的意思，毕竟上海拢共才有35%的提成，还要三个人挤着分，是有点难受。“我的工作最省心，也就占20%的部分，你跟老华，你们自己分80%，怎么处理你们俩哪怕剪刀石头布呢。”
“张总快人快语！”关弘毅心里跟明镜似的，“比例上你们最好再协调协调，现在看上去不多，那是因为业务还没做起来，真做起来，1%也不少的。”他何尝不知张松海他们可以通过返佣、斥资放大等等手段归拢一些额外的收益，因此压根不提提高上海分成比例的话。
“还是三人平分。”华鼎鑫斩钉截铁。
“还没挣钱，就在谈怎么分，是不是考虑有点早了？”梁鸿宾是中原汉子，不习惯在这些数字上纠缠。
“看你怎么理解了，你们俩可以下去自己协调，反正大比例就这么着吧，”张松海摆了摆手，“股东账户这边大致需要多少？”他问的是华鼎鑫，毕竟华鼎鑫坐庄也不是一年两年了。
“如果是现在这种行情，基本上300万资金需要一个股东账户，不然铁定露头！”华鼎鑫肯定地说，“300万都嫌太扎眼了，关键看买什么股票。如果是大点的家伙，这个数应该差不多。”
“目前跟我们接洽的资金有好几方，我预估初期的业务规模大致上是两个亿出头的样子。”关弘毅提供了一个资金的数字。
“美元还是人民币？”张松海有些呼吸困难。
“人民币，人民币，”关弘毅立刻回答道，“美元那就太厉害了，不过我相信我们用不了多久就能做到这么多。我有这个信心。”
“两亿也不算少了，”华鼎鑫轻声地说，“最起码300张股东卡，这个事情只能你来想办法。”他声音提高了一下，冲着张松海说道。
“你放心，股东账户和身份证我这里有的是，足够你用，”张松海觉得脑子晕晕的，明显是酒劲上涌，“我抽屉里还有小2000套呢。”他使劲地把这句话憋在了肚子里。
“最关键的是我们的水平。”梁鸿宾跟华鼎鑫对望了一眼，“这是核心，做得不好，前期有多少资金也白搭，我们留不住，收益就无从谈起。”
“这是你们俩应该操心的事情，不然你们要分80%哪有那么容易。”张松海说道，“总之我对你们还是有信心的，你们俩至少比这市场上90%的人能挣钱吧。”
“大话不敢说，信心还是有的。”梁鸿宾没有把话说得太满，但言语之中还是透出自信，“我仔细盘算过，就目前这种行情，资金面的这种情况，我摸过江浙一带的地下融资情况，能做到一年挣10%，全中国的钱都会来找你。”
“你能做到10%，绝对足够了！”关弘毅很笃定，“外国人需要的并不多。”
“他们盯着的还有人民币升值的那部分呢，”张松海看着天花板说道，“更何况，都萎了3年多了，谁也不知道什么时候政府又需要牛市，噼里啪啦就奔3000、4000、5000而去。”
“目前看概率比较低，”华鼎鑫笑着说，“放心，有这样的机会我们也不可能错过，来来来，别光说话，动筷子动筷子。”
“我觉得国内股市短期可能很低迷，但最多两年，一轮新的升势肯定要出来，看吧，又是一个轮回。”梁鸿宾说完之后，低头不语。
“今朝有酒今朝醉，真有你说的那个升势，我谢谢你，”华鼎鑫摇头笑着，向关弘毅问道，“现在的美元、人民币渠道情况怎么样？”
“怎么样？这个题目问得好大，猛一听，吓我一跳，”关弘毅字斟句酌慢慢地说道，“都是合作过很多次的老伙伴了，给我的价位是最优惠的，一般都不超过1‰，这在行业内几乎找不到的。”
“这也算是我们的优势之一。”张松海晃了晃茶杯，笑着说，“能不能每年缴个定额的？”
“张总说笑了，这肯定不可能，兑换确实有成本的。”关弘毅解释道，“不过以后真的做熟了，我们也搞个这样的项目倒不是不可以，当然这是后话，先搞我们的本行才是正经。”
“这种事违法吧，”张松海对做地下钱庄没有兴趣，“违法犯罪不能干。”
“先朝回扯扯，怎么一会儿扯到了开钱庄上？”华鼎鑫吩咐服务员将刚上的鱼翅羹汤分掉，“我跟老梁这个环节困难还是有的，就是人手问题。不是打杂的，而是有全局观念的人不够。很多时候，我跟老梁也都是分身乏术啊。”
“刚开始做嘛，你们肯定要辛苦一点的，”关弘毅笑着说，“人手方面应该利用好张总的平台啊，这块儿的配合，还是要靠他吧。”
“我越想越觉得我拿20%确实太少了，老华还是聪明，”张松海装出一副愤愤不平的样子，“研究报告这边我让总部尽量配合你们，回头再专门安排研究所的一个研究员负责跟上服务，选股和选时你跟老梁自己商量着办，至于运作，这种事情你要跟我说还没仔细考虑过，那我只能出门另找合伙人了。”
“足够了足够了，”华鼎鑫赶紧回答，“人贵精，不贵多，有你这句话，我心里就踏实了。”
“你我公司还有好几个小屁孩儿呢，”梁鸿宾说道，“我这里现在毕竟还算有些业务，你那边自春节之后期货也不做的，那几个人闲着不是闲着？没事到各大财经论坛上也发发帖子，帮忙忽悠忽悠。这也算是项目策划和包装么。”
“萝卜大了不用屎浇，这都是咱俩做熟的事情，还用得到你说？”华鼎鑫不满地看了梁鸿宾一眼，“资金足够还是做长庄的好，收益多，而且容易做。”
“真正的大手笔还是要跟上市公司搞好，不行就跟德隆一样直接反哺下，”这四个人除了关弘毅在香港时间长，对国内的道道不熟悉，其余三个都是这方面的专家，梁鸿宾也不多做解释，“运作周期当然越长越好，做到后来，干脆我们自己在香港或者海外发产品算了。”
“你志向不小啊！”张松海眼睛陡然一亮，“我们现在谈这个肯定算是起步早的，三年之后，如果我们还做不到在海外直接发私募产品，那就是我们干得太差！”