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退出规划流程
一份退出规划是一份企业所有者有关企业退出策略的书面提纲，涉及战略问题、财务问题、职业问题和个人问题（均已论述）。此外，它还要辨识和量化财务问题、业务问题、保险问题、法务问题和税务问题——涉及转手一家非上市公司的相关问题。出售公司是一个事件，但退出规划是一个流程。退出规划是一件需要花时间做的事情，而且可能（但不是必须）包括出售企业。退出规划是围绕企业所有者的个人目的而构建。就其本身而言，这应该是在一组外部顾问团队的帮助之下，由企业所有者来完成的事情——无论企业所有者的年龄和彼时的状况如何，也不管公司处在企业生命周期的何种阶段，都应如此。一次成功的企业股权转换，需要一份思路缜密、逻辑连贯的退出规划。
企业所有者的退出规划应该是公司战略规划的一部分，因为它对公司如何发展会产生直接影响。对于企业所有者而言，与死亡和税收一样，一项无法规避的事情是：在未来的某一个时点上，他们不得不转移企业的所有权。对于这种不可避免的所有权转移，最好是精心制作一份规划，按照企业所有者的条件来实现这种转移。如同本书的开篇所言，卖家可能会在不利的条件下出售或被迫接受很低的出售价格——这些都是因为缺乏准备或没有足够的相关知识所致。此外，还会有更多的不利后果。由于缺乏规划，企业所有者可能被迫在不利的条件下退出，可能无力选择最有利的退出方式，结果不仅对他们自己有负面影响，而且，也不利于他们的企业、雇员、家庭甚至社区。
最关键的是，企业所有者要组建一个具有下述能力的专家团队：能够齐心协力地工作，清楚不同的退出可选方案，并引导所有者去实现最适合于他们的那个方案。这个团队[1]最好包括一位会计师、企业评估师、遗产律师、保险顾问、并购顾问、个人财务规划师和税务律师，并在这些专业顾问中选定一人，作为制定退出规划的组织者。要想做出一个成功的退出规划，需要每个顾问都带来各自领域的专业知识。没有任何一位顾问清楚所有的相关要素，能回答所有的问题，但每一位都必须有退出规划的相关经验。每种类型的顾问都有各自具体的优势和劣势，以及不同的动机。最终，引导退出规划的不是顾问的动机和目标，而必须是企业所有者的。对于退出规划制定的组织者而言，他的作用是：根据企业所有者的目标，组织制定退出规划，并协调每个顾问的规划流程。
可以把退出规划表述成一个6步骤流程，并在本章的剩余部分进行阐述。[2]
（1）通过设定企业所有者的退出目标，规划退出方案。
（2）确认企业所有者的财务和心理就绪度。
（3）辨识退出企业所有者的类别。
（4）了解和选择最可行的退出方案。
（5）推定企业具有的价值区间，并确定最适合所选方案的那个价值。
（6）实施退出策略规划，实现企业所有者的目标并确保其财富的安全性。
[1] 这与第4章论述的并购交易的顾问团队是一致的。不过，企业主应该确保这个团队的每个成员都有做退出规划的具体经验。
[2] 这个6步骤流程来自JohnM.Leonetti,Exiting Your Business,Protecting Your Wealbh(Hoboken,NJ:John Wiley&Sons,2008)建议读者阅读这本书，并访问相关网站：www.exitingyourbusiness.com和www.pinnacleequitysolution.com，以便获取有关退出规划流程的深度理解。