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强人的气场
掮客的心眼儿就要多一些；投机人物的性格总是直一点。
王志最近意气风发。
元旦过了没多久，他就作为营业部骨干人员参加了总部组织的营销系统培训。春节前张松海跟他谈话，告知他自春节后他的工作岗位由原先的综合柜员切换至营销方面，营业部自成立以来从未有过营销部，从这个意义上讲，王志是营业部的第一任营销主管。
给了职务，就给了权力。所谓营销主管，就是负责搭建营业部的营销团队。王志的第一个权力是招人，别人可能很难理解张松海的思路，怎么让一个上班才一年的人去干这个。实际上张松海选择王志有两个原因，第一个原因是没有人愿意干。营销在中国完全被保险做滥了，但凡扯上营销这两个字，人们都敬而远之。做股票的提到营销，第一反应就是拉客户，在这种熊了三年半的日子里，拉客户无比艰难。收入跟营销业绩挂钩，地位在营业部又十分低，纵然是个主管的职务也没有人愿意干。第二个原因是王志年轻，有闯劲儿，这是干营销的人必备的素质，百折不挠，勇往直前，年轻人做事猛，后台工作见不得猛，但营销工作猛一点张松海觉得自己还是能把握，因此他想来想去，觉得王志最为适合。
王志的第二个权力是同营业部原有大客户进行密切接触。张松海通过带王志参与几次饭局，让他跟这些大户们都混了个脸熟。业务开发必须先从内部挖潜做起，依靠客户介绍客户，远远比赤手空拳大街上乱撞要轻松得多。那些大客户中，李国威不用说，跟王志一起出过差，其余几人在营业部也都见过王志，几次接触下来，王志殷勤中有点同龄人没有的小成熟，兼之王志本人十分醉心于股票的操作学习，跟宦仕臣、凌峻峰、周东明、杨文兴很快就混熟了。
业务开发非常锻炼人，短短一个月的时间，王志自觉成长得飞快，他一边接触客户，一边恶补各种专业知识，积极寻求多种渠道。近半个月，通过跟宦仕臣的两次聊天，他觉得配资这个事情，现阶段应该大有可为。
王志的思路倒也正确，2005年的破行情去拉客户根本没有生意，听到你说股票隔着几条街都有人把砖头丢出来，要想吸引客户必须要有特色，配资一定算一个。不到两个礼拜的时间，王志已经把其间的门道摸得八八九九。这天下午，通过拐了三个弯的人介绍，他敲开了一个投资公司的办公间。
“你好，”王志彬彬有礼地与前台接待打招呼，“我跟陈总约好的，今天跟他谈点事情。麻烦您跟他说一声，我叫王志，证券公司的。”
前台小姑娘是个眼睛大大、瘦瘦的小女孩，她一脸警惕地望着王志：“哪个公司的？陈总没有跟我说过下午约了人。”
王志笑了笑，老练地把自己的名片递了过去，“您别拿这种看贼的眼神看我，这是我的名片，您报给陈总，如果他忙，那我就走了。”
前台的小姑娘果然接过名片拿起了电话。放下电话后，她冲王志道：“你要先等一会儿，陈总正在接待客户，我带你去会客室。”看着前面这姑娘瘦瘦高高的背影，王志摇了摇头。
“你先等一会儿吧，陈总那边客人走了就过来。”小姑娘用手一让，把王志请进了会议室。
王志仔细端详着这个会客室，会客室的方位选择得非常大气，本身楼层就在32楼，刚好这个会客室是一个拐角，这个角正冲着黄浦江。时值下午两点，窗外的阳光挥洒而入，晒得人暖洋洋的好不舒服。
王志也就坐了有5分钟，只见一个中等身材，看着很年轻的人走了进来，来人注视着王志，似乎有点惊讶，但旋即伸出手：“你好，我是陈锋。”言简意赅，咬字斩钉截铁。
“陈总您好，我是王志，上午跟您短信联系过的，证券公司的，”王志连忙站起来，伸出手迎了上去，“就是短信里说的关于配资的事情想跟您沟通一下。”
“坐吧，”陈锋顺手拉开了一把椅子，虚让了王志一下，自己就坐了下来，“我没想到你这么年轻，朋友也没跟我说清楚，看来真是长江后浪推前浪。”
“陈总太抬举我了，”王志回答得很诚恳，“还要跟您好好学习。”说完之后，一时间竟不知道如何开口，嗫嚅了半天，冒出来一句：“这个写字楼，房租很贵吧。”
“陈锋以为自己听错了，随即爽快地笑了笑，“还可以，算是小陆家嘴最贵的地方，我们直接点，配资的情况你就跟我直说吧。”
王志这才发现之前的准备一点也没用上，本来他想先摸摸对方的情况，然后再谈，现在只能硬着头皮：“是这样，我们营业部一直致力于客户服务的深入发展，所以在资金供求上我们通过自己的方式可以给客户进行一些配置。”
“简单点，比例？持仓限制？”陈锋咄咄逼人，“利率？警戒线？”
“我逐条说吧，配资比例一般有1∶2或者1∶3，最高不超过1∶4，但是1∶4上限制能配500万，持仓上没有限制，但是做单个股票要事先沟通。利率基本上是一事一议，根据配资金额、比例、用途的不同，利率也不尽相同，警戒线也一样。”王志一口气说完，拿起桌上的杯子灌起水来。
陈锋听完，若有所思，问道：“你哪家证券公司的？”
王志这才醒悟过来，忙不迭从包里摸出一张名片递给陈锋：“我们营业部离这里很近，走过来也就是10分钟。”
“哦，竟然还是邻居。”陈锋把玩着王志递过来的名片，沉思了一会儿，继续单刀直入，“你说了算吗？”
