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第一节 买房人走过的最坑的路，就是中介的套路
第五章 会买房的人，一定是谈判高手
第一节 买房人走过的最坑的路，就是中介的套路
楼市的火热带动了房产中介的蓬勃发展，每每新楼盘交付，最先出现的便是他们。不管是买房的还是卖房的，提起房产中介来，都直言有点头疼。有人甚至说房产中介在一定程度上成了房价不断飙升的“帮凶”。我们自己也知道，中介口碑差，找中介买房也很有可能被中介“宰”。但是好房源又都在中介手里，并且后续的各项手续的办理，如贷款的办理、房子的过户等，普通买房者并不懂，还需要中介帮忙完成。这时候中介的重要性就显现出来了。虽说三百六十行，每行的工作都值得尊敬，但在目前这样一个不安分的房产市场下，中介套路深不可测，真是让人又爱又恨。
巴菲特有句名言：“千万不要问理发师你是否需要理发。”同理，千万也不要问房地产经纪人：我看的这个房子应不应该买？因为他们的回答只有一个：必须买。接下来，我们来看一下房产中介惯用的几大套路。
套路1：发布虚假房源
房产中介往往会先发布诱人信息：“最新房源出售啦！史上最低价格！”你看到消息后，会产生错觉，认为这是上天特意为你准备的房子。等你联系到中介时，剧情的发展往往会有两个走向。
第一个走向：中介回复说：“不好意思，这套房子刚刚成交，我们还没来得及把那条消息撤下来呢。不过我们手里现在还有几套类似的房源，现在过去看看吧。”这个时候你当然不愿意白跑一次，于是你就乖乖跟着中介去看其他更贵的房子了。
第二个走向：到实地看房时，你才发现原来看房软件上房子的装修、户型、面积、环境等都是假的或者由于拍摄角度的问题，跟实际情况有着天壤之别。这种情况下，你也只能去看中介为你“精心准备”的其他房子。记住：天上不会掉馅饼。低于市场价的房源有99%都是假的，剩下的那1%还没等你在买房软件上看到就被“秒”了。
套路2：营造房源抢手的恐慌
中介最引以为豪的是，凭借奥斯卡级别的演技，让卖家和买家全都听自己的。中介对卖家常说的一句话就是：“买家最多出500万元，赶紧出手吧，现在不好卖啊！”对买家常说的一句话就是：“盯上这套房子的有很多，再不买就被抢走了，快签吧！”再戏剧点的就是，可能旁边还有个托儿：“你买不买啊？你要是不买，我可就签了啊！”在这种氛围下，普通人是没有办法辨别真假的。其实这是一场精心策划的表演，为的就是营造一种房源抢手的恐慌感。所以我们在买房前一定要制定符合自己的买房计划，精准到价位、小区、户型等。只有坚定自己的初心，才不会被中介牵着鼻子走。
套路3：高价垄断房源
得房源者得天下。为什么有些房产中介公司能垄断房源？高价！高价！还是高价！高价对于卖家有利，也能让中介公司吸引到更多的房源。不仅如此，有些中介公司还承诺在一定时间内将房源卖出，逾期将提供赔付。这种承诺对卖家很有吸引力，在一定程度上加剧了中介垄断现象。房源到手后，中介就开始给卖家充当军师，劝卖家把价格标高一点：“你这套房子定500万元太低了，要我说就索性定550万元，这样就算买家砍价，最多也就砍个20万元，你轻轻松松多赚30万元呢。”如此套路美其名曰是为卖家赚取更多利益，其实主要是赚中介费。
套路4：制造优惠噱头
很多人都知道现在二手房市场价格要比一般市场价格低很多，那买个低于市场价的房子是不是就是赚了？其实，低于市场价的房子不一定就是好房子，里面肯定有猫腻。比如房子有没有被查封？是不是凶宅？有没有被隐瞒其他信息？巨大的优惠前面一定是巨大的坑，在看到一套心仪的，尤其是低于市场价的房子时，一定不要不做任何调查就转账、签约。
另外，还有一些中介承诺零佣金购房、零首付购房、购房返租金等，看似巨大优惠，其实是房价在暗地里被抬高了不少，要知道羊毛总是出在羊身上的。这种类型的房子通常是买家缴“智商税”的“代表作”，真正抢手的房子又何必通过这种方式来售卖！
套路5：骗取意向金
买房过程中有一个新的付款由头：意向金。一般情况下，买家看中房源后可以和房东直接进行沟通，可是中介一般会说：“这套房子很抢手，你是不是来付个意向金？”其实意向金完全不能制约卖家和中介，只能牵制你。因为等你交完意向金，剧情接下来的走向一定是：“卖家要涨价。房子刚刚卖掉了。有一套更合适的，要不要了解一下？”总之，一旦交了意向金，你就被这家中介锁住了，只能被牵着鼻子走，完全失去了话语权。更有甚者，有些特别着急的买家没看到实房，就匆匆交上意向金，到时候中介会以各种借口推托，你也只能吃哑巴亏，死心塌地地在这家中介一看到底。因此，不要随意缴纳所谓的意向金，约不到卖家、看不到房产证、没有谈拢价格，一分钱都不要付！
总之，很多人在买房的时候，为了图省事，都会选择通过中介去购买。但中介毕竟是中介，因此下面这几个判断中介是否靠谱的方法，你一定要掌握。
反套路1：选择大型中介公司
买房者在挑选中介公司的时候，一定要选择具有营业执照、口碑信誉良好的、规模较大的中介公司。另外，也可以去现场考察中介公司，看看他们的办公环境、着装仪容、对房源的介绍、从业时间、历史成交记录、二手房交易流程等。
反套路2：买房前实地考察
有些中介为了早日把问题房源销售出去，通常会隐藏真实信息，比如房子漏水、是凶宅、被查封等。很多买家也只是看看样板房或者中介发布的照片就匆匆付款，结果买到的房子也许餐厅窗户正对着别人家的卫生间，又或者终日不见阳光。因此在付款之前，一定要亲自去房子里实地考察一下，多走动走动，也可以向周边邻居打听一下房子的真实情况。
反套路3：货比三家，不露声色
一定要向中介讲清楚你的要求，比如朝向、户型、可承受的价格范围，不要让中介的套路影响你的判断。中介一贯先带你看一些较差的房源，然后再带你看一套比较理想的房源，这只是为了降低你的期望值，再促成你交易。另外，即使看到心仪的房子，也要不动声色，尤其是身边有中介的时候，别轻易流露出对房子的喜爱。否则，中介又会使出攻心术了，比如卖家准备提价、这套房子很抢手等。总之，中介会频繁给你施加压力，让你心急火燎地定下。
反套路4：看准合同很重要
在与中介签订购房合同时，千万不可相信任何口头的诺言，所有承诺一定要写进合同里。购房合同中的条约越细，对自己越有利，不给黑心的中介和卖方任何耍赖的机会。另外，要特别注意合同是否存在不合理条款。
反套路5：坚持三方见面
如果买房者选择通过中介买房，那也许跟卖家面对面交流的机会就变得特别少，这就导致买家无法知道售卖这套房子的人是否真的就是房主，或者该房源是否真实存在。因此，你最好要求中介提供三方见面的机会，并验证可能存在的问题。
另外在交易过程中，买房者应该把和中介公司来往的书面材料，比如合同、收条及房产证等证件的复印件妥善保存，以免日后产生了纠纷，你却因为证据不足而无法保障自己的权益。