投资异类

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• 1

  一个天使投资人的思考精髓

  蔡文胜 著名天使投资人，美图公司董事长 创业是这个时代最强大的浪潮。随着“双创”政策的出台，投资领域进入快速发展阶段，随之涌现出很多年轻的投资人，他们有冲劲、有想法，也愿意为创新创业贡献自己的能力与智慧，王利杰就是其中的佼佼者。 在天使投资圈里，利杰绝对是一个“异类”。他进入投资圈的故事很异类，在对投资一窍不通的时候，就将全部身家投给一家初创公司；他起步的投

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• 2

  小天使，大梦想

  胡海泉 著名音乐人，著名天使投资人，海泉基金创始人 我是海泉，一名音乐制作人，也是一名跨界投资人。 参与天使投资，首先是因为对于未来的好奇心，因为我一直认为：创业投资是伸向未来的手，可以加入创业者们惊心动魄的“人生赌注”，助力一个个奇思创想成真，继而参与未来的改变。 所以，尽管一切要重新出发、从零开始，我还是选择在这个全新的领域放手一搏。几年来，我在投资圈既

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• 3

  立场决定思维

  自2001年踏入职场以来，我听到的对我的人生改变最大的一句话竟然是一句非常粗糙的话：“屁股决定脑袋。” 这句话实在是搬不上台面，却解释了职场中绝大部分冲突的根源，也反映了人性的重要弱点。踏入职场之前，我从来没听说过这句话，换成文明的说法，我想应该是“立场决定思维”的意思。人的思维和决策其实是被“立场”引导的，一旦我们由于各种主动或者被动的原因选择了一个“立场

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• 4

  最伟大的创新是死亡本身

  死亡限定了每个人的生命长度，有了限定，我们的人生才更加有意义。以生命时间的稀缺性来迎接世界万物的无限性，用有限的生命探索无限的可能，这是一件多么有意义的事。研究过人类个体的基因不同、家庭不同以及每个人出生的年代和社会背景不同，我们发现，人人生来就是不平等的，所有的竞争本质上都是不公平的，连生命的长短都是不公平的，但有一件事情是公平的，那就是“我们都会死去”这

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• 5

  天使投资的布道者

  成为一名优秀的天使投资人虽然不容易，但并不是不可能，而做一名优秀的天使投资布道者，挑战更大——不光要努力让自己成功，还要帮助更多的人一起成功。任重而道远，但此生以此为己任，一切努力都不会浪费，功不唐捐。要想实现目标，光有努力是远远不够的，方向、方式、方法都比努力更重要。所以我努力的第一个方向是提升自己的元认知，通过六年的广泛撒网，大量投资，我深刻认识到了天使

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• 6

  导读 认知升维

  导读 认知升维 人的行为是由认知主导的，而认知的形成与我们童年的成长环境和教育经历有着极大的关系。现代人越来越重视对下一代的教育，但我们自身这一代有很多根深蒂固的理念已经深深地刻画在了我们的认知系统里，难以改变。这些理念有对的，也有错的；有符合过去时代的，也有不符合未来趋势的；但毫无疑问的是，如果不能及时改变这些错误的、不再符合趋势的思维方式和认知理念，我们

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• 7

  天使投资的四大特点

  重收益率，不重成功率 虽然VC也是概率博弈，但是它看重成功率多一些，PE则更加追求成功率，几乎每一单都不能失手。这是因为VC和PE的单笔投资金额通常比较大，至少都是1000万元以上，近些年，单笔过亿的案例也越来越多了。通常，VC和PE都会有一定的企业运营数据作为决策参考依据，也可以做到风险控制。而天使投资的不同之处在于，企业刚起步，没有数据来判断团队的运营能

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• 8

  概率博弈游戏

  我们先来做一个简单的调查。请闭上眼睛想一想：你觉得做天使投资，单个项目的成功概率是多少？或者说，回顾你投资过的一些项目，在投资的那一刻，你是否能对该项目的成功率有个大致的估算，是1%还是90%？要有几成胜算，你才会投一个项目？ 可能你心里有个答案，我不知道这个百分比你是如何得出来的，可能大部分人只是一个直觉的估算，一个信手拈来的答案。两成把握、四成把握、六成

