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品牌的世界
最初是一家高端皮革制品生产 商，现在售卖从汽车座椅到香水的所有产品。法拉利，开始是一家跑车制造商，现在出售眼镜和笔记本电脑。消费者购买古驰香水或法拉利笔记本电脑，可能不会指望这些品牌的产品会具有特别的创新性。相反，他们只是非常肯定，古驰和法拉利非常看重自己的优秀品牌，不会出售质量低劣的产品。也许，还有一个原因是，购买明显非常昂贵的东西能够带来自我吹嘘的资本。
品牌的世界
一个品牌的价值在于能够避开竞争。买方比生产者的富裕程度 高得多，这使得卖方或中间商关注质量而不是价格。对于任何潜在的新进者而言，和已有的卖家打价格战会面临更大的挑战，因为向供应商支付的价格往往只是高品质产品对买家价值的一小部分。的确，品牌和分销成本往往比制造成本高得多。对许多商品而言，生产成本不超过零售成本的10% 〜 15% 。这意味着即使生产者将生产效率提升到更高水平，对产品的最终价格起到的影响也微乎其微。将生产成本削减 50%, 只能将买家拿到产品的总成本减少 7.5%o
这仍然是一大笔钱，但正如大量文献所证明的，比例变化似乎 是买家关心的。在一个经典的实验中，一组被问及他们是否会开车20 分钟去买一个 15 美元的计算器以节省 5 美元；另一组被问及他们是否会为一个 125 美元的计算器做同样的事情。 20 分钟还是 20 分钟， 5 美元仍然是 5 美元，但答案却大不相同： “68% 的受访者愿意多跑一次，以便在 15 美元的计算器上省下 5 美元；当计算器的价格为 125 美元时，只有 29% 的人愿意做出同样的努力。”关键是， 5 美元占 15 美元的 1/3, 只占 125 美元的 4% 。这就是为什么他们在一种情况下转变态度，而在另一种情况下不会。消费者不太可能为了节省 7.5% 的成本而更换卖家。33
这意味着中国产品的价格可以在没有人注意到的情况下上涨很 多。此外，这些产品价格没有理由短期内大幅上涨。中国是一个大国，还有很多非常贫穷的人愿意以目前的工资水平接受工作，所以
成本将保持在低水平。像越南和孟加拉国这样渴望成为下一个中 国，向世界提供各种各样廉价产品的国家，可能要等上很长时间。而有朝一日，当越南和孟加拉国也富裕到了一定程度而不再想要这些时，利比里亚、海地和刚果民主共和国也会想要继承同样的衣钵。想想这一过程要花多长时间，就让人有点害怕了。