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2.3章 自主管理（流程）
这是人类的最初发展阶段，跨度大约从公元前10万年到公元前5万年，那时人们生活在家庭亲属关系的纽带之中（其中有一些幸存于当今世界的偏远地区，对他们的观察构建了我们对该阶段的认知）。这种短小的纽带通常只包括几十个人，一旦超过这个数量，事情就开始变得糟糕起来，因为在该阶段人们处理复杂关系的能力是非常有限的。自我意识还没有完全形成，人们并不将其自身视为完全独立于他人或环境（以至于有人将这个时期浪漫化，视它为存在于二元论时代之前的乐土，而忽略了此阶段中极高的暴力和谋杀率）。觅食是生存的基础，这个模式不需要劳动分工（除了妇女负责生儿育女之外），因此在这个阶段还没有所谓的组织模式。实际上，在纽带内也没有等级，并没有长者或首领来领导。
在当今的世界只剩下很少的一些人群以这种范式来生活。然而，儿童心理学家的研究表明，该阶段相当于新生婴儿期，他们通过类似的意识状态参与世界，自我的概念还没有完全与母体及环境脱离。
魔幻-品红范式 2
大约15000年前（可能在世界的某些地方更早），人类开始切换进入一个被有些作者称为“魔幻”的意识阶段，该阶段对应于从小家庭纽带到上至数百人的部落宗族的转变。从心理学与认知学来看，这代表了人类处理复杂事务的能力向前迈进了一大步。在这个阶段，很大程度上自我已从生理和情感上与他人分化开来，但他仍然坚持将自身视为宇宙的中心。因果关系被笨拙地理解，于是宇宙充满了神灵和魔幻：云跟着我移动，坏天气是神灵对我所做坏事的惩罚。为了安抚这个魔幻的世界，部落以仪式性的行为以及遵循长者、巫师来寻求安慰。人们主要活在当下，并混杂着一些过去，但很少设想未来。认知上还没有抽象和分类，对庞大的数字没有概念。死亡不被看做是特别真实的，因此对人的死亡的恐惧感明显缺失（这可以解释持续的高暴力和谋杀率）。组织在这个阶段仍不存在。任务的分工依然十分有限，尽管长者享有特别的地位并具有某种程度的权力。
这一阶段是大约3~24个月大的孩子所能经历到的。此时，他们取得了感觉动作的分化（我咬自己的手指和我咬毯子不同）和情感的分化（我不是妈妈，虽然她在的时候我觉得特别的安全）。在充分的养育下，大部分儿童的成长将超越这个阶段。
冲动-红色范式 3
人类历史上另一个大超越就是转向冲动的红色范式。它带来了第一个酋邦及帝国的雏形，时间大约在1万年前，从此首次出现了所谓的“组织生活”（我称之为红色组织）。
现在自我意识已经完全孵化出来了，人们有了彻底与他人及周遭世界分离的意识。起初，这种领悟是令人恐惧的：死亡第一次变得那么真实，如果自己只是与整体相分离的一小部分，那么我也许会受苦或者死亡。在这个阶段世界被视为充满危险，一个人的需求能否被满足依赖于强壮和坚韧。世界的硬通货是武力。如果比你更强大，我就能命令你来满足自己的需求；如果你更强大，我就要服从并期待你能照顾我。情感上仍然十分粗陋，人们经常通过发怒与暴力来表达自身的需求，而对他人的感受大多浑然无知。主要的取向依然停留在当前——我要它，现在就要——但借助使用武力、操纵或屈服等简单策略，这种冲动能够对未来稍加影响。奖励与惩罚等简单的因果关系已能被人理解，思维方式是两极化的，形成了非黑即白的世界观，例如强与弱、我的方式和你的方式等。
伴随着自我意识的分化，角色的分化成为可能——换句话说，有意义的劳动分工成为了可能。现在有了首领，也有了基层士兵，奴隶大规模地进入了视野，使得能够将任务分离出来，分配给相邻部落被打败并俘虏的敌人去做。这导致了历史上的酋邦的出现，它们能够统治几百人、几千人甚至几万人。在当今世界，冲动-红色的运作模式仍然能从许多部落社会以及生活在发达国家的凋敝社区里的成年人身上找到，那里的环境没有为儿童提供充分的养育来超越该阶段。每种范式都有其甜蜜点和最适合的环境。冲动-红色模式尤其适合敌对的环境：作战区、内战、失败国家、监狱或者城市中的暴力街区。
红色组织
在冲动-红色意识下形成的红色组织最初是以小型占领军的形式出现的，与此同时，相对强大的酋邦逐渐成长为帝国的雏形。今天的红色组织可以在街党和黑帮中找到，它们甚至能借用现代化的工具和思想——想想有组织的犯罪中武器和信息技术的使用——但是其架构及实践仍然主要是由冲动-红色范式所塑造。
红色组织的特征是什么呢？它们的凝聚力来自于在人际关系间持续使用武力。狼群提供了一个很好的譬喻：就像“头狼”需要使用武力来维护自己在狼群中的地位 4
，一个红色组织的首领必须展示出压倒性的武力且让他人臣服于其意志来保障自身的地位。一旦他的力量受到质疑，其他人就会试图推翻他。为了加强某种稳定性，首领在其周围安插家庭成员（这些人相对更忠诚），并通过分享战利品来换取其效忠。他亲密的侍卫成员们轮流照管其人民，保证他们的服从。总体来说，红色组织没有正式等级，也没有职位头衔。这样的组织扩展性并不是太好，因为它们很难控制与首领隔开三四层的人。尽管红色组织可以极其强大（尤其是在敌对的环境下，后期发展阶段的组织形式反而容易分崩离析），但由于人们行事方式的冲动本质（我想要它，所以要拿走它），它们天生是脆弱的。首领必须定期借助于残酷和惩罚的公开展示，因为只有恐惧和屈服才能让组织不瓦解。关于他的绝对权力的神话故事经常被传扬，让底层的士兵不想去争夺更高的奖赏。
以当下为中心的特点使得红色组织不擅长规划和战略，但当面对新威胁和能用粗暴方式追求的新机会时，它们反应迅速。因此红色组织能够很好地适应混乱的环境（在内战或者在失败国家中），但并不适合需要运用筹划与战略达成复杂成果的稳定环境。
服从-琥珀色范式 5