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• 9

  误区一：天使投资是高风险、高收益

  我们现在知道了，天使投资追求的是在创业者最缺钱的时候给予投资，在创业者羽翼丰满、不再需要你的时候选择退出。如果选到好项目，自然可以赚得盆满钵满；但好项目很难找，可以说是可遇不可求。虽然结果是大部分投资都打了水漂，可当初投的时候并不知道哪些是打水漂儿的，哪些是赚钱的。有些天使投资人做了几年，业绩很差，认为这是个高风险、低收益的行业，于是渐渐退了出去；但是大部分

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• 10

  误区二：天使投资就是投人，不投事（势）

  既然要以十分之一的概率博得千倍回报，或以百分之一的概率博取万倍回报，这就要投资那些有可能带来千倍、万倍回报的企业。为了实现这个回报的倍数，需要关注两个估值点：一个是天使轮进入的估值，另一个是企业未来可以达到的最高估值。 我们来做个简单的计算。如果一家公司的天使轮投资估值是1 000万元，那么1 000倍的估值就是100亿元，10 000倍的估值就是1 000

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• 11

  误区三：天使投资没有数据参考，全凭感觉

  天使投资的阶段，团队确实拿不出任何关于企业的用户数据，所以，投资人没有参考依据判断企业优劣。于是，很多天使投资人“靠直觉”、“凭感性”决策，就像我过去六年来一样。但我们知道，赛道决定企业规模。为了找到具有巨大回报空间或者盈利空间的赛道，我们要研究行业数据，研究宏观趋势，研究政策走向，研究国际形式。同时，在千亿美元的大赛道内，研究各个垂直领域的业务机会和产业拐

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• 12

  天使投资的核心竞争力

  天使投资不是买彩票，也不是赌博，要管理好风险才能实现“低风险高回报”，有了风险认知能力才能避免无头苍蝇式的乱撒网。 2011年，我刚入行时，基本不懂什么是天使投资，就是在移动互联网这个大赛道上“乱撒网”。我当时无知地认为，“投人”就是最好的策略，反正看人的本领每个人都有点儿。只要人是可靠的，就投了。六年，投出去四亿元之后，我才深刻地认识到，我错了。我过去投资

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• 13

  赌时机，趋势博弈

  天使轮的项目，成功率都很低。如果单独看一个项目，成功是偶然，失败却是必然。这个阶段的投资行为本身有“赌”的成分，即便是最专业的投资人，也会遇到无法预测的不可控因素。而最重要的三个不可控因素是：时机、团队、对手！这就是天使投资的三个赌局。 赌时机，趋势博弈 纵观历史上成功的企业，它们都是时代的产物，都是在恰当的时机下成立的一批企业中胜出的佼佼者，一旦一个行业格

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• 14

  赌创始人，进化博弈

  通过勤奋地阅读和思考，天使投资人对时机预判和趋势把握的准确度会逐渐提高，而且遵守“宁早两年，勿晚一天”的原则，基本上也可以驾驭好时机，至少不会把钱投资给“错过时机”的团队，作一些于事无补的挣扎。 天使轮赌的“团队”其实就是核心创始人，可能投的时候只有他一个人，也可能他找了一两个合伙人，但最核心的还是这个主要创始人本人。主要创始人的认知和格局决定了他会找什么样

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• 15

  赌对手，运势博弈

  龟兔赛跑的故事每个中国小孩都听过。作为天使投资人，如果我们很早就看准了一个产业的势能，也提早布局了这个领域的一个团队，那就等着势能爆发的那天慢慢收割即可。但是一年后发现，我们押注的是一支“乌龟团队”，进展十分缓慢，真是快要气死；后来进入一个竞争对手“兔子团队”，跑得飞快，很快就赶上并且超越了我们押注的团队。 这个时候，我们还没输，还有两种可能性： ●第一种可

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• 16

  第1课·这是创业“最坏”的时代

  这是创业最好的时代。 新IT基础设施（云计算）无处不在，创业时IT部分投入成本大幅度降低，大量社会闲散资金进入创投领域，社会对失败的包容度也空前提高，父母对子女创业的接受程度也被总体拉高了。另外，社交媒体普及、政策支持、环境开放、国际接轨、文化进步等都在方方面面为创业提供便利。 但事物都是相对的，最好的一面和最坏的一面总是同时出现。 所以，这也是创业最坏的时

