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标准1：特定人群刚需
究竟“什么是只有你知道而别人都不知道的”？我们这里总结一下前面提到的关于天使投资的九个认知：风险认知、概率、圈子、借势、时机、重仓、耐心、博弈、运气。虽然这些概念我们早已耳熟能详，但是在天使投资的领域，我们必须重新理解这些概念对我们的意义。理解了这些概念的真实含义，我们就能更从容地面对未来的投资决策。
投资异类的投资法则
在此基础上，我总结出天使投资的六字箴言：投势，赌人，修心。投势，代表着我们的钱是投资给趋势的，并不是投资给人的。势成就人，时势造英雄。那些成功的人只不过是通过努力赚到了趋势红利，我们做投资也是搭车分利而已。因此，投势拼的是认知。赌人，因为人是最大的变量，最不可控，所以要赌。投钱给他就是赌他的未来成长最快，与时俱进、适者生存。投对了势、赌错了人也是家常便饭。因此，赌人拼的是运气。修心，代表着我们不仅要在正确的趋势方向上押注最有潜质的人，还要陪他一起经历滔天巨浪、跌宕起伏而处变不惊、从容淡定。即便对的时间投了对的事，也押注了对的人，但退出太早也不会成功，反而造成最大的遗憾。因此，修心拼的是心性。
2011年，我刚开始做天使投资的时候，市场上还没有太多天使投资人，VC和PE倒是挺多的。最近这几年却突然发现，身边的投资人快要比创业者多了。每个人都在拼命挖项目、拼命投。不过，天使投资人之间的竞争倒不会像PE一样针对一个案子抢的你死我活，毕竟太早期了，大家的眼光都不一定很准。如果对一个案子都有兴趣的话，一起合投的情况也是常有。但是，天使投资人之间也在暗自较量自己的投资业绩，投到市场上风生水起的明星项目是每个天使投资人的梦想。每个人都希望像王刚一样投到滴滴打车这样迅速崛起的超级明星。
新入行的天使投资人都很努力、很优秀，也都在暗自较劲，最终谁会胜出呢？我觉得，人和人之间的差距没有那么大，但人生的结果却可能会有天壤之别。当市场上都是水平相差无几的高手在较量的时候，大家比拼的就是认知和运气。只需要5%的认知差别加上5%的好运，十年后可能就会带来1 000倍的收益差异。
分享一个关于运气的小故事。
美国联邦快递公司（Fedex）在拿到A轮投资之前，遭遇了公司历史上最严重的一次现金流问题，扛到下轮融资到位只要两周，但是工资已经发不出来了，怎么办？于是CEO召集了公司内最牛的德州扑克牌手，周末飞去了拉斯维加斯。他们一晚上赢出了公司几个月的工资资本，这才有了后来Fedex的成功。这样的成功，真的没有运气因素吗？那晚赢得的钱跟今天Fedex的收益相比，只是微不足道的一个零头，可没有那笔钱，很可能就没有今天的Fedex了。
人生的成就是无数个选择的叠加效应。方向比努力更重要，好运来自一系列好选择，好的选择源自于好的认知。究竟什么样的生意值得我们投资并耐心等待，未来会让我们在无数天使投资人的角逐中胜出呢？观察了那么多创业项目和成功故事，我总结了九条，算是我们PreAngel未来投资选择好生意的一个衡量标准：特定人群刚需、客户需求增长、现有方案不足、高频或者高价、市场格局未定、有难度有挑战、网络递增效应、用户转移门槛、行业垄断可能。下面我们逐一来了解一下这九个标准。
标准1：特定人群刚需
一个企业之所以能够存在，一定是满足了一个特定人群的一类刚性需求。哪怕一开始这个特定人群并不大，很另类，但只要是刚性需求，就会有人买单。我们经常说需求有两种，一种是刚性需求（Must to have），另一种是非刚性需求（Nice to have）。不同人群的刚性需求是不同的。跑步爱好者的运动装备就是刚性需求，对于不爱运动的人，就不需要买这些运动装备；混迹高端社交圈的人，名牌手表和品牌服饰就是刚性需求，甚至奢侈品也是那个圈层的必需品；对于家庭保姆和钟点工，自行车、电瓶车就成了刚性需求；极限运动爱好者有着普通人一辈子都不会需要的各种各样的刚需；玩具是孩子的刚需；性是成年人的刚需；不同性取向的人，彼此不会理解对方的刚需。
对于某些特定人群来说是刚需的产品和服务，对于其他人来说可能可有可无，也可能完全不需要。比如奢侈品是高端社交圈层的刚需，而对我就是可有可无；烟酒是抽烟喝酒人士的刚需，但对我就毫无价值。车是出行的刚需，买车也是很多白领的刚需，但是当共享出行的基础设施覆盖率足够大的时候，买车也成了一种可有可无的需求，尤其是对我这样并不享受驾驶乐趣的人来说。看来，需求的刚性程度也是随着社会基础设施和文化环境在动态变化的。
一个好的生意，一定要能清晰定位出有刚性需求的目标服务人群。虽然这个人群未必直接买单，但只要是刚需，就有变现的空间。比如1999年，QQ这样的聊天软件当年就满足了年轻人社交的刚性需求。我们这批QQ的早期用户，刚开始玩QQ，加了很多陌生人聊天，聊得不亦乐乎。我今天很难想象，当年怎么会跟一个远在天边没有任何交集的陌生男人聊得那么火热。人在不同的阶段确实有不同的刚需。谁说男人和男人之间就不能纯洁地网聊？当时，QQ不能直接收费，后来QQ也没有直接收费，但这并不妨碍腾讯把流量通过游戏和虚拟形象以及广告等方式变现，成为中国市值数一数二的互联网公司。