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一切解决问题的方案都可以借
除了借势,创业者其实还可以借其他的一切。
如果势能对了,“三顾茅庐”去借人就不难了。那些所谓的联合创始人、“十八罗汉”,都不是创始人的子女,没有义务跟着他做没前途、没意义的小事,他们之所以能被创始人“忽悠上船”,本质上也是相信了创始人所描述的未来憧憬,相信了这是大势所趋的伟大事业。
借人,之所以称之为“借”,是因为未来是要“还”的。虽然当下并不需要支付高额的薪水和奖金,只需要基本工资,甚至不拿工资也愿意一起干,但大家都看重趋势,追求的是未来收益。这些人才可能会在将来某一天离开曾经一起奋斗的平台,成为创业者的合作伙伴甚至竞争对手;这些人才也可能会忠心耿耿死磕到底,最终一战成名、财富自由,然后退休。这样的情况下,创业者还给人才的是一笔财富再加上名望和地位等。
铁打的营盘流水的兵。借人,有借就有还。一开始就要懂得这一点,至少那些百亿美元企业的CEO在创业初期都做到了这一点。他们都借到了优秀的合伙人和员工,而这些被借来的人才,最后也获得了很好的回报。马云借了蔡崇信19年,他们互相成就了对方,据说蔡崇信拥有阿里巴巴的股份差不多2.15%,那可是40多亿美元呢。
除了借人,还可以“借钱”。借钱是融资的本质,不管是抵押贷款还是股权融资,本质上这些钱都是借来的,都是要还的。虽说股权融资中投资人同样承担风险,失败了就不用还了,可我们讨论的不是失败案例,而是成功案例。所有的价值千亿美元的企业的CEO,都给他的投资人带来了百亿美元的回报,所以,他们给的“利息”远远超过了世界上最贵的高利贷。
借钱的时候,如果投资人或者其他金主相信创始人的梦想,就会比较容易给钱。本质上借势借得好,借钱也容易。即便投资人或者其他金主一开始并不理解创始人的梦想,但是看中了团队,那本质上也是因为创始人“借人”借得好,所以才能借到钱,而借人还是离不开借势的前提。
投资异类的投资法则
借势、借人、借钱,是千亿美元企业CEO最重要的三步曲。做得好的都胜出了,取得了世界级的伟大成就,名留青史。但只有这三点肯定是不够的,我们要看到,借势、借人、借钱背后的核心能力:借、借、借——一切解决问题的方案都可以借,什么都可以借!
没有时间可以“借”时间,没有牌照可以“借”牌照,没有品牌可以“借”品牌,没有流量可以“借”流量,没有用户可以“借”用户,没有想法可以“借”想法,没有身份可以“借”身份,没有知识可以“借”知识,没有工具可以“借”工具,没有武器可以“借”武器,没有权力可以“借”权力……张三丰创办太极拳,其核心就是“借力用力”。
写到这里我突然想起来一首歌:“没有枪没有炮,敌人给我们造”。跟当年我党成功逆袭一个逻辑,得民心者得天下,这就是“借势”,这是最关键的一步,后来的枪和炮这些工具都可以借。
创业者本来没有的,但又很需要的,都可以“借”!
乔布斯的图形交互和鼠标是“借”施乐的,然后又被比尔·盖茨“借”去做了Windows,为此他俩还翻脸了。但这就是商业,只要是好的,只要符合趋势、能让公司高速成长,只要不犯法,借来用一下又如何。如果道德洁癖太严重,可能会寸步难行,连炒鱿鱼都会让创业者左右为难,人情世故都成了他的绊脚石。
中国创业者喜欢“借”美国公司的想法和技术,借得大张旗鼓,但是,一旦被国内同行“借”就暴跳如雷。这是没道理的,这是商业竞争,最终成王败寇,那些商业道德感极强的CEO如果失败了,他能给这个世界什么样的贡献?稻盛和夫式的成功在中国当年的商业环境下还是有巨大挑战的。他是世界商业成就的楷模、典范,值得人人学习,但是我们也要考虑各自所处的商业环境的不同、文化环境的不同、时代阶段的不同,等等。
巨头抄袭创业公司会被大家骂可耻,可在我看来,这都是再正常不过的事。如果一个创业团队的想法真的不错,巨头为什么不能“借”来用呢?首先,创业者也未必是原创的,也可能是“借”来的;其次,竞争才是“伟大”的温床,没有竞争哪来的伟大。那些被巨头“借”走了想法就走向衰落的创业公司,也是一种优胜劣汰、自然选择!能在巨头阴影下成长起来的逆袭创业者,才是真正的强者,才是这个世界需要的。物竞天择,适者生存,胜者为王。
从更高层次来分析,其实每一个想法本身都是有生命的,就像基因和细菌一样,在不断复制自己、繁衍自己。“每一个有生命的想法”并不希望局限在最初“创造”它的人的手里,它有很强的冲动要走出去,大量繁殖自己。哪个CEO可以帮助这个想法发扬光大,让它得以发展,它就会投靠谁。