“啊？！”王志真的从没有跟这样的人物打过交道，“这个，今天我过来本就想……”话未说完，陈锋就冲他摆摆手，说道：“我简单点，因为一会儿还有客户过来。我这里做股票的资金规模大致在5000万左右，需要配资规模在1亿，能承受的资金利率不能超过年息15%，你回去跟你们领导或者是资金方联系一下，如果可以做，你再来找我。时间一年以上。”
“这个利率有点低，”王志解释道，“一般现在低于月息2%的几乎没有。”
“怎么可能，你说的那是短借，我相信我这个报价很有诚意，”陈锋几乎没有停顿就立刻接道，“能做就做，不能做就算了，你先去沟通。当然，按照规矩，我可以到你们营业部开户，跟资金方放在一起。”
“那费用呢？”王志不死心地又问了一句。
“费用？”陈锋盯着王志的眼睛，“低于15%的部分都是你的费用，小伙子明白了？”说完这话，他直接起身，转身朝门口走去，“有什么问题可以给我电话，最好是让资金方跟我面谈，我白天几乎都在这里。”说完，人已经出了门。
王志好像被人打了一棍一样，傻傻地保持着半站半坐的姿势，他真的想不到陈锋就这么转身走了，自己准备好的那些所谓的谈判技巧一点没用上。无奈中，他只得收拾下随身物品，垂头丧气地打道回府。
王志回到营业部刚好遇到宦仕臣朝外走，王志赶快拉住宦仕臣：“新情况，我刚从投资公司过来。”宦仕臣立刻两眼放光：“配资的事情？”见王志点头不语，两人一前一后重新上楼回到了宦仕臣的房间。
隔壁凌峻峰和李国威还在扯闲篇，看到宦仕臣回来问了句：“怎么又不走了？”“有点事情，”宦仕臣支吾着搪塞了过去，一进门，就把房门紧紧地关上了。
“情况怎么样？”宦仕臣迫切地问道。
“我见到那边说了算的人了，”王志一边想一边说，“这人是我的一个客户介绍给我认识的，中间拐了好几个弯，约他很难，不过今天算是给面子，跟我说了他们的要求。”
“什么要求？”宦仕臣问道，“无非是利率、时限之类。”
“他说我也做不了主，让我回来跟人商量，”王志摇头说道，“这个人气场太足了，我不是对手。”
“要不下次我跟你过去？”宦仕臣小心翼翼地问道。
“这样啊？”王志心里盘算个不停，“因为是我朋友介绍的，我带你过去很怪，怎么介绍你也不方便啊。我的身份毕竟是营业部员工，带着你，算什么呢？”
“我就是这么一问，你要觉得不合适就算了。”宦仕臣很聪明地不再继续，“他的要求是什么，你说来听听。”
“你说了算吗？”王志也有些沮丧，“我发现这事情很难做，他跟我说要求，我把要求告诉你，结果你说了也不算，我们在这里头话语导来导去，指不定就离谱成什么样了。”
“谁说我做不了主？”宦仕臣满脸通红，“我当然可以做主！你要对我充分信任。”
“可是你不是说钱不是你的钱吗？”王志疑惑地问，“上次你跟我说是别人的钱啊。”
“是别人的钱没错，但是我能说了算，你懂吗？”宦仕臣知道有些话不能跟这小子多说，只能从威逼利诱上下功夫，“你先说他什么条件，你放心，能办成肯定不会短了你的好处，我这人你应该知道，一贯是讲信用的。”
王志心说我哪里知道你讲不讲信用，但表面上还是不露声色：“他要1亿的资金，年利率只肯出到15%。”
宦仕臣惊道：“15%？怎么可能，现在短借的利率不可能低于2%一个月。”
“他说要借一年，”王志挠了挠头，“我觉得这事情差太远，要知道2%一个月一年可是24%呢。”
“嗯，我想想，”宦仕臣斟酌着自己的言语，试探地问道，“他没提费用的事情？”
“他没提我提了，”王志不过脑子地说道，“他说费用都在15%里面，也就是说，他只肯出到一年15%。”说完看着宦仕臣。
宦仕臣盯着王志的眼睛，似乎想分辨出他说的是真还是假，足有几秒钟，他相信王志这种生瓜蛋子应该不敢跟他玩花样：“15%确实有点低，不过这人确实气场足，我听他这条件，杀气逼人。换了我也不知道怎么应付，这样吧，我也要跟资金方商量下，看看这个条件能不能做，能做我就跟你说，不行我跟你再一起去一趟，你看行不行？”
“不行也要行啊，摆明没戏，”王志基本上已经不抱希望了，心里还有点鄙视宦仕臣，刚才还说他就能说了算，转头又要跟资金方商量商量。
“他说没说利息支付方式？”宦仕臣又问道，“先付三个点以后每个月付1%还是平均每个月付？”
“哪说到这么详细的地方啊？”王志回忆了下说，“从他进来跟我谈，到他走，一共也就是5分钟最多了，我准备一屁股的谈判技巧，一点也没有用上。”
“跟这种人谈事情其实也很爽快的。”宦仕臣的眼睛望着天花板，暗自揣测着，“要说这么多钱，不是个小数目，说实话，这个利率是能做的，我说他气场足就是这个道理，这个开价刚好打到麻筋上，做了，我们不挣钱，不做，又有点可惜。真让人难受，铁锁横江的感觉。”
“是吗？”王志反倒被他勾出了好奇心，“之前你不是跟我说低于2%基本上没有什么谈的余地吗？”
“那是短借，他要一年！”宦仕臣感慨道，“你容我想想，我会尽快给你电话。”说完就起身开了门。
王志跟着他走出房间，一边走一边嘀咕：“我看你也是个银样镴枪头。”