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优雅的勒索
20世纪50年代，通用电气公司有位谈判专家，名叫包瓦尔。包瓦尔主要负责劳资谈判，他以态度强势而著称。他的一贯做派是：把自己开出的工资方案往桌上一扔，之后便绝不让步。包瓦尔开出的价码，是经过大量研究之后才做出的——是工会领袖所能接受的最低价。劳资谈判中的这种做法，被称为包瓦尔主义。
这也是一种典型的最后通牒——一方向另一方提出的不容商量的或者没有任何先决条件的建议。
最后通牒，离我们并不遥远。小孩子之间的威胁：我数到三，你再不这样做，我就怎样怎样……但成人之间比较讲究风度，成人善于用最后通牒是文雅地勒索对方。
市场上两人讨价还价。卖家漫天要价，买家就地还钱。
卖家面露悲愤：“你真能砍价，都砍到我的肉里面了。这个价钱，你卖给我吧，有多少我要多少。”
难以成交，买家转身欲走。
卖家这时抛出一个最低价：“好吧，300块赔本卖给你，但如果你转一圈再回来买，我就不会给你这个优惠了。”
这个例子很有点博弈论的味道？没错，最后通牒是博弈论的精髓所在。而且已经成为博弈论的一个独立分支。
同时，最后通牒也是行为学专家研究的热点，是行为经济学的一个重要话题。
意思是谈判破裂前的“最后的话”。一般是一国就某个问题用书面通知对方，限定在一定时间内接受其条件，否则就采取某种强制措施，包括使用武力、断交、封锁、抵制等。
最后通牒作为一种策略，意思是一方向另一方提出的不容商量的或者没有任何先决条件的建议。
生活中，最后通牒也常常作为一种竞争策略，它既代表谈判或者讨价还价过程的最后状态，也代表谈判或者讨价还价过程本身。上述的竞争策略及其相应状态称为最后通牒博弈。