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动机的探索与运用
当你全身心投入某项活动时，便拥有最高度的动机。让我来解释一下这句话的意思。为了拥有动机，你必须具备最充分的理由采取某项行动，换言之，决定自由意志（determines volition）。意志是意愿或选择的表现。当你拥有动机，而且意志已经决定时，你已经没有选择的余地了，因为选择已经完成，你的心意已经决定。你处于一种全然专注的境界，你的心智已经全然地投入(committed)。
这不是一种你可以随意达到的境界。你可以整天告诉自己，“我要减轻体重，我要减轻体重。”但如果缺乏适当的动机，你的潜意识将不断地回答，“不，不！”你将感觉受到挫败，并谴责自己。无法进步，你最多仅能够维持停顿。无法成功，你将失败。
在生活或任何专业领域内，成就与进步的程序有四个要素。
1.目标(goals)：你必须知道希望追求的最后结果，并决心实现这些结果。
2.行动(actions)：你必须根据目标拟定计划，并以果断的行动执行计划。
3.认知(awareness)：你必须观察行动的结果仅是就物质的角度而言，也包括个人的情绪层面在内。
4.改变(change)：如果你遭到挫折，那么必须重新检查目标与行动，判断问题的所在，并愿意修正。
这四者都是成功的必要因素，设定目标是最基本的程序。设定目标本身看起来或许相当容易。任何人都可以拿出纸笔，写下他所希望的事物。然而，白纸黑字并不代表设定(establish)目标。目标本身并没有任何力量，除非你认为它们非常实在(real)；这并不仅仅是欲望而已，它们应该是你赖以为生的必要对象——就如同食物一样。
如果目标被视为一种基本需求，并设定在超级电脑的程序中，它会尽一切所能驱使你朝着目标迈进，而其余三个过程也变得相对简单。这种心境被称为“投入的决心”(commitment)，它是一致性表现的根源，也是情绪纪律的依据。
“决心投入”(commit)来自拉丁文的"committers"，它的本意是“结合在一起”（to bring together）。在这层意义上，投入的决心是指将意识与潜意识（包括情绪在内）结合在一起，追求你的目标。获得投入的决心，这是使目标变为可能的关键步骤，它也会使目标具备力量，并使你有能力执行计划。
请注意，我是说“获得”(acquiring)投入的决心，而不是说“拟定”(making)投入的决心。因为如果你的心智取向不正确，经常无法“拟定投入的决心”。在追求目标的过程中，涉及的并不仅仅是坚强的意志力（will power），或抗拒诱惑(temptation)，而是寻找一种方法改变心智的内容与联想(associations)，以确保真正的动机。
人类具有自由意志（free will），通常是指个人在任何时间与任何问题上，都有力量选择或控制他的活动。例如，我可以或不可以拿起面前的杯子，我可以或不可以回补目前的空头头寸，我可以或不可以维持减轻后的体重。我不认为情况如此简单。
就心智的超级电脑来说，你的行为——心智活动的产出——取决于输入的资料、你的感知以及你的意识如何看待现实和你如何训练潜意识发挥作用。自由意志并不代表你可以做任何想做的事，也不代表你可以随意选择时间与如何，它仅代表你可以选择心智的程序。
归根结底，自由意志仅有一个基本抉择：思考或不思考。这并不是说在你清醒的每一时刻与每一问题上，你都必须在意识中以逻辑判断来思考与执行这个抉择——意识的运作太过于缓慢。这个抉择要求你了解与认知动机的性质和根源，并在必要的时候进行修正。它代表内省(introspecting)——以意识认知来辨识与评估潜意识的内容。所以，让我们来讨论潜意识的性质，并探究动机来自何处。
情绪决定动机。具体而言，我们受到情绪上两种基本力量的驱动：追求快乐的欲望与避免痛苦的需求。不妨想一想，当我们希望某件事物时，我们是否真正想要这件事物的本身？不，我们想要的是达到目标后的结果，它对我们生理与心理将产生的变化才是我们想要的。例如，许多人想要减轻体重，他们对实际的脂肪并没有兴趣，他们感兴趣的是改变对自己的感觉。他们实际想要的是对生命的控制感、健康的感觉、身材更吸引人、觉得较有活力、可以长寿……
