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3.3.2 金融界的超级大乐透
今天互联网众筹的商业模式主要有哪些呢？一般来说，众筹分为股权众筹、债权众筹、回报众筹、捐赠众筹方式。
“债权众筹”，顾名思义，指的是投资者对项目或公司进行资金借贷，获得其一定比例的债权，未来获取利息收益并在到期后收回本金（我给你钱你之后还我本金和利息）。“股权众筹”则是指投资者对项目或公司进行股权投资，获得其一定比例的股权（我给你钱你给我公司股份），到期后收回投资并按约定时间获得股息分红等。“回报众筹”是指投资者对项目或公司进行投资，获得产品或服务（我给你钱你给我产品或服务）。“捐赠众筹”说的是投资者对项目或公司进行无偿捐赠（我给你钱你什么都不用给我）。
众筹这种新兴的融资方式获得了不少草根企业的欢迎，对于一家初创公司而言，无论身处哪个行业或销售何种产品，获取持续增长所需资本最好的方式就是产生收入，以及进行利润再投资。当然，说起来容易做起来难。这就是许多创业者向朋友或家人融资的原因。这类投资人将赌注押在创业者而不是商业模式上。通常，这些赌注并不奏效，最后只留下愤怒的家庭成员和破碎的友谊。
遥想当年马化腾在创办腾讯之初，最开始一笔资金投入就是来自家人的支持，这对尚未迈开第一步的腾讯来说，其重要性不言而喻。当然，马化腾比较幸运，在经历过长时间的困顿挣扎之后，腾讯终于一路高歌猛进，势不可当。但幸运者毕竟只是少数，亲人和朋友的真金白银拿出去了，创业者不仅要承受项目的高风险，还要时刻背负着来自亲人和朋友的道义压力。
既然这样，创业者为什么不直接找投资人呢？这的确是一条出路，不过对大多数人来说，想要获得天使投资人或VC的关注和青睐实在是过于困难。这些只关注成熟商业模式的投资者基本上不会对那些草根创业人员不成熟的想法有任何兴趣，而对初创项目团队来说，想要向投资人证明自己的商业化前景则需花费较高的成本，因此，双方走到一起的可能性非常低。
相反，众筹则解决了以上这些问题：你只需把一些必要的信息公布出来，然后等待数量众多的“投资者”每人贡献一点资金即可，这样就解决了多数初创企业融资难的问题。目前在美国，众筹只有“捐赠”模式是合法的，证券型的众筹模式还没有得到普及。也就是说，在很多时候，作为一种“融资渠道”的众筹模式既不是我们前面所说的股权融资，也不是债券融资，更像是“募捐”的形式。熟悉维基百科的人应该清楚，它同样是主要依靠数量众多的网民捐赠得以维持运营，而网民能够从中免费获得最新、最全面和最权威的信息就是对投资人的回报，虽然这些信息同样向其他人免费开放。
众筹模式契合了互联网精神，因为它是开放、多元的，能给那些足够好的创业项目最大的成长空间，因为从根本上来说，互联网拼的不是财大气粗，而是创造性的商业模式。而对广大的互联网用户来说，“众筹”并不是严格意义上的投资行为，更像是一个互联网式的“超级大乐透”，每个“众筹客”都是超级大乐透玩家。熟悉超级大乐透玩法的人应该清楚，其“35选5加12选2”的玩法属于双区选号大乐透，简单易懂，一学就会，老少皆宜。另外，玩彩票，既然是“超级大乐透”，大多数的参与者自然都是图个乐，很少有人真正奔着中500万元大奖去的。中了大奖当然更好，中小奖也高兴，没中奖也不会懊恼，玩的就是开心。所以，从这个意义上讲，“众筹”和“超级大乐透”之间还是有很多相通之处的。
首先，与其他理财投资行为相比，互联网众筹的门槛较低，可以实现全民参与，尤其是在前面提到的“回报众筹”。传统商品生产模式是先把产品生产出来，然后进行批量销售以回笼资金，最后利用所回笼的资金投入生产，实现周而复始循环；而回报众筹生产模式则不同，它首先以众筹的方式募集产品所需的资金，然后利用所募集的资金生产出小量产品，在平台上进行体验式营销，并根据用户的反馈对产品进行改进直到满足大多数用户的需求，最后才考虑投入大量生产，并将产品供应给每个投资者（用户）。在产品更新换代日新月异的当下，就某种新型产品来说，回报众筹显然更符合消费者的需求。
相比其他众筹模式，回报众筹具有门槛低、机制灵活、风险低、易成功等特点，可以吸引大量用户参与进来。回报众筹直接与具体的产品或服务挂钩，可直接面向消费者进行预订式销售，能够迅速为创业者募集到理想资金；另外，投资者既是项目投资参与人，也是项目用户，无论在什么情况下，都能获得一项具体的产品或享受一定的服务，也就是最终都能获得一定的回报。