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• 17

  导读 审时度势，顺势而为

  导读 审时度势，顺势而为 投资的核心是找到“成功率x回报率＞10”的好项目，比如我在概率博弈章节所讲的，“以1/10的概率博取1000倍的回报”，就是1/10×1000=100，这样还可以允许我在计算成功率或者回报率的时候出现10倍的误差。 前面我们已经介绍了成功率取决于赛道上的玩家数量，竞争者数量越多，竞争局面越乱，每个玩家胜出的概率就越小。所以，天使投资

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• 18

  善战者，求之于势，不责于人

  很多人可能还觉得，百度、阿里巴巴、腾讯、Google、亚马逊、Facebook这些公司的创始人都很强，是他们力挽狂澜造的势，美国和中国的这三个赛道都是千亿美元价值也只是巧合。可能就是有些人相信“事在人为”，在中国和美国这么大的市场，就没有小生意，只有小人物。 1992年，23岁的雷军大学一毕业就加入金山，成为第六号员工。到1998年，雷军已经是金山软件的总经

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• 19

  一切解决问题的方案都可以借

  除了借势，创业者其实还可以借其他的一切。 如果势能对了，“三顾茅庐”去借人就不难了。那些所谓的联合创始人、“十八罗汉”，都不是创始人的子女，没有义务跟着他做没前途、没意义的小事，他们之所以能被创始人“忽悠上船”，本质上也是相信了创始人所描述的未来憧憬，相信了这是大势所趋的伟大事业。 借人，之所以称之为“借”，是因为未来是要“还”的。虽然当下并不需要支付高额的

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• 20

  风口上的猪VS.正在涌来的巨浪

  我还想修改一下创业就像“风口上的猪”这个说法。这句话经常被人反驳说，“风停了，猪就会掉下来”。所以，我觉得创业者更像是冲浪者，要想成就伟大的事业，必须寻找“巨浪”（Huge Wave）。巨浪代表“时势”，时势造英雄，英雄就是弄潮儿，就是冲浪者。很多当今的伟大企业领袖，在创业之初都和你我一样普通。他们或许有远见，看到了远处的巨浪，提前布局；或许机缘巧合，鬼使神

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• 21

  先发优势，不公平竞争的法宝

  曾经有人问我：“你觉得锤子手机为什么一直做不起来？”这是个好问题，回答好这个问题，需要进行一些深层次的思考，而不是把媒体报道的表象复述一遍。其实，我个人十分欣赏罗永浩的工匠精神，欣赏他的产品能力、营销能力和融资能力。他的能力在当代创业大军队伍中，肯定是排在第一梯队的。中国大部分最后取得成功的创业者，在起步的时候，个人能力连罗永浩的十分之一都不到。罗永浩可谓一

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• 22

  先发不等于第一个入场

  我知道很多创业者和投资人还不太信服这个说法。我们总能找到很多姗姗来迟但后来居上的成功案例。滴滴并不是中国最早做智能出行的公司，我投资的一个“我搭车”项目做得更早，2011年就开始做私家车拼车了；后来红杉资本投资的“摇摇招车”也很早，我2012年初的时候在北京用得最多的APP就是它，绑定了信用卡，用起来很方便。只不过当时红杉已经出手，估值过亿了，我没有跟进去。

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• 23

  先行者与他的敌人

  错过了时机，就不会被风吹起来了，也不会被浪推起来了。错过了时机，就是与时代为敌了，因为势能已被先行者借走了。先行者是造物主的代言人，后入者是他的敌人。格局已定，意味着赛道上的优势资源已经分配完了，这些资源包括优质客户、消费者心智中的品牌占位、人才资源，还包括政策倾斜（支付牌照发放的时候就是给了已经有一定规模的早期支付公司）。毕竟先知先觉的远见也是企业家的核心

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• 24

  标准1：特定人群刚需

  究竟“什么是只有你知道而别人都不知道的”？我们这里总结一下前面提到的关于天使投资的九个认知：风险认知、概率、圈子、借势、时机、重仓、耐心、博弈、运气。虽然这些概念我们早已耳熟能详，但是在天使投资的领域，我们必须重新理解这些概念对我们的意义。理解了这些概念的真实含义，我们就能更从容地面对未来的投资决策。 投资异类的投资法则 在此基础上，我总结出天使投资的六字箴

