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野心三部曲之三：模式想学
这世上有两种人，一种人同患难可以，共富贵艰难，另一种人刚好相反，我就怕你们刚开始挣钱时候还齐心协力，到了真的有钱了，有些人的想法就不一样了。
王志是周一下午3点才被通知到楼上总经理办公室的。一般来说，周一下午收盘之后都是每周的周会时间，但这周的周会一大早小朱就通知暂时取消，所以当王志接到张松海的电话要他上来一趟的时候，心里是很不踏实的。
进了办公室，他发现屋里还有一个人，这个人是营业部的客户。“来来来，坐吧，”张松海很随意地让王志坐在旁边的沙发上，“不用我多介绍了吧，这是李国威李总，咱们营业部的核心客户。”
李国威爽快地笑了，“哪里称得上李总，你叫我名字就行。”王志点点头，没有出声，他知道，叫他上来不是为了给他引荐一个客户。
“简单点，营业部想安排你出趟差，”张松海解释，“跟李总一起去趟宁波，去探一下传说中的解放南路营业部。据说那条街上现在游资云集，银河坐不下就去光大，光大坐满了就去东吴，总之那边热闹得厉害。”
“咱俩就是探子，去看看人家怎么来的操作灵感，当然，你们张总让你去主要是让你看看人家营业部的经营模式。”李国威补充说道。
“嗯，”王志有点懂了，但又有点糊涂，“带介绍信过去？要不要跟那边的人提前联系一下？”
“不是，你想岔了，”张松海笑了笑，“这都是独门武功，不传之秘，就这么上门请教，人家根本不可能搭理你们，就以客户的名义，去开个户。资产量这块李总有的是办法。你之前也跟赵爱国不短时间了，有些东西想必比我还要门儿清，李总人太爽快大度，有时候细节上未必照顾得到，你虽然年龄不大，但我知道你是个心里有数的人。主要的任务是尽量地打入他们的核心客户圈子，当然你不可能一去就跟人混熟，我昨天晚上想了想，你们可以假装有钱的富二代，哈哈，你别看我，不是假装，就是有钱的富二代，牛皮吹得大大的，就说想让人帮忙理财，资产规模嘛，你们自己随意编，我想他们就算再有钱，也不会嫌钱多吧。王志你就好好地领会理解下他们营业部的一些运营模式，比如营销队伍的情况、客户服务的内容，甚至一些大客户常有的资金服务情况，要注意细节，注意分寸。”
王志一边听张松海说，一边在随身携带的本子上记录着。看他写完了抬起头，张松海道：“有问题吗？”
“有两个问题，”王志知道张松海的工作风格，没有多余的话，“第一是资金安排，一般这种业务，没有上千万根本打不动人；第二是我们俩的角色怎么安排，他老板我跟班还是……哦，还有就是去多长时间？”
“时间上你们自己掌握，觉得了解得差不多了就回来，我估计一周差不多吧，去了就说是慕名而来，专门找能帮自己理财的专家，这样知道他们的模式应该不难。”张松海先回答了时间的问题，“资金安排你听李总的，你们的角色随便，只要合乎情理就行了。”
“资金这边我负责，会过去一千万在那边账上走一圈，我们又不准备真的让别人做，一千万用来钓鱼应该足够了，”李国威接口说道，“带现金本票过去，应该不复杂。我嘛，就是那个富二代，你嘛，就是我的贴身伙计，我看这样安排挺好。”
“那我们什么时候启程？”王志点头。
“明天中午吃过中饭就走吧，这里到宁波开车有小400公里呢，估计到了宁波已经下午四五点了，”李国威随口说道，“明天一天干不成什么事情，后天一大早我们就去他们现场。”
张松海扭头看王志，“其他没什么事情了，那明天中午在营业部吃好饭，你们就去吧。你回去再想想，最好心里做个计划。”
