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6.3.3 地域扩张
如果一家企业既不具有提价能力，而且由于已经占据了区域市场的领导地位，已不具备大幅提升销售量的能力，那这样的企业是不是就没有再发展的空间了？当然不是，我们来看看中国房地产行业的龙头企业万达集团（简称万达）。
万达成立于1988年，注册资本100万元，从事住宅建设和开发，它在很短的时间内成为大连地区的行业领先者之一。1992年，万达就开始了跨区域经营，在广州成立了一家公司。当时南北方市场有差异，语言也有障碍，很多北方企业不敢到南方做生意，而万达做出了大胆的决定。尽管在广州开发没有赚多少钱，但最重要的是给了万达走出去的勇气。1998年，万达开始了全国范围的战略扩张。万达成为中国第一家走出地域、异地发展的房地产企业。经过十几年的发展，万达在全国几十个城市里都拥有住宅、酒店和城市商业中心的建设项目，最多见的就是万达商业广场。
根据2016年万达公布的年报，截至2016年年末，万达资产规模达到7961亿元，同比增长21%；收入为2550亿元，计划完成率为103%，同比增长3.4%，但净利润同比实现了两位数的增长。万达就是很好的地域扩张策略的推行者，通过商业广场建立一个城市综合体，在周边地价上涨后，将综合体内的商铺、写字楼、公寓住宿出售，实现资金回笼。这样的商业模式很好地解决了一般商场高速扩张时会出现的资金瓶颈问题，而且正是地域扩张战略推动了万达的快速发展和壮大。万达将这种模式扩展至全国，快速复制并建立起庞大的商业帝国。
在众多行业中，零售行业使用的更普遍的扩张模式则是在低价策略上大量增开新店，大幅提高销售量，推动销售收入快速上升，最典型的代表是沃尔玛、家乐福。连锁零售企业收入增长的主要模式是通过开设分店向外扩张，比如国际知名企业麦当劳、肯德基。当然，公司能够在不断开设新店的同时保持收入的持续增长，也是收入增长的一个重要因素。
企业如果没有定价权，同时所处的市场已经接近饱和，在销售量也无法上升的时候，可以找到另外一条提升销售收入的快捷出路——地域扩张。