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努力工作是正道
第六章 富豪的工作很“平庸”
努力工作是正道
一直以来，百万富翁群体都对生活较为满意：在我们的样本中，90%的百万富翁表示对自己的生活非常满意，这在某种程度上是与工作满意度相关的。有多少美国人对自己的工作感到满意？美国经济咨商局表示，不到一半的美国人对自己的工作非常满意。此外，根据皮尤研究中心研究，这一比例约为52%。人力资源管理协会表示，这一数据应该更高一些。据他们统计，86%的员工对工作感到满意。但这一数据包括了那些表示“还算满意”的员工。我们认为，一个人对自己的工作“非常满意”和“有点满意”的差别是相当大的。2017年，盖洛普对于美国劳动力状况的民意调查显示：“37%努力工作的员工正在寻找新的工作或者在观望新的工作机会。而更多不努力工作以及工作状态极差的员工也在做同样的事（分别为56%和73%）。工作状态极差的员工寻找新工作的可能性几乎是努力工作的员工的两倍。”
也许我们对工作的期望值太高了，尤其是那些从未经历过真正的工作、尝试工作的艰辛或保持极高自制力，才达到目标的人。与消费一样，我们身边的人仿佛成了我们的“导师”。媒体大肆宣传的无忧无虑的工作世界成了许多美国人心中的真实场景。为了更好地理解这句话，我父亲曾经要求读者去回想一下情景喜剧中的工作世界。2003年至2015年，电视连续剧《好汉两个半》引起过不小的争议（主要是换演员风波），但该剧也凭借演员和制作团队获得了无数奖项和荣誉。
想要事业成功：你要学会销售
我父亲在职业发展的早期，他研究过一类富人，就是那些帮助金融机构和其他公司向富人们推销服务和产品的销售人士。部分研究集中关注出色的销售专业人士——他们似乎有着无限的激情以及非凡的自信，同时他们对销售对象，特别是富人，表示出强烈的尊重。以下段落综合了两篇文章的内容（一篇写于2010年，另一篇写于2013年）。在这两篇文章中，我父亲都写到了销售工作经验的好处：
最近，我问了全国近1000位百万富翁这样一个问题：“你的第一份全职工作是什么？”在这1000位受访者中，137人回答说：“销售/营销专业人士。”事实上，这一比例已经说明“销售/营销专业人士”的工作是得到的最多的回答。这是否意味着从事销售职业的人比从事其他工作的人更有可能变富？并不是！考虑到美国拥有种类繁多、规模庞大的销售专业人员的队伍，从事销售专业的百万富翁所占比例实际上低于预期。
在那些以销售起家的百万富翁中，只有大约一半的人现在仍然在从事这个职业。那些离开销售行业的人大多集中在两个领域：要么是成功企业的所有者/经理，要么是大公司的高级管理人员。
进入销售行业本身就值得鼓励。因为这一工作往往是未来企业领袖和企业家的“孵化器”。如果有合适的销售职位，你可能有机会与其他公司和企业的数千名关键人物进行互动。这常常激发一个人在寻找首个工作机会上的创造性。你客户群中的某一个机构将成为你的伯乐。现在你为他人进行销售，那么有一天你就有可能通过自己的公司销售自己的产品。大多数百万富翁都是领导者。而大多数领导者必须把他们的想法传递给他们的“销售团队”。
在考虑职业道路时，人们应该在收入和其他因素，包括责任和成长机会之间进行权衡。但要明白一点，财富的积累与收入的多少密切相关。理想情况下，你会找到一份薪水很高，机会无限的工作。
我曾说过销售这一行业是百万富翁们最常提到的“大学毕业后的第一份工作”。如今，许多人要么是高级企业高管，要么是成功的个体经营者。事实上，根据我的计算，每年收入达20万美元或以上的销售专业人士比同级收入的内科医生和外科医生的人数要多得多。
大多数人都避开了销售行业提供的机会。有些人担心，他们将无法达到职位描述中所要求的水平。然而，如果你能在销售上取得成功，你就很可能在自营职业中取得成功。我们换种方式看待销售这一职业。实际上，销售工作还会不断提升你的形象。这算是一种无形的收入。本质上，你的职位描述应该是：“联系那些最终可能提供给你一个更好职位的人。”
提升销售技能的好处远远超过了销售工作本身，并且能让那些经济成功的小企业主储存能量，从而在不久的将来可以销售自己的想法、服务和产品。
在过去的40年里，百万富翁到底与我们分享了哪些销售的好处？
● 就薪酬结构而言，销售职位是独一无二的：你能创造的价值无止境。
● 出色的销售人员总是很抢手，因为他们不断地在给自己投资。
● 销售工作经常需要抛头露面。这其实给你带来了好处。因为这就像在为你将来可能拥有的工作机会做提前面试。
● 销售职业拥有很大的自由。在某些方面，销售职位是最接近企业家的角色。
● 大量的销售数据几乎涵盖了所有其他指标和人口统计数据。有了优秀的销售数据，你的雇主将无暇关注你的大学平均绩点，学术能力评估测试的成绩。
● 相比医生、律师或其他专业人员，销售并不需要很高的水平，但它仍然可以提供非常高的收入。
● 在销售职位上，你就像是一名情报员，每时每刻在寻找战略机会。
该剧目前还在创作中，情节主要围绕一个名叫“查理”的角色展开。剧中，查理不需要努力工作，甚至不需要工作就可以负担得起高消费的生活。查理虽然是广告音乐作曲家，但我们很少能看到他坐在钢琴前，竭尽全力地创作歌曲。但即使这样，他在马里布还拥有一幢价值数百万美元的海边别墅，还养着他的兄弟、侄子以及一个管家。大多数时候，人们看到他的时候，他都在家招待客人，发着鞋套。
通常，《好汉两个半》等电视剧或大众传媒的观众会下意识地习惯性认为大多数成功人士都和查理一样。不知为何，这些人总是才华横溢，极富天赋。在多种工作中来回折腾，却仍能过上好日子。如果你认为查理的方法能帮助你通向成功，那结果可能会让你感到沮丧。这方法当然行不通。现在的电视剧以及社交媒体都在宣传那些不努力工作就可以取得成功的人，目的是让观众得到一种满足感。这种情况恐怕只能在梦中才能成真。
除了那些继承人、彩票中奖者以及其他获得“免费馅饼”的人，要想积累财富，你必须要独立创造收入的来源。我们对经济成功人士的研究与那些戏剧性的幻想完全不同。在美国78%的人靠薪水维持生活，所以可想而知，大多数美国人除了工资，没有其他形式的收入。他们能做的只能是日复一日地完成每日工作，拿到工资，才能生存下去。就拿我们采访或调查过的百万富翁来说，大多数人每周仍要工作近40个小时。超过90%的人已婚，还有两个孩子要抚养。大部分人在50岁左右才变得富有。他们中很少有人能整天处在悠闲状态，尽情享受各种娱乐活动。
表6-2 百万富翁的收入来源
续表