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交易失败最重要的理由
在思考交易者成功与失败的原因时，最令我困惑的是人们竟然具备如此可观的自欺能力。我不了解某些优秀的交易员为何会在交易中违反明显的交易法则。我也不了解某些交易员为何不断地重复相同的错误，而且永远无法从错误中学习。我更不了解某些明显不快乐而甚至悲惨的人，每天早晨起床，都必须再面临不快乐与悲惨的一天，却完全不尝试思考究竟出了什么差错，当然更别提改变了。
我知道这种现象的根源应该与自欺(selfdeception)和合理化的借口(rationalization)有关，但其严重程度却让我心惊肉跳。在探索这方面的问题时，我觉得有点无助。我几乎阅读心理学领域内的每一本书，试图了解这方面的问题。后来，我发现卡伦·霍妮的著作《神经症与人类的成长》（Neurosis and Human Growth）。 [1]
这本书让我深入了解人类的自欺行为，我有强烈的欲望将其中的内容与你分享。它不仅让我了解自欺的观念，更让我进一步了解我自己的某些动机，包括积极与消极的动机在内。
根据霍妮博士的说法，每个人天生都具备一组既定的潜力（given potentialities），而且我们有天生的欲望去实验它们。换言之，我们天生都具备真正的自我（real self），生命的宗旨便是通过自我发现(selfdiscovery)的程序，实现这个自我。然而，我们生存在一个不完美的世界中，所以“在内在呈现压力的期间……个人可能会与真正的自我产生疏离。于是，他会根据内在指示的严格系统用大部分精力来塑造自己，并让自己成为绝对的完美。他会塑造一种神格化的完美自我形象，并让自尊陶醉在他认为能够或应该达到的境界中。”
这种人为的观点成为一位暴君，驱使人们在心智上重建现实，符合他自身、他与世界之间以及他与其他人之间的理想化形象。结果使谬误与逃避的系统不断膨胀，从而使人们越来越不能够辨识与接受现实。
我将要解释的问题非常微妙，必须分别讨论其中的基本概念，它们组成一个庞大的虚幻系统——谬误的自尊（false pride）——这种幻觉不时地困扰着交易者。霍妮博士在她的著述中详细地说明了谬误自尊的系统，本章仅提供我认为最相关的部分：理想化的自我形象（the idealized selfimage）、追求荣耀（the search for glory）、应该的暴君（the tyranny of the shoulds）以及神经性的自尊（neurotic pride）。在金融交易与社会中，这些概念都非常普遍，所以它们对自我认知(selfawareness)的了解有不可忽视的重要性，犹如先前的讨论，自我认知是个人任何改变与成长的第一步，对交易者来说更是如此。
我认为，在金融圈内自我认知的重要性远胜过其他行业。我有明确的理由支持这种看法，当你交易的时候，法官的锤子每天都会敲在账册上。医生可以掩饰自己的错误而告诉患者的亲属，“我已经尽力了，但……”律师在结束辩护的前一天晚上，可以彻夜地喝酒，当输了官司的时候，他可以说服自己与客户，陪审团的立场不公正。然而，一位交易者无法欺骗任何人，也无法说服任何人。市场是最后的审判者，每天都会下达判决。所以，我认为，对一位成功的交易者、投机者或投资者来说，了解谬误的自尊系统究竟如何运作，绝对有其必要性。