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学会坚韧不拔
第六章 富豪的工作很“平庸”
学会坚韧不拔
人们常说，一个成功的企业背后一定有一个有时间和金钱的业主。通常情况下，在业务成功前，企业主通常连续几个月甚至几年都无法拥有稳定的收入。这就需要个人必须具备足够的财力才能维持下去。
你为谁工作？
当你持有别人名下的大量股权时，到底谁才是真正的财富拥有者？你真的实实在在拥有它吗？就像创意节目《鲨鱼坦克》中展示的那样，风投公司和创业公司的魅力和光彩使人向往。这些闪耀的灯光在召唤着你。但对于一些人来说，债务融资也可作为一项不错的选择。2014年，我父亲写了一篇与小企业主和所有权有关的融资故事，我们一起再来看一下：
戴维斯是个拥有百万资产的企业主。在他职业生涯的早期，有人问他：“你一般在哪个银行处理相关的业务？”他回答道：“我在‘虐待’银行。”听起来，戴维斯似乎遇到了一群十分不友好的信贷员，他们总是保持着一张高傲的脸，脸上总是一副冷漠的表情。虽然他总是及时偿还商业贷款，但每一次信贷员都要求他更新财务数据。在此期间，戴维斯依靠信用来维持他的业务。但最近，他决定做出暂时的牺牲，利用公司的利润来发展业务。最终的结果非常顺利，公司的发展取得了比以往更大的进步。戴维斯在听了吉恩的演讲后，很快便做出了以上决定。吉恩是一位杰出的邻家百万富翁。《百万富翁之心》一书中也有对他的描述。
吉恩在我的研究中透露了许多信息，为我的研究做出了极大的贡献。在我采访过的百万富翁中，吉恩位于重要性排行榜的前十名。他的主要职业是“救助业务的所有者”。通过从各种金融机构购买或挽救别人困境中的房地产，吉恩积累了巨额的财富。
对于有志成为企业家的人群来说，吉恩也是他们的导师。在演讲过程，吉恩经常列举使用信贷的种种恶果，以此来警告人们不要过度使用信贷。据我所知，他的演讲具有很强的说服力。下面一段话吉恩详述了自己与一家大型商业银行达成交易时的经历。在协议签署后，“……该银行的高级信贷员向吉恩打招呼，并带他走向顶层办公室的落地窗前。从这个视角，他们能看到蔓延数英里的各种商业建筑……信贷员指着这些建筑物，对吉恩说道，‘我们（放款人）才是这一切的拥有者。你们（借款人）只是在为我们这些金融机构跑业务’。这些话给吉恩留下了不可磨灭的印象”。
在和吉恩交流的过程中，吉恩表达了对这些话的愤怒，并表示听完这些话后，他被气得“眼神模糊”。在演讲中，吉恩通过描述这个场景，旨在强调一个人如果过度依赖信贷，也就意味着其失去了控制权：“银行家不尊重你，他们为什么要尊重你？他们正把你训练成马戏团里那群表演的海豹。”
人们想成为自营职业者或企业家的主要原因是他们想要独立，想要把船舵掌握在自己手上。自营需要很大的勇气和主动性。然而，正如上述那位银行高管所说，企业主并不真正拥有自己的业务。他们被放款人牢牢控制着。但随着时间的推移，企业主应该努力减少对金融机构的依赖。
正如研究中那些创业型百万富翁所说的那样，坚持是第三个必要因素。不管在哪种尝试中，尤其是在创建公司中，成功更像是一次长途旅行，而不是一次悠闲的夜游。人们在这段漫长的旅程中，不可避免地会遇到许多陷阱。陷阱形式多样，包括管理企业、过程中出现的绝望以及喜悦之情。事实上，对许多人来说，成功只有在他们顺利通过一系列逆境的挑战后才会到来。
2014年，《华尔街日报》刊登的一篇文章阐释了如何克服逆境，创造一家成功的企业。这篇文章讲述了凯文·哈特福德遭遇的考验和磨难。在一家曾经春风得意的咨询公司破产后，哈特福德试图找一份白领工作。这一找就是几年。他一直认为许多潜在雇主是因为他的“口吃问题”而对他按下否决键。这篇文章还说，“他连续做了几年的零工……运输包裹，将医疗用品粘在一起，整理邮件、修剪草坪”。
他和一位合伙人接管了一家挣扎在生死线上的、生产金属零件的小公司。如今，该公司业务蒸蒸日上，2013年的销售额为600万美元。哈特福德先生克服了逆境，包括早期的商业失败和语言障碍。这篇文章引用了劳工部的数据，文中指出残疾人选择自营职业的可能性几乎是那些正常人的两倍。许多白手起家的百万富翁报告称，他们选择自营职业是因为自营职业能使他们充分发挥自己所拥有的能力和天赋（在《百万富翁之心》中，83%的百万富翁表达了这一观点）。《百万富翁之心》中讲述了一位名叫沃伦的百万富翁的故事。他也是白手起家。记得他对我们说：“坦白说，如果我当初能找到一份体面的工作，我也不会选择自营职业……我没有主动选择自营职业，是生活把我推向了它。如果我有资格（成为一名高管/雇员），我现在可能也是他们中的一员。”
思考一下出现在《百万富翁之心》中的这个案例。由于不具备优秀的学术背景，W.K.的工作前景很暗淡。因此，他意识到他必须成为自己的老板。这样的话，只有他自己才能审阅自己的工作申请。
如今，作为一名自营职业的抵押贷款经纪人，W.K做得相当成功。43岁的W.K.说，在一群净资产为170万美元的客户中，没有人曾问过他的学术能力评估测试成绩或其他课程的成绩。换句话说，他受到客户的青睐不是因为他的分数、社会等级或是家庭状况，而是他的工作名声。寻求抵押贷款的人只能看见抵押贷款。W.K是由一位16岁移民到美国的单身母亲抚养长大的。母亲的全部家当就是一塑料袋衣物。但是他的客户不会在意这个事实。他的母亲每周工作80个小时，还要抚养5个孩子。正如他所说：“母亲在抚养孩子方面做得很好。我从她身上学到了以下几点……努力工作，量入为出，善待他人……我在学术能力评估测试中只得到了800分（所有部分加起来），所以我认为每个人都能成功。另外，我觉得很多人没有领悟成功的真谛。他们生活的目标就是错误的，有的人为了大房子，有的人为了豪车，有的人追求随心所欲的消费。而我的首要目标是成为最好的爸爸。”
在《百万富翁之心》中，我父亲曾提到过“900分俱乐部”。而W.K.就是其中一员：
只有那些在学术能力评估测试中成绩低于1000分的百万富翁才能成为俱乐部成员。生活是一场马拉松。平均分数无法衡量你在这场比赛中的表现……标准化测试更不能代替生活中的各类比赛。（W.K.这群人）从来不允许“学术成绩决定论”者来决定他们生活中的表现。他们认识到创造力、自制力和某些社交技能（包括领导能力）比成绩和能力更重要。这些人常常会使他们的老师和其他智力测试支持者们感到困惑。
所以，如果你的简历、学历证书、工作申请不是很抢眼，该怎么办？那就下决心吧，走到谈判桌的另一边。转换角色，让自己成为评估他人工作简历的一员。