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• 25

  标准2：客户需求增长

  如果一个特定人群的规模足够大，那么他们的刚性需求基本上已经由很多企业的产品和服务来满足了，留给后来进入的企业的空间很有限。通常创业者的机会都在两个方面。 一方面是随着社会发展，文化和技术的变革催生了新的特定人群。新出现的人群一定有新的需求，这些需求才是创业者的机会。比如同性恋群体就在稳步增长，他们的需求也同样在增长。全面放开二胎政策以后，母婴的数量和需求会进

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• 26

  标准3：现有方案不足

  从创造价值的角度来讲，如果针对特定的需求已经有很好的方案可以满足，那我们就没必要再去凑热闹了。曾国藩说：“众争之地勿往”，很好地诠释了“不跟风”的哲学。其实从品牌经营的角度来分析，如果市场上的方案已经足够好了，新入者仅仅是跟风模仿，试图通过“更好”的产品来颠覆市场领先者，那其成功的概率极低。如果没有3倍好，后入者根本活不了；如果没有10倍好，后入者什么都颠覆

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• 27

  标准4：高频或者高价

  使用频率高的典型代表就是QQ和微信这样的社交应用，滴滴打车这样的出行服务，今日头条这样的个性化新闻阅读，美团和饿了么这样的餐饮O2O，以及对于特定的人群，摩拜单车和ofo的使用频率也比较高。高价就是买房、买车、金融理财、买奢侈品、买化妆品、旅游、买机票、订酒店、SPA美容，以及面向企业领域单价高的产品和服务。 使用频率高或单价高，至少要占一项才有可能成为好生

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• 28

  标准5：市场格局未定

  这就是我们之前一再强调的“时机”，市场格局是否已定，取决于“买定离手”的那个关键性事件。我个人把市场上是否有个“明显的老大”当作市场格局是否已定的参考标志，这是一个比较容易判断的显像标志。不要轻易进入一个有明显老大的市场。如果创业者的融资方案里能够清晰描述自己跟谁很像，而且就是参考了这个项目再做一些差异化，那就要极其谨慎了。 中国的投资圈有过好几拨疯狂的概念

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• 29

  标准6：有难度有挑战

  很多创业者喜欢做容易的事情，很多投资人也喜欢投“看起来容易做成”的事情，这是个很大的误区。我自己听完项目，有时候还会情不自禁觉得这个项目“挺难的”，不想投。可仔细反思一下，容易的创业机会怎么可能是留给我们的？ 曾国藩说的“众争之地勿往”还有前半句，就是“久利之事勿为”。这和华为当年不成文的一个规定有异曲同工之妙：“能卖五毛的不卖一块”。如果一件事情能够给你持

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• 30

  标准7：网络递增效应

  这是互联网思维的一个核心，就是要让业务进入一个滚雪球的良性循环，早期很小很慢，但是越滚越大，业务增长曲线是呈指数级而不是线性。 比如，滴滴打车早期通过线下的努力，获得了最多的司机安装，然后用户体验就比竞争对手好一些，叫车被应答的概率就高了很多，自然用户也就更多；用户多起来，又方便了滴滴的线下人员发展更多的司机，司机订单越多，就越喜欢用滴滴接单。这样就形成了良

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• 31

  标准8：用户转移门槛

  这也是好生意至关重要的一条，如果前面都做对了，但是这一条没有考虑，那后来者如果是巨头，带着巨大的资金和品牌进入，很容易就会把用户直接挖走。这方面最典型的案例就是易到用车和E代驾，都被滴滴出行“洗劫”了。因为打车和代驾没有转移门槛，一个看价格（补贴），一个看便利性和响应速度等服务体验。滴滴出行垄断了出租车市场以后，自然会进入专车领域，也会进入代驾领域，因为都是

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• 32

  标准9：行业垄断可能

  不管什么行业，企业家都不能高枕无忧，都要想方设法提高竞争力，满足用户体验的同时，还要构筑用户转移壁垒。只有一种情况是相对安全的，就是垄断。垄断可以获取大量红利。 ●第一红利是垄断者的利润可以高出非垄断者好几倍； ●第二红利是资本市场的市盈率，垄断者的市盈率也可以高出非垄断者好几倍，因为垄断者有更大的想象空间。 这样，两大红利相乘，就是垄断的综合红利。要想投资

