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收集信息
在详细叙述沙尔夫的技巧之前，我想强调，我既不是战争和审讯的狂热爱好者，也不想将投资者和量化经理的关系比作审讯者和受审者之间的关系。但是我相信，两者之间有一个相似点使得后者所得到的经验教训对前者有用，相似点是：一方不愿提供的信息是另一方需要的信息。
沙尔夫使用的第一个技巧也是最明显的技巧：他与所要谈话的飞行员建立信任关系。事实上，战后，沙尔夫与很多受审讯的飞行员之间都保持着朋友关系，他们看上去都很尊重和喜欢他。对于宽客，信任部分来自建立关系，但更多与面谈者的行为相关。如果一个投资者向宽客询问敏感的信息，而且说话不讲究艺术，或喜欢谈论别的宽客所做的事情，宽客很可能不会信任这个投资者。毕竟，宽客告知的信息很可能传播到整个行业。在我的办公室，量化经理的策略是要严格保密的。宽客经常会问其他宽客所做的事情。我们的回答通常总是我们不能讨论其他宽客所做的事情，正如我们不会讨论咨询过我们的宽客做什么一样。然而，我们听过许多故事，证实了许多投资者和经理将宽客的策略传播到行业中的行为，这是一种丑陋的行为。
从《审判者》中得到的第二个技巧是，当问问题的人已经知道大部分可能的答案时，被审问者是很难保守秘密的。例如，沙尔夫知道一个飞行员家的宠物狗的名字以及大部分飞行员同伴的名字。在既定的谈话中，他的目的仅仅是再多了解一点他的谈话对象和他们的活动信息。他们常处于麻痹状态，认为审判者比他们知道得更多，保守秘密没有任何用处。虽然这不会导致明目张胆地说出所有信息，但这确定可以使询问者从面谈者那里一点一滴地收集大量的信息。类似地，在一个会议上，不用向特定的宽客寻求帮助，获取大量的量化交易信息是可能的。不需要了解宽客的专有信息，投资者就能获得宽客的大部分信息是事实。本书中，我们已经列举了许多宽客使用的方法。这些方法不是任何交易者专属的。渴望成功的宽客可以了解这本书的大部分内容。在某种意义上，这本书提供了对宽客有用的大部分菜单。宽客可以选择的方法基本都在这个菜单上，排除了宽客的许多秘密。投资者可以根据这个方法，了解被访谈的宽客选择的菜单的具体项目和这样选择的原因。例如，在理解宽客使用的阿尔法模型时，需要了解他们是相对的还是绝对的，交易速度如何，交易工具以及交易地点，以及需要承担的风险。这些信息对于建立分散的投资组合是很有必要的，对于实施策略也是有用的。
从《审判者》中得到的第三个技巧也是最后一个技巧是，收集到的信息需要组织和管理。获取新的信息需要付出努力，但是对获取的信息质量进行评估也是有用的。沙尔夫的团队使用检索卡片和卡片目录分类的文件发展了一个成熟的关系数据库系统。（记住，这是在计算机被发明之前。）当他们获得新的信息，他们将它与文件中其他相关的卡片连接起来进行整理。例如，如果他们发现另一个飞行员的名字来自一个既定的美国基地，他们会根据其他的相关信息对卡片做标签，信息包括来自这个基地的其他飞行员。这样一来，当他们审讯既定的飞行员时，他们就有一个包含不可思议的广泛信息的档案，这个档案组织得很好，并且很容易访问。现在有强大的计算机和数据库给予支持，这些工作做起来容易多了。
组织好信息有助于发展专业知识，对于探知宽客团队随着时间推移展现的“优秀品质”也是很有用的。例如，如果每3个月你对宽客询问一次，他所进行的研究课题是什么，过去的3个月他对模型增加了什么内容，随着时间的推移，你应该能看见，一个合理的生命周期，表现出重复稳健的研究思路和不断被改进的策略。如果突然出现一个模块，而这个模块不是过去研究的内容，这就是宽客研究过程马虎的证据。当访问一个宽客的办公室时，寻求看看宽客在前面讨论中宣称使用过的和已经发展的工具和软件是有用的。但是，即使了解你需要看见的具体信息，你也必须认真管理这些工具和软件属性的信息。
[1] Raymond F.Toliver，The Interrogator：The Story of Hanns Scharff，Luftwaffe’s Master Interrogator（AERO Publishers，1978；Schiffer Publishing，1997）.