“小家伙态度很认真，”王志离开后，李国威跷起二郎腿评价道，“就是不知道业务怎么样。”
“应该不错，跟赵爱国跟了大半年了，一直在帮他报单，应该见识不少。说实话，我在他那个年纪，还没有这么好的机会呢。”张松海递给李国威一根烟，自己也摸了一根，点上火，用力抽了一口。
“赵爱国到底什么事啊？”李国威眯着眼睛问张松海道，“据说现在人根本就找不到了。”
“跟你又没什么关系，这事现在没结论，我不能随便说，你别问了。”张松海截住了李国威的话头，“跟游资谈事情，估计你不如王志，到时候你多让他出头。你就是人太直，城府不够，容易被人一眼看穿。”
“行了行了，萝卜大了不用屎浇，我明白还不成。难道我还不如个毛头小伙子？”李国威不耐烦地弹了一下烟灰，“我也跟宦仕臣他们说了，这次我打头阵，到时候真的开始做的时候一定要有我一份，你别忘了拉兄弟我一把。我现在压力大啊。”
“你还能有什么压力，不就是钱不够你造的嘛？”张松海不以为然地笑了笑，“你再怎样不够花，瘦死的骆驼还是比马大，只不过你生来就这个吊儿郎当的样子，幸亏你们家老兄比你出息多了，不然你们家老爷子非气死不可。”
“我压力大的不是这个。你知道我花钱算是无底洞，三十好几的人了，总不能天天跟哥哥要钱，投资公司这边一直不挣钱，我能不着急上火？”李国威有些郁闷地把烟头摁灭在牛头形的烟灰缸里，“老实跟你说，现在我们家靠的是我媳妇儿，岳父家那边虽然对我恨之入骨，但还是疼孙女，丈母娘一直朝这边贴钱。唉？几点了都，宦仕臣怎么还不来，东西我都带来了，等着他帮我看呢。”
“约的就是4点，还没到呢，”张松海站起身，“我劝你那些字画，还是留着吧，现在应该也卖不上价钱，卖得少了也不够你烧的。何必呢？你说是不是。”
“先看看再说吧，真要准备做点什么，我总要有点本钱入股啊，我们家老兄肯定不可能把投资公司的钱往这里投的。”李国威一脸伤感。
“你要靠卖字画才能搞多少啊？”张松海这才知道李国威着急卖字画的原因，“不对啊，周五吃饭时候才提的这回事，之前你就打算卖字画了啊。”
“我之前也想跟凌峻峰一起做点其他的，”李国威不在意地说道，“他说有个4S店，在嘉兴，要转让。做广本的。接下来至少要3000万，现在他能帮忙做个中间人，但是想自己吃下来，不过他的实力我知道，肯定不够的，所以我也想凑点份子，到时候也算有个正经生意干干。不过干股票干得久了，对于实业的兴趣不是很大，我觉得你上次说的那个思路对，凭什么别人可以，我们就不可以，真要做出条路来，一年也不少啊。跟你说白了，跟他们这些人在一起，我主要是担心他们不带我玩。”李国威说完，有点意兴阑珊。
“我就知道你担心这个。”张松海表示理解，毕竟李国威钱不多，也没有什么特别的长处，要说唯一的资源，就是他老兄的投资公司，怕被别人一脚踢开情有可原，“这个你放心，到时候怎么运作我来安排。”
“那你先跟我透个底吧，”李国威不甘心地追问道，“我好有个数，说不定我们家老兄也有兴趣参与参与，你知道他，手头上闲钱不少的。”
“我的思路是这样的，如果这次去看了之后，觉得可以干，你们几个人就一起成立一个小范围的私募基金，在我这里开一个共管账户，用谁的名字无所谓，当然，最好别用机构户，因为还要涉及交税，没有任何必要。出金必须要有严格的授权，你们几个出资方一起约定好出金的安排。按照最初的出资金额进行份额折算，我这里负责给你们每周计算一次单位净值，我们就跟一般的基金一样，区别就在于一个月放开赎回一次，而且申购赎回必须经过你们所有的出资人商议。每年安排一天进行结算，愿意派红利就派红利，愿意继续在池子里滚动就滚动，不分红也行。”张松海想拿巴菲特的伯克希尔–哈撒韦举例子，但估计李国威未必听说过，就没有说。