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• 33

  陪伟大的企业一起成长

  说到天使投资，大家把注意力都放在了“投资”这个动作；而且我前面又分享了创业和投资“时机”的重要性。不曾想，“退出”的“时机”同样至关重要。甚至可以说，退出的时机把握比投资要更难。 前段时间看《腾讯传》，我颇有感触，做了这张图（见图7-1）。数字不是非常精确，但基本上接近事实，可以参考。我们来看看，从这张图里，能悟出什么道理？ 注：中国所有VC十几年赚的钱还不

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• 34

  成人达己，创业者和投资人彼此成就

  我很想试着挑战一下这个纪录，所以2016年成立了一只一亿元的常青基金喔赢资本，可以在23年内循环投资，捕捉未来的腾讯和阿里巴巴，并且可以长期持有不退出。至少我可以做到长期持有这一条了，其他的要看智慧和努力，也要看运气。但这一切，都要感谢我背后的LP们对我的充分信任和耐心。 为什么是23年，而不是25年或者30年？因为23年后我刚好60岁，我就不想管理任何基金

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• 35

  第2课·创业者如何选择投资人

  强扭的瓜不甜，强求的姻无缘！这句话是说给创业者听的，也是写给投资人看的！ 虽然这是很浅显的道理，但是在现实中往往给创业者和投资人带来了无尽的烦恼。现实总是比理想中的状态要复杂得多。但是，世界上的所有问题，只要抓住核心本质，解决起来都不难，难的是找不到核心本质，永远在做着“舍本逐末”的决策。 创业者找投资人，什么最重要？ 有人说是速度，有人说是资源，有人说是条

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• 36

  导读 萝卜青菜，各有所爱

  导读 萝卜青菜，各有所爱 决定项目成功率的关键客观要素是时机，主观要素则是创始人。 投资界的每个人都有一套自己的方法论和识人标准，可谓仁者见仁、智者见智，萝卜青菜，各有所爱，很难有一套科学的标准。甚至很多投资人选择了非科学所能证明的识人方式，比如星座、《易经》、奇门遁甲、紫薇斗数、面相、手相、属相、摸骨、塔罗牌、生命数字，等等。可能很多读者看了会觉得这些都是

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• 37

  误区一，被“勤奋”感动

  做了六年投资，我一直在想，到底是哪些因素决定了一个项目的成败呢？我很想提炼出最本质、最精练的一句话。这么做是因为我发现，项目考核的维度越多，就越容易误导决策，人类直觉并不擅长计算“加权百分比”，不重要的优点多了反而会掩盖重要的缺陷！在大脑做决策的时候，一个优点和一个缺点的重要性几乎是平等的。如果一个企业有10个不重要的优点，但是有1个致命的缺点，那么在投资人

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• 38

  误区二，被“激情”感染

  很多投资人也说，喜欢投有激情的创业者。所以在一些路演的过程中，或者私下交流的时候，看到一个创业者能够激情四射地把自己的项目介绍清楚，就很容易动心。激情本身就是一种感染力的内在能量，表达好了，特别容易引起那些同样经历过激情四射的创业年代的投资人共鸣。 毫无疑问，“表现”出来的激情很容易感染别人，马云就一直是一位激情四射的创始人，投资他的孙正义也取得了650多亿

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• 39

  误区三，被“学历”误导

  学历最不能用来评估一个人是否可以成为优秀企业家。学校并不教创业创新和执行，这个道理大家都懂。但是，在投资决策的过程中，人们还是情不自禁地给海归名校毕业生打高分，给予更高的重视和评价；对普通大学的毕业生就不太重视，爱搭不理。所以这是知行不合一的表现。 重视名校毕业生，看中名牌大学重点院校的毕业生，这本身并没错，但是要明确的是，名校毕业生到底是我们投资的“底线”

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• 40

  每个人都有自己的“决策算法”

  认知水平决定了我们关注什么、不关注什么，决定了我们的时间分配，决定了我们的资产分配，决定了我们的社会关系布局，决定了我们面对多项选择时的取舍倾向。认知水平是面对选择做出更优决策的能力，是一个人的“决策算法”。认知水平导致了人和人之间对待同一事物的不同态度和不同选择，所以也决定了最后的贫富差距和幸福感。 在很多关键概念上，大部分普通人的认知被深深地限制了，所以

