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第18章 成功无极限
第18章 成功无极限
泰里·鲍尔索克
亚利桑那州，滕比
5年前，我在一次会议上遇到了罗伯特·清崎。那时我们两个人都是大会的发言者。听了他的发言之后，我和他聊了起来，因为我们在上学时都曾遇到过一些麻烦。我有严重的阅读和拼写障碍。另外，我还意识到我的事业必须有所改变。我回到自己的办公室以后，把在大会上的见闻和感想告诉了我的CEO，并建议他读一读《富爸爸穷爸爸》。然后我说：“我们该买自己的楼了。”
在接触富爸爸之前，我觉得自己能取得的成就也就这么大了。但是，富爸爸让我认识到，我的人生图景可以更加广阔。如果我告诉你我现在的成就，你一定会大跌眼镜——我是“泰里家具寄售兼设计公司”的创立者和所有人。我的公司是一家全国性的大公司，出售各种各样的新旧家具。在漫长的创业历程中，我已经获得了很多成功，是富爸爸让我取得了以前想都不敢想的成就。
早年经历
我有严重的诵读困难，这是一种学习障碍，这让我觉得自己和别人不一样，像个傻瓜。读书的时候，老师经常在我的作业本上写下这样的评语：“差”、“懒惰”。红色的大字看上去那么触目惊心。上五年级的时候，为了打发漫长的一天，我学会了自嘲。我的老师有时候会拿起尺子，一边说“瞧你呆头呆脑的样子，活像一个母球(1)”，一边就举起尺子做势要在我的后脑勺上打台球。他深深地伤害了我，但我绝不会表现出受伤的样子。相反，为了掩饰自己内心的伤痛，我会大声喊：“角袋里有8个球！”
但是，尽管我装做毫不在乎地开玩笑，却丝毫改变不了残酷的现实。临近毕业的时候，我知道自己面前的路很艰难。我不会填写应聘表格，尽管我的阅读水平不高，也知道自己填写的表格肯定是错误百出。我已经是一个21岁的成年女性了，可我交上去的“作业”却只有小学三年级的水平。我特别害怕填写东西，因为我知道读它的人会以为我是弱智。只要一想到要参加面试，我的喉咙里就像塞进了什么东西一样难受。
我甚至试过去当服务员，但是，我连“kofie”都拼不出来。
我沮丧极了，决定暂时抛开找工作的烦恼，离开亚利桑那州，去堪萨斯州看望住在那里的父亲。坐在飞机上，我一直在思考我的未来。“我的未来会是什么样子呢？”我心酸地想。我永远不会有自己的事业了。我的眼里充满了泪水，心里不断祈祷，千万不要有人和我说话，否则我一定会忍不住失声痛哭的。
父亲带我去拜访了他的一个朋友，这次拜访终于让我找到了答案。他的朋友名叫贝蒂，正在经营一家寄售商店。在她的店里，我看到了琳琅满目的商品：纯银制品、瓷器、小家具和各种各样的小装饰品。尽管这些东西都是二手货，购买者在选购的时候却觉得其乐无穷。贝蒂亲切地向我解释她是如何经营这家商店的。听完她的话以后，我知道这些我也能做到！
当时，我感到心潮澎湃、思绪万千。我已经能想象出自己的商店是什么样子了。那天午夜时分，我已经有了全盘的计划。我从床上跳起来，打电话告诉妈妈我的创业计划。“妈妈，我们就要成为富人了！”我告诉她。接下来，我怀着无比兴奋的心情，把我的全部计划解释给她听。
她马上说：“你的意思是，我们就要成为桑福德父子(2)那样的人了？我们要四处去收购旧货、卖二手家具？我要上床睡觉了。”
第二天，我想尽办法让妈妈相信，开办一个寄售商店就是我们成功的钥匙。我起草了一份详细的计划，帮助她理解我要做的事情。事实上，这不是一份传统的商业计划书。我是用蜡笔和彩色铅笔来完成我的计划的。我规划着我的美好未来，画出了我理想中店铺的样子。回家以后，我又向妈妈解释我的计划，她终于相信我的想法确实行得通。
接着，我和妈妈从外祖母那里借了2000美元，然后就踏上了实现梦想的征程。我骑着摩托车四处寻找合适的店铺。后来，我看到一块“出租”的牌子，于是就进去和房主攀谈了起来。我们就房租达成一致意见后，房主就拿出租赁合同来让我签字。其实，我根本就读不懂那些法律条文，但是，我根据一般人的阅读速度，假装从头到尾地看了一遍，然后签上了自己的名字。这一切发生得太快了！我已经开始自己做生意了！接着，我在店铺后面支起了一张床。
我说服了妈妈，让她把客厅里的家具和我小时候卧室里的家具都给我。泰里商店开张之后，我做成的第一桩生意，就是卖掉了自己梳妆台上的一面镜子。当那位顾客说“我买了”的时候，我激动得有些忘乎所以。她甚至不得不提醒我，应该把销售税也算进去。
我是在1979年做成第一桩生意的。从此以后，“泰里家具寄售兼设计公司”不断发展壮大，最终成为一个年收入几百万美元的公司。我一共有16家分店，是全国最大的家具寄售连锁店。这些商店的总面积约达1900平方米，里面摆满了各式各样的新旧家具，有的来自像你我这样的寻常百姓家，有的来自继承的遗产，有的来自样板房，有的来自破产拍卖。我实现了对妈妈的承诺：我们不是“桑福德父子”第二。
我们的公司蓬勃地发展起来。通过我激动人心的演讲，大家都意识到，既然我能做到，他们也一定能做到。由于我的公司日益壮大，我开始获得各种全国性的奖项：1992年，获得了《Inc.》杂志评选的“年度最佳零售业企业家”的称号；1994年，获得了美国商业部颁发的“绩优股企业奖”；1998年，获得了“雅芳杰出女性企业家”奖。凭借这一奖项和《国家询问者》杂志上一篇关于我的文章，我还参加了欧普拉·温弗瑞的脱口秀节目。由此你大概已经明白，为什么我觉得自己的事业已经到达巅峰了。