“听上去不错，那我们说好，到时候入股算我一个。”李国威再三强调着，“你估摸这规模需要多大？”
“我觉得凑一个数最起码的吧。”张松海又递给李国威一根烟，“你不用担心，我知道他们的实力，多的不过三五千万，少的比你多不了几个。”
“我看你的思路行，我反正没本事，但我有一点还比较自信，我眼光还可以，”李国威肯定地说，“我觉得你有思路，将来是能干大事的人。”
“这条路其实是现在的世道里无奈的。”张松海道，“其实我一点也不担心做不起来，一定能做起来的，问题是做起来以后。你们都是来自五湖四海，为了一个共同的挣钱目标走到一起来的。这世上有两种人，一种人同患难可以，共富贵艰难；另一种人刚好相反，我就怕你们刚开始挣钱时候还齐心协力，到了真的有钱了，有些人的想法就不一样了。”
“你觉得他们水平都怎么样？”李国威问张松海，“我觉得宦仕臣算有水平的吧。”
“能在三年多的熊市里熬到现在还有这么多资产的，哪个没有点水平？”张松海不以为然，“我跟你说在前头，到时候你看我判断得对不对，你们这几个人，凌峻峰人太聪明，牛市挣不到大钱，但熊市不会赔钱；宦仕臣注定是大起大落的主，估计将来成也是他，败也是他；杨文兴是异常谨慎的人，很善于捕抓长线股，但不爱多说，在这群人里影响力不够；周东明跟凌峻峰一样都是脑子够活，但缺乏魄力。”他停了一下，感慨了一句，“最牛的，当然是赵爱国了。”
“他不爱跟我们玩，我也不喜欢他，傲个鸟，”李国威不服气，“这人喜欢单打独斗，跟谁也不来往的。”
“正常啊，这世界能让他看在眼里的人本来就不多。”张松海眼睛盯着天花板，意味深长，“不过他真的是全面。你回头有兴趣可以问问王志，他一直跟赵爱国出去做盘子，肯定学了不少。”
“其实你的意思我明白。”李国威一转话题，“无非想找个新的模式，用我们当实验品，拉出一批成熟的私募基金嘛，我说得对不对？”
“你怎么这么想？”张松海有些诧异，实在没想到李国威眼光能有这么深，“你这话说得太……怎么说呢，明明这是个互惠互利的事情，让你一说，好像我在利用你们一样。”
“拉倒吧，互惠互利你还不如直接给我个消息票呢。”李国威起身去倒了杯水，“费这劲，你肯定想法比较多的。”
“算是吧。其实券商现在日子很难过，”张松海看着窗外的黄浦江，“我要是有天天抓涨停板的本事，我还干什么营业部老总？自己炒股票得了。你说券商以后怎么体现价值？不就是能让客户挣钱么，问题你有这个水平吗？既然我不可能做到让客户天天挣钱，那我就退而求其次，我帮你发掘挣钱的机会，或者说挣钱的模式。你难以注意到的，我帮你注意，没有想到的，我帮你想到，哪怕帮你企业合理避个税，这也是我的价值所在啊，这样你才离不开我，我才有了生存的机会。你看吧，明年这时候，证券公司必倒一片，居安不思危，很危险的。”
“得得得，我服了你还不行？又一通大道理，你不累啊？”李国威也像张松海一样走到窗边，望着远处的黄浦江，“反正我觉得你有前途，哥哥决定之后跟着你混，兄弟别有压力啊。”
张松海刚要说什么，就听得有人敲门，“请进。”转头对李国威道，“应该是宦老师来了。”
进来的果然是宦仕臣，背后还跟着一个，也是老相识，还是付大姐。李国威愣了一下，跟张松海对望了一眼，发觉对方也有点不解。
“宦老师来了啊，”张松海笑着道，“没想到付大姐也一起过来。”
共管账户：顾名思义，就是由出资人共同管理的账户。所谓共同管理，指取款手续需要多方到场方可完成。张松海此处所说的共管账户并非严格意义上的共管账户，仅仅是借用了这个概念。