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• 41

  对失败的恐惧VS.对成功的渴望

  当认知水平改进了之后，会有什么变化？我认为，有了更高的认知水平，人才能知道自己要什么，知道该如何实现，然后承担风险去实现目标。作家梁文道说：“要完全认识一个人，一定要认识他的恐惧。”认知水平不同的人，有着截然不同的风险意识和风险管理能力。他们一定有着不同的恐惧，不同的勇气。 马克·扎克伯格说：“最大的风险就是不冒任何风险；在一个快速变化的世界，唯一确保失败的

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• 42

  未来领袖必备9种气质

  我每年都要去美国很多次，投一些美国当地的项目，也接触当地的创业圈，交流学习。可能是因为宪法体制对人权和生命的重视，教育体制对个性的尊重和培养，以及从小比较富足的生活环境等原因，美国创业者和其他国家的创业者有很大不同。他们不屑于简单抄袭别人的想法，也不会把赚钱作为第一目的；他们从观察人们的生活方式变迁，以及社会进化和时代遭遇等角度入手来寻找创业机会，他们更多地

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• 43

  想象力，未来领袖必备的第10种气质

  我很早就总结出了这九条“领袖气质”，不过我还是一直在思考，有没有什么特别重要的领袖气质被我遗漏了，或者说还没找到？前段时间阅读尤瓦尔·赫拉利写的《未来简史》，其中关于人类三种现实的部分启发了我。赫拉利认为，人类的现实有三类：客观现实、主观现实、共同主观现实（intersubjective，互联主观）。 客观现实就是万有引力这种亘古不变的物理法则；主观现实就是

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• 44

  自控力的本质是欲望管理

  自控力是“有意识的认知”对抗“无意识的本能”的一种能力。自控力和认知水平对一个人行为的驱动比例越高，这个人的行为就越智慧、越理智、越超脱。自控力强的人能够更好地控制自己的注意力、情绪和行为，更好地应对压力、解决冲突、战胜逆境，他的身体会更健康、人际关系会更和谐、恋情会更长久、收入会更高、事业会也更成功。一个得道高僧和出世的佛陀，他的认知水平和自控力应该可以1

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• 45

  命运天注定？

  接下来我们再来谈谈“成功的运气动力学”，看看命运对一个人的成功有多重要，再看看自控力和认知能力到底对一个人的成功起了什么样的作用。 人与人生来差别并不大，大不出一个数量级。但人与人的社会贡献和财富积累却能达到千倍甚至万倍的差别，核心原因是什么？在“赌人心法之认知水平”的章节，我提到过：认知鸿沟如天堑，5%的认知差别，在10年后造成的成就差异可以超过1 000

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• 46

  天才在左，疯子在右

  真正能被后人记住的艺术家往往都是偏执狂和异类。艺术上的偏执狂和异类其实与投资人、创业者具有极其相似的特征：思维模式不拘一格、狂想、超越、无所畏惧和标新立异。 真正的偏执狂是一种精神疾病，非正常人，他们的大脑结构跟常人不同。人类所有的情绪都是由大脑创造的，本质上都是神经递质和激素调控的化学反应。偏执狂的大脑是异类，所以他们表现的“症状”就可能是不达目的誓不罢休

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• 47

  极致的成功，需要极致的个性

  马斯克的特斯拉汽车和SolarCity正将一个利用更清洁的可再生能源的未来变成现实；他的SpaceX也在重新开始太空探索。矛盾的是，马斯克一方面致力于把地球变得更好，但同时又在建造宇宙飞船，帮人类离开地球。真正有远见（妄想症）的人看到的是一幅全景，而马斯克无疑是一个具有非凡远见的偏执狂。他曾用“吞着玻璃同时凝视深渊”来描述自己的创业生活。早在1999年，他带

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• 48

  退路多一条，失败率高一倍

  2011年，我参与投资了一个智能拼车软件。团队阵容非常豪华，都毕业于哥伦比亚大学这样的美国名校，第一份工作都是在苹果或者微软这样的世界级企业。关键是他们非常有情怀，他们在国外看到了关于中国雾霾的报道，于是研究雾霾产生的原因，发现90%是因为汽车尾气导致的。于是他们就走到一起，希望回到国内能够改善北京的雾霾情况，从减少汽车尾气这个点切入。 他们的第一款产品就是

