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先发优势，不公平竞争的法宝
曾经有人问我：“你觉得锤子手机为什么一直做不起来？”这是个好问题，回答好这个问题，需要进行一些深层次的思考，而不是把媒体报道的表象复述一遍。其实，我个人十分欣赏罗永浩的工匠精神，欣赏他的产品能力、营销能力和融资能力。他的能力在当代创业大军队伍中，肯定是排在第一梯队的。中国大部分最后取得成功的创业者，在起步的时候，个人能力连罗永浩的十分之一都不到。罗永浩可谓一代产品人的精神领袖了，我朋友郑刚也重仓投了锤子，我非常希望锤子能做起来，我自己也用锤子手机。
我曾经坚信，智能手机是个大赛道，跟其他网络平台和APP不同，不太可能赢家通吃，未来百花齐放的可能性比较大。正是因为这样的认知，我在这个方向栽了最大的跟头，交了1 000多万元的学费，投资了另一家手机公司“原点手机”。项目失败后进行复盘，我才意识到，错在了认知上。我投资“原点手机”这个项目让我深刻地认识到，我们从小的公平竞争教育误导了我们。
前面说过，世界第一大谎言是成功没有捷径，而世界第二大谎言就是：竞争是公平的。
这个世界从来就没有绝对的公平竞争，竞争的本质是优势碾压。用优势去碾压对手劣势的不公平竞争才是国家、民族、企业和其他组织的制胜法宝。所有的努力，都是要给自己构筑尽可能多的优势。这些优势可以是矛，进攻的武器；也可以是盾，防守的护城河。作为一名试图在混乱中寻找信息、降低不确定性的投资人，一定要努力透过现象看本质，找到天使投资的“元认知”，提高认知就是构筑我们自身的竞争优势。通过大量的阅读、思考和实践来升级认知，提高独立判断和决策的能力。一定要想清楚每个失败案例背后的本质问题，尤其是自己交了百万甚至千万学费的。
先发优势，不公平竞争的法宝
企业之间的竞争从来就没有真正公平过，过去没有，今天没有，未来也没有。要想制胜，就要设法成为不公平竞争中的优势方。可对于我们这些没有任何背景、也非富二代或者国资控股的民营小企业来讲，有什么门槛和壁垒可以压倒对手呢？技术门槛？关系门槛？资源门槛？牌照门槛？地方保护门槛？
事实上，人与人之间的竞争也从来没有绝对的公平。奥林匹克的竞赛也不是真正的公平，人种、基因、训练方式都是不公平的，唯一的公平是“不能抢跑”，抢跑就犯规。但是，在人生和商业的竞技场上，抢跑从来不犯法。
日本的很多学校都有一种比赛，不论年龄、高矮胖瘦，几百人一起赛跑。他们就是要通过这种方式告诉学生，这个世界本来就是不公平的，学生毕业走向社会以后，无论怎么样都必须面对残酷的现实，尽最大的努力尽可能地向前跑。
每个创始人的背景和身世都有着很大的不同。我们做天使投资的，最常遇到的是有一定技术优势的团队，他们在原来的学校和企业正好积累了某方面的技术优势，然后出来创业，比如马化腾、李彦宏；也会遇到一些认知优势的创业者，比如马云；另外还会遇到一些有资源优势的创业者，比如毛大庆离开万科成立优客工场；还有一些人是背靠大树好乘凉的，直接跟某个巨头战略合作孵化，比如爱奇艺。
当然，每个创业者可能都不止一种优势，往往是多重优势的混合。这些优势都是他们创业之初与生俱来的，这就是投资人问的“核心竞争力”。从来没有创业者或者投资人觉得，为了公平竞争，他们应该把自己的优势藏起来，要公平对待那些一无所有的草根创业者。那样做非但不会被大家当作圣人，还会认为你是傻子。但是我们还是看到很多创业之初原本一无所有、没有任何优势的创业者最后也成功了，比如老干妈、华为、京东、Airbnb、滴滴出行等等。他们最后能够成功，也是因为他们经过快速发展，具备了很多不公平竞争的优势。我常想，到底有没有一种优势，是任何人都有平等的机会获得的，而且最后还可以转化成其他任何优势？终于，我找到了这个人人平等可获得的优势：先发优势！