除了回报众筹，其他的众筹模式同样能快速吸引大量的参与者。例如，作为捐赠众筹之一的网络慈善众筹在最近两年的发展异常迅猛。2016年3月，一个来自北京的网友通过某互联网众筹平台发起一个项目，帮助身患急性髓系白血病的同学孙齐敬筹款用来化疗。求助人孙齐敬，今年26岁，老家在吉林省辉南县。2016年新年后返回北京工作时高烧不退，时常流鼻血，经人民医院检查确诊为急性白血病，主治医生给出的治疗方案需要50万元左右，这对孙齐敬的家庭来说是个天文数字。眼看无法继续医治，她找到了自己的同学，利用时下火热的微信朋友圈众筹平台，短短一周获得了6623人支持，成功筹到善款25万元。
其次，互联网众筹的参与方式众多，互动性和趣味性较强。很多众筹本身就是因为“好玩”才吸引了众多参与者，他们追求的就是这种不断去发现新任务、完成新任务的参与感，而不是所谓的项目回报。今天的众筹就是通过互联网的方式，把你的梦想传递给所有与你有相同想法的人，对于众筹来说，重要的就是参与感。与团购、预售不一样，众筹需要让参与者更早地参与到众筹环节中，就可能会达到事半功倍的效果。通过众筹，企业能够与用户建立真正的沟通，也能够充分了解用户的需求。
美国的trevolta.com是一个创业的旅游众筹网站，上面的各种有意思的众筹项目充分体现了作为一种快乐投资行为的“众筹”的乐趣所在。在这个网站上，每个人可以提交自己的旅游梦想，告诉别人自己为什么要去旅行，自己要怎么旅行，凭什么想要大家的捐款。广大互联网玩家会看到一个个鲜活的故事。例如，有两个美国姐妹，她们的妈妈因为癌症3年前去世了，她们希望能征集1700美元，去重走妈妈30年前欧洲行之路。她们给的回报是什么呢？10美元的捐赠可以看她们的旅游博客和照片，或者提出一个挑战让姐妹帮忙完成，25美元的捐赠她们将视频对你说声谢谢……项目需求发出之后，几天时间筹款额已经超出了目标资金。在这个故事中，每个参与众筹的“捐赠者”追求的并不是实际的物质回报，而是能够亲身参与到众筹发起人的行动中来，并通过别人的生活收获彼此协作或者是社交的乐趣。
图3-4所示为众筹的一般模式。
图3-4 众筹的一般模式
延伸阅读：《大圣归来》的众筹故事
89位众筹投资人，合计投入780万元，最终获得本息约3000万元，平均每位投资人可以净赚近25万元。国产动画电影《大圣归来》创造了中国电影众筹史上的第一次成功，用这样的方式让一小撮普通观众赚翻了。作为这次众筹的发起人，《大圣归来》出品人路伟感慨道，这样一部动画电影，能做出一个成功的众筹案例，是很幸运的一件事情。其成功离不开中国电影市场发展良好的背景和移动互联网、社群经济迅猛发展的环境。
2014年12月17日，筹备了近8年的《大圣归来》已经进入最后的宣传发行阶段。相比半年前接手时资金上的捉襟见肘，路伟更开始担心这部缺明星、缺颜值、缺话题的动画片如何吸引观众走进电影院。一时兴起，他在朋友圈发了一条消息为《大圣归来》的宣发经费进行众筹。寥寥数语只是说明了这是一部动画片，预计2015年春节上映。另外，作为出品人的他保底分红。令他没有想到的是，从上午11点50分开始，到下午3点多，已经有超过70位朋友加入了这个名为“西游电影众筹”的微信群。大家参与众筹的金额从1万元到数十万元不等，不到5小时的时间便筹集了500多万元。一个星期之后，《大圣归来》的众筹项目共筹集了780万元，有89位投资人参与。他们以个人的名义直接入股了《大圣归来》的领衔出品方“天空之城”，直接参与到这部投资合计约6000万元的电影项目中。
股权众筹的机制让这89位投资人深度参与到这部电影的宣发过程中，每一天大家都在群里出谋划策、贡献资源。他们成了电影的第一批“铁粉”，不仅在电影上映初期包了 200多场，还充分调动各自的资源为电影推广出力。“北京三里屯、上海人民广场地铁口的广告位，甚至远在新疆喀什最大的一块户外屏都是投资人无偿贡献出来的。”在路伟看来，这批众筹出品人带领《大圣归来》走出了最艰难的第一步，成就了营销口碑的起点。
从目前来看，这个股权众筹项目已经收益颇丰。据路伟介绍，剔除 1.5亿元的成本(收回6000万元成本对应的票房收入)、3%的税、5%的电影产业基金、发行费用等，投资这部电影的收益率为33%～37%。这个利润收入还要扣除院线和制片方的分成，众筹出品人大约可分得10%的利润。根据猫眼票房的统计，截至2015年8月6日，上映28天的《大圣归来》已经收获了超过8亿元的票房收入。按照上述算法，这89位众筹出品人至少可以获得本息3000万元，投资回报率超过400%。不仅如此，根据合同，在此次股权众筹项目中，投资人不仅可以获得票房分账收益，还将分享《大圣归来》未来的所有收益，包括游戏授权、新媒体视频授权、海外收入分账等带来的收入。
（摘录并改编自第一财经网，原标题为“《大圣归来》逆袭背后的故事：股权众筹是中国电影的一剂新药吗?”）