但是，接触了“富爸爸”系列图书之后，我意识到，在我面前还有很多机会，而且我完全能够抓住它们。在此之前，我无论做什么都用现金支付，包括房租、各种设施和卡车的费用。从那以后，我学会了合理使用金钱，让它们为我创造更多的财富。
我的游戏过程
富爸爸说，要想致富，就不应该只做一个企业主，还要成为一个投资者。接受富爸爸的理论之前，我的大部分店铺都租出去了。听完罗伯特·清崎的演讲之后，我认为自己应该进行房地产投资，这样才能通过投资实现财务自由。
因此，在我的CEO凯文·克里帕的帮助下，我们公司购买了大约2万平方米的土地。它的地理位置相当好，我们买下的时候就知道别人也对这块地垂涎三尺。我们从公司拿出22.5万美元作为预付金，又从银行贷款支付了另外的22.5万美元。富爸爸教人们用银行的钱去赚钱，我们就是按照他的话去做的。
然后，我们把这块地用于交易，并与一个开发商联合成立了一家有限责任公司。接着，他们在这块地上建了一幢面积约为6800平方米的办公大楼。开发商不但把我们前期支付的22.5万美元返还给了我们，还把我们从银行申请的贷款也一并承担了下来。此外，我们还拥有新落成的办公大楼的21％产权。现在，属于我们的那些楼层已经全都租了出去，房租收入相当可观。
现在，我们在这家合资公司里拥有价值100万美元的资产，我们可以借助这笔资产来申请全额贷款，从而建造第二幢办公楼，然后把它租出去。我们还在继续利用我们拥有的资产来筹集资金，从而再建3间商店。在未来的两年里，我们打算再开两间寄售商店。
我们打算从最近建的两幢楼里撤出资金。首先，我们会购买未经开发的土地；然后，我们会把土地卖掉，或是投资成立合资公司，再由合资公司建楼出租；最后，我们的合资公司就能长期融资了。到那时，我们就会再次撤出资金。
5年以后，我们将拥有6幢大楼。在过去的5年里，我从房地产投资中赚了很多钱，比我之前23年里从事家具买卖赚的钱还多。如果我把家具的生意卖掉，我的房地产也能让我衣食无忧。
现在，我已经开始拓展我的生意范围。比如说，泰里家具寄售兼设计公司已经在向全国各地提供折价销售旧家具的授权。在推广这一理念的同时，我们意识到，我们需要一套适用于寄售业的软件。
因此，我们最近向家具服务软件公司投了一笔钱，它是目前唯一一家能提供与寄售业相关软件的公司。运用它提供的软件，我们设计了一套独一无二的、专供获得“泰里寄售与设计”经营许可证的公司使用的程序。我们做了一笔交易：我们使用对方的软件，对方则获得相应的资产。在第二次遇到罗伯特·清崎之前，我已经购买了该公司的部分股份。
最近一次见到罗伯特·清崎是在凤凰城电视台的一次早间访谈节目中，当时我们都是被邀嘉宾。清崎听完主持人对我的采访之后，邀请我参加他举办的一个研讨会。那个研讨会让我大开眼界。我意识到，购买软件公司的股份确实是明智的选择，因为我可以向客户提供软件的授权。于是，我买下了更多的股份。
这次研讨会还让我明白购买房产、出租房产的意义所在，因为这样做能给我带来被动收入。因此，我又和另外两个人成立了一家公司。我们购买房产，然后把泰里家具寄售与设计公司的家具摆进去，最后把这些房子租出去。
现在，我正在集中精力做以下几件事情：向合作方提供公司名称的授权，推广“折价销售”家具的理念和开发寄售软件。我们的年收入（包括家具生意）已经超过了5500万美元。
在富爸爸的指导下，我借助他人的金钱和创意，使自己的事业不断取得成功。
回首过去
如果不是因为我有严重的诵读障碍，我永远也不会想到要自己创业。今天，我通过演讲和自己出书，来鼓励他人克服自己的缺陷。为了回报社会、激励他人，我已经下定决心，要和大家分享我的信念：只要相信自己，就一定能获得成功！
如果没有富爸爸，我不会知道我可以拥有想要的一切。一个人不一定是为了致富才去学习富爸爸的理念，最重要的是，能让你明白什么事情是你可以做到的。然后，你只要照做就可以了。（我们从中学到的重要一课就是，如果一个和你有长期业务往来的银行突然多了很多烦琐的程序，那么，你可以告诉他们，你要考虑与其他银行合作了。）
在富爸爸的帮助下，我在工作方面变得更加灵活、更加明智，我不再试图大权独揽、事必躬亲。我听从了富爸爸的建议，为自己组织了一个强有力的智囊团，他们时刻陪伴在我的左右。
我知道我购买的房地产能让我退休之后衣食无忧。我不必为以后的生计问题而担忧，这让我更加轻松自在。更令人振奋的是，我可以做我喜欢的任何事，比如演讲。现在，演讲已经发展成了我的又一项重要业务。
谢谢你，富爸爸，谢谢你给我的灵感！
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(1) 在桌球或落袋式台球中用球杆推动的那个白色球。
(2) 《桑福德父子》是美国一部家喻户晓的电视连续剧，讲述了一个任性的收废品的商人和他失败的儿子运气不佳的遭遇。