再举一个例子，大多数人都希望与异性保持良好的关系，但我们真正想要的是被了解与尊重的感觉、享受相互照顾的温馨、一种朋友与知己永远在那里的安全感……
所有这些希望都蕴涵着改变现状的欲望。具体来说，它们蕴涵着由不满意至满意的欲望，或由满意至更满意的欲望；由痛苦至快乐的欲望，或由快乐至更快乐的欲望。快乐的潜在感觉才是真正的目标，才是欲望的直接对象。然而，这些欲望本身却未必可以形成动机。我们还有相互冲突的欲望，它们来自于避免痛苦的需求。
犹如交易获利一样，节制饮食以保持健康是大多数人的理想之一，而且人们也具备成功需要的知识，但实际成功的比率却很小。一般来说，失败的原因并不是人们不能做到，而是他们不愿意做，缺乏真正的动机。
一个节食中的人吃着他的红葡萄与莴苣，喝着柠檬汁，当他看见香喷喷的16盎司牛排送到隔桌时说道，“搞什么鬼，我受够了！”或者，另一位男士遇到一位他很喜欢的女士，甚至还拿到她的电话号码，却不曾拨过电话，因为他想，“如果她不喜欢我怎么办？”或者，“我只会再度失望。”
就第一个例子来说，节食是一种痛苦的程序，它代表离开愉快的事物，而不是移往更快乐的事物。在他的心目中，达到减肥的目标并不真正代表快乐，而是痛苦！
在第二个例子中，这位男士的行为几乎完全为避免痛苦的欲望所主导：被拒绝的痛苦、失望的痛苦、发生错误的痛苦、失去“自由”的痛苦……同样地，采取行动以追求目标，这关系着心智中的痛苦，而不是快乐。在心智中存在一种快乐/痛苦的矛盾，潜意识无法有效地处理这种困境：迈向目标将造成痛苦，维持现状又不满意。在可以选择的情况下，潜意识通常会让避免痛苦的需求压抑追求快乐的欲望。所以，他在追求目标时将遭受失败。
在观察人们从事当日冲销的交易时，我经常发现许多人表现出类似的情形，包括我个人在内。在一份获利的交易记录中，亏损交易的笔数往往多于获利交易。若是如此，获利交易的利润必须大于亏损交易的损失。然而，交易者经常会犯一个错误：过早获利了结而过迟认赔。为何如此？因为他们没有遵循交易准则的动机。他们了解(understand)交易准则，但并没有运用(realize)它们进行交易。
如果你根据1:3的风险/回报比率交易，平均每笔交易的获利至少应该是亏损的3倍。然而，当上述比率演变为1:2时，交易者经常无法忍受些许的不利走势。他的潜意识投射出痛苦，并浮现出许多错误的资料，在恐惧与困惑中，当稍微出现不利的行情时，便仓促了结头寸，可能仅实现一笔1:1.5的交易。当价格恢复原来的走势，到达原定1:3的目标价位时，他只能破口大骂。
另一方面，当行情立即出现不利走势而触及止损价位时，交易者不愿认赔，而开始期待情况会好转，希望幸运之神的光顾。可是，市场显然不够体贴，将原本1单位的亏损扩大为1.52，甚至更严重。避免痛苦（亏损与错误）的需求，使他违反他明知道正确的交易准则。这便是不同形式的相同矛盾：执行交易准则造成痛苦，不执行它们又增添不满意的程度，并剥夺交易的资本。
如果你自我反省，我想你将发现，当你迈向目标而出现困难时，往往便是这种快乐/痛苦的矛盾在作祟。假定你具备正确的知识，而在执行上发生问题，这是因为动机产生冲突，潜意识中存在两种对立的需求，一般来说，避免痛苦的需求往往会占上风。
非常具有讽刺意味的是，在这种情况下，结果总是挫折与不满意的痛苦。为了避免某一类型的痛苦，潜意识却造成另一类型的痛苦，并进一步强化挫折与不满意的感觉。这种程序若不修正，将会导致恶性循环而侵蚀个人的价值观、破坏成就、遏制个人的成长，使你陷入失败的命运。
为了建立积极而不矛盾的动机，潜意识必须将追求目标视为一种快乐而不是痛苦的程序。如果你可以达到这种心境，采取行动达到目标的抉择便已经完成，抉择已经不复存在。基本上，坚持既定的决策便是投入的决心——在这种心智状态下，知识、动机与执行都指向相同的目标。这是一种完全整合的境界，你的心智将驱使你迈向成就与必然的成功。