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代表性
玛丽是一个文静、勤奋并且关心社会问题的女孩。她本科就读于伯克利大学，主修英语语言文学和环境学。基于这些信息，指出以下三种工作中，她最可能从事哪种工作：
A.玛丽是图书管理员。
B.玛丽是图书管理员，同时也是环保团体塞拉俱乐部的成员。
C.玛丽在银行工作。
笔者就此问题询问了一些主修投资学的本科生、工商管理硕士和投资顾问。三组受访者中，都有一半以上的人选择了B，即玛丽是图书管理员，同时也是环保团体塞拉俱乐部的成员。人们选择这个，是因为这两项工作代表了勤奋且关心社会问题的人会选择的工作类型，但是问题问的是哪一种工作的可能性更大，而不是哪一种工作让玛丽更开心。
答案A的可能性比答案B更大，因为作为图书管理员和塞拉俱乐部成员，也就一定是一名图书管理员，也就是说，答案A是答案B的一部分，因为答案B包括了答案A，所以答案A的可能性就更大一些。通常会有1/4～l/3的受访者认识到了这一点，所以他们选的是答案A而不是答案B。
尽管如此，最好的选择其实是答案C——玛丽在银行工作，因为被银行雇用的员工数量远比图书管理员要多。事实上，银行有如此多的工作职位以至于一个人在银行工作的可能性要比在图书馆工作的可能性大得多，但是，因为在银行工作与我们大脑走捷径得出的对玛丽描述的代表性特征不符，所以很少有人选择答案C。