所有的草根创业者，哪怕是一无所有的在校大学生，也可以获得这种优势，比如张旭豪在2009年4月创办了饿了么；刘成城2010年刚毕业就参与创办36氪；甚至是当年润迅的工程师马化腾，早早地就学着国外的ICQ做了个OICQ，后来改名QQ。掌握先机就是这些人制胜的王道。
千万不要低估“先发优势”的威力，虽说技术、资源、牌照等其他优势是挺可怕的，但是只要提前入场，早早发力，等到竞争对手觉悟的时候，先行者已经把先发优势快速转化为了其他优势，包括人才优势、制度优势、文化优势、技术优势、规模优势、价格优势、效率优势、牌照优势、品牌优势，等等。这些优势构成了先行企业的护城河，成为行业的竞争壁垒。这些由先发优势转化而来的壁垒，就是先行者的“不公平竞争”法宝。
时机决定社会资源分配，对这句话最好的诠释就是：错过了1998年和1999年，就等于错过了一个时代，因为腾讯、阿里巴巴、百度、新浪、网易、搜狐、盛大、京东、携程、当当，这些中国互联网的巨头们都是在1998年和1999年左右成立的。我们可以这么理解，如果一家天使投资基金致力于投资互联网企业，分享互联网红利，那么该基金的主要投资应该集中在1998年到2000年这两年之间。这个阶段的创业总数少，而胜出的企业回报率极高，属于事半功倍的阶段；如果该天使投资基金错过了2000年的这一波投资潮，从2001年开始投互联网，也可以投资58同城、赶集网、去哪儿、暴风影音等企业，但是回报率就要低很多，而且项目池的基数也大了十多倍，挑选难度大大提高了，属于事倍功半的阶段。1998—2000年间创业的企业家，并不比2000—2008年之间的企业家更超能，但是他们有先发优势，提前参与了社会资源的分配，借到了最大的一波势能。
先发优势才是企业核武器引爆的链式反应源！
其实，这就是“先来后到”的道理。在爱情和婚恋领域，先来后到的优势表现得更加淋漓尽致。当我们好不容易遇到梦中情人，却发现她已经嫁给了远不如我们的另一位男士，就算女神对我们也很有好感，但作为后来者，我们除了哀叹和等待，还能做什么呢？在人际关系和商业竞技场，很多资源都是自带排他性的。已经发生的资源分配是无法改变的事实，只要前人不犯错，后人的机会就十分渺茫。当我们理解了先发优势才是商业竞技场的优势之源后，再看锤子和小米的关系，只要查一下两家公司注册的时间，胜负就基本明确了：小米手机成立于2010年4月；锤子手机成立于2012年5月。
错过了时机，这才是锤子手机之所以没有超越小米的根本原因。罗永浩比雷军足足晚了两年才进入这个赛道。时机决定社会资源分配。这两年小米全速前进，享受了新浪微博增长的营销红利，组建了优质的团队，融了优质的资本，还做了很多其他事情，社会优质资源已经完成了配置。供应链问题、定价问题、融资问题以及罗永浩的个人特质等问题，都不是锤子的本质问题。如果给罗永浩多一点时间，提前两年跟雷军一起入场的话，锤子今天的问题都会得到更好地解决。而如今的情况是雷军在前面跑，罗永浩在后面追，追得很辛苦。
当初，大家都把锤子和小米归类到基于互联网思维的智能手机这个赛道中。而在这个赛道上，目前发展得不错的公司，几乎都是在小米之前就已经做得很大的那些企业，华为、中兴、OPPO、魅族，等等。在小米之后成立的手机公司，几乎没有存活下来的。
包括我自己投资的那个成立于2014年的智能手机公司“原点手机”。百度投的天使轮，我和我的LP在PreA轮一起投了1 000万元，那时候，我单笔投资都不曾超过200万元，回顾当初，我一定是疯了。
可我当初根本没有这个认知，从来没有意识到“时机”对一家公司的生死有如此重大的影响。那时候，我天真地以为小米不可能一家通吃整个市场。可今天我看到的是，整个智能硬件这条赛道，小米差不多吃掉了将近一半的红利，这种垄断已经让整个行业格局明确了下来，很少有资本愿意在这个赛道疯狂撒钱了。
所以“时机决定生死”这个认知，是我用了至少1 000万元买来的。