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• 49

  All In精神

  说到不留退路全押（All in）的精神，我又想起来一个案例，我们投资的“超级猩猩”。 投资实践 2014年年末的时候，我的合伙人在微信上介绍了超级猩猩的创始人跳跳给我。这个团队当时把集装箱改造成了健身房，我看了她们的微信文章《搬个健身房到楼下》，特别喜欢，因为我从2014年3月10日开始，每天早晨6点起床跑步十公里，坚持下来已经深深地爱上了跑步和健身。当时全

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• 50

  爱的使命和决心

  在A轮之前，一定要投资那些“热爱自己事业”的团队。唯有专注深爱之事，才是真正的归宿。如果团队仅仅是因为跟风或者赚钱而创业，那么他们遇到困难坚持下去的可能性就很小。如果是基于热爱，那就会用百分之百的信心面对未来的不确定。虽然热爱并不能保证成功，但至少可以帮助团队提高面对困难的决心和勇气。这是团队最喜欢的事，如果放弃，那就只能做“不那么喜欢”的事了。在A轮前，没

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• 51

  逆 境

  真正的团队精神往往起源于共同的恐惧。因为是初生的异类，所以对环境恐惧、对权威恐惧、对巨头恐惧、对媒体恐惧、对未来恐惧。因为恐惧，大家更意识到必须要跟团队的兄弟们抱团、背靠背作战。如果他们的存在真的引起了巨头的注意或者权威的压制，这种竞争和打压就可能引发共同的憎恨。有了共同的敌人，这种团队往往会对内激发更加强烈的身份认同，对外又表现出同仇敌忾的团结和休戚与共的

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• 52

  悄悄生长

  中国有句古话：“枪打出头鸟。”这是非常深刻的人性智慧，告诉我们要时刻保持谦卑，低调务实。用虚空的心态为社会提供价值。一切以集体利益为主，以企业的价值实现为目标，不要出不必要的风头，不要过早地暴露自己。但是，人性是喜欢炫耀的，是乐于分享的，能耐得住寂寞、藏得住话、沉得住气的人并不多。 其实大家都知道，木秀于林，风必摧之，可是让企业低调、悄悄地发展，是非常考验创

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• 53

  中 庸

  混乱是我们对当今这个时代的最好的描述，随机应变也是我们对当代创业者至关重要的能力要求。一成不变的执行年初制订的计划已经不再是企业管理的金科玉律，随着市场的发展及时调整步伐，快速迭代以适应用户多变的需求和姿态，才能够适应这个时代。过早通过媒体曝光自己“伟大计划”的团队，可能三个月后就会意识到当初的“愚蠢”，可泼出去的水已经再难收回，于是坚持执行一个错误的计划，

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• 54

  我心目中最理想的创业者画像

  ●随时带着电脑； ●思维敏捷，逻辑清晰； ●电脑操作娴熟； ●对信息高度敏感，吸收快，悟性高； ●思考有深度，博学，看问题直达本质； ●爱提问，提出的问题也都聚焦关键点； ●整体的形象、气质给人留下较好的印象； ●会后跟进及时； ●随机应变，见招拆招，言谈举止得体； ●有情怀，有使命感，有不达目的誓不罢休的偏执精神。 这只是我个人的偏好，仅供大家参考，不代表

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  第3课·创业公司如何进行股权分配

  很多创业者融资的时候，股权都还没有分配好，也会问我要点儿建议。不过，天使投资和创业没有模板，都要靠自己摸索和创新，投资和融资就是投资人和创业者沟通以达成共识的过程——“一个愿打一个愿挨”。但是有很多创业者缺乏这方面的经验，遇到员工或者熟人要给公司投资，不知道如何估值，额度如何分配；不知道期权池需要预留多少，如何分配，总是一脸茫然，这个时候可以参考下文。 我暂

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  结语 无招胜有招

  结语 无招胜有招 宠辱不惊，闲看庭前花开花落； 去留无意，漫随天外云舒云卷。 陈继儒《幽窗小记》

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  我是如何开始的

  一个人只有经过东倒西歪的让自己像个笨蛋那样的阶段才能学会滑冰。 萧伯纳 这是一位“投资界的异类”写的关于“天使投资”和他所喜欢的“异类创业者”的书。这本书适合投资圈和创业圈以及准备进入投资圈和创业圈的人翻看，尤其是那些感到迷茫、焦虑、纠结、好奇、抑郁、失控的人。 写书不是为了立言，实在是分享的欲望太强烈。从事天使投资六年来的点滴思考都以文字的方